¿Cuáles son las demandas del mercado? ¿Cómo se adaptan y ajustan las empresas a las demandas del mercado?

Ocho formas de demanda del mercado:

1. Demanda negativa (cambio): Cuando la gran mayoría de las personas están disgustadas con un producto e incluso están dispuestas a pagar para evitarlo, el La tarea de la dirección de marketing es cambiar el marketing.

2. Sin demanda (estimulación): Si el mercado objetivo no tiene interés o indiferencia hacia el producto, la gestión de marketing necesita estimular el marketing.

3. Demanda latente (desarrollo): La demanda latente se refiere a una situación de demanda en la que un número considerable de consumidores tiene una fuerte demanda de algo, pero los productos o servicios existentes no pueden satisfacerla. En este caso, el foco de la gestión de marketing es desarrollar mercados potenciales.

4. Demanda en descenso (revitalización): Cuando la demanda del mercado de uno o varios productos muestra una tendencia a la baja, los responsables de marketing deben averiguar las razones y revitalizar el mercado.

5. Demanda irregular (coordinación): La demanda irregular se refiere a la demanda del mercado de ciertos artículos o servicios que fluctúa mucho en diferentes estaciones del año, o en diferentes días de la semana, o incluso en diferentes momentos. del día. En caso de demanda irregular, la tarea de la dirección de marketing es coordinar el mercado.

6. Demanda suficiente (mantenimiento): si el nivel de demanda y el tiempo actuales para un determinado artículo o servicio son iguales al nivel de demanda y el tiempo esperados (esta es la situación de demanda más ideal para la empresa), gestión de marketing Simplemente manténgalo.

7. Exceso de demanda (reducción): Cuando la demanda del mercado de un determinado artículo o servicio excede el nivel que la empresa puede ofrecer o está dispuesta a ofrecer, la dirección de marketing debe reducir la comercialización de manera oportuna.

8. Demanda nociva (eliminación): La demanda nociva se refiere a la demanda del mercado de determinados bienes o servicios nocivos. Es tarea de la dirección de marketing eliminar esto.

Adaptarse a los cambios en la demanda del mercado y promover el desarrollo fortaleciendo el marketing corporativo.

1. Captar con precisión los cambios en la demanda del mercado

En la actualidad, la estructura del mercado de mi país ha experimentado cambios significativos y básicamente se ha formado un mercado de compradores. Sabemos que el mercado de compradores es un fenómeno económico en el que la producción de un país se ha desarrollado hasta cierto punto y la capacidad de producción de productos supera la demanda en muchos campos. La historia del desarrollo económico mundial muestra que la formación del mercado de compradores es producto del desarrollo de la economía mercantil hasta una determinada etapa y es una característica importante de la economía de mercado moderna. Desde la reforma y apertura, con la continua aceleración del proceso de mercantilización, la vitalidad de las entidades del mercado ha aumentado, el sistema de mercado se ha vuelto cada vez más perfecto, las condiciones básicas como el transporte y las comunicaciones han mejorado enormemente, el papel básico del mercado En la asignación de recursos ha seguido influyendo, y la economía nacional ha seguido creciendo y ha acelerado la acumulación de cambios cuantitativos, los productos sociales son cada vez más abundantes, las necesidades de los residentes se satisfacen mejor y, fundamentalmente, se ha liberado de la "economía de escasez" a largo plazo. "Problemas y realización de una transformación histórica de un mercado de vendedores a un mercado de compradores. Esta transformación definitivamente tendrá un impacto positivo en el desarrollo de la economía y la sociedad. Producirá un impacto real y a largo plazo.

Es necesario señalar que el mercado de compradores actual de mi país es un proceso en el que el sistema de economía planificada se está transformando en un sistema de economía de mercado. El nivel general de desarrollo económico, regional e industrial no es alto. Está desequilibrado y el grado de competencia interna en la competencia internacional no ha sido alto. A medida que se profundiza el impacto de la crisis financiera asiática, se forma un mercado de compradores. Ante esta situación, la demanda del mercado ha adquirido nuevas características.

En primer lugar, el predominio de la demanda es prominente. En las condiciones del mercado de compradores, la relación de oferta y demanda del mercado cambia, y la demanda se convierte en la principal contradicción que domina el mercado. No sólo determina qué y cuánto produce la empresa, sino que también determina el precio del producto y el tamaño. del radio de mercado. La era en la que la producción restringía el mercado ha pasado y la demanda se ha convertido en la guía de todo el mercado.

En segundo lugar, la diversidad de necesidades es obvia. En las condiciones del mercado de los compradores, la demanda de productos de los consumidores cambia de unicidad a diversificación, de convergencia a diversidad, de nivel bajo a multinivel. No sólo se debe satisfacer la cantidad de la demanda, sino que tampoco se debe satisfacer la calidad de la demanda; sólo espero que el precio sea moderado, y esperan que sea hermoso y práctico, no solo se requiere consumo físico, sino también servicio postventa, y los consumidores son más exigentes con los productos.

