Notas de lectura influyentes: no es necesario leer intensivamente después de leer el trabajo original.
Los siguientes puntos están recopilados del libro. Después de leer esto, siento que se han cubierto los puntos generales de todo el libro.
¿Capítulo 1? El principio de contraste/armas de influencia.
1. A través del principio de comparación, puedes hacer que las cosas caras parezcan más caras y vivir más barato (debido a que la cognición de las personas suele estar dominada por las emociones, la comparación es un punto de anclaje para lograr el efecto deseado).
2. "El progreso de la civilización significa que las personas pueden hacer cada vez más cosas sin pensar".
3. Comportamiento automático modelado (también se puede decir que son reflejos condicionados humanos). comportamiento formado por el aprendizaje a largo plazo)
Capítulo 2: El principio de reciprocidad
El principio de reciprocidad sostiene que debemos hacer todo lo posible para pagar a los demás de la misma manera por todo lo que lo has hecho por nosotros. Si una persona nos da un regalo de cumpleaños, debemos recordar su cumpleaños y comprarle un regalo el día de su cumpleaños. Si una pareja nos invita a una fiesta, debemos acordarnos de invitarlos también a la nuestra. Así, debido al principio de reciprocidad, nos sentimos obligados a devolver los favores, regalos e invitaciones que recibamos en algún momento del futuro. Lo más impresionante del principio de reciprocidad y su indivisible sentido de responsabilidad es que son casi omnipresentes en la civilización humana.
Lo que juega un papel importante en el progreso social descrito por Huhu es la sensación de tener que pagar las deudas de otras personas en el futuro.
Toma la iniciativa de darle a la otra persona algunos beneficios, beneficios naturales, y obtendrás recompensas inesperadas. Cómo aplicar este principio en tu vida y trabajo. Cómo tomar la iniciativa para darles a los demás algunos beneficios, algunos beneficios inesperados para ti mismo. Beneficios no solicitados. Muchos de nosotros siempre hacemos la vista gorda ante los saludos de los asistentes de vuelo cuando volamos, pero si les das una recompensa especial después de que se hayan acostumbrado a los saludos, o les expresas un simple agradecimiento por su arduo trabajo, entonces definitivamente estará allí. Brindarle especial atención durante el resto de su viaje aéreo. Tome la iniciativa de elogiar las ventajas obvias y el excelente desempeño de la otra persona, y luego la otra persona tomará la iniciativa para ayudarlo dentro de sus posibilidades. Así es como se ve la reciprocidad en la vida real. (Como pruebas gratuitas en los supermercados)
Especialmente en la vida diaria, siempre que se use de manera creativa y hábil, siempre podrá obtener el cuidado consciente e inconsciente de las personas que lo rodean. Una persona así debe ser alguien que viva en el centro de la felicidad.
Una razón importante reside en el carácter desagradable del sentimiento de deuda. La mayoría de nosotros descubrimos que sentirnos endeudados puede hacernos sentir profundamente infelices. Pesa mucho en nuestras mentes y debemos deshacernos de él.
Incluso si las personas tienen ciertas necesidades, a menudo intentarán evitar pedir ayuda a otros si les resulta difícil pagarla. Esto no es sorprendente en absoluto, simplemente se debe a que prefieren soportar pérdidas materiales que cargas psicológicas. A veces las personas rechazan regalos y favores de otros por miedo a posibles pérdidas en el futuro.
Capítulo 3 Principio de compromiso y coherencia
1. Las personas no negarán fácilmente sus elecciones, pero encontrarán explicaciones y razones razonables para sus elecciones.
2. Un pequeño compromiso puede manipular la autopercepción de las personas, trasladando así esta conciencia en acciones posteriores.
3. Lanzar la pelota bajo: promete un descuento ahora, deja que la otra parte tome una decisión de compra y luego di que el descuento prometido es un error de cálculo.
