¿Cuáles son los métodos de pago para la aplicación de la herramienta de educación en línea K12?
1. Monetización de la comunidad
Cree una comunidad de contenido basada en los usuarios acumulados de productos de herramientas, mejore la actividad de los usuarios y la tasa de retención y luego coopere con las empresas de comercio electrónico para lograr el pago. Este método tiene relativamente poco daño a la experiencia del usuario, pero según las características del usuario de K12, es difícil de implementar. Los principales problemas son:
Baja actividad comunitaria: los servicios que actualmente brinda la aplicación de herramientas de educación en línea K12 son generalmente herramientas con una fuerte demanda, como búsqueda de imágenes, servicios de tareas, servicios de preguntas y respuestas, bancos de preguntas, y verificación de puntajes. La mayoría de los usuarios de estas herramientas son estudiantes. Debido al intenso trabajo escolar y las restricciones de los padres, los estudiantes pueden permanecer en la comunidad por un período de tiempo. El costo de la comunidad es alto: como herramienta de aprendizaje, la comunidad se centra básicamente en el aprendizaje. Sin embargo, los niños tienen una autodisciplina débil y, naturalmente, les encanta jugar, por lo que la calidad del contenido publicado por la comunidad es relativamente baja. Este año, también se lanzaron dos importantes aplicaciones de herramientas K12 debido al contenido de la comunidad. El camino de conversión es largo: los usuarios son estudiantes y los pagadores son padres. 2. Se implementa el servicio.
A partir de los productos de herramientas se derivan servicios de valor añadido, es decir, cargos por servicios derivados de herramientas gratuitas. Esto incluye cargos al usuario original y cargos a terceros. La dificultad con este método es si los servicios derivados tienen valor pagado y si son funciones centrales o funciones complementarias. Si es una función principal, las conversiones pagas son aceptables, pero si es una función accesoria, los usuarios probablemente no pagarán. Sin embargo, para atraer a más usuarios en la etapa inicial de muchos productos, a menudo ofrecen funciones básicas de forma gratuita. Sin embargo, no tienen poder en la etapa de monetización paga, lo cual es muy vergonzoso.
Cobre a los usuarios originales, como búsqueda gratuita de preguntas, respuesta manual, verificación de puntos débiles de conocimiento de clases en vivo y disfrute de clases individuales. Pero a juzgar por los intentos actuales, si estos métodos se utilizan para realizar el pago, los usuarios acumulados por los productos de herramientas solo pueden usarse como usuarios iniciales en la etapa inicial, para que puedan comenzar a pagar mejor. La monetización paga a mayor escala todavía requiere servicios educativos de alta calidad para respaldar y mejorar la difusión de la reputación de los usuarios.
Cobrar a terceros: La lana proviene del perro, por lo que el cerdo puede pagar, como proporcionar herramientas de fuerte demanda para el lado B (escuelas o profesores), y luego cobrar al lado C (estudiantes). y padres) después del número de usuarios Se cobran cargos para realizar la realización del pago. Actualmente, existen relativamente muchas formas de lograrlo. Debido a que los estudiantes y los padres están casi completamente a merced de los maestros de la escuela, una vez completada la cooperación del lado B, los cargos del lado C pueden realizarse mediante una carta de la escuela a los padres, pero es probable que el monto del pago no sea demasiado grande. . Pero la dificultad es que la cooperación entre las escuelas de nivel B está limitada por el sistema educativo y no será fácil.
3. Monetización de publicidad
Este método es relativamente común, por lo que no entraré en detalles.
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