¿Qué hace el marketing?
El marketing se refiere principalmente al proceso en el que los especialistas en marketing llevan a cabo actividades comerciales y comportamientos de venta para el mercado. Es el proceso de crear, comunicar, difundir e intercambiar productos para aportar beneficios a los clientes, clientes, socios y. toda la sociedad. Actividades, procesos y sistemas de valor económico. ¿Qué hace exactamente el marketing? Amigos interesados, ¡descubrámoslo juntos!
1. Insights e investigación de mercado
Basado en el comportamiento y la psicología del consumidor, la experiencia del cliente, las tendencias de la competencia, las tendencias de desarrollo de la industria, el desempeño de las ventas existentes, los cambios en la participación de mercado y la imagen de marca, los medios. efectos de la inversión, relación insumo-producto de cada canal y otra información para recopilar estadísticas, clasificar y filtrar, y luego realizar investigaciones analíticas, como investigaciones de segmentación de mercado, investigaciones de productos, investigaciones de precios, investigaciones de promociones, investigaciones de distribución, etc.
2. Investigación y desarrollo de nuevos productos
No importa cuán gloriosa sea la historia, cualquier producto tiene su ciclo de vida. Para hacer frente y prevenir la caída de las ventas del producto, las empresas. una visión a largo plazo reservará y desarrollará sistemáticamente nuevos productos, y la base del desarrollo de productos proviene de la investigación de mercado mencionada anteriormente, como combinar la investigación sobre el comportamiento y la psicología del consumidor con las preferencias de los consumidores por diferentes envases de los productos específicos de la empresa en el En los últimos años, los análisis de investigación de mercado muestran que los clientes de invierno prefieren productos con empaques de tonos cálidos, mientras que los clientes de verano prefieren productos de tonos fríos, por lo que el departamento de investigación y desarrollo de productos considerará agregar productos con empaques diferentes al mercado en temporadas específicas.
3. Posicionamiento de marca y promoción del tema
Es el trabajo central del departamento de marketing. Este trabajo incluye principalmente los siguientes tres aspectos:
1. y formular el tema de promoción de cada marca este año;
2. Establecer el método de promoción de una marca específica, como si se invita a portavoces, qué tipo de portavoces contratar, la combinación de promociones en línea y fuera de línea. y proporción de inversión de recursos, dirección de entrega, etc.
3. Previsión de ventas + presupuesto financiero: en las operaciones reales, a menudo necesitamos preparar dicho presupuesto de forma estandarizada a través de una tabla. Los pronósticos en la tabla incluirán la eficiencia de cada canal, el volumen general de ventas, la tasa de crecimiento existente de cada canal, la tasa de crecimiento existente, la tasa de crecimiento esperada, los presupuestos pull y push, el presupuesto combinado push-pull, el valor agregado esperado y la serie de impactos después de diferentes planes de ajuste de recursos en el futuro, etc., debido a los datos que se muestran en los libros y los correspondientes. El plan se verá afectado por las condiciones reales del mercado, por lo que es necesario discutir la formulación del mejor plan final después de estos presupuestos. y confirmado previamente con el responsable de cada departamento comercial.
4. Publicidad y colocación en medios
Una vez que la empresa complete el posicionamiento de la marca y el plan de promoción correspondiente, los departamentos relacionados con los medios y la publicidad comenzarán a operar las siguientes dos tareas principales:
1. Adquisición de medios y presupuesto de costos: Una de las principales tareas del departamento de medios es la adquisición de medios, basada en el monitoreo de GRP (ratings brutos o ratings totales de escucha) y CPRP (costo de puntos de rating - se refiere). al costo de cada uno (la relación entre las calificaciones y las tasas de uso y los costos es una especie de seguimiento del presupuesto). Dichos medios incluyen periódicos y revistas, televisión, publicidad exterior, radio, Internet y publicidad en ascensores. , Weibo, etc. Dado que la inversión en colocación de medios suele ser muy grande, a menudo es necesario discutir cuidadosamente la viabilidad y el presupuesto de relación insumo-producto con varios jefes de departamento.
2. Diseño y producción publicitaria: Como su nombre lo indica, luego de determinar en qué tipo de plataforma promocionar la publicidad, diseñaremos un plan publicitario de manera específica, y también seremos responsables del diseño. de diversos materiales publicitarios, la selección de materiales y el procesamiento y producción seguros de materiales.