Competencias y contenidos laborales de un director de marketing
Director de marketing: descripción general de la carrera
El director de marketing debe tener altas capacidades de mando y gestión para el trabajo general de mercado de la empresa, una excelente formulación de estrategias de mercado, Capacidad de gestión ejecutiva de marketing y planificación de mercado, amplia red de contactos y sólidas capacidades de mantenimiento de clientes. Incluso si actualmente no tiene experiencia relevante, pero está seguro de que tiene potencial y un gran interés en este campo, entonces la prometedora y desafiante carrera de director de marketing es una buena opción para usted. ¡Sintamos * *la alegría de desafiar los límites!
Director de Marketing - Principales Responsabilidades
Bajo la premisa de comprender plenamente la planificación estratégica y las características del producto/servicio de la empresa, integrar plenamente los recursos internos de la empresa, utilizar racionalmente los recursos externos y aclarar y descomponer los objetivos del mercado, realizar análisis y reposicionamiento de posicionamiento, formular estrategias y tácticas, elaborar planes y promover su implementación, y coordinar, controlar, ajustar y modificar durante el proceso de implementación para asegurar la realización de los objetivos. En definitiva, este puesto es total y absolutamente responsable del mercado de la empresa. Las principales responsabilidades del director de marketing incluyen los siguientes 16 aspectos:
1. Organizar la preparación de planes de marketing anuales, gastos de marketing, indicadores de beneficios internos y otros planes;
2. el derecho a proponer propuestas de mercado al gerente general Candidatos a gerentes comerciales (directores) y subgerentes de departamentos, oficinas y puntos de marketing;
3. ;
4. Organizar Formular diversas normas y regulaciones organizativas internas para la gestión empresarial de marketing;
5. Responsable de la contratación, evaluación, despliegue, promoción, recompensas, castigos y despidos. del personal de marketing en departamentos subordinados dentro del alcance de la organización;
6. Responsable de aprobar los estándares de pago de salarios flotantes y comisiones para los gerentes de marketing y el personal de marketing;
7. e informar oportunamente al gerente general: la firma, ejecución y cumplimiento de los indicadores de los contratos de marketing mensuales;
8. Organizar la preparación y reportar oportunamente al gerente general las previsiones mensuales de recuperación de fondos y demanda de capital;
9. Responsable de coordinar la cooperación entre el departamento de marketing, el departamento de finanzas, el departamento de tecnología y otros departamentos;
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10. vendedores de marketing y organizar evaluaciones de desempeño y capacitación profesional para el personal de marketing de forma regular
11. Responsable de aprobar órdenes de préstamo, gastos de viaje, vacaciones, etc. Personal de marketing;
12. Responsable del desarrollo e investigación de nuevos proyectos y redacción de rutas de marketing;
13. Organizar y recopilar información de marketing, información sobre desarrollo de productos de nueva tecnología e información sobre comentarios de los usuarios. , etc.
14. Responsable de organizar, implementar, inspeccionar e implementar la gestión estandarizada de estadísticas de ventas y contabilidad estadística básica del departamento de marketing
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16. Completar a tiempo otras tareas temporales asignadas por el gerente general.
Director de Marketing - Habilidades y cualidades que debe poseer un Director de Marketing.
1. Conocimiento y experiencia profesionales integrales, que incluyen experiencia en productos relacionados, conocimiento de marketing, conocimiento de comunicación y planificación publicitaria, conocimiento de gestión de estadísticas financieras y conocimiento de gestión empresarial.
Como director de marketing, es imprescindible tener conocimientos integrales, que van desde la experiencia en productos hasta participar en la investigación y el desarrollo de productos; marketing hasta participar en la planificación de ventas de medios publicitarios y conocimientos de arte; la planificación y el diseño de la imagen del mercado; la gestión empresarial y el conocimiento financiero participan en el análisis empresarial; el conocimiento de la gestión de la información participa en el análisis estadístico de la información del mercado, etc. Cualquier falta de conocimiento afectará el cumplimiento de las responsabilidades laborales.
