Experiencias y beneficios de la pasantía en la especialidad de marketing

1. Propósito de la pasantía

La pasantía de graduación es una actividad práctica integral para los estudiantes de la especialidad de marketing después de completar el curso. Es un módulo de enseñanza indispensable para implementar la política educativa de integrar la teoría con la práctica y lograr los objetivos de formación de los colegios y universidades. Su propósito es permitir a los estudiantes comprender el modo de operación real del marketing y familiarizarse con los medios y métodos comerciales generales. Comprenda la situación actual del mercado, aplique los conocimientos teóricos adquiridos y presente sugerencias de mejora en un entorno de trabajo real, conózcase a sí mismo, agudice su voluntad, ejercite su mentalidad y considere la elección de la dirección laboral. Los pasantes deben tener una actitud correcta, superar dificultades y contratiempos durante el proceso de pasantía y combinar verdaderamente la teoría con la práctica. Al mismo tiempo, las prácticas son una buena transición para los estudiantes de la escuela a la sociedad.

2. Contenido de la pasantía

De acuerdo con los requisitos de la Oficina de Asuntos Académicos de la universidad, nuestra especialización en marketing adopta dos formas: pasantía centralizada y pasantía distribuida. Los estudiantes de prácticas dispersos se ponen en contacto con sus propias unidades de prácticas, los departamentos se ponen en contacto con las unidades de prácticas centralizadas y las unidades de prácticas centralizadas son guiadas por profesores profesionales. La pasantía que elegí fue para contactar yo mismo con mi unidad de trabajo. Trabaja en trabajos relacionados con tu especialidad, ventas y marketing.

Cuando entré por primera vez en contacto con este trabajo, estaba lleno de confianza, pero luego poco a poco descubrí que la realidad me derrotaba una y otra vez. Con la reputación de ser un estudiante universitario con especialización en marketing, al principio menospreciaba a algunas personas con bajas calificaciones académicas. Pero los vendedores viven de su desempeño. Es realmente vergonzoso cuando su desempeño se dispara pero permanece estancado. Los estudiantes universitarios no traen honor sino vergüenza, así que nunca más diré que fui a la universidad. También conozco algunas de las opiniones del mundo exterior sobre los estudiantes universitarios. Me encanta cada día, jugar y pasar mi juventud con el dinero de mis padres. Por eso ahora hay un dicho: aquellos con alta educación y grandes habilidades luchan en grupos, mientras que aquellos con baja educación son jefes. Aunque es un poco exagerado, tiene sentido. Las personas con un alto nivel educativo están encerradas porque saben demasiado y, a veces, ni siquiera entienden el sentido común básico. Falta de espíritu aventurero y sentido de innovación.

El deber del vendedor es vender sus productos a otros y cobrar el dinero de otros para su propio uso. Cada vez, debemos contactar de manera consciente y proactiva a los clientes, construir relaciones y luego promocionar productos. Se trata de tomar la iniciativa, ampliar la red y centrarse en la formación. Durante mi pasantía, hubo varias cosas que me tocaron profundamente.

Lo primero es realizar una comida con el cliente, aunque en realidad se trata de un banquete. Un grupo de personas bebieron y se jactaron juntas, y el negocio concluyó antes de que se dieran cuenta. Había una supuesta mujer fuerte presente. Tiene su propia empresa y su marido es un simple asalariado. A menudo se dice que detrás de un hombre exitoso hay una mujer que lo apoya silenciosamente, y detrás de una mujer exitosa hay un hombre tímido y un grupo de pervertidos perseguidores. Se dice que esta mujer tiene una gran capacidad para beber y las habilidades de la heroína son de primer nivel. Pensé que su negocio venía de la mesa del vino. Los resultados están lejos de ser simples. Escuché que sus clientes a menudo hacían demandas irrazonables y no firmaban contratos si no estaban de acuerdo. Sólo a veces podía dedicarse a su carrera. Sólo entonces me di cuenta de que a veces incluso un estudiante universitario con conocimientos profesionales es muy inferior a una mujer que comprende el mundo.

