Habilidades de planificación de marketing (tres artículos)

Planificación del plan de marketing Libro 1

El desarrollo empresarial y la supervivencia empresarial son siempre los temas que más preocupan a las empresas. Por supuesto, sólo las empresas pueden sobrevivir. ¿Puede ser posible el desarrollo? Si incluso la supervivencia se convierte en un problema, el desarrollo estará fuera de discusión. Puesto que una empresa quiere sobrevivir, debe desarrollarse. ¡Hacer un buen trabajo en marketing es muy importante para el desarrollo de la empresa!

El plan de marketing de promoción de nuevos productos de la empresa, el contenido del plan de marketing: los nuevos productos deben lanzarse de forma integral, tres. -dimensional, duro y blando en la etapa inicial Para la promoción de marketing, el funcionamiento del plan de marketing es el siguiente:

1. Tema de la actividad: Cuidar a la familia, a usted, a él y a mí: grandes premios en la lotería

2. Tiempo de actividad: Período de introducción de nuevos productos

3. Objetivo del evento:

1. Contactar con los grupos de clientes objetivo a distancia cero y difundir rápidamente conceptos de productos y beneficios del producto. (sin cambios durante dos meses)

2. Permitir que el grupo de consumidores objetivo conozca, comprenda, pruebe y experimente el nuevo producto.

3. Permitir que el grupo de consumidores objetivo se dé cuenta de lo que necesita, y orientar y educar a los consumidores. http://Www.CreDitSaiLing.Com

4. Crear puntos de acceso en centros comerciales, puntos de acceso comunitarios y puntos de acceso urbanos.

5. Atraer a un gran número de grupos de consumidores objetivo.

4. Contenido de la actividad

1) Disposición en el centro comercial:

1. Equipado con dos excelentes personas de promoción para presentar productos, empresas y agentes a los clientes y Conceptos de seguimiento del consumo para fortalecer los beneficios de los productos de la empresa para los clientes.

2. Reproducir películas especiales en el monitor de consumo de la empresa, preferiblemente en un televisor grande.

3. Si es posible, los centros comerciales pueden organizar una pequeña actividad de concurso "Lotería y sorteo, cuidado de la familia, de ti, de mí y de los demás".

Pasos de la actividad:

1) El personal de ventas distribuye información sobre el producto del mostrador a los clientes y nos informa de manera proactiva que se está realizando un cuestionario premiado durante este período después de leer la información. , la respuesta es correcta Puedes sacar una lotería con solo una pregunta, la tasa de ganancia es del 100% y también hay un gran premio: productos de mostrador (por determinar).

2) Obsequios: Hay obsequios generales y un gran premio (productos de contra). Los obsequios generales son pequeños obsequios realizados por la empresa (por determinar). Hay un gran premio todos los días, cuyo día se sorteará otro a tiempo.

3) Coloca una caja de lotería al lado del mostrador, que contiene dos colores de pelotas de tenis de mesa, de las cuales solo hay 1 pelota amarilla y las demás son 49 pelotas blancas. Un juego de tarjetas de preguntas contiene 40; Tarjetas de preguntas (es mejor preparar 100 tarjetas).

4) Reglas: Responda las preguntas correctamente para ganar la lotería; solo hay una oportunidad de sacar la lotería; la bola blanca es el premio conmemorativo y la bola amarilla es el gran premio; , y hay un gran premio todos los días.

4. Los productos de seguimiento del consumidor llegan al DM de los centros comerciales.

5. Publicidad pop en el sitio.

Principio: refleja de forma concisa la información del producto de seguimiento del consumo y la información de los obsequios de lotería.

2) Sp fuera del centro comercial:

1. Instale un punto publicitario al lado de la puerta principal del centro comercial, y el personal de promoción de ventas (señora) promocionará el producto de seguimiento del consumo. a cada cliente que viene al centro comercial y señalar la ubicación del mostrador y asuntos de la rifa.

2. Colgar un cartel en la puerta principal del centro comercial: Deseo una gran inauguración al mostrador de seguimiento del consumidor. O cuelgue dos pancartas verticales con los títulos que digan: "Deseo que la empresa ×× sea la número uno en la industria exportadora en julio" "Deseo que el mostrador de monitoreo del consumo de ×× tenga una gran inauguración"

3; Cuelga dos globos flotantes en el espacio abierto del centro comercial y cuelga dos pancartas.

3) Promoción comunitaria urbana:

Este plan de promoción comunitaria debe implementarse de acuerdo con las condiciones locales.

1. Selección de comunidad:

1) Lo mejor es estar cerca del mostrador, para que pueda formar un tirón tridimensional en la zona y resaltar entre sí.

