¿Qué son el principio 28/20 y la teoría de la cola larga, y a qué especialidades se aplican?
De estas dos teorías, la primera es de gran ayuda a la hora de planificar tu tiempo y energía, mientras que la segunda juega principalmente un papel más importante en el mercado.
¿Cómo entender la ley de la cola larga y la teoría de la cola larga? Maestro: Hay una frase en "El vendedor de carbón" de Bai Juyi: "Me preocupa el carbón y desearía que estuviera frío". ¿Qué sentimientos transmite?
Estudiante: Expresó la preocupación del autor por el concepto de bajas emisiones de carbono y las preocupaciones sobre el calentamiento global. . . . . . ¿Qué es la teoría de la cola larga? La connotación de la teoría
En pocas palabras, la llamada teoría de la cola larga significa que cuando los lugares y canales para el almacenamiento, la circulación y la exhibición de bienes son lo suficientemente amplios, el costo de producción de los bienes cae. Cuando los individuos pueden producirlos y el costo de venta de los bienes disminuye drásticamente, casi cualquier producto que antes parecía tener una demanda extremadamente baja se comprará tan pronto como se venda. Estos productos, que tienen baja demanda y ventas, ocupan la misma cuota de mercado o incluso mayor que los productos convencionales. El futuro de los negocios y la cultura no está en la cabeza de la curva de demanda tradicional que representa "éxitos"; la larga cola representa "bienes impopulares" y a menudo se olvida. Por ejemplo, una librería grande normalmente puede contener más de 6,5438 millones de libros, pero una cuarta parte de las ventas de libros de la librería en línea de Amazon provienen de libros clasificados después de 6,5438 millones. El índice de ventas de estos libros "impopulares" está creciendo rápidamente y se espera que represente la mitad de todo el mercado del libro en el futuro. Esto significa que cuando los consumidores se enfrentan a opciones ilimitadas, lo que realmente quieren y los canales a través de los cuales desean obtenerlo han sufrido cambios significativos y ha surgido un nuevo modelo de negocio.
Situación
Googleadwords, Amazon e iTunes son excelentes ejemplos de la teoría de la cola larga. Pero también hay muchos perdedores que no comprenden realmente las condiciones para hacer realidad la teoría de la cola larga.
En primer lugar, la teoría de la cola larga cuenta las ventas, no las ganancias. Los costos administrativos son el factor más crítico. Cada producto vendido requiere un costo determinado y el costo de aumentar las variedades también debe ser compartido. Por tanto, el beneficio de cada variedad es directamente proporcional al volumen de ventas. Si el volumen de ventas alcanza un límite, perderá dinero. Un minorista inteligente no venderá mercancías con pérdidas. Esta es la base de la regla 80/20.
Los supermercados amplían las variedades de ventas al reducir el costo de venta de productos individuales y reducir las ventas sin pérdidas de varias variedades. Para atraer clientes y crear una imagen de una gama completa de productos, los supermercados pueden incluso vender algunos productos con pérdidas. Sin embargo, debido al costo de almacenamiento y distribución, los supermercados tienen una asequibilidad limitada.
Las empresas de Internet pueden reducir aún más el costo de vender productos individuales. Incluso si no hay un inventario real, los costos de tráfico y mantenimiento del sitio web son mucho más bajos que los de las tiendas tradicionales, por lo que pueden ampliar considerablemente la variedad de ventas. Este es el caso de Amazon, por ejemplo. Además, la economía de Internet tiene las características de un monopolio ganador. Los sitios web pueden invertir enormemente sin importar los costos en la etapa inicial, lo que exacerba aún más la expansión de las variedades.
Teoría de la cola larga
Si las empresas de Internet venden productos virtuales, los costos de pago y distribución son casi nulos, y la teoría de la cola larga se puede utilizar plenamente. Este es el caso de las descargas de música de Google Adwords y iTunes. Se puede decir que las ventas virtuales de productos son naturalmente adecuadas para la teoría de la cola larga.
En segundo lugar, para hacer más efectiva la teoría de la cola larga, debemos agrandar la cola tanto como sea posible. Se trata de bajar el umbral y crear pequeños consumidores. A diferencia de los negocios tradicionales y las cuotas de membresía de las empresas tradicionales de Internet, el marketing de Internet debería centrarse en hacer el pastel más grande. Al alentar a los usuarios a que lo prueben, una gran cantidad de tráfico disperso e insignificante puede agregarse y generar un enorme valor comercial.