Sin embargo, las mujeres siguen siendo un grupo desfavorecido en la sociedad actual y deben dar algo único si quieren construir una carrera en la sociedad. A muchas mujeres en público no les gusta este tipo de vida, e incluso están cansadas de ella, pero debido a la presión de todos los aspectos, solo pueden continuar.

Lo segundo es que me mantuve en contacto con un amigo del instituto durante mis prácticas. Esta persona es idealista, pero siempre arrogante. Después de graduarme de la universidad, encontré un trabajo en mi especialidad, pero renuncié porque no me gustaba el bajo salario. Pensé que iba a buscar trabajo en este campo, buscar trabajo en telemercadeo, porque hacía un mes que no tenía resultados. Sentí que no era tan rico como imaginaba, así que dejé mi trabajo porque no podía soportar la presión. En ese momento, escuché que estaba ganando dinero con el detalle de automóviles e incluso me convertí en aprendiz. No puedo evitar suspirar porque aprendió la universidad en vano. Creo que esta vez es hora de calmarse, y él mismo prometió lograr algo. Como resultado, me sentí demasiado cansado y dejé de trabajar a los pocos días. Parece que ahora estoy trabajando en Shenzhen. No sé cuánto tiempo podré durar.

Esto me recuerda lo que aprendí en la universidad. ¿Qué obtuvimos? ¿Por qué algunos empleadores se muestran reacios a contratar estudiantes universitarios? ¿Es sólo por el salario? Creo que en la universidad es necesario aprender al menos una forma de pensar, que sea diferente de la forma de pensar de otras personas, porque todas las personas con las que entramos en contacto tienen un alto nivel educativo.

Pero algunas personas tienen un sentido de superioridad, no porque tengan mucha confianza, sino porque siempre sienten que son un caballo de mil millas pero que Bole no los aprecia, por lo que con frecuencia cambian de trabajo y finalmente se quejan de la injusticia de esto. sociedad.

Lo tercero también tiene que ver con los compañeros. De hecho, antes de mi pasantía, sabía que el dinero se gana con esfuerzo. Especialmente después de la pasantía, me di cuenta de que el dinero se gana solo y que hay que gastarlo sabiamente. Mientras practicaba, el comportamiento y los pensamientos de otro compañero me hicieron pensar mucho. Gana más de 1.000 al mes, pero quiere comprar una computadora portátil para realizar el examen de licencia de conducir. Se dice que comprar una computadora es para la conveniencia laboral en el futuro, y realizar un examen de licencia de conducir también es para el trabajo futuro. Pero hasta donde yo sé, si compra una computadora, probablemente la usará como consola de juegos.

Cuando trabajaba afuera, vi a muchas personas corriendo por su familia y su carrera. Pero después de esta pasantía ya no somos estudiantes. Tenemos que asumir algunas responsabilidades y obligaciones. Ya no podemos pensar en que una persona tenga suficiente para comer y que toda la familia no tenga hambre. En el pasado, el dinero ganado durante las vacaciones se podía utilizar como dinero de bolsillo, pero el dinero ganado después de las prácticas tenía que planificarse para el futuro. Ya sea que se case o inicie un negocio, no puede prescindir del dinero. En los Estados Unidos, después de cumplir dieciocho años, te vuelves independiente y tus padres ya no te restringen. No podemos ser iguales a los países occidentales, ¡pero al menos nuestros padres no pueden soportar esta carga después de graduarse de la universidad! Si nuestra familia es relativamente acomodada, podemos desperdiciarla, pero generalmente no es necesario para nuestro entorno familiar. Nuestro consumo debe ser realista y debemos aprender a ganar dinero y administrarlo poco después de graduarnos.

En el proceso de prácticas, en realidad es un proceso de aprender a ser un ser humano. Debes saber ser una persona discreta. Las personas que son mejores que tú harán mucho. Si bien ser una buena persona es importante, los conocimientos profesionales también son indispensables. Es lo mismo todos los días, pero es lo mismo. Algunas personas están creciendo y otras están muriendo. Con el tiempo, sin objetivos, caerás en un vórtice de aburrimiento. Cada vez me animo de esta manera: hoy es el día más joven de nuestras vidas y no tenemos motivos para no vivir una vida maravillosa y plena.

