Comprender el análisis de las cinco principales plataformas de comercio electrónico transfronterizo y comparar las cinco principales plataformas de comercio electrónico transfronterizo
Con el vigoroso desarrollo de la industria del comercio electrónico transfronterizo, cada vez más plataformas de comercio electrónico transfronterizo han llegado a China para reclutar vendedores. Con tantas plataformas, ¿cómo elegir la que sea más adecuada para nuestros vendedores chinos? Este artículo realizará un análisis comparativo de Amazon, Shopee y Aliexpress desde seis dimensiones: situación básica de la plataforma, mercado objetivo de la plataforma, sistema de tarifas, modelo de negocio. , modelo operativo del vendedor y desventajas de la plataforma, eBay y Wish cinco plataformas principales. Ayudarle a aclarar sus ideas y posicionamiento, y a elegir el mercado transfronterizo y la ruta adecuados que más le convengan.
1. Amazon Amazon
1. Situación básica
Como plataforma popular en los últimos años, Amazon casi se ha convertido en el líder del comercio electrónico transfronterizo. comercio. Los vendedores prefieren Amazon debido a su gran tráfico, altos precios unitarios y plataforma estandarizada. Amazon es adecuado para fábricas o marcas chinas con ventajas en la cadena de suministro. Es una plataforma B2C de muy alta calidad con un sistema logístico de Logística de Amazon que puede ayudar a los vendedores a entregar productos y gestionar el almacenamiento, la distribución y la logística posteriores, incluidos posibles problemas de devolución. . Existen múltiples centros de operaciones y almacenes en el extranjero en todo el mundo, que pueden entregar mercancías rápidamente. Amazon tiene cientos de millones de consumidores en todo el mundo. Los clientes no son sensibles al precio, por lo que los márgenes de beneficio de los productos están garantizados y la plataforma admitirá una cierta cantidad de tráfico de nuevos productos.
2. Mercado objetivo
Amazon se dirige principalmente a clientes de clase media de alta calidad en los mercados de alto nivel de Europa, América y Japón, con altos niveles de consumo y alta calidad general. márgenes de beneficio garantizados del producto y bajas tasas de retorno. Además, la plataforma bloquea permanentemente a los compradores con altas tasas de retorno y brinda un fuerte apoyo a los vendedores. En la actualidad, Amazon ha cubierto más de 100 países y regiones y más de diez sitios. Cada sitio tiene ciertas características y políticas de operación relativamente independientes.
3. Sistema de tarifas
Amazon tiene muchos sitios en todo el mundo y los estándares de cobro para cada sitio son diferentes. Por ejemplo, el sitio norteamericano es de 39,9 dólares estadounidenses al mes. y el sitio europeo cuesta 25. En libras esterlinas, la estación japonesa cuesta 4900 yenes, que es básicamente menos de 300 yuanes cuando se convierte a nuestro RMB. Cuando Amazon registra una tienda, solo cobra alquiler y comisión, incluidas las tarifas de Logística de Amazon, etc. No se requiere depósito.
4. Modelo de negocio
Autooperado + vendedores externos + ventas de seguimiento + Logística de Amazon, Amazon es un mercado integral, más del 40% de sus productos son autónomos. operados, y el 50% La mayoría provienen de vendedores externos. Si son productos de la misma marca y estilo, puedes seguirlos para evitar la homogeneidad de productos en la plataforma. Amazon tiene su propio sistema de almacén y distribución, así como un sistema de atención al cliente de Amazon. Los vendedores solo necesitan enviar los productos al almacén de Amazon, y Amazon puede encargarse de toda la clasificación, el embalaje, el envío y la logística.
5. Modelo de operación del vendedor
Basado en producto + branding, centrado en la creación de productos únicos. Amazon no tiene un concepto de tienda. Aunque ha tenido una tienda insignia de marca en los últimos años, el algoritmo siempre se ha basado en productos. La propiedad de todos los listados publicados pertenece a Amazon. Si no funciona bien, puede modificarse y. ocupado por otros vendedores o eliminado de Amazon.
6. Desventajas
La calidad del producto y los requisitos financieros del vendedor son muy altos;
Los procedimientos son un poco más complicados que en otras plataformas;
El mercado es relativamente maduro y la competencia también es relativamente feroz;
Las reglas de la plataforma de Amazon son relativamente estrictas. Los vendedores siempre deben prestar atención al operar y no tocar los campos minados de la plataforma.