Googleadsense es un gran fabricante de pasteles. Antes, los sitios web personales ordinarios casi no tenían oportunidades de obtener ganancias.
Adsense ofrece a los webmasters un nuevo canal de ganancias de bajo umbral al publicar anuncios relevantes en sitios web pequeños. Al mismo tiempo, el tráfico de muchos sitios web pequeños se reúne en un medio publicitario unificado.
Por supuesto, también está la cuestión de reducir los costes de gestión. Si no se manejan adecuadamente, los costos de servicio al cliente aumentarán rápidamente y se convertirán en la principal contradicción. Google utiliza algoritmos para reducir la carga de trabajo de la gestión manual, pero sólo es marginalmente satisfactorio.
Al utilizar la teoría de la cola larga, debemos tener cuidado de garantizar que los costos no aumenten con el crecimiento de las ventas o, en el peor de los casos, con el crecimiento interanual. De lo contrario, llegarás a un callejón sin salida. El modelo de negocio ideal de cola larga es aquel en el que los costos son fijos y las ventas pueden crecer indefinidamente. Esto requiere una infraestructura que pueda ampliarse a bajo coste, como bigTable de Google.
Historias de éxito
Google es una típica empresa de "larga cola", y su proceso de crecimiento es el proceso de comercializar la "larga cola" de anunciantes y editores. Hay millones de pequeñas empresas y personas que nunca antes habían hecho publicidad o a gran escala. Eran tan pequeños que los anunciantes los despreciaban y ni siquiera pensaron que pudieran anunciarse. Pero AdSense de Google ha bajado el umbral de la publicidad: la publicidad ya no es inalcanzable, es de autoservicio, barata y cualquiera puede hacerlo, por otro lado, para miles de sitios de blogs y sitios web comerciales de pequeña escala. es fácil colocar anuncios en su propio sitio web. Actualmente, la mitad del negocio de Google proviene de estos pequeños sitios, en lugar de anuncios colocados en los resultados de búsqueda. Millones de pequeñas y medianas empresas representan un enorme mercado publicitario de cola larga. Me temo que nadie puede predecir cuánto durará esta larga cola. Amazonas. Un ex empleado de Amazon resumió brillantemente la naturaleza de "larga cola" de la empresa: Estamos vendiendo más libros ahora de los que podíamos vender en el pasado, y no podíamos en el pasado.
Confiable
¿En 2006, Chris? Anderson propuso la teoría de la "cola larga" en su libro "La teoría de la cola larga: la nueva economía que rompe la regla 80/20". Él cree que mientras los consumidores puedan encontrar y adquirir productos que se adapten mejor a sus gustos personales, inevitablemente abandonarán productos igualmente populares. En la era digital, es más fácil para los consumidores obtener productos de "cola larga" a través de los canales de venta en línea (en el pasado, estos productos no podían generar ganancias para la empresa a través de los canales de distribución tradicionales, por lo que quedaban relegados a un segundo plano). . Por lo tanto, las empresas inteligentes abandonarían sus estrategias pasadas de centrarse en productos populares y, en cambio, se centrarían en sacar provecho de los productos de "larga cola".
Teoría de la cola larga
¿Es creíble la teoría de la cola larga? ¿Están obsoletas las estrategias de productos populares? ¿Qué afirmación es más sostenible en el mercado actual? Para descubrir la verdad, el autor realizó investigaciones e investigaciones sobre la industria de la música y los modelos de venta de alquiler de DVD para el hogar. Ella eligió estas dos industrias porque Anderson y otros defensores de la cola larga a menudo citan estos dos mercados como ejemplos de la validez de la teoría de la cola larga.
La investigación del autor encontró que las ventas de hecho se están desplazando hacia el final de la curva de ventas, y las ventas de videos con pocas o ninguna venta están aumentando rápidamente. Sin embargo, la cola se vuelve más larga y plana, no más gorda. Al mismo tiempo, las investigaciones también muestran que las ganancias provienen principalmente de un número muy pequeño de productos populares en la parte superior de la curva, y la concentración ni siquiera es tan alta como antes. En otras palabras, el valor de los productos del mercado masivo no ha disminuido; al contrario, el mundo actual sigue siendo un mundo en el que el ganador se lo lleva todo, y los canales de ventas en línea consolidarán aún más la posición de unos pocos ganadores en el mercado.
