La estrategia empresarial de Watson
Ese mismo año, Watsons adquirió la cadena de productos de salud y belleza SpektrGroup, con sede en San Petersburgo. La adquisición amplía la presencia global de Watson Group en Rusia, consolidando aún más su posición como el minorista más grande del mundo de productos de cuidado personal, belleza y cuidado de la piel. Watsons ha lanzado varias fusiones y adquisiciones en todo el mundo y adquirió la cadena británica Savers en 2000, ampliando su alcance comercial a Europa. La adquisición del grupo holandés Kruidvat en 2002 amplió enormemente su ámbito de negocio y sus áreas en Europa. En 2003, adquirió una conocida empresa minorista de productos farmacéuticos en Filipinas para expandir su negocio en el Sudeste Asiático. En 2004, adquirió con éxito Drogas, una gran cadena minorista propiedad de la famosa empresa letona Rota. Drogas es la cadena minorista líder en Letonia y Lituania de productos de cuidado personal, belleza y cuidado de la piel. La exitosa adquisición de Drogas por parte de Watson Group marca la primera victoria de Watson al ingresar al mercado báltico. Fortalecerá aún más su expansión comercial y su competitividad en el mercado europeo y mejorará su fuerza internacional. En 2005, también adquirió la cadena de perfumes británica Merchant Retail Apex Pharmacy Sdn Bhd en Malasia. Las adquisiciones mencionadas anteriormente son sólo una parte de las adquisiciones globales de Watsons. El equipo de Li ha ampliado rápidamente la escala de la empresa en áreas clave de desarrollo en Asia y Europa mediante adquisiciones de capital. La varita mágica del capital es una contraseña importante para el éxito de Watson. Watsons tiene más de 65.438 0.200 productos de marca propia, incluidos gel de ducha y champú, que representan el 65.438 05 de sus ventas. Cuando el volumen de ventas y la variedad del sistema de productos controlables en una tienda minorista alcancen una cierta proporción, se mejorará la voz del comerciante en el canal.
Entonces, ¿cómo logra Watsons desarrollar constantemente su propia marca? Resulta que cuando desarrolla sus propios productos, realiza una investigación de mercado en profundidad para asegurarse de producir productos comercializables. Además, se estableció especialmente una "tienda de simulación" para comprender las tendencias de ventas y las necesidades de los clientes de cada sucursal y determinar los tipos de productos a desarrollar. Esto incluye un recuento mensual de los artículos de marca de agencia más vendidos en la tienda y luego replicar productos propios que sean similares a los productos de agencia más vendidos. También incluye satisfacer las necesidades específicas de los consumidores y lanzar productos únicos y exclusivos.
Por ejemplo, Watsons ha desarrollado pegatinas para suelas y tacones para muchas consumidoras que tienen problemas con el uso de tacones altos. Aunque estos pequeños artículos son insignificantes a los ojos de muchas personas, se han hecho un nombre en la industria.
Los productos propios de Watson no sólo están bien posicionados, sino que también cuentan con una buena promoción y precios preferenciales. En comparación con otras marcas en el mercado, los productos propios de Watsons atraen a los clientes con precios de menos de 20 RMB a 40 RMB y envases elegantes. Deben ser probados por los empleados antes de salir al mercado, para que los empleados puedan convertirse en los mejores portavoces y. puede llevar a cabo un marketing eficaz y el boca a boca. La industria minorista nacional está en guerra entre sí. Si las marcas locales quieren desarrollarse, las marcas extranjeras también quieren entrar y quedarse con una parte del pastel. Adquisiciones efectivas, logística de bajo costo y terminales potentes son las tres armas mágicas para el éxito en la industria minorista. Ante una competencia feroz, Watsons evitó la trampa de la guerra de precios. Basándonos en muchos años de observación y análisis del mercado asiático, y con la ayuda de un siglo de experiencia en marketing, descubrimos que la economía asiática ha estado creciendo rápidamente recientemente y que la gente tiene requisitos cada vez mayores en cuanto a calidad de vida. Las ventas tradicionales sólo se quedan en la etapa de conseguir que los consumidores compren, centrándose únicamente en los productos. En una economía de productos básicos cada vez más madura, los consumidores no sólo compran bienes, sino que también quieren disfrutar de la diversión de comprar, buscar el valor intangible de bienes, como marcas y servicios, y, en última instancia, alcanzar el nivel más alto de consumo, es decir, generar marcas. Fidelización a través de la identificación con la cultura corporativa.
Sin duda, Watson persigue esto último.
Su tienda de cuidado personal tiene como tema "Exploración" y presenta los tres conceptos de "salud, belleza y diversión" para ayudar a las personas que aman la vida y prestan atención a la calidad a crear la unidad de la belleza interior y exterior. En China, Watsons es la primera tienda que tiene como filosofía empresarial el "cuidado personal", y su posicionamiento único y preciso en el mercado es refrescante. Los clientes objetivo de la tienda son mujeres de entre 18 y 35 años. Prestan atención a la individualidad y tienen un gran poder adquisitivo, pero debido a limitaciones de tiempo, no les gusta ir de compras a los grandes supermercados y buscan un ambiente de compras cómodo. "Esto está muy en línea con nuestro posicionamiento", afirmó Tan Lixian, director de Watsons Group y director general de China. Watsons Distilled Water inició el negocio del agua destilada en 1903. A la fecha, cuenta con más de 100 años de experiencia en la fabricación de agua destilada de alta calidad y es líder en la industria. El agua destilada Watsons es muy apreciada por su calidad. Watsons Distilled Water fue fundada y invertida por Hong Kong Watsons Industrial Company en junio de 1993. Se dedica a la producción, venta y agencia de bebidas envasadas de marcas internacionales. Hutchison Whampoa Group es una empresa miembro de Li Ka-shing Group.
La tecnología de producción avanzada y la gestión sistemática garantizan que la calidad de los productos y los servicios cumplan con los estándares de la marca Watsons, proporcionando a los consumidores productos y servicios profesionales perfectos de alta calidad. Desde su creación, Watsons Distilled Water se ha convertido en un equipo joven, emprendedor y profesional de más de 300 empleados. Como líder del mercado, la empresa pone gran énfasis en la investigación y el desarrollo de productos, la mejora tecnológica y la formación del personal para mejorar continuamente su negocio. Shenzhen Watsons Distilled Water Co., Ltd. ha heredado la excelente tradición centenaria de Watsons Industrial Company y hará esfuerzos incansables para continuar su desarrollo en el nuevo siglo y contribuir a mejorar la calidad de vida de las personas.
Watson's Destilled Water comenzó a producir refrescos en 1900. Watsons Distilled Water es la primera empresa/fábrica en China en producir agua con gas.