4. Cuanto más esfuerzo pongas en una promesa, mayor será su impacto en quien promete. (Cuanto más difícil es, más valioso es)
La gente buscará nuevas razones para respaldar la racionalidad de sus decisiones y afirmar sus decisiones.
6. "La coherencia es una locura" - Emerson
7. Cuando nos enfrentamos a algo, siempre experimentamos el sentimiento primero y podemos racionalizarlo después de un tiempo.
Capítulo 4: Identidad Social
1. “Donde todos piensan igual, nadie piensa demasiado.
”——Walter Lippmann
2. Risa enlatada (pista de risas de un programa de televisión): el principio del reconocimiento social (este es un chiste convencional, debes reírte cuando todos ríen)
Cuándo Al juzgar lo que es correcto, actuaremos en base a las opiniones de los demás.
4. El reconocimiento social significa que reconocemos lo que la mayoría de las personas hacen, pero no significa que ese reconocimiento sea "correcto".
La respuesta de las personas al reconocimiento social es inconsciente y condicionada, por lo que la evidencia sesgada o incluso falsificada puede engañarnos.
6. Los especialistas en marketing utilizan la mentalidad (como el té, etc.)
7. Los anunciantes utilizan las "ventas" como medio de publicidad y también estimulan a las personas a través del reconocimiento social y el comportamiento. p>8. La mayor exposición de la publicidad/los medios a una cosa hará que la audiencia sienta que este producto o cosa se usa ampliamente en su propia comunidad o círculo social o que actualmente está muy preocupada, influyendo así en la audiencia individual a través del reconocimiento social.
9. Cuando somos inseguros, poco claros, vagos y tenemos una impresión demasiado grande, es más fácil pensar que las acciones de otras personas son correctas.
10. : Nos gusta comportarnos con elegancia y madurez en público, pero como no estamos familiarizados con las reacciones de los extraños, no podemos expresar nuestras propias preocupaciones entre una multitud de extraños y no podemos interpretar correctamente las preocupaciones de los demás. 11. Los espectadores no ayudan cuando se enfrentan a emergencias, no porque sean desalmados, sino porque no están seguros.
12 Cuando observamos a personas similares a nosotros, la sociedad funciona mejor. (Esta es la razón por la que la audiencia general puede reconocer los anuncios de patrocinio de aficionados).
13. Juzgaremos lo que debemos hacer en función del comportamiento de los demás, especialmente de esa persona y de la persona.
14. El efecto Werther: La novela "Las penas del joven Werther" se convirtió en una sensación y los lectores imitaron el comportamiento suicida del protagonista.
15. en otros.
16. Las denuncias contundentes de incidentes violentos tendrán consecuencias terribles para personas similares.
17 Hasta cierto punto, se debe considerar que se sigue el principio. multitud.
Capítulo 5 Preferencia (Principio de relevancia)
Debería ser natural que las personas siempre estén dispuestas a aceptar las solicitudes de las personas que conocen y aman. Nadie se sorprenderá. En el proceso de venta, la otra parte apreciará imitar eficazmente el estilo de hablar de la otra parte y repetir las palabras utilizadas, lo que hará que la otra parte esté dispuesta a hablar con usted, lo cual es beneficioso para la transacción. p>
El principio de prioridad puede surtir efecto incluso si el amigo no está presente. Muchas veces, basta con mencionar el nombre del amigo.
Factores ventajosos:
1. "aura",
2. Similitud (puntos de vista, personalidad, antecedentes, estilo de vida, intereses, creencias religiosas, opiniones políticas),
3. Me gusta (dijo que le gusta). yo),
4. Contacto y cooperación, familiaridad (nos gustan las cosas a las que estamos acostumbrados, porque la familiaridad con algo hará que a las personas les guste inconscientemente y tendrán una mejor impresión de las cosas que han sido). expuesto a. Para * * *) trabajar juntos para lograr el objetivo,
5. Principio de relevancia (las personas y las cosas que les gustan están relacionadas, y algunas cosas están relacionadas. Los sujetos disfrutaron más de las personas y los eventos que experimentaron mientras comían. Desde esta perspectiva, siempre queremos que los equipos deportivos asociados a nosotros ganen partidos para demostrar nuestra superioridad. ¿Pero a quién intentamos demostrarle esto? Por supuesto, es para demostrárselo a mí mismo, pero también para demostrárselo a los demás. Según el principio de asociación, nuestro prestigio público aumentará si podemos rodearnos de éxito, incluso si estamos relacionados con él sólo superficialmente (por ejemplo, si venimos del mismo lugar de residencia).