2) Debe ser una comunidad de nivel medio a alto cerca del mostrador, donde se reúnen los grupos de consumidores objetivo. Se puede decir que la promoción y la publicidad tienen el efecto de "duplicar el resultado con la mitad del precio". esfuerzo".

3) Bajo las condiciones anteriores, primero seleccione 1-2 comunidades (una de rango medio y otra de alto nivel) para el piloto. Una vez que el piloto sea exitoso, promueva y replique, y luego lleve a cabo una urbanización estandarizada. operaciones comunitarias.

2. Posicionamiento de la promoción comunitaria

1) La promoción en la comunidad debe reflejar la fuerza general y la imagen de marca de la empresa y los intermediarios locales reflejan que los fabricantes e intermediarios sirven a los grupos de consumidores objetivo; La naturaleza a largo plazo, segura y profesional de la promoción que encarna la humanidad, la familia y el afecto de la promoción;

Libro de planificación del plan de marketing, parte 2

1. Tema de la actividad: Cuidando a la familia, tú, él y yo: grandes premios en la lotería

2. Tiempo de actividad: Período de introducción de nuevos productos

3. Propósito de la actividad:

1. Contactar a los grupos de clientes objetivo a distancia cero y difundir rápidamente el concepto y los beneficios del producto. (Sin cambios durante dos meses)

2. Hacer que el grupo de consumidores objetivo conozca, comprenda, pruebe y experimente el nuevo producto.

3. Permitir que el grupo de consumidores objetivo se dé cuenta de lo que necesita, y orientar y educar a los consumidores.

4. Crear puntos calientes de centros comerciales, puntos calientes comunitarios, isoflavonas de soja rss y puntos calientes urbanos.

5. Atraer a un gran número de grupos de consumidores objetivo.

4. Contenido de la actividad

1) Disposición en el centro comercial:

1. Equipado con dos excelentes personas de promoción para presentar productos, empresas y agentes a los clientes y Conceptos de seguimiento del consumo para fortalecer los beneficios de los productos de la empresa para los clientes.

2. Reproducir películas especiales en el monitor de consumo de la empresa, preferiblemente en un televisor grande.

3. Si es posible, los centros comerciales pueden organizar una pequeña actividad de concurso "Lotería y sorteo, cuidado de la familia, de ti, de mí y de los demás".

Pasos de la actividad:

1) El personal de ventas distribuye información sobre el producto del mostrador a los clientes y nos informa de manera proactiva que se está realizando un cuestionario premiado durante este período después de leer la información. , la respuesta es correcta Puedes sacar una lotería con solo una pregunta, la tasa de ganancia es del 100% y también hay un gran premio: productos de mostrador (por determinar).

2) Obsequios: divididos en obsequios generales y un gran premio (producto de contrapartida). El obsequio general es un pequeño obsequio realizado por la empresa (el gran premio es uno de los productos de contrapartida); Hay un gran premio todos los días, cuyo día se sorteará otro a tiempo.

3) Coloca una caja de lotería al lado del mostrador, que contiene dos colores de pelotas de tenis de mesa, de las cuales solo hay 1 pelota amarilla y las demás son 49 pelotas blancas. Un juego de tarjetas de preguntas contiene 40; Tarjetas de preguntas (es mejor preparar 100 tarjetas).

4) Reglas: Responda las preguntas correctamente para ganar la lotería; solo hay una oportunidad de sacar la lotería; la bola blanca es el premio conmemorativo y la bola amarilla es el gran premio; , y hay un gran premio todos los días.

4. Los productos de seguimiento del consumidor llegan al DM de los centros comerciales.

5. Publicidad pop en el sitio.

Principio: refleja de forma concisa la información del producto de seguimiento del consumo y la información de los obsequios de lotería.

2) Sp fuera del centro comercial:

1. Instale un punto publicitario al lado de la puerta principal del centro comercial, y el personal de promoción de ventas (señora) promocionará el producto de seguimiento del consumo. a cada cliente que viene al centro comercial y señalar la ubicación del mostrador y asuntos de la rifa.

2. Colgar un cartel en la puerta principal del centro comercial: Deseo una gran inauguración al mostrador de seguimiento del consumidor. O cuelgue dos carteles verticales, comenzando desde el principio: "Deseo que ×× la empresa sea la primera en la industria exportadora en julio" "Deseo que ×× el mostrador de seguimiento del consumidor tenga una gran inauguración"

3. Cuelga dos globos flotantes en el espacio abierto del centro comercial y cuelga dos pancartas.

3) Promoción comunitaria urbana:

Este plan de promoción comunitaria debe implementarse de acuerdo con las condiciones locales.

1. Selección de comunidad:

1) Lo mejor es estar cerca del mostrador, para formar un tirón tridimensional en la zona y resaltar entre sí.

