La Red de Conocimientos Pedagógicos - Aprendizaje de inglés - ¿Cómo llevan a cabo el marketing experiencial las instituciones afiliadas a las clases de atención primaria?

¿Cómo llevan a cabo el marketing experiencial las instituciones afiliadas a las clases de atención primaria?

(1) Concepto y significado

El llamado marketing experiencial es un modelo de marketing en el que los consumidores experimentan determinados productos y servicios con antelación antes de comprarlos, y luego los consumen o compran después de tener una buena experiencia de consumo.

Combina hambre y actividad.

Integre marketing, actividades, membresía y otros tipos de marketing en uno, adopte estrategias de marketing precisas y profundas de servicios VIP intensivos de alta eficiencia, en profundidad, de múltiples ángulos y a pequeña escala, para que los clientes objetivo Puede profundizar su comprensión y comunicación profunda. Básicamente, ganar confianza y buena experiencia de antemano para lograr el propósito final de compra. Requiere un equipo de talento profesional, eficiente y de alto nivel y un sistema de gestión empresarial moderno, científico, riguroso y sofisticado.

Propósito y significado

El propósito fundamental del uso del marketing experiencial es hacer frente a la feroz competencia del mercado y resolver el problema de integridad en la industria de la capacitación. Su importancia es permitir que las instituciones de formación obtengan rápidamente el reconocimiento del mercado y de los consumidores, se afiancen firmemente en la feroz competencia del mercado y busquen un desarrollo rápido, saludable y sostenible.

(3) Posicionamiento objetivo

1. Principios básicos: posicionamiento preciso, marketing intensivo, gestión precisa y, en definitiva, estrategia de segmentación y diferenciación del mercado.

2. Objetivo básico: construir escuelas distintivas y de alta calidad, resolver problemas prácticos como la integridad de la industria y las dificultades de inscripción, y maximizar el valor y los beneficios de la marca.

3. Posicionamiento en el mercado: medio (8-10 yuanes/hora de clase, 35 minutos/hora de clase. Lo mismo a continuación) gama alta (15-25/hora de clase).

4. Grupo objetivo: funcionarios públicos de ingresos medios y altos, niños que valoran la educación o tienen metas y necesidades específicas, tienen visión de futuro y están en los grados 3 a 6 de la escuela primaria. Existen restricciones estrictas y restricciones sobre clases, cursos, número de estudiantes, clientes y profesores.

(4) Clasificación

A. Según las necesidades y objetivos, se puede dividir en dos tipos: marketing objetivo regular (a largo plazo) y específico a corto plazo.

B. Por categoría, se puede dividir en tipo único (es decir, una organización sólo utiliza este método de marketing) y tipo compuesto (es decir, una organización utiliza métodos de marketing tanto experiencial como convencional).

Asociación de Antiguos Alumnos de China First Charter

C. Según la forma de pago, se puede dividir en pago personalizado (es decir, el cliente paga de acuerdo con varios estándares proporcionados por la escuela ( generalmente rechazo, bajo, cuatro estándares (medio y alto)), pago con restricciones (gratis en principio, la escuela establece las condiciones correspondientes y paga según el incumplimiento del estudiante), gratis (es decir, la escuela establece ciertos objetivos y horas de clase). , sin tasas de matrícula, sólo libros de texto). En general, existen tres tipos de cursos preparatorios.

(5) Ámbito de aplicación

El modelo de marketing experiencial es adecuado para educación y formación de nivel medio a alto. Los nuevos productos (servicios) obtienen rápidamente reconocimiento en el mercado, y los productos (servicios) antiguos que han perdido credibilidad reconstruyen su credibilidad y reinician el mercado. Este modelo de marketing no sólo es muy competitivo, sino también extremadamente arriesgado. Por lo tanto, antes de adoptar este modelo de marketing, es necesario ser científico, exhaustivo, totalmente preparado, evaluar el talento, la gestión y los riesgos para garantizar el éxito.

上篇: Certificado de Calificación de Profesor de Arte de Primaria Defensa de la Materia: "Decoración de Botellas y Latas Pequeñas" 下篇: ¿Quién es el mejor instalador de puertas de seguridad unitarias en edificios residenciales? También en cuