Sitio web oficial de la máquina de lectura Xiaobawang
En 2006, Duan Yongping, el fundador de Xiaobawang, compró el almuerzo de Buffett por 620.100 dólares. Cuando asistió al almuerzo en las alturas, Duan Yongping trajo consigo a un joven, que era Huang Zheng, quien más tarde fundó Pinduoduo.
En 1995, Duan Yongping dejó "Little Overlord" y estableció un nuevo negocio, "BBK". Cuando se fue, se llevó consigo a 6 personas, tres de las cuales luego se convirtieron en grandes jefes. Uno era Huang Yihe, director ejecutivo de BBK Education, y los otros dos eran Shen Wei y Chen Mingyong, los fundadores de vivo y OPPO.
Se puede decir que sin Duan Yongping, no existirían Xiaobawang y BBK, y mucho menos vivo y OPPO. Y Pinduoduo, que ahora es una empresa tripartita con Alibaba y JD.com, puede haber nacido muerto hace mucho tiempo. Hace. En el vientre.
Si Duan Yongping es tan asombroso, ¿por qué no es famoso? Porque en la era en la que Duan Yongping era todopoderoso, no era popular que los fundadores realizaran marketing personal. Cuando Jack Ma y Liu Qiangdong comenzaron a trabajar duro para iniciar sus propios negocios, Duan Yongping ya se había jubilado y se había establecido en los Estados Unidos. Sin embargo, todavía se desempeña como presidente de la junta directiva, pero ya no presta mucha atención a los negocios de la empresa. Sólo regresa a China para asistir a una o dos reuniones cada año...
En 1977, cuando. Duan Yongping tenía 16 años y encontró una oportunidad única en su vida: se reanudó el examen de ingreso a la universidad, que había estado suspendido durante 10 años.
Este examen que cambió el destino atrajo a 5,7 millones de personas para participar, pero al final sólo se admitieron 270.000 personas, y Duan Yongping fue uno de ellos. Luego, Duan Yongping fue admitido en el Departamento de Ingeniería de Radio de la Universidad de Zhejiang y, después de graduarse, fue asignado a trabajar en la Fábrica de Tubos Electrónicos de Beijing.
Los pocos años que trabajó en la fábrica de tubos electrónicos fueron el período más mediocre en la vida de Duan Yongping. Duan Yongping se sintió muy incómodo al ver a Wang Dongsheng (el fundador de BOE), quien se unió a la fábrica con él, avanzar paso a paso. Por lo tanto, Duan Yongping decidió realizar el examen de ingreso de posgrado. En 1986, Duan Yongping fue admitido en el Departamento de Econometría de la Universidad Renmin. Tres años más tarde, Duan Yongping, que se graduó en la Universidad Renmin, viajó al sur, a Zhongshan, Guangdong, y se convirtió en director de la fábrica de electrónica Rihua.
——Se convirtió en director de fábrica inmediatamente después de graduarse. ¿Duan Yongping tiene alguna experiencia? No, fue porque la Fábrica de Electrónica Rihua estaba afiliada al Grupo Yihua. Era una fábrica pequeña y deteriorada con una pérdida de 2 millones de yuanes. Ninguno de los empleados clave quería ir allí, por lo que Yihua tuvo que buscar un graduado. quien era "inexperto en el mundo".
Pero nadie esperaba que en sólo cinco años, Duan Yongping convirtiera esta pequeña y destartalada fábrica al borde de la quiebra en un líder industrial con un valor de producción de mil millones de yuanes.
Antes de que llegara Duan Yongping, Rihua Electronics Factory apenas sobrevivía aceptando trabajos ocasionales y ensamblando piezas. Después de que Duan Yongping asumió el cargo, decidió convertirse en médico vivo y comenzó a intentar expandir nuevos negocios.
Después de algunas investigaciones, Duan Yongping se centró en el mercado de las consolas de juegos.
En 1989, la Famicom producida por Nintendo era popular en todo el mundo, pero debido a que el precio era demasiado alto, las familias comunes y corrientes no podían permitírselo. Por tanto, el mercado nacional de consolas de juegos se encuentra en un estado en el que "la demanda supera la oferta". Duan Yongping no soltaría un trozo de grasa tan grande. Entonces, Duan Yongping utilizó un método simple y tosco: ¡imitación! ——De hecho, es un imitador.
Duan Yongping compró el chip crackeado para las consolas de juegos Nintendo de Lianhua Electronics Factory en Taiwán, junto con algunas habilidades profesionales básicas, e hizo una "versión imitadora del juego rojo y blanco" en solo dos meses "Machine" - Esta consola de juegos no sólo es comparable en rendimiento a Nintendo, sino que el precio es tres cuartas partes más barata, ¡lo que la hace asequible para la gente de clase trabajadora! Duan Yongping le dio a esta consola de juegos un nombre rotundo: ¡"Little Overlord"!
En los años siguientes, "Little Overlord" dominó el mercado de las videoconsolas y se convirtió en el sueño de miles de adolescentes.
Sin embargo, Duan Yongping pronto se dio cuenta de que la consola de juegos Xiaobawang no podía llegar muy lejos porque los usuarios y consumidores no eran las mismas personas: los padres no estaban dispuestos a gastar dinero para comprar una para sus hijos, lo que retrasaría sus estudios. consola de juegos!
¿Qué hacer? ——¡Qué tal si modificamos la consola de juegos para convertirla en una máquina de aprendizaje!
Entonces, Duan Yongping gastó 200.000 para comprar el derecho a usar el "método de entrada de fuente Wubi" y luego instaló un teclado y tarjetas de aprendizaje: ¡nació la máquina de aprendizaje Xiaobawang!
Independientemente de si los estudiantes realmente usan "Little Overlord" para estudiar, Duan Yongping usó "invertir en educación" como un truco para abrir fácilmente las billeteras de los padres. ¡En 1993, el valor de producción total de Xiaobawang alcanzó los 200 millones de yuanes!
Luego, en 1994, las computadoras comenzaron a ingresar al mercado interno y los precios eran ridículamente altos. Por lo tanto, Duan Yongping golpeó mientras el hierro estaba caliente, combinó la consola de juegos y la máquina de aprendizaje en una sola, ¡y lanzó la "Máquina de aprendizaje por computadora Little Overlord"!
El nacimiento de la máquina de aprendizaje por computadora ha llevado a Xiaobawang a un nuevo nivel y una vez más consolidó su posición como líder de la industria.
Hay que decir que la sensibilidad de Duan Yongping a la demanda del mercado es precisa y rápida. Cada uno de sus productos no es una verdadera empresa empresarial, pero llena los vacíos en los mercados nacionales y extranjeros. .
Sin embargo, el ascenso de Xiaobawang depende no sólo de los productos, sino también de los excelentes métodos de marketing de Duan Yongping.
En la era de las "consolas de juegos", Xiaobawang gastó 400.000 yuanes para realizar una competencia de juegos y también lanzó un anuncio en CCTV "Tener un Xiaobawang, crear un hogar con un valor de 10.000 yuanes". ——Fue la primera competencia de deportes electrónicos en China y, naturalmente, ¡Little Overlord recibió mucha atención!
En la era de las "máquinas de aprendizaje", Duan Yongping creó personalmente la "Canción de palmas del pequeño Overlord". El lema mágico se transmitió repetidamente en CCTV y se le puede llamar el creador de la publicidad de lavado de cerebro.
En la era de las "máquinas informáticas de aprendizaje", Little Overlord gastó otros 400.000, invitó a Jackie Chan a ser portavoz y creó un eslogan publicitario clásico: "Ambos padres en el mundo esperan que sus hijos se conviertan en ¡Jackie Chan, pequeño señor supremo"! ——El eslogan publicitario que está profundamente arraigado en los corazones de la gente ha hecho que la máquina de aprendizaje por computadora Xiaobawang sea completamente popular e incluso se convierta en un equipo estándar para las familias urbanas. ¡Incluso el "Concurso nacional de introducción de caracteres Wubi y computadoras para niños" organizado oficialmente designó al "Little Overlord" como la única máquina de entrenamiento!
