¡Buenas noticias! Investigación sobre artículos de marketing en el entorno del comercio electrónico.

Resumen

Internet, especialmente la Internet móvil representada por los teléfonos inteligentes, ha promovido la madurez del comercio electrónico, que es muy importante para el marketing. La gestión de las empresas. Los desafíos también son oportunidades. Debemos innovar los modelos de marketing tradicionales, promover el marketing corporativo para seguir el ritmo de los tiempos y adaptarnos a las necesidades de la era de la información. Es necesario formular estrategias de marketing adecuadas para el desarrollo de la empresa basadas en la situación real de la empresa, mejorar la competitividad de la empresa y utilizar métodos de marketing eficaces para participar en la competencia mundial.

Internet, marketing, desarrollo, estrategia de marketing

Introducción

Internet, especialmente la Internet móvil representada por los teléfonos inteligentes, ha afectado enormemente e incluso cambiado la vida de las personas. La gente trabaja, se entretiene, consume, hace amigos y compra cada vez más en línea. El desarrollo de la tecnología de redes ha abierto nuevas vías para el emprendimiento masivo y ha promovido aún más el desarrollo económico. También ha surgido la industria de servicios y su posición en el sistema económico se ha vuelto cada vez más importante. Para promover el marketing corporativo para seguir el ritmo de los tiempos y adaptarse a las necesidades de la era de la información, se deben formular estrategias de marketing adecuadas para el desarrollo corporativo en función de la situación real de la empresa.

En segundo lugar, el impacto de Internet en el marketing tradicional

El comercio electrónico nació en la nueva era económica y ahora está cada vez más maduro. La mayor ventaja del modelo de comercio electrónico es que las empresas pueden comunicarse directamente con los consumidores uno a uno, lo que reduce en gran medida muchos enlaces intermedios en el marketing, brinda comodidad a los consumidores y las empresas y acorta en gran medida el tiempo de marketing. El marketing de comercio electrónico es diferente del marketing físico y se activa en el espacio virtual. A través de este modelo de marketing, los especialistas en marketing pueden comunicarse directamente con los consumidores, comprender las situaciones de consumo de los consumidores de manera oportuna y brindar servicios de marketing relevantes basados ​​en las necesidades de compra de los consumidores, logrando así rentabilidad. A través del comercio electrónico, podemos lograr el propósito de promover la economía de Internet, implementar plenamente la ruta de desarrollo de la economía moderna y mejorar el nivel de aplicación de la tecnología de la información. También tiene un profundo impacto en el marketing corporativo. La enorme cantidad de información en Internet atrae a todos los internautas, lo que es al mismo tiempo un desafío y una oportunidad para la gestión del marketing corporativo. Si podemos aprovechar las ventajas que ofrece Internet, el impacto en el desarrollo empresarial será inconmensurable. Se puede ver que el modelo de marketing tradicional ya no puede satisfacer las necesidades de los clientes en Internet, y en muchas empresas se han lanzado innovaciones en los modelos de marketing. En el contexto de Internet, el modelo de marketing consiste en que los consumidores publican la información de su demanda a través de pedidos, y las empresas que reciben la información producen en base a la información y luego entregan los bienes relevantes a los clientes a través de la logística y la distribución. Este modelo de marketing acelera enormemente la eficiencia del marketing de las empresas y promueve en gran medida el desarrollo de las empresas.

En tercer lugar, la importancia de la innovación en los modelos de marketing en Internet

1. El mercado de las empresas chinas se está globalizando.

En el mundo actual, las grandes empresas de todo el mundo miran globalmente. Si desea ocupar el mercado primero, debe mejorar activamente su estrategia de mercado y mejorar su competitividad. Después de que China se una a la OMC, la competencia intensificada en el mercado inevitablemente someterá a las empresas chinas a una tremenda presión para sobrevivir y desarrollarse. Cómo mejorar la competitividad corporativa a través de métodos de marketing eficaces y participar en la competencia global es una cuestión que las empresas deben resolver con urgencia. Frente a la competencia global actual, el surgimiento de Internet es la mejor oportunidad para que las empresas establezcan sus propios objetivos mundiales y se conviertan en miembros del mundo. A través de la innovación de los modelos de marketing, cada empresa puede contactar mejor a los consumidores de todo el mundo y desarrollar clientes potenciales, logrando así sus objetivos estratégicos internacionales.

2. Hay mucha información en Internet.

La cantidad de información que hay en Internet es inimaginable. Las empresas pueden ver Internet como una plataforma para recopilar y difundir información. A través de Internet, las empresas pueden recopilar información relevante publicada por los consumidores en el mercado sobre sí mismas y elaborar las estrategias correspondientes para hacer frente a emergencias en cualquier momento. Los consumidores correspondientes también pueden conocer sus propias empresas y productos relacionados a través de Internet, lo que favorece el aumento de la visibilidad corporativa. De hecho, el desarrollo de Internet ha brindado muchas oportunidades a las empresas chinas.

Hay una gran cantidad de información en Internet, siempre que se pueda recibir información en cualquier lugar de Internet, las empresas pueden obtener información relacionada con ellas en cualquier momento y en cualquier lugar, y difundir sus productos y actividades relacionados, lo que no solo reduce la pérdida de tiempo. por los consumidores al elegir productos, y mejorar la eficiencia de las ventas corporativas, lo cual es una situación en la que todos ganan. Se puede ver que es muy importante para Haier innovar su modelo de marketing, y las ventas en línea son otro desafío que enfrentan las empresas en el entorno actual.

Internet se está convirtiendo gradualmente en una importante vía de actividad empresarial.

El rápido desarrollo de Internet es increíble. El uso de Internet proporciona una mejor plataforma para la difusión de actividades comerciales. Las grandes empresas poco a poco empezaron a prestar atención al uso de Internet y comenzaron a investigar innovaciones en los modelos de marketing, que se convertirán en un gran apoyo para que cada empresa ocupe un lugar en el mercado en el futuro. Todas las empresas deberían prestar más atención a Internet, centrarse en la innovación en los modelos de marketing, absorber y cultivar talentos relevantes y establecer rápidamente sus propias ventajas en el rápido y feroz entorno competitivo actual.

4. Tendencias de desarrollo del marketing en la era de Internet

1. La relación entre clientes y empresas es más estrecha.

Con la aplicación generalizada de Internet, las aplicaciones del mercado se han vuelto gradualmente más dependientes de las plataformas de red. También es el fuerte soporte basado en la plataforma de red lo que hace que la conexión entre comerciantes y clientes se pueda realizar a través de nuevas formas como video, WeChat, Weibo, etc., mejorando así las conexiones. para que las empresas comprendan y comprendan las necesidades específicas de los clientes de manera oportuna. Al mismo tiempo, también proporciona una referencia importante para el posterior ajuste e innovación de los métodos de marketing de la empresa. Puede ajustar rápidamente los métodos de producción de la empresa de acuerdo con las necesidades del cliente, innovar los métodos de marketing existentes y brindar a los clientes productos más satisfactorios y de mayor calidad. servicios de calidad.

2. La tendencia de desarrollo diversificado del marketing es cada vez más prominente.

Sobre la base de los métodos de marketing tradicionales, como el marketing en tiendas, las ventas directas y la entrega puerta a puerta, están surgiendo sin cesar nuevos métodos de marketing basados ​​en Internet que muestran una tendencia diversificada. Por ejemplo, el marketing online y el marketing WeChat son comunes en esta etapa. En este entorno de marketing, no sólo cierra el contacto con los clientes, sino que también asegura la exactitud de los productos y servicios proporcionados posteriormente.

5. Ruta del marketing en la era de Internet

1. Elija rutas online y offline

Con la llegada de la era de Internet, la tecnología de la información se ha utilizado ampliamente. , el proceso de integración en línea y fuera de línea no es una excepción. Se entiende que combinar el marketing online y offline es actualmente el método adoptado por la mayoría de las empresas; sin embargo, los métodos de marketing basados ​​en redes tienen características diversificadas; En términos generales, el marketing de redacción publicitaria y el marketing emocional basado en nuevas herramientas de medios como WeChat y Weibo son tipos comunes de métodos de marketing online. A estas alturas todavía falta el concepto de “marketing omnicanal”. Bajo la guía de este concepto, también se plantean requisitos estrictos para las empresas, es decir, si pueden utilizar tiendas fuera de línea, puntos en línea o terminales móviles de Internet como plataformas importantes para el marketing. En otras palabras, es necesario integrar todos los canales y elegir los canales de marketing que usted mismo pueda utilizar de acuerdo con la situación real para lograr una penetración efectiva del marketing.