Los resultados de la investigación del autor muestran que muchos consumidores compran online de vez en cuando productos impopulares que no se pueden comprar en tiendas físicas. Pero al mismo tiempo consumen productos más populares. De hecho, no hay segmentos de mercado que tengan una preferencia particular por productos menos populares. Los consumidores principales con necesidades amplias probarán ocasionalmente productos de cola larga, mientras que los consumidores secundarios se centrarán más en productos populares.
Hoy en día, el impacto de los canales online en la demanda del mercado está poco a poco apareciendo. No hay duda de que el comercio online ha enriquecido enormemente las opciones de los consumidores. Sin embargo, incluso en el modelo de consumo en línea, los productos populares siguen dominando, y los productos populares siguen siendo más populares que los productos impopulares. De hecho, los hábitos de compra online de los consumidores no son muy diferentes de sus hábitos de compra habituales. Los datos muestran que sacar provecho de los productos "de cola" es muy difícil. Si una empresa subvierte por completo el modelo tradicional o se centra en la demanda de productos de cola larga, se trata de acciones extremadamente apresuradas.
Para los fabricantes de productos de medios y entretenimiento, minoristas en línea y agregadores de contenido que esperan beneficiarse de la demanda de cola larga, las sugerencias del autor incluyen: No cambiar fundamentalmente la asignación de recursos o los productos por la estrategia de cartera de productos populares al producir; productos para la cola larga, debe reducir los costos tanto como sea posible; al expandir los canales en línea, debe centrarse en comercializar sus productos más populares;
Impacto Teórico
La "teoría de la cola larga" se considera una completa rebelión contra la tradicional "regla 80-20".
Aunque parezca académico, en realidad no es difícil de entender: los seres humanos han estado usando la regla 80/20 para definir la corriente principal y calcular la eficiencia insumo-producto. Impregna toda la vida y la comunidad empresarial. Ésta es una conclusión estadística a la que llegó el economista italiano Pareto en 1897, es decir, el 20% de la población disfruta del 80% de la riqueza. Por supuesto, este no es un número proporcional exacto, pero muestra una relación desigual en la que un puñado de personas (o cosas) convencionales pueden tener un impacto grande y notable. Entonces, en las estrategias de marketing tradicionales, los comerciantes se centran principalmente en el grupo de clientes que genera el 80% de los ingresos del 20% de los bienes, pero a menudo ignoran al grupo de clientes que genera el 20% de los ingresos del 80% de los bienes.
El 80% ignorado en la teoría anterior es la cola larga. Chris Anderson dijo: "Hemos estado soportando la tiranía de estos mínimos denominadores comunes... Nuestro pensamiento ha sido bloqueado del modelo económico dominante impulsado por la demanda, pero la gente ve que los "Veintiocho" son considerados como los tradicionales". La biblia empresarial "La Ley", impulsada por Internet, ha comenzado a tener posibilidades de ser cambiada. Esto es especialmente obvio en la industria de los medios y el entretenimiento, donde el modelo impulsado por la economía está cambiando de mercados convencionales a mercados no convencionales.
¿Está la teoría de la cola larga por todas partes? La aplicación de la teoría de la cola larga no se limita en modo alguno a las industrias de Internet y de los medios de entretenimiento.
La curva de mercado tradicional se ajusta a la ley del hierro 80/20. Para apoderarnos del mercado de productos más vendidos que genera el 80% de las ganancias, trabajamos duro, pero nuestros productos llamados más vendidos son cada vez menos dignos de su reputación. Por ejemplo, los ratings de televisión de máxima audiencia han estado disminuyendo durante décadas. Si se ubicara en 1970, sería difícil llegar al top 10. En resumen, aunque todavía estamos obsesionados con los éxitos de taquilla, su poder financiero ya no es el que era. Entonces, ¿adónde acuden los consumidores volubles? La respuesta no es única. Están dispersos en todas direcciones porque el mercado se ha dividido en innumerables sectores diferentes. La aparición de Internet ha cambiado esta situación, permitiendo que el 99% de los productos tengan la oportunidad de venderse. La larga cola (los llamados productos de nicho) en la curva del mercado también se ha invertido, convirtiéndose en un nuevo punto de crecimiento de beneficios. podemos poner grandes esperanzas.
