¿Cuál es el contenido básico de un proyecto expositivo?
Contactar con clientes cooperativos a bajo coste: Si una empresa quiere contactar con clientes cualificados, participar en ferias es la forma más eficaz. Según la encuesta, el coste medio de utilizar exposiciones para llegar a los clientes es sólo el 40% del coste de llegar a los clientes a través de otros métodos. Menos carga de trabajo, alta calidad y alta tasa de firma de contratos. Después de contactar con clientes cualificados en la exposición, la carga de trabajo posterior será menor. Las encuestas muestran que las empresas sólo necesitan hacer un promedio de 1,8 llamadas telefónicas a clientes potenciales contactados en exposiciones para cerrar un trato. Por el contrario, los métodos de venta comerciales típicos requieren 7,8 llamadas telefónicas para completarse al mismo tiempo; de todos los pedidos realizados por los clientes a los expositores debido a su visita a la exposición, 54 pedidos no requieren visitas de seguimiento personales. Conozca a una gran cantidad de clientes potenciales: las investigaciones muestran que, según el número promedio de visitas al stand de un expositor, solo 12 personas recibieron llamadas del personal de ventas de la empresa en los 12 meses previos a la exposición, 88 eran nuevos clientes potenciales y la exposición; También traer nuevos clientes de alto nivel a los expositores.
En cuanto a los productos y servicios de las empresas expositoras, el 49% de los visitantes de la feria planean adquirir esos productos y servicios. Ventaja competitiva: Demostrar imagen y fortaleza: Las exposiciones brindan oportunidades para que los expositores demuestren su fortaleza frente a sus competidores. A través de personal de stand bien capacitado, promociones activas previas y durante la feria y un diseño atractivo de stand, la competitividad de las empresas expositoras puede brillar intensamente. Además, los visitantes de la feria aprovechan la oportunidad para comparar expositores. Por tanto, la exposición es una buena oportunidad para que los expositores muestren su imagen y fortaleza. Ahorre tiempo y obtenga el doble de resultado con la mitad de esfuerzo: en tres días, los expositores entran en contacto con más clientes potenciales que en 6 meses o incluso un año, lo que es más importante, la comunicación cara a cara con los clientes potenciales es importante; significa establecer rápidamente relaciones estables con los clientes. Relación con los clientes: las relaciones con los clientes son un tema candente para muchas empresas y las exposiciones son un buen lugar para relacionarse con los clientes existentes. Los expositores pueden expresar su agradecimiento a los clientes de las siguientes maneras: cálida hospitalidad, información más reciente sobre los productos de la empresa, obsequios de la empresa, cenas individuales, otros servicios especiales, etc.