¡Contando con máquinas de aprendizaje por computadora, el valor de producción total de Xiaobawang en 1995 se acercó a los mil millones! Sin embargo, con el ascenso de Duan Yongping, la alta dirección del Grupo Yihua comenzó a sentirse amargada. No solo no brindaron apoyo para el desarrollo continuo de Little Overlord, sino que también rechazaron directamente la "solicitud de reforma accionaria" de Duan Yongping, que afectó el resultado final de Duan Yongping: en los últimos años, más de una docena de columnas centrales siguieron a Duan Yongping y convirtió a Little Overlord en un líder. Las empresas ahora no pueden disfrutar de dividendos de crecimiento, entonces, ¿quién está dispuesto a hacerlo? ——Entonces, Duan Yongping siguió sin hacer nada y pronto tomó una decisión: ¡renunciar y comenzar un negocio!
Duan Yongping es una persona con una alta inteligencia emocional y un buen conocimiento de la forma de repartir riqueza y lealtad, por lo que ha ganado mucha popularidad en "Little Overlord". Cuando renunció, Duan Yongping hizo un acuerdo verbal con el "Pequeño Señor Supremo": ¡nunca produciría ni vendería productos similares en un año! A cambio, la persona a cargo le pidió a Duan Yongping que eligiera a algunas personas y se las llevara. ——Por supuesto, estas personas originalmente querían seguir a Duan Yongping.
De esta manera, los seis miembros clave siguieron a Duan Yongping y dejaron al "Pequeño Overlord" y comenzaron a luchar juntos. Más tarde, más de una docena de personas cambiaron de trabajo a la empresa de Duan Yongping. En sólo dos años, el "pequeño señor supremo" cayó de las filas de los líderes de la industria porque su talento se agotó.
En 1995, Duan Yongping fundó "BBK Electronics Company" en Dongguan, al otro lado del río desde Zhongshan.
Desde el comienzo de la creación de la empresa, Duan Yongping ha adoptado un "sistema de incentivos de capital". Cualquier empleado de la empresa puede comprar acciones. Si no tiene dinero, también puede pedirlo prestado a Duan. Yongping y utilizar las ganancias de las acciones para pagar en el futuro.
De esta manera, Duan Yongping diluyó el 70% de sus acciones al 17%, creando una comunidad de intereses compartidos con sus empleados. ¡Todos están trabajando por su propio futuro!
Debido a la promesa que hizo cuando renunció, Duan Yongping no pudo involucrarse en "máquinas de aprendizaje" y "consolas de juegos" en un año, por lo que comenzó a abrir otro mercado y comenzó a fabricar teléfonos.
En 1994, la tasa de penetración de los teléfonos en mi país era sólo del 1% y el mercado telefónico tenía un enorme margen de desarrollo. Duan Yongping volvió a elegir una pista prometedora.
¡En sólo dos años, los teléfonos inalámbricos de BBK ocuparon la primera cuota del mercado nacional! Durante este período, BBK también comenzó a ingresar al mercado de VCD, que también era una industria en crecimiento en ese momento. Inesperadamente, Duan Yongping volvió a hacer la apuesta correcta: en 1998, el VCD de BBK entró con éxito entre los tres primeros de la industria.
Al mismo tiempo, BBK también ha comenzado a aprender informática. Aunque no se puede comparar con la gloria pasada de Xiaobawang, el negocio de la educación electrónica siempre ha sido el núcleo de BBK. ¡Hasta ahora, las máquinas de aprendizaje de BBK y los relojes telefónicos Xiaotianzi siguen estando firmemente en la cima del mercado de la educación electrónica!
En resumen, desde el momento en que era un pequeño señor supremo hasta que comenzó su propio negocio, Duan Yongping casi hizo una cosa tras otra, de manera constante y constante, y floreció en todas partes.
Por supuesto, BBK también ha continuado la estrategia de marketing adoptada por Duan Yongping cuando era Little Overlord.