Otra forma de ganarse el favor de los demás es estar familiarizado con todas las marcas valiosas y presentarlas a los demás de forma eficaz y hábil. Porque se pueden establecer buenas relaciones a través de cosas del mundo exterior que han estado profundamente arraigadas en el corazón de las personas. Mientras se establezca esta conexión, se crea una buena impresión. (Esto muestra lo importante que es estar familiarizado con los elementos de la marca).
1.
2. Los especialistas en marketing conectan el producto con la moda cultural actual y utilizan el principio de asociación para hacer que los consumidores sientan que el producto también está de moda y en línea con la tendencia de la época.
3. Los anuncios de automóviles asocian los automóviles con mujeres hermosas, y el público asociará el desempeño del automóvil con las características de las mujeres hermosas, pensando que el automóvil también es exquisito y superior.
A la hora de comprar, se debe separar al comerciante de la transacción en sí, y tratar los bienes y servicios de forma racional.
Capítulo 6 Permisos
Incluso los adultos con capacidad de pensar de forma independiente harán cosas completamente irracionales para obedecer las órdenes de la autoridad. Este hallazgo es aleccionador para quienes durante mucho tiempo han estado profundamente preocupados por el poder de otra forma de autoridad: el gobierno para inducir la obediencia ciega de la gente común. La autoridad también puede ser un ídolo, algo que la gente admira.
Símbolos típicos de autoridad:
1. Por ejemplo, un profesor de una determinada universidad está directamente relacionado con su altura.
2. Ropa. Una prenda que siempre se ha asociado a la autoridad: el traje sastre. "Llevaba una camisa blanca impecable y sus zapatos eran negros y brillantes; el estilo del traje no era muy moderno, pero sí muy clásico: solapas de 3 pulgadas de ancho, ni más ni menos; incluso en julio, la tela de el traje era muy pesado; los colores también son solemnes: azul oscuro, gris y negro”
3. Además del papel de los uniformes, la ropa, como forma de decoración, también puede ser un símbolo más general de autoridad. La ropa exquisita y cara, como las joyas y los automóviles, tiene una atmósfera especial que simboliza poder y estatus. Las personas que poseen coches caros son más respetadas.
Capítulo 7 Escasez
1. Las cosas que no nos resultan atractivas de repente se volverán atractivas cuando sepamos que se perderán o que será difícil encontrarlas de nuevo.
2. El miedo a perder algo puede estimular la acción de las personas más que el deseo de obtenerlo.
3. Hacer creer a los consumidores que algo es escaso y escaso, lo que puede aumentar el valor del producto en la mente de los clientes.
Muchas veces juzgaremos de forma rápida y precisa la calidad de algo en función de lo fácil que es obtenerlo. Esto no es necesariamente cierto, pero sí lo es la mayor parte del tiempo.
5. La psicología inversa nos dará lo que queremos, pero rara vez nos damos cuenta de que es debido al deseo inverso. Generalmente solo nos damos cuenta de que es lo que queremos.
6. La sensación de participar en la competencia por recursos escasos es muy estimulante.
7. La información exclusiva es la más convincente.
Cómo tratar la teoría de la escasez;
1. Las galletas escasas no mejoran. Necesitamos darnos cuenta de que ya sea que un artículo sea escaso o abundante, su función es la misma.
2. Una vez que te sientas afectado por la escasez y experimentes fluctuaciones emocionales, espera hasta calmarte antes de tomar una decisión racional. Pregúntese por qué necesito ese artículo.