3. Beneficios de la pasantía

Los beneficios de la pasantía incluyen principalmente los siguientes aspectos. Primero, al participar directamente en el proceso operativo de la empresa, aprendí conocimientos prácticos, profundicé aún más mi comprensión de los conocimientos teóricos, mejoré los conocimientos teóricos y prácticos y completé con éxito las tareas prácticas de la enseñanza de pregrado. El segundo es mejorar la capacidad laboral real y acumular experiencia práctica valiosa para el empleo y el trabajo futuro. En tercer lugar, obtener el reconocimiento de los líderes de la unidad de pasantías promueve el empleo. Cuarto, acumulé una gran cantidad de materiales e información para el diseño de mi tesis de graduación.

Al mismo tiempo, también me hizo comprender muchos principios de vida y realidades sociales. En la sociedad actual, la capacidad no es lo más importante. En primer lugar, debes afianzarte en la sociedad, tener una red sólida de personas, fondos abundantes, buenos proyectos y, finalmente, capacidad personal. Aprenda a no desanimarse cuando se sienta frustrado y a no dejarse llevar cuando tenga éxito. En marketing, los perdedores siempre ponen excusas y los ganadores siempre encuentran soluciones. Al realizar ventas, la mentalidad es mucho más importante que la capacidad. Una actitud positiva y optimista, una actitud segura, una actitud tolerante y una actitud normal pueden ayudarle a alcanzar el éxito.

Experiencias y ganancias de la pasantía de especialización en marketing 2

¡El tiempo vuela muy rápido! Las vacaciones de un mes pasaron rápidamente y llegó el momento de volver a la escuela. Al recordar mi experiencia de pasantía durante estas vacaciones, me siento muy gratificado y siento que estas vacaciones fueron muy significativas y satisfactorias.

Antes de la universidad, me quedaba en casa todos los días festivos. Aparte de ayudar a mis padres con las tareas del hogar, no participaba en ninguna otra actividad de prácticas. Ahora que estoy en la universidad, convertirme en estudiante universitario significa crecer y volverme independiente. Por tanto, no puedo pasar mis vacaciones como antes. Debo participar en algunas actividades de práctica social, ponerme en contacto con la sociedad y comprenderla. Por un lado, podrás aplicar los conocimientos teóricos aprendidos en la práctica y mejorar tus habilidades en todos los aspectos. Por otro lado, podrás acumular experiencia laboral, lo que será de gran beneficio para un futuro laboral. Había planeado mis vacaciones antes de las vacaciones y quería encontrar un trabajo temporal. Como estudiante de marketing, planeo encontrar un trabajo en promociones.

Fui a casa durante las vacaciones y les dije a mis padres lo que pensaba y ellos estuvieron de acuerdo. Al día siguiente fui a XX (nombre del lugar) a buscar trabajo. Se acerca el Año Nuevo chino y muchos centros comerciales y empresas están realizando promociones y contratando muchos promotores navideños. Mientras caminaba y miraba, de repente vi un cartel de XX (nombre de la empresa) que reclutaba promotores del Festival de Primavera. Decía que trabajarían durante diez días, del 20 al 29 del duodécimo mes lunar, y que proporcionarían alojamiento a partir de las 11. a 5:06 todos los días ¡Muy bien! Me convenía, así que me apresuré a solicitar trabajo en su tienda.

Fui donde el jefe para presentarme.

Cuando le dije que era un estudiante de primer año estudiando marketing, me contrató de inmediato. El jefe me dio una descripción general de mi trabajo, me dio información y me llevó a visitar el dormitorio. Pensé que estaba bien, así que decidió dejarme ir a casa y prepararme para ir a trabajar.