El tercero es el aumento selectivo de la demanda. En las condiciones del mercado de compradores, hay más canales para obtener productos, se mejora la puntualidad del suministro de productos, se mejora la sustituibilidad del consumo de productos y el comportamiento del consumidor es más racional sobre si comprar, qué comprar y cuánto; Los usuarios deciden todas las compras de forma independiente y la elección de la demanda es muy destacada.

En resumen, en las condiciones del mercado de compradores, la demanda del mercado es compleja y cambiante, el mecanismo del mercado desempeña un papel más importante y las limitaciones del mercado se fortalecen cada vez más. "La supervivencia del más fuerte, la supervivencia del más fuerte" se ha convertido en una realidad. , y la producción y el funcionamiento de las empresas se enfrentan a graves desafíos sin precedentes.

2. Comprender correctamente la dirección comercial de la empresa

Bajo las condiciones del mercado del comprador, la dirección comercial de la empresa es una cuestión fundamental en la estrategia de marketing. Si una empresa no tiene la dirección comercial correcta, inevitablemente cometerá errores en su estrategia de marketing. El ascenso y caída de la estadounidense Chrysler Motor Company ilustra plenamente este punto. Ante el duro golpe que supuso la crisis del petróleo para la industria del automóvil en los años 1970, General Motors y Ford Motor Company en Estados Unidos cambiaron rápidamente su rumbo comercial, pasando de producir automóviles pequeños que consumían más combustible a producir automóviles pequeños que consumían menos. combustible. Sin embargo, Chrysler, la tercera empresa automovilística más grande de Estados Unidos junto con General Motors y Ford, no respondió y aún se adhirió a la dirección comercial original. Como resultado, las ventas de automóviles se desplomaron, el inventario de la empresa se acumuló y sus pérdidas financieras. alcanzó los mil millones de dólares estadounidenses. En este momento de crisis, Iacocca, ex gerente general de Ford Motor Company, asumió el cargo en Chrysler. Rápidamente cambió la dirección comercial y se hizo cargo del diseño y fabricación de nuevos productos de diversos modelos y precios. , incluidos los regulares, mini y super mini. También se concentró en el desarrollo de automóviles tipo K, que se lanzaron al mercado y fueron muy apreciados. Con la continua expansión de las ventas, Chrysler rápidamente convirtió las pérdidas en ganancias. No solo pagó todas sus deudas, sino que también volvió rápidamente a competir con General Motors y Ford, restaurando la situación de los "tres pilares" en la industria automotriz estadounidense. Como resultado, Iacocca se convirtió en un empresario legendario de fama mundial. Nuestro país está atravesando actualmente una transformación de una economía planificada tradicional a una economía de mercado, lo que requiere que la dirección comercial de las empresas también debe cambiarse y ajustarse en consecuencia. Sobre la base de determinar la dirección comercial de la empresa, la empresa también debe considerar la estructura operativa del producto dentro de un cierto período de tiempo, analizar cuidadosamente el ciclo de vida de varios productos de acuerdo con la tendencia cambiante de la demanda del mercado y determinar el alcance de variedades de negocios.

3. Incrementar los esfuerzos de marketing corporativo

En condiciones de economía de mercado, el marketing es el medio básico para que las empresas, en última instancia, transformen los productos y los resultados comerciales en resultados y valor social. clientes para ganar el mercado. Las empresas luchan por la supervivencia y el desarrollo, que se concentran en competir por usuarios y pedidos. Debido a la influencia a largo plazo del sistema tradicional, muchas empresas tienen conceptos de marketing obsoletos, métodos de marketing únicos y una formación de equipos de marketing retrasada, lo que restringe gravemente la producción y el funcionamiento de las empresas. Por lo tanto, debemos otorgar gran importancia al trabajo de marketing y hacer del marketing la tarea principal de producción y operación.

Primero, cambiar el concepto de marketing. En las condiciones del mercado del comprador, primero se debe cambiar el concepto de marketing. Es necesario pasar de dar prioridad a la producción en el sistema tradicional a dar prioridad a la comercialización en condiciones de economía de mercado, y establecer el concepto empresarial de "las ventas determinan la producción" de estar satisfechos con estabilizar a los usuarios y los mercados regionales a competir por más usuarios y aprovechar; un cambio de mercado más amplio, establecer un concepto competitivo pionero e innovador que pase de centrarse en la evaluación del valor de la producción a centrarse en la evaluación de los ingresos por ventas, y establecer un concepto de eficiencia orientado a las ganancias;

La segunda es centrarse en las estrategias de marketing. La estrategia de marketing científico es un arma mágica importante para que las empresas ganen la competencia. Fortalecer la investigación de mercado y comprender con precisión la información del mercado. No solo debemos prestar atención a comprender la psicología del consumidor, ser buenos para empatizar desde la perspectiva de los usuarios y explorar activamente las necesidades potenciales del mercado, sino también prestar atención a comprender las capacidades técnicas. fortaleza del capital y métodos de marketing de los competidores, y tomar decisiones razonables sobre el mercado objetivo. De acuerdo con las propias condiciones y ventajas comparativas de la empresa, determinar los productos líderes, desarrollar y expandir productos ventajosos con alto valor agregado, alto contenido tecnológico y alta participación de mercado. En particular, debemos otorgar gran importancia a la gestión de la marca y ser buenos en su uso. las ventajas de las marcas famosas para promover las ventas de productos. Para ampliar vigorosamente el espacio de mercado, ahora deberíamos centrarnos en desarrollar los mercados rurales y ampliar la proporción de productos en el mercado rural. Al mismo tiempo, también deberíamos explorar activamente mercados internacionales como Europa, Estados Unidos, la CEI y África. . Es necesario fortalecer la construcción de redes de comercialización, elegir racionalmente los métodos de comercialización, aprovechar al máximo los medios científicos y tecnológicos modernos y esforzarse por mejorar la eficacia de la comercialización.