En 1996, Duan Yongping gastó 80 millones para ganar el tiempo publicitario principal de 5 segundos de Xinwen Network; al año siguiente, Duan Yongping volvió a actuar, con un precio de más de 120 millones, y ganó otro; ¡El rey de la publicidad CCTV en horario de máxima audiencia!
Al mismo tiempo, Duan Yongping también invitó a varias celebridades a respaldar a BBK, incluidos grandes nombres como Jet Li, Schwarzenegger y Zhang Huimei... Hasta el día de hoy, BBK todavía concede gran importancia a la publicidad y el marketing. Y esos clásicos Los eslóganes publicitarios circulan ampliamente, como la frase "¡No importa dónde hagas clic, es muy fácil!" y la canción infantil "No importa dónde estés, una llamada telefónica puede encontrarte de inmediato".
Los productos tecnológicos líderes y una excelente publicidad y marketing permitieron a BBK crecer rápidamente y luego entrar en su apogeo. Sin embargo, en 1998, un encuentro casual plantó las semillas para el retiro de Duan Yongping.
Duan Yongping le dijo a Liu Xin: ¡Cuando lleve a BBK a un nuevo nivel, iré a los Estados Unidos a conocerte!
Así, en 1999, Duan Yongping dividió BBK en tres empresas independientes, a saber: BBK Education Electronics de Huang Yihe, BBK Audio-Visual Electronics de Chen Mingyong y BBK Communication Technology de Shen Wei. Las tres empresas se centran en máquinas de aprendizaje de lectura de puntos, VCD y DVD, así como en servicios de comunicación telefónica y móvil. Luego, estas tres empresas continuaron utilizando los recursos de marca de BBK y luego desarrollaron los actuales OPPO y vivo.
Después de entregar la empresa a su columna vertebral de confianza, Duan Yongping emigró a los Estados Unidos y comenzó a disfrutar de una vida cómoda con su esposa e hijos.
Sin embargo, Duan Yongping no se quedó inactivo después de su jubilación. Se dedicó a la caridad y a la inversión al mismo tiempo. ¡En el campo de las inversiones, Duan Yongping una vez más creó un milagro!
En 2000, NetEase cotizaba en los Estados Unidos, pero se topó con la burbuja de Internet. El precio de las acciones se desplomó de 15,5 dólares estadounidenses cuando cotizaba en bolsa a 0,48 dólares estadounidenses, y su valor de mercado también cayó de 470 millones de dólares estadounidenses a 0,48 dólares estadounidenses. menos de 20 millones de dólares.
Ding Lei, el fundador de NetEase, estaba tan ansioso que empezó a buscar formas de romper la situación. Entonces se acercó a Duan Yongping y le pidió consejo sobre cómo promover "Westward Journey". Después de todo, Duan Yongping también comenzó como una consola de juegos y tenía esta calificación.
¿Pero quién lo hubiera pensado? La aparición de Ding Lei hizo que Duan Yongping viera oportunidades de inversión. Creía que el valor de mercado de NetEase estaba seriamente subestimado. Como resultado, Duan Yongping compró 2,05 millones de acciones de NetEase a un precio unitario inferior a 1 dólar estadounidense, lo que representa el 6,8% de las acciones. Como resultado, en 2003, el precio de las acciones de NetEase se disparó a 72 dólares estadounidenses por acción. Ding Lei aprovechó la tendencia y se convirtió en el hombre más rico de China, Duan Yongping, que estaba detrás de Ding Lei, también disfrutó de sus ganancias.
En 2006, Duan Yongping y Ding Lei donaron 40 millones de dólares a su alma mater, la Universidad de Zhejiang. Ese mismo año, Duan Yongping también compró el almuerzo de Buffett por 620.100 dólares. Huang Zheng, a quien trajo con él en ese momento, también se conoció a través de Ding Lei.
En 2002, Ding Lei tuvo un problema técnico. Después de buscar en línea, añadió el MSN de Ba Huangzheng de la Universidad de Zhejiang. Después de conocerse, Huang Zheng no solo ayudó a resolver problemas técnicos, sino que los dos también se hicieron buenos amigos. Poco después, Huang Zheng se fue a estudiar a Estados Unidos.
Mientras estudiaba en Estados Unidos, Huang Zheng todavía mantenía un estrecho contacto con Ding Lei. Durante la conversación, Huang Zheng se enteró de que vivía muy cerca del jefe Duan Yongping, por lo que Ding Lei le presentó a Huang a Duan Yongping. .
Por supuesto, Huang Zheng, que tiene el aura del protagonista, rápidamente se enamoró de Duan Yongping. Durante este período, Huang Zheng también ayudó a Duan Yongping a hacer algunas inversiones. Tres años más tarde, Huang Zheng se enfrentó a la elección entre graduarse: uno era Microsoft, que había superado su punto máximo, y el otro era Google, que aún no había ascendido. Duan Yongping le dijo a Huang Zheng: ¡Quédese en Google durante 3 años y será financieramente libre cuando se vaya!
Efectivamente, cuando Google salió a bolsa tres años después, las opciones en manos de Huang Zheng se convirtieron en decenas de millones. En cuanto a si los fondos de Huang Zheng para comprar acciones de Google provinieron de Duan Yongping, se desconoce. Pero fue la orientación de Duan Yongping la que permitió a Huang Zheng salvar su primera mina de oro en Google y también adquirir la experiencia operativa y de gestión de las principales empresas.
En 2015, Huang Zheng decidió adentrarse en el comercio electrónico y fundó Pinduoduo, que sigue siendo el inversor ángel más importante. Le dijo a Huang Zheng: "¡Te daré 10 años!" - Esto significa que Huang Zheng no podrá obtener ganancias durante 10 años. Pero inesperadamente, en solo tres años, Pinduoduo cotizó en el NASDAQ de Estados Unidos. ¡Duan Yongping volvió a hacer la apuesta correcta!
En el mundo empresarial, no hay muchas personas que sean tan estables y estables como Duan Yongping, y hay incluso menos personas que estén dispuestas a jubilarse en la cima del éxito. Después de todo, las flores y los aplausos son demasiado tentadores.
Evidentemente, Duan Yongping tiene su propia filosofía de hacer las cosas.
En septiembre de 2018, Duan Yongping aceptó un evento de preguntas y respuestas en la Universidad de Stanford. Una palabra que mencionó repetidamente fue "no es una lista", es decir: Lista para dejar de hacer.
Dijo que su camino hacia el éxito es "hacer lo correcto y hacerlo bien". La base para querer hacer lo correcto es no hacer lo incorrecto. Esto es lo que se llama "no hacer".
"No hacer" significa velar por los propios intereses y no correr riesgos y pagar costes innecesarios.
Dio algunos ejemplos. Por ejemplo, después de graduarse de la escuela de posgrado y antes de unirse a Xiaobawang, fue a una fábrica de radio, sin embargo, después de unirse a la empresa, descubrió que la fábrica no tenía ningún desarrollo, por lo que. renunció rápidamente al trabajo. En ese momento, sus compañeros también quisieron marcharse, pero nadie hizo nada. Dos años más tarde, todos sus pequeños matones fueron hechos. Cuando regresó, vio que esas personas todavía estaban allí, pero solo una o dos de cada cien se habían ido.
Más tarde, después de fundar BBK, debido a que gastaban una gran cantidad de dinero en publicidad cada año, los miembros principales sintieron que sería más rentable crear su propia empresa de publicidad, pero Duan Yongping firmemente no estuvo de acuerdo. Dijo: "Si tenemos que hacerlo, definitivamente será un desastre, porque no entendemos esta industria en absoluto. Si su lógica es cierta, entonces la empresa de publicidad más grande ahora debería ser Coca-Cola". p>
Simplemente confíe en ello. Este tipo de "no pensar" ha permitido a BBK desarrollarse de manera constante y todas sus empresas se han convertido en líderes de la industria. Aunque Duan Yongping se ha retirado a la segunda línea, ya ha ganado mucho dinero, ocultando sus méritos y fama.