2. Seleccione la ruta del terminal de Internet móvil.

En el proceso de selección de la ruta del terminal móvil de Internet, se debe prestar atención a la diferenciación efectiva y precisa de los grandes grupos de usuarios existentes y, al mismo tiempo, se debe realizar una investigación en profundidad sobre los ferozmente Piezas competitivas para prepararse para los mercados de marketing y consumo. Fit proporciona una garantía importante. Por ejemplo, las actuales ciudades de primer nivel básicamente han llegado a la saturación y la competencia en el mercado es cada vez más feroz. Por otro lado, en las ciudades y zonas rurales de tercer y cuarto nivel de China, las redes de telecomunicaciones aún se encuentran en la etapa de acceso. Al mismo tiempo, las zonas rurales subdesarrolladas son áreas clave para que los tres principales operadores móviles vendan teléfonos inteligentes, y la construcción de su estación base está relativamente completa. Por tanto, es factible ampliar el mercado a las zonas rurales y realizar una promoción diversificada de productos con el apoyo de las funciones de los teléfonos móviles. De esta manera, por un lado, se pueden ampliar las zonas rurales y, por otro, se puede mejorar eficazmente la precisión del marketing y el efecto del marketing será inmediato.

3. Elegir el camino de los grupos de consumidores

Se entiende que cuando las empresas orientadas al mercado dividen a los consumidores en grupos, su contenido también es diverso, principalmente de empresa a grupo, de empresa a grupo. grupo, empresa a individuo. Por lo tanto, en el proceso de selección del camino de los grupos de consumidores, siempre debemos respetar la posición dominante de los consumidores y formular métodos de marketing prácticos y específicos basados ​​en ella.

Por ejemplo, si el grupo objetivo son individuos, se debe prestar atención a la aplicación de modelos de consumo experiencial en el proceso de implementación del marketing; si el grupo objetivo es un grupo, el modelo de marketing grupal se puede utilizar por completo, que también es un modelo; eslabón clave en marketing. En el contexto de la integración efectiva de ventas y marketing surgió una nueva forma de compra grupal. Por lo tanto, en base a este aspecto, es necesario mejorar continuamente su integridad y clasificar los métodos de compra existentes de los grupos ricos. Para los objetivos grupales, se debe prestar más atención a la publicidad y los programas de marketing en el proceso de marketing.

Seis estrategias principales de práctica de marketing en la era de Internet

1. Comience a practicar con herramientas técnicas

Al comprender las prácticas de marketing en la era de Internet, podemos encontrarlas. que tienen Tiene características obvias como herramienta técnica, y su alcance de aplicación también se ha ampliado significativamente en los últimos años. Por tanto, puede utilizarse como objeto para perfeccionar herramientas técnicas y como camino hacia la práctica. Específicamente, debemos aprovechar al máximo el pensamiento de "Internet" para integrar y utilizar plataformas de red y recursos de red basados ​​en computadoras. Al mismo tiempo, la plataforma WeChat y la plataforma QQ basadas en teléfonos móviles también son métodos adecuados, que dependen de herramientas técnicas para completar el diseño y formulación de planes de marketing. Vale la pena mencionar que este tipo de plan de marketing a menudo tiene poco reconocimiento social y público. Se debe tener cuidado de distinguir efectivamente entre la tecnología y el bien y el mal, lo que no solo puede resaltar de manera efectiva las características funcionales de las herramientas técnicas, sino también el uso del contenido. del plan de marketing como principal punto de partida. Mejorar la eficacia y el valor del marketing. Por lo tanto, basándonos en la situación de marketing existente, tomamos las herramientas técnicas como punto de partida y nos centramos en la integración de herramientas técnicas y contenido de marketing. Esto se debe a que las herramientas tecnológicas son un reflejo directo de sus propios atributos, como la rápida propagación y el fuerte contagio. En esencia, las actividades de marketing son actividades que se centran en la marca del producto en sí y en la promoción externa de la empresa, por lo que su función no se limita a atraer la atención e influir en el público. Por lo tanto, en el proceso de integración con herramientas técnicas como cuerpo principal y contenido de marketing como cuerpo principal, se debe prestar gran atención a la selección del camino mencionado anteriormente, y se deben seleccionar herramientas específicas de acuerdo con el estado diferenciado del grupo objetivo y el propósito de comercialización. Al mismo tiempo, vale la pena señalar que en el proceso de utilizar herramientas técnicas, debemos abandonar la idea errónea de que cuantas más herramientas utilicemos, mejor. En cambio, debemos estudiar los canales de conocimiento de las herramientas técnicas para garantizar una comprensión precisa. Fundamentalmente, el propósito del marketing no es sólo la calidad del producto y el excelente servicio, sino más importante, el favor del consumidor, la intención de compra y la comunicación.

