¿Qué aprender sobre marketing?
El marketing es el estudio de las operaciones comerciales y las actividades de ventas y sus reglas centradas en la demanda del mercado (o del cliente), es decir, el estudio de cómo las empresas pueden organizar su negocio de forma planificada en función de la satisfacción de las necesidades. y deseos de los consumidores La actividad general es transferir productos, servicios o conceptos de los productores a los consumidores a través del intercambio, logrando así los objetivos de marketing de la empresa. Esta especialización cultiva personas con sólidos conocimientos y habilidades económicos y legales, y un dominio sistemático de. Gestión y marketing Teorías y métodos básicos.
Tener capacidades de investigación, planificación y gestión de mercados, dominar la tecnología informática básica y los principios, técnicas y métodos básicos del comercio electrónico, y ser competente en marketing, gestión logística y gestión económica de diversas empresas y gestión económica. departamentos Así como profesionales senior aplicados relacionados con la docencia y la investigación científica.
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Qué es marketing:
1. El significado de mercado, marketing y marketing
1. El significado de mercado: El marketing se basa en el concepto de " "mercado" se entiende y utiliza desde la perspectiva del vendedor. Por lo tanto, el mercado generalmente solo se refiere al comprador, es decir, específicamente a la demanda, y no incluye al vendedor, es decir, al lado de la oferta. En el contexto del marketing, "mercado" a menudo se equipara con "demanda".
2. El significado, contenido y características esenciales del marketing
(1) El significado de marketing se refiere a la forma en que una empresa desarrolla productos para adaptarse y satisfacer las necesidades del consumidor. , fijación de precios, publicidad y promoción hasta entregar productos de los productores a los consumidores, y luego transmitir las opiniones de los consumidores a las actividades corporativas generales de la empresa.
(2) El contenido de las actividades de marketing. Las actividades de marketing bajo el concepto de marketing incluyen no sólo las ventas, sino también la investigación de mercado, el desarrollo de nuevos productos, las actividades publicitarias, los servicios postventa, etc.
(3) La diferencia esencial entre marketing y promoción o ventas es sólo una parte de la función del marketing. La "operación" del marketing se refiere a la planificación, organización, coordinación, control, toma de decisiones y otras actividades, mientras que "ventas" sólo se refiere al listado, venta, promoción, etc.
3. El significado, objetos de investigación y contenido de la investigación del marketing:
(1) El significado del marketing es una disciplina basada en la ciencia económica y la ciencia del comportamiento, ciencia aplicada. Basado en la teoría de la gestión moderna.
(2) El objeto de investigación del marketing es estudiar las actividades generales de marketing de las empresas y su regularidad en función de la demanda del mercado.
(3) El contenido de la investigación de marketing explora cómo los especialistas en marketing se adaptan a su entorno de marketing, capturan oportunidades de mercado y diseñan y producen productos o servicios comercializables en las condiciones del mercado del comprador. Y entregarlo a los consumidores o usuarios en el momento y lugar más adecuado, al precio más adaptable y de la forma más flexible, obteniendo así beneficios.
2. El desarrollo de los conceptos de marketing y la gestión del marketing.
1. El concepto de producción se refiere a la situación en la sociedad donde los productos no son demasiado abundantes, la demanda sí. mayor que la oferta, y los consumidores compran productos sin costo alguno. Un punto de vista sostenido por los fabricantes para guiar el marketing cuando no hay otra opción.
2. Concepto de producto, que es una filosofía empresarial similar al concepto de producción. Enfatiza unilateralmente la calidad del producto e ignora la demanda del mercado. Cree que mientras la calidad del producto sea buena y la tecnología sea única, naturalmente habrá una gran cantidad de clientes.
3. Concepto de ventas (concepto de ventas), que es una ideología rectora empresarial centrada en las ventas. Aboga por utilizar técnicas de ventas para hacer todo lo posible para inducir a los consumidores a comprar más productos, independientemente de si los clientes realmente los necesitan. El objetivo es obtener beneficios abriendo el mercado y ampliando las ventas.
4. Concepto de marketing, que es una filosofía empresarial orientada por las necesidades y deseos del cliente. Considera las actividades de producción y operación de una empresa como un proceso de satisfacción constante de las necesidades del cliente, en lugar de simplemente fabricar productos. proceso de venta de un producto. Se centra en las necesidades del comprador y obtiene beneficios especiales al satisfacer a los clientes.
5. Concepto de marketing social, que requiere que las actividades de marketing de las empresas no sólo satisfagan las necesidades y deseos de los consumidores y, por tanto, obtengan beneficios, sino que también se ajusten a los intereses a largo plazo de los propios consumidores y de los consumidores. toda la sociedad, y debe manejarse correctamente. Se debe tener en cuenta y lograr la contradicción entre los deseos de los consumidores, las ganancias corporativas y los intereses generales de la sociedad.