El tercero es fortalecer el equipo de marketing. En la actualidad, el número total de personal de marketing en las empresas es insuficiente y representa una baja proporción de empleados corporativos; hay escasez de personal con conocimientos de los negocios de marketing modernos y es necesario mejorar la calidad general del equipo de marketing; La estructura del personal de marketing tampoco es razonable y hay poco personal familiarizado con conocimientos profesionales y técnicos. Por lo tanto, es necesario fortalecer efectivamente la construcción del equipo de marketing a través del aprendizaje, capacitación, selección e introducción, etc., y asignar soldados de élite a la primera línea de marketing. En particular, se debe organizar personal técnico para participar directamente en el producto. ventas, de modo que el trabajo de ventas esté estrechamente relacionado con la promoción de productos, los servicios técnicos y la información están estrechamente integrados para ganar usuarios con un servicio de alta calidad y buena reputación, y promover la promoción de ventas.

Al mismo tiempo, es necesario fortalecer el mecanismo de incentivos de marketing, vincular directamente las ventas de productos con los ingresos del personal de marketing y calcular la remuneración en función de la recuperación del préstamo, a fin de alentar al personal de ventas a preocuparse más por las ventas de productos y luego preocuparse. sobre la supervivencia y el desarrollo de la empresa.

IV.Esfuerzos para mejorar el entorno de marketing

El marketing cubre todos los aspectos de la producción, operación y ventas, y conecta todos los aspectos de las empresas, los mercados y los consumidores. trabajo integral del sistema, especialmente en el proceso de acelerar la transformación del sistema económico, y bajo las condiciones del mercado de compradores, los esfuerzos para resolver el problema de la demanda insuficiente requieren, en particular, la vinculación general de las empresas, la sociedad y el gobierno, y la implementación de múltiples medios económicos, administrativos, legales y de otro tipo para esforzarse por lograr que el trabajo de marketing corporativo cree un buen ambiente externo.

En primer lugar, debemos fortalecer la orientación política. Los comités del Partido y los gobiernos en todos los niveles siempre deben adherirse al desarrollo inquebrantable, hacer todo lo posible para acelerar el ritmo de la construcción económica, centrarse estrechamente en los objetivos de crecimiento económico, aumentar la construcción de infraestructura, promover un crecimiento económico efectivo, mejorar los niveles de ingresos de los consumidores y las compras reales. energía, y poner su consumo esperado se convierte en consumo inmediato. Al mismo tiempo, debemos ajustar rápidamente las políticas que restringen el consumo en la era de la "economía de escasez" y formular políticas y medidas pertinentes para estimular y orientar el consumo en términos de impuestos, tasas y créditos para activar la demanda y promover el desarrollo.

En segundo lugar, debemos mejorar el entorno jurídico. En las condiciones del mercado de compradores, a medida que los consumidores otorgan más importancia a sus propios derechos e intereses, las empresas exigen un orden de competencia en el mercado y existe una necesidad urgente de crear un entorno legal justo y equitativo. Es necesario implementar estrictamente leyes y regulaciones que salvaguarden los derechos de los consumidores, castiguen los productos falsificados y de mala calidad de acuerdo con la ley, protejan efectivamente los derechos e intereses legítimos de los consumidores y mejoren la confianza de las masas como consumidores. Al regular el comportamiento de las entidades del mercado, debemos proteger los derechos de propiedad corporativa, especialmente la propiedad de activos intangibles, y mantener una competencia leal entre las empresas. Es necesario mejorar aún más las reglas de las transacciones del mercado, eliminar las barreras del mercado, mantener el orden del mercado y establecer un mercado unificado, abierto y ordenado.

En tercer lugar, debemos crear condiciones sociales. Mejorar aún más las organizaciones intermediarias, prestar atención a su papel como puentes y vínculos, ayudar activamente al gobierno a fortalecer la orientación de la industria, ayudar proactivamente a las empresas a comunicar información y hacer un buen trabajo conectando la producción y la comercialización. Es necesario aprovechar al máximo las ventajas de los medios de comunicación, aumentar la promoción de los productos locales, ampliar la influencia de los productos y esforzarse por servir al marketing corporativo. Los departamentos gubernamentales pertinentes y todos los sectores de la sociedad deben fortalecer la publicidad y la educación de los conocimientos de marketing, mejorar el reconocimiento de la gente de la creatividad y el arduo trabajo del personal de marketing y esforzarse por crear un entorno social que respete al personal de marketing.