Mira esta estadística. El eje horizontal es la variedad y el eje vertical es el volumen de ventas. Normalmente, sólo unos pocos productos se venden bien y la mayoría de los demás no. La tradicional regla del 80/20 (o regla del 20/80) se centra en la parte roja. Se cree que el 20% de las variedades aportan el 80% de las ventas, por lo que sólo se conserva esta parte y el resto se descarta. La teoría de la cola larga se centra en la cola larga azul y cree que esta parte puede acumular una cuota de mercado lo suficientemente grande como para superar incluso la cuota de mercado de la parte roja. Pero también hay muchos perdedores que no comprenden realmente las condiciones para hacer realidad la teoría de la cola larga.
En primer lugar, la teoría de la cola larga cuenta las ventas, no las ganancias. Los costos administrativos son el factor más crítico. Cada producto vendido requiere un costo determinado y los costos de aumentar las variedades también deben compartirse. Por tanto, el beneficio de cada variedad es directamente proporcional al volumen de ventas. Si el volumen de ventas alcanza un límite, perderá dinero. Un minorista inteligente no venderá mercancías con pérdidas. Ésta es la base de la regla 80/20.
Los supermercados amplían las variedades de ventas al reducir el costo de venta de productos individuales y reducir las ventas sin pérdidas de cada variedad. Para atraer clientes y crear una imagen de una gama completa de productos, los supermercados pueden incluso vender algunos productos con pérdidas. Sin embargo, debido al costo de almacenamiento y distribución, los supermercados tienen una asequibilidad limitada.
Las empresas de Internet pueden reducir aún más el coste de venta de productos individuales. Incluso si no hay un inventario real, los costes de tráfico y mantenimiento del sitio web son mucho más bajos que los de las tiendas tradicionales, por lo que pueden ampliar considerablemente la variedad de ventas. Este es el caso de Amazon, por ejemplo. Además, la economía de Internet tiene las características de un monopolio ganador. Los sitios web pueden invertir enormemente en las primeras etapas sin importar los costos, lo que intensifica aún más la expansión de las variedades.
Si una empresa de Internet vende productos virtuales, los costos de pago y distribución son casi nulos, y la teoría de la cola larga se puede utilizar plenamente. Este es el caso de Google Adwords y las descargas de música de iTunes. Se puede decir que las ventas virtuales de productos son naturalmente adecuadas para la teoría de la cola larga.
En segundo lugar, para hacer más efectiva la teoría de la cola larga, debemos agrandar la cola tanto como sea posible. Se trata de bajar el umbral y crear pequeños consumidores. A diferencia de los negocios tradicionales y las cuotas de membresía de las empresas tradicionales de Internet, el marketing de Internet debería centrarse en hacer el pastel más grande. Al alentar a los usuarios a que lo prueben, una gran cantidad de tráfico disperso e insignificante puede agregarse y generar un enorme valor comercial.
Google Adsense es un gran fabricante de pasteles. Anteriormente, los sitios web personales ordinarios casi no tenían oportunidades de obtener ganancias. Adsense ofrece a los webmasters un nuevo canal de ganancias de bajo umbral al publicar anuncios relevantes en sitios web pequeños. Al mismo tiempo, el tráfico de muchos sitios web pequeños se reúne en un medio publicitario unificado.
Por supuesto, también está la cuestión de reducir los costes de gestión. Si no se manejan adecuadamente, los costos de servicio al cliente aumentarán rápidamente y se convertirán en la principal contradicción. Google utiliza algoritmos para reducir la carga de trabajo de la gestión manual, pero sólo es marginalmente satisfactorio.
Al utilizar la teoría de la cola larga, debemos tener cuidado de garantizar que los costos no aumenten a medida que aumentan las ventas o, en el peor de los casos, aumenten año tras año. De lo contrario, llegarás a un callejón sin salida. El modelo de negocio ideal de cola larga es aquel en el que los costos son fijos y las ventas pueden crecer indefinidamente. Esto requiere una infraestructura que pueda ampliarse a bajo coste, como bigTable de Google.
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De la estrategia del océano azul a la teoría de la cola larga
Una inversión marginal más pequeña, un beneficio marginal mayor y una producción personalizada son la base clave de la teoría de la cola larga.