2. Teoría y experiencia práctica en gestión de marketing entre industrias, múltiples industrias y múltiples posiciones.
Diferentes industrias, diferentes métodos de marketing y diferentes canales de ventas tienen diferentes métodos de gestión del mercado, cada uno con sus propias características, al mismo tiempo, el director de marketing necesita coordinar la relación entre ventas, I + D, calidad; logística y producción, por lo que múltiples experiencias prácticas en el puesto pueden mejorar el nivel y el efecto de su trabajo, y la experiencia en múltiples industrias puede aprovechar al máximo las ventajas de cada industria, complementarse entre sí y maximizar el papel de su trabajo de marketing. .
3. Buenas habilidades de escritura y base en diseño artístico, alcanzando el nivel de estética de la moda.
La planificación de marketing y la gestión del diseño creativo del trabajo del director de marketing requieren en su mayoría buenas habilidades de escritura, una base de diseño artístico y estándares estéticos de la moda. Sin estas capacidades es imposible liderar y gestionar este equipo profesional, y es imposible tomar una decisión avanzada sobre la imagen visual de la marca.
El conocimiento de los medios publicitarios puede ayudarlo a tomar buenas decisiones sobre los modelos de promoción de la marca y la selección de medios publicitarios, y mejorar la eficiencia de la inversión publicitaria de la empresa.
4.Calidad psicológica sobrehumana y capacidad de formación en marketing.
El director de marketing es uno de los directivos más implicados de la empresa. A menudo encuentra algunos problemas al tomar decisiones sobre el futuro, por lo que debe tener una buena mentalidad, una forma de pensar generosa y delicada y contar con el apoyo de una rica experiencia. Al mismo tiempo, ante las necesidades de orientación de un gran número de personal del departamento de ventas, es indispensable una sólida capacidad de formación.
5. Pasión por la vida y amplia capacidad creativa son también una de las cualidades de un director de marketing. Tiene una forma de pensar perceptiva y una personalidad racional, porque la creatividad de marketing de una empresa es diferente de la planificación de una empresa de publicidad y necesita requisitos y necesidades de ejecución más racionales.
Director de marketing - Contenido laboral
Desarrollar estrategias y objetivos generales de desarrollo del mercado y organizar su implementación;
Administrar y planificar marcas de empresas y marcas de productos para aumentar el conocimiento de la marca , reputación y lealtad;
Planificación de marketing de los productos de la empresa para aumentar la cuota de mercado y los beneficios;
Formulación e implementación de la estrategia de relaciones públicas de la empresa y gestión de crisis;
Desarrollar planes y presupuestos financieros para publicidad anual de marca, promociones y actividades clave de relaciones públicas.
Director de marketing: requisitos profesionales
Educación y capacitación: los directores de marketing pueden provenir de diferentes orígenes profesionales, pero generalmente necesitan dominar conocimientos profesionales en marketing, administración de empresas y otras especialidades relacionadas o tener calificaciones académicas relevantes. Capacitado en marketing, ventas, principios de gestión, derecho contractual, conocimientos financieros básicos y habilidades de negociación.
Experiencia laboral: para las grandes y medianas empresas regulares, se requieren más de 5 años de estrategia general de marketing, planificación y experiencia integral en gestión de marketing, con una profunda comprensión del trabajo de marketing, una aguda percepción del mercado; Excelentes habilidades de liderazgo y comunicación, formación de equipos, análisis y planificación. Para las pequeñas y medianas empresas o empresas empresariales, los requisitos de experiencia y calidad son mucho menores y, a menudo, dependen de la etapa de desarrollo real y la situación de la empresa.
Director de marketing - Ruta de desarrollo profesional
Como participante en las actividades de toma de decisiones corporativas y en las actividades de formulación de estrategias de desarrollo corporativo, los directores de marketing tienen una gran influencia en la empresa. Como excelente director de marketing, debe tener un pensamiento macroestratégico, capacidades de coordinación integrales efectivas y una aguda observación de las tendencias del mercado y de las políticas. Con un desempeño sobresaliente, el director de marketing puede ser ascendido a director general adjunto o incluso a director general a cargo de marketing. Además, también puedes iniciar tu propio negocio con tu experiencia acumulada, conexiones, recursos de mercado y fondos.
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