2) Debe ser una comunidad de nivel medio a alto cerca del mostrador, donde se reúnen los grupos de consumidores objetivo. Se puede decir que la promoción y la publicidad tienen el efecto de "duplicar el resultado con la mitad del precio". esfuerzo".

3) Si se cumplen las condiciones anteriores, primero seleccione 1 o 2 comunidades (una de rango medio y otra de alto nivel) para el piloto. Una vez que el piloto sea exitoso, promuévalo y replíquelo, y luego ejecútelo. llevar a cabo operaciones comunitarias urbanas estandarizadas.

2. Posicionamiento de la promoción comunitaria

1) La promoción en la comunidad debe reflejar la fortaleza general y la imagen de marca de la empresa y los intermediarios locales; reflejar el largo plazo, la seguridad y la seguridad de los fabricantes e intermediarios que prestan servicios; grupos de consumidores objetivo Profesionalismo; encarnando la humanidad, la familia y el afecto de la promoción; encarnando la integridad, la unidad y la coordinación.

2) Las promociones comunitarias actuales deben guiar naturalmente a los grupos de consumidores objetivo, centrarse en la educación, basarse en encuestas, realizar interacción de información y realizar ajustes flexibles.

3) Deje que los grupos de consumidores objetivo experimenten y prueben el producto de todo corazón.

3. Contenido de promoción de la comunidad

1) Actividades de la comunidad:

a. Tema: El nuevo cuidado de moda está a tu lado

b. Ubicación: en importantes comunidades de nivel medio y alto

c. Hora: una semana después de la apertura del mostrador, generalmente se organizan los sábados y domingos como días de descanso.

d. Modo de publicidad: uno a n (n se determina según la situación real), "uno" es el punto de publicidad principal en la comunidad y "n" es el punto de publicidad secundario.

e. Actividad creativa: Comunidad, está claro que es un paraíso de integración del hogar. Aquí siempre se puede sentir una especie de calidez, una especie de cariño y una especie de tranquilidad. ver la belleza del hogar. La "apariencia" es el alma y la connotación del hogar. Debes entender que la gente aquí se mezcla con la naturaleza, se acompaña del descanso y experimenta la vida. Así que aquí tenemos que "hacer lo que hacen los romanos" y respetar sus principios de vida tranquila. Sólo necesitamos hacerlo con gentileza, hablar con gentileza, mostrarlo con gentileza y demostrarlo con gentileza. Al mismo tiempo, nuestras actividades deben integrarse con el hogar, para que puedan sentir la sonrisa, la amabilidad y el cuidado del personal de ventas, que encuentren interés y descansen en las actividades, que encuentren la sensación de "hogar". " en las actividades, y dejarles disfrutar del entorno natural. A través de la orientación y la educación, podemos reconocer, comprender, generar interés, promover necesidades e incluso generar comportamientos de compra.

f. Contenido de la actividad:

Promoción en la comunidad poco después de la apertura del mostrador, es decir, actividades comunitarias en el período de introducción del proyecto, promueven principalmente el concepto de monitoreo del consumo, para que el grupo de consumidores objetivo pueda comprender las distintas series de productos, funciones y puntos de beneficio, que comprendan lo que necesitan y que sientan la eficacia, la comodidad y la viveza. Permítales ver, oír, experimentar, sentir y experimentar todo.

Contenido de la actividad; determinar los puntos de publicidad en la comunidad; determinar una imagen unificada de los puntos de publicidad; determinar los métodos de publicidad y los niveles de publicidad;

determinar el tamaño de los puntos de publicidad; de la comunidad Área de publicidad principal, punto de publicidad secundario. El área principal de publicidad juega un papel importante en las actividades comunitarias y la publicidad. El área adjunta de publicidad desempeña el papel de publicidad y recordatorio, mostrando profesionalidad e imagen. El área principal de publicidad deberá ubicarse en la vía de acceso dentro de la comunidad.

Libro 3 de planificación del plan de marketing

1. Introducción al equipo

2. Contenido del proyecto

(1) Descripción general del producto

(2) Serie de productos

3. Análisis del entorno de marketing actual

(1) Análisis de la situación actual del mercado

(2) Producto Análisis de mercado de los factores que influyen

4. Estrategia de marketing

(1) Estrategia de producto

(2) Estrategia de precios

5. Proyecto ingresos por evaluación

(1) Objetivo de ventas

(2) Ingresos esperados

6. Plan de implementación

(1) Asignación de personal

(2) Tiempo de ejecución

7. Presupuesto

1. Presentación del equipo

En esta fresca temporada de otoño, seis personas están llenas de pasión y sueños Estudiantes universitarios se reunieron para formar un pequeño equipo emprendedor, basado en sólidos conocimientos profesionales, impulsado por una alta pasión emprendedora, con el objetivo de realizar el valor de ellos mismos y del equipo, trabajando duro, buscando la excelencia y utilizando nuestras habilidades que Somos buenos descubriendo. Exploramos lo desconocido con nuestros ojos y utilizamos nuestra pasión infinita para crear sueños. Los miembros directivos de Xiaomo Xiaoxiao son:

Deng Tian, ​​​​Peng Xiuqiong, Dai Li, Long Xinying, Luo Lu, Wang Jian

Los miembros del equipo tienen una buena división del trabajo. y espíritu de trabajo en equipo, fuerte cohesión interna y fuerte sentido de responsabilidad, garantizando el funcionamiento eficiente de los distintos negocios.

Cada uno tiene su propia área de responsabilidad, desde la formación del equipo hasta la selección de productos, así como los canales de compra de productos, adoptamos un enfoque basado en la discusión e implementamos el método óptimo para mejorar la eficiencia general.

2. Contenido del proyecto

(1) Descripción general del producto

Nuestra tienda vende principalmente joyas para niñas. Todas las joyas son importadas de Corea del Sur, con varios estilos. Ya sea de estilo moderno o moderno, de lujo clásico, bohemio o romántico, todos los modelos se pueden interpretar vívidamente.

Con colores deslumbrantes, diseños únicos y un gusto noble y moderno, creo que las joyas en miniatura se convertirán en las favoritas de muchas chicas.

(2) Serie de productos

Los productos actuales son principalmente sombreros, incluidos aretes, aretes, anillos, pulseras, collares y otros accesorios de moda. Las pulseras incluyen series dulces, series simples, series retro, etc.

3. Análisis del entorno de marketing actual

(1) Análisis de la situación actual del mercado

1. Competidores

No muy lejos del campus Hay muchas joyerías en la ciudad, pero sus precios son relativamente caros.

2. Entorno de marketing

La competencia de capacitación en marketing es una competencia relativamente grande en la universidad. La curiosidad hará que los estudiantes vengan y vean, lo que fácilmente puede llevar a que la gente compre.

(2) Análisis de los factores que afectan el mercado de productos

1. Población

Hay casi 3000 personas en la universidad, alrededor del 70% de las cuales son niñas. , representa una proporción considerable. La demanda de joyas es grande y tiene grandes ventajas.

2. Situación económica de los consumidores

Los gastos de manutención de los estudiantes universitarios actuales son básicamente más de 800 yuanes. Después de restar los gastos de alimentación, el ingreso disponible mensual es relativamente grande, lo que tiene un impacto. fuerte poder adquisitivo.

3. Análisis de la psicología del consumidor

Persigue la moda y la individualidad, exprésate y presta atención a tu propia forma de vestir.

4. Entorno de marketing

La competencia de capacitación en marketing es una competencia relativamente grande en la universidad. La curiosidad llevará a los estudiantes a venir y mirar, lo que fácilmente puede llevar a que la gente compre.

4. Estrategia de Marketing

(1) Estrategia de Producto

Nuestros consumidores objetivo tienen entre 18 y 25 años. Este tipo de grupo de consumidores aboga por lo personalizado, a la moda. y diversificados, por lo que nuestros productos se posicionan como de moda, especiales y personalizados. Los estilos de productos novedosos y únicos son un punto destacado para atraer a este tipo de consumidores.

(2) Estrategia de precios

Debido a que la mayoría de nuestros productos están hechos de materiales plásticos y plateados, los productos son de gama baja, con precios de productos que oscilan entre 1 y 12 yuanes. . La filosofía empresarial de nuestro equipo es obtener pequeñas ganancias pero una rotación rápida, y utilizamos precios enteros para vender productos, pero la calidad del producto está absolutamente garantizada. Además, este método de fijación de precios es adecuado para las características de compra de las chicas de la escuela de negocios, que es "alta calidad y bajo precio".

5. Beneficios de la evaluación del proyecto

(1) Objetivo de ventas

En la etapa inicial, a través de una publicidad efectiva, los estudiantes comprenderán nuestra tienda y atraerán su atención. Esperamos que las ventas sean las siguientes: (consumo promedio de 6 yuanes por persona) Día 1: flujo de pasajeros de 30 personas, 6×30=180 yuanes Segundo día: flujo de pasajeros de 15 personas, 6×15=90 yuanes Día 3: flujo de pasajeros Cantidad de 8 personas, 6×8=48 yuanes, total: 318 yuanes

(2) Ingresos esperados

Bajo la condición de ignorar el costo laboral:

Beneficio de ventas = Ventas totales - Costo del producto - Costos adicionales

Es decir, ingresos esperados = 318-150-80 = 88 yuanes