Tras la "Estrategia del Océano Azul", una nueva teoría, la "Teoría de la Cola Larga", ha vuelto a ganar popularidad. Si decimos que la estrategia del océano azul es evitar el “océano rojo” homogéneo y de baja rentabilidad y entrar en el “océano azul” diferenciado y de bajo coste entonces se puede decir que la teoría de la cola larga es su secuela: entrar en lo personalizado; producción a través de la creatividad e Internet "Océano Azul". En mi opinión, los principios económicos utilizados para explicarlos deberían ser los mismos: todos son la versión 2.0 de la teoría de la personalización masiva.
La versión 2.0 de la teoría de la personalización masiva tiene como objetivo explicar la producción de bajo costo de pequeños lotes de productos creativos (logrando una ventaja de costos similar a la "gran escala") a través de las características de expansión de bajo costo de "disminución costes marginales" de las redes digitales. es posible. Esto brinda una oportunidad para el resurgimiento de la pequeña producción personalizada después de haber estado suprimida durante casi 300 años.
Personalización masiva en la era de Internet
La personalización es el método de producción de la sociedad agrícola; la personalización es lo opuesto a la producción en masa en la sociedad industrial y es una economía "sin escala"; ha vuelto a convertirse la sociedad de la información en el principal método de producción con alto valor añadido. Las ventajas de la personalización son obvias: en primer lugar, los productos son raros y caros, y los productos personalizados suelen ser de gran valor; en segundo lugar, debido al alto contenido de conocimiento personal contenido en el valor, los productos personalizados suelen estar en el extremo superior del valor; cadena; en tercer lugar, porque los productos personalizados no son comparables, evitar la competencia, comparar "océano azul". La desventaja de la personalización son las deseconomías de escala. La forma de reducir el costo de los productos con "deseconomías de escala" es la dificultad de la personalización masiva. La informatización ha cambiado las condiciones de producción, permitiendo que la producción en pequeña escala alcance niveles de bajo costo que sólo la producción a gran escala puede alcanzar, e incluso puede alcanzar costos más bajos.
1. Utilice las características generales de los productos de red.
Ya sea una red atómica o una red de bits, sus productos tienen las mismas características, es decir, alta inversión fija inicial, baja. inversión marginal, y baja inversión marginal. Costos decrecientes.
1. Costo marginal decreciente
En la teoría de la cola larga, podemos ver que para compartir los gastos administrativos y las ganancias, Wal-Mart debe vender el mismo CD por 6,5438 millones. unidades El número de CD vendidos de esta forma es inferior a 654,38+0%. Entonces, ¿qué pasa con los más de 60.000 consumidores que quieren comprar los últimos álbumes de Fountains of Wayne, Crystal Method u otra música no convencional? Sólo pueden comprarlo en otro lugar.
Los productos de Internet se caracterizan por tener unos costes marginales decrecientes. Por ejemplo, aunque la inversión fija en la construcción de redes 3G es enorme, el costo de cada nuevo usuario no requiere nueva inversión en infraestructura y el costo de la inversión original se puede compartir en partes iguales. Cuantos más usuarios, menor será el costo relativo.
Los productos de red pueden beneficiarse de la mejora de la inversión inicial y la inversión marginal de dos maneras:
Primero, los activos intangibles pueden usarse para reemplazar la inversión tangible y resolver el problema del alto umbral de inversión inicial. . Por ejemplo, en las inversiones de Hugo y Chen Kaige, el primero se basó en la creatividad de genios, mientras que el segundo invirtió cientos de millones en capital material, pero su popularidad es aproximadamente la misma.
Esto puede explicar por qué las canciones desconocidas de Rhapsody pueden sobrevivir: el costo inicial de la creatividad es grande y pequeño, y las bases pueden entrar en el umbral invisible de inversión inicial.
El segundo es aprovechar los costos marginales decrecientes. Por ejemplo, después de una enorme inversión fija en la realización de copias de productos de Microsoft, la copia misma utiliza el costo insignificante para expandir la participación de mercado, de modo que las ventas de productos posteriores puedan obtener una ventaja de costo relativamente bajo.
2. Economías de escala del lado de la demanda
La producción tradicional a gran escala es una economía de escala para los productores; la nueva economía se caracteriza por economías de escala del lado de la demanda. La relación entre las economías de escala del lado de la demanda y la creatividad es que la creatividad y los productos relacionados son precisamente las cosas que encarnan más claramente las características de la retroalimentación positiva y las externalidades positivas, que son la base de las economías de escala del lado de la demanda. Si la creatividad quiere convertirse en economía, su vitalidad reside en su popularización. Una idea desconocida para el público y el mercado no puede convertirse en una "economía" por muy bueno que sea el contenido.