2. Práctica basada en la calidad del producto.

Con el advenimiento de la era de Internet, el marketing en esta etapa se centra en la publicidad y los efectos, mientras que la publicidad de las funciones del producto es relativamente débil, especialmente para diferentes tipos de productos. Algunos productos tienen funciones ocultas. difícil de demostrar claramente al público. Si la calidad del producto se utiliza como punto de partida del marketing, se debe prestar atención a dos aspectos: primero, prestar más atención al diseño, la calidad y el servicio del producto, y proporcionar un análisis preciso. En concreto, debemos centrarnos en sus características y aceptación psicológica del consumidor; en segundo lugar, a la hora de diseñar un plan de marketing, no solo debemos satisfacer las necesidades básicas de posicionamiento, sino también utilizar estos posicionamientos básicos como base y dirección para incrementar los aspectos destacados de calidad en marketing. y promoción y publicidad de los aspectos más destacados del diseño. En general, no importa qué tipo de producto sea, al formular un plan de marketing específico, se deben aprovechar los aspectos más destacados que lo diferencian de otros productos para garantizar que el producto pueda destacarse entre muchos productos, en lugar de adoptar una mentalidad especulativa.

3. Práctica basada en la naturaleza de la industria

El modelo de marketing de Internet plus se lleva a cabo con el soporte técnico de Internet, lo que resulta muy beneficioso para la empresa. Las empresas pueden utilizar la tecnología de Internet para analizar información sobre clientes potenciales y clientes existentes para comprender mejor las necesidades de consumo de los clientes y luego diseñar mejor sus propios modelos de marketing y promover su propia eficiencia de ventas. Además, Internet ha aportado más datos sobre los consumidores a las empresas, como las preferencias de los consumidores, las opiniones de los consumidores sobre las compras, etc. Con el apoyo de la tecnología de big data de Internet, las empresas pueden formular sus propios planes de producción y proporcionar servicios relacionados basados ​​en la información de la demanda de los clientes, lo que es de gran ayuda para la credibilidad de la empresa y promoverá en gran medida su desarrollo futuro.

En pocas palabras, la promoción de marketing online es una actividad de marketing que utiliza Internet como medio principal para lograr determinados propósitos de marketing.

Cinco funciones básicas del marketing y la promoción online

(1) Marca online

La construcción de marcas online se basa en la construcción de sitios web corporativos y llega a los clientes y al público a través de una serie de Medidas de promoción. Conocimiento y reconocimiento de la empresa.

(2) Promoción del sitio web

En comparación con otras funciones, la promoción del sitio web es más urgente e importante. Todas las funciones del sitio web deben basarse en un cierto número de visitas. Por lo tanto, la promoción de sitios web es el trabajo central del marketing en Internet.

(3) Divulgación de información

El sitio web es un portador de información, y divulgar información a través del sitio web es una de las formas principales y funciones básicas del marketing y la promoción en línea.

(4) Promoción

La mayoría de los métodos de marketing en Internet están relacionados con la promoción de ventas directa o indirecta, pero la promoción de ventas no se limita a promover las ventas en línea. De hecho, el marketing online puede resultar muy valioso en muchos casos para promocionar las ventas offline.

(5) Canales de venta

La construcción de canales de venta online no se limita al sitio web en sí, sino que también incluye tiendas online construidas sobre plataformas integrales de comercio electrónico y formas diferentes a otras. Los sitios web de comercio electrónico cooperan.

Siete observaciones finales

En el contexto de Internet, el modelo de marketing de cada empresa debe ajustarse a la tendencia de los tiempos, en lugar de seguir utilizando el modelo de marketing tradicional. Debe investigar rápidamente la aceptación en el mercado de su propio modelo de marketing para realizar mejoras basadas en el entorno actual del mercado y las opiniones de los consumidores objetivo. Luego debe prestar atención a la innovación de los modelos de marketing en Internet y llevar a cabo innovaciones activamente. Modelos de marketing relacionados para promover el desarrollo de la empresa. En el contexto de la era de Internet, el marketing corporativo también enfrenta oportunidades y desafíos, lo que requiere que las empresas comprendan con precisión el desarrollo y los cambios de la era actual, elijan caminos de marketing viables basados ​​en las necesidades de los clientes y las condiciones básicas de marketing, para lograr resultados efectivos. promoción y venta de productos, y luego Promover la mejora del nivel de marketing corporativo.

Referencias

[1] Wang Jing; Investigación sobre la innovación del modelo de marketing en la era de Internet [J]: Marketing moderno 2015

[2] Yang Lifan; ; Investigación sobre el entorno de Internet sobre la selección de canales de marketing empresarial en Internet[D]: Universidad de Donghua; 2010

[3] Li Yu; Modelo de desarrollo de marketing en la nueva era económica[J]; 2016

[4] Zhu Yongsheng; Investigación sobre modelos de marketing corporativo en el contexto del comercio electrónico [D]; 2015

[5] Bao Gang; y contramedidas para el desarrollo del marketing en la nueva era económica [J ]: Modern Business 2016