En mi primer día de trabajo estaba muy emocionado y me levanté antes de las siete de la mañana. Me levanto temprano, lo que hace que mis padres se levanten. Mi mamá me trae comida y mi papá me ayuda a empacar y cenar. Tomé algo de ropa y artículos de primera necesidad y tomé el auto hacia la ciudad. Llegué a la tienda antes de las diez.

Después de guardar mis cosas, mi jefe me llevó al punto de actividad. Había mucha gente frente al Supermercado China Resources Vanguard. Lo que tienen que hacer nuestros promotores es distribuir folletos y obsequios a peatones y clientes, explicar productos y explicar actividades promocionales.

Al principio fui un poco tímido. No sabía cómo acercarme a los clientes y ganármelos. Sólo sé repartir folletos y regalos. Sólo hablo cuando otros me hacen preguntas. Es muy desagradable para mí ver a otras personas vender muchas cosas. Después de un rato, el jefe se acercó a mí con una sonrisa y me dijo: "¿Nunca has hecho esto antes?"

Ustedes, los estudiantes universitarios, no tienen experiencia y necesitan practicar mucho. "Charló conmigo un rato, me enseñó a vender productos y me pidió que aprendiera de los demás. Me sentí muy seguro y audaz, así que poco a poco me armé de valor para intentarlo y comencé a gritar fuerte para atraer clientes. Después de contactar varios Después de conseguir clientes, descubrí que no era tan difícil como pensaba. El primer día, no solo envié folletos y regalos, sino que también vendí más de 200 productos. El jefe dijo que estaba muy feliz y que lo hice genial. progreso. Cumpliendo.

Después de trabajar durante tres días, mi jefe pensó que estaba haciendo un buen trabajo y me pidió que fuera a un lugar nuevo por mi cuenta. No había mucha gente yendo y viniendo aquí, en comparación. Fui al supermercado, pero no me quejé. Trabajé más duro, atraí a muchos clientes con mi entusiasmo y vendí más productos que otros. El jefe me elogió con satisfacción y me dio un bono de 100 yuanes, lo que me convenció.

Al final del evento, mi jefe me dio una excelente evaluación. No solo me dio un salario, también me dio muchas cosas, como comida y bebida, que yo. Ni siquiera pude traer a casa durante el Festival de Primavera. Mis familiares y amigos me preguntaban cuándo iría a trabajar a la ciudad. Cada vez, estaba orgulloso de contarles sobre esta experiencia de pasantía. Los estudiantes de sexto grado me llamaron y me dijeron que la compañía realizaría actividades por unos días, me preguntaron si quería ir. Acepté de inmediato, fui al séptimo grado y trabajé allí durante diez días, ganando 500 yuanes. El trabajo fue un poco duro, tuve que estar de pie la mayor parte del tiempo. Me dio una idea de la vida y me valió la pena.

¡Esta pasantía no solo me enseñó mucho! , pero también mejoré mi coraje, mis habilidades de comunicación lingüística y mi percepción psicológica. Déjame saber cómo ser un buen promotor. Un excelente promotor debe prestar atención a los siguientes puntos:

1. , Descanse bien y tenga una actitud de servicio entusiasta y reflexiva;

En segundo lugar, domine el conocimiento de los productos vendidos y domine suficientes conocimientos relevantes de la industria, así como información relevante sobre las actividades promocionales;

En tercer lugar, buena adaptabilidad y capacidad para adaptarse a las necesidades del cliente. Utilice palabras y expresiones para detectar los pensamientos del cliente y responder adecuadamente;

Cuarto, comunicarse bien con fabricantes, comerciantes y colegas;

5. Aprender y dominar continuamente las habilidades y destrezas de Ventas.

El campus y los entornos sociales son muy diferentes, lo que requiere que no solo dominemos los conocimientos teóricos, sino también que prestemos atención a la práctica. utilizar el tiempo de vacaciones para invertir en práctica social, hacer ejercicio, mejorarnos y acumular experiencia.

El crecimiento es una experiencia, es una experiencia de vida. lo que experimentamos a partir de él nos da una plataforma para capacitarnos, sentirnos, iluminarnos y comprendernos, para que podamos crecer mejor.