Desde la perspectiva de la demanda, la retroalimentación positiva significa que la curva de demanda es ascendente. En términos generales, cuanto más gastas en algo, más compras. Además de los productos tangibles como el tabaco y los productos farmacéuticos, los productos que pueden producir un efecto ascendente en la curva de demanda son en su mayoría productos creativos y espirituales. La demanda involucrada en una curva de demanda ascendente es fundamentalmente diferente de la demanda involucrada en una curva de demanda descendente. Las necesidades involucradas en la curva de demanda ascendente son principalmente necesidades de autocumplimiento; las necesidades involucradas en la curva de demanda descendente son principalmente necesidades de supervivencia y desarrollo. Por ejemplo, la popular tendencia en Internet "a las ratas les encanta el arroz" satisface la autopercepción de un gran número de recién llegados porque es "cool", por lo que tiene un efecto de retroalimentación positiva.
Teoría de la cola larga
En segundo lugar, aprovechar al máximo las ventajas digitales
Aunque la economía creativa tradicional y la nueva economía creativa tienen las características de "grandes inversiones fijas", y "pequeña inversión marginal" son características comunes, pero existen claras diferencias entre ambas. La diferencia es que la nueva economía creativa es una economía con inversiones marginales “más pequeñas”. La razón por la cual la inversión marginal es "menor" que la de la economía creativa tradicional es enteramente porque la economía creativa tradicional no ha sido codificada y debe depender de los medios tradicionales para su difusión, agregando así "peso" a sí misma; utilizar codificación para comunicarse a través de Internet logra por sí solo el propósito de difundirse y ocupar una alta participación de mercado.
& lt无码>Aunque desde la primera copia de la película hasta la última copia de la película, la inversión marginal disminuye y el ingreso marginal aumenta, que es lo mismo que la nueva economía creativa, pero su última copia de la película es como la primera impresión de la película, debe depender de salas físicas para su distribución. Incluso para sus productos DVD, debido a la gestión de derechos de autor, deben recurrir a la forma tangible de productos intangibles, generando así una serie de costos tangibles, como cajas, costos de embalaje, costos de diferencia de precios al por mayor y al por menor, etc.
En la teoría de la cola larga vemos que en el caso de servicios puramente digitales como iTunes, debido a que no hay ningún costo que pagar por el espacio en los estantes, no hay costos de producción y casi no hay costos de distribución, esas obras que perdemos Las ventas se convierten en otro tipo de ventas, con el mismo beneficio marginal que las superproducciones más vendidas.
3. Tomar la iniciativa para aprovechar al máximo las ventajas de una producción diferenciada y personalizada.
Un ejemplo típico es un motor de búsqueda.
La esencia empresarial de los motores de búsqueda es permitir a los consumidores exponer de forma proactiva sus necesidades a gran escala. Cada consumidor que escribe sus propios objetivos de búsqueda en el motor de búsqueda está planteando en realidad sus propias necesidades de forma diferenciada y personalizada. Los motores de búsqueda no producen productos uno por uno como los artesanos tradicionales. En cambio, utilizan software para hacer coincidir automáticamente la oferta y la demanda, y brindan servicios uno a uno para satisfacer la demanda de forma automática y a bajo costo en función de las necesidades personalizadas presentadas por los consumidores. .
El enfoque de Amazon es utilizar un sistema de filtrado colaborativo para hacer sugerencias relevantes cuando los clientes “exponen” activamente sus necesidades. Es decir, al estudiar el comportamiento de navegación y de compra de los clientes, podemos guiar a otros clientes (como "Los clientes que compraron este producto también compraron ..."). No importa quién sea, el propósito es el mismo: utilizar recomendaciones para impulsar la demanda de productos de cola larga.
Desde la estrategia del océano azul hasta la teoría de la cola larga, podemos ver que el interés de la gente se está desarrollando profundamente en la nueva economía. A medida que la economía académica continúa negándose a seguir el desarrollo de la práctica, las generalizaciones empresariales como la estrategia del océano azul y la teoría de la cola larga se vuelven cada vez más indispensables. Aquí también espero que la próxima generación explore el océano azul y la larga cola de la economía.
