En la regla abc, ¿a qué se refieren a, byc?

1. A es un asesor, que es una fuerza en la que se puede confiar. Puede ser una persona, un objeto o algún tipo de información. Por ejemplo, líderes de ventas, marca de la empresa, popularidad del producto, familiares y amigos de los clientes, empresas de referencia, etc.

2. B es el puente en el proceso de comunicación comercial, es el propio vendedor.

3. C es Cliente, cliente potencial, cliente objetivo.

Por lo tanto, ABC se refiere a "tercero, vendedor, cliente", y la regla ABC habla del método de comunicación entre estas tres partes, tomando prestado el poder del tercero para ganar clientes.

Información ampliada:

En la regla ABC, el consultor (rol A) juega un papel clave. Puede ser una persona o un tipo de información en diversas formas. Por ejemplo, si los clientes no confían en mí, no importa, siempre hay familiares y amigos de confianza, expertos de la industria, celebridades, empresas de referencia y puntos de conocimiento familiares.

El vendedor (rol B) desempeña un papel de puente. Necesita conocer las necesidades, los puntos débiles, los deseos, los intereses, etc. del cliente, y cuando no puede tratar con el cliente, lo hace. recomienda al consultor (rol A) al cliente (rol C) y luego, junto con el rol A, persuadir a los clientes y desempeñar el papel de aprovechar sus fortalezas para lograr el propósito de las ventas.