La teoría de la cola larga es una teoría del SEO, lo que significa que no se debe ignorar el papel de las palabras clave de cola larga.
La teoría de la cola larga es simplemente un nuevo marco o modelo de negocio: tener un gran número de autoproductores o fuentes de producción eficientes a gran escala, mediante el almacenamiento digital de productos básicos de bajo coste (o mezclados con productos tangibles) Establezca criterios de agregación y filtros de información para construir y beneficiarse de las relaciones con los clientes a través de la búsqueda, la asociación comunitaria y el boca a boca de los usuarios.
¿Qué significa la teoría de la cola larga? La teoría de la cola larga es una nueva teoría que surge en la era de Internet, propuesta por el estadounidense Chris Anderson. La teoría de la cola larga cree que debido a factores de costo y eficiencia, las personas solo pueden prestar atención a personas o cosas importantes en el pasado. Si se utiliza una curva de distribución normal para describir a estas personas o cosas, las personas sólo pueden prestar atención a la "cabeza" de la curva, mientras ignoran a la mayoría de las personas o cosas que están en la "cola" de la curva y requieren más energía. y el costo al que prestar atención. Por ejemplo, cuando los fabricantes venden productos, se centran en un pequeño número de los llamados clientes "VIP" y "no tienen tiempo" para tener en cuenta a la mayoría de los consumidores comunes. En la era de Internet, debido al costo muy reducido de la atención, las personas pueden prestar atención a la "cola" de la curva de distribución normal a un costo muy bajo, y los beneficios generales de prestar atención a la "cola" pueden incluso exceder ese de la "cabeza". Por ejemplo, un sitio web famoso es el anunciante en línea más grande del mundo. No tiene grandes clientes y sus ingresos provienen exclusivamente de pequeñas y medianas empresas que son ignoradas por otros anunciantes. Anderson cree que la era de Internet es una era que presta atención a la "cola larga" y ejerce los beneficios de la "cola larga".
¿Qué significa la teoría de la cola larga? La llamada teoría de la cola larga significa que mientras los canales de almacenamiento y circulación del producto sean lo suficientemente grandes, la cuota de mercado ocupada por productos con poca demanda o malas ventas puede ser comparable o incluso mayor que la cuota de mercado ocupada. por unos pocos productos de gran venta. La cuota de mercado ocupada por los productos vendidos es que muchos mercados pequeños se unen para generar una energía de mercado que puede rivalizar con la corriente principal. En otras palabras, el volumen de ventas de una empresa no se encuentra en la cabecera de la curva de demanda tradicional que representa los "productos más vendidos", sino en la larga cola, a menudo olvidada, que representa los "productos impopulares". Por ejemplo, una librería grande normalmente puede contener más de 6,5438 millones de libros, pero una cuarta parte de las ventas de libros de la librería en línea de Amazon provienen de libros clasificados después de 6,5438 millones. El índice de ventas de estos libros "impopulares" está creciendo rápidamente y se espera que represente la mitad de todo el mercado del libro en el futuro. Esto significa que cuando los consumidores se enfrentan a opciones ilimitadas, lo que realmente quieren y los canales a través de los cuales desean obtenerlo han sufrido cambios significativos y ha surgido un nuevo modelo de negocio. En resumen, los productos impopulares involucrados en la cola larga cubren las necesidades de casi más personas. Si hay demanda, más gente será consciente de ella, de modo que los productos impopulares dejarán de serlo.
¿Qué significa la teoría de la cola larga? Es lo opuesto a la regla 28/20 y contradice la regla 28/20. Todo lo que se vende tiene necesidades diferentes, lo que da como resultado necesidades diferentes... y forma una cola larga, y aquellos con baja demanda muchas veces son ignorados. Debido a esto, aquellos que no son exigentes tienen buenas posibilidades de desarrollarse y obtener ganancias, como comúnmente se le llama. Al igual que los bienes raíces, las propiedades de lujo son más rentables y las propiedades más baratas son menos rentables. Los inmuebles baratos están en una escala del 1 al 10, las propiedades de lujo forman la parte más alta del efecto de cola larga y los inmuebles baratos son la parte más baja. . . . .
Me metí en Internet para buscar fotos, todas eran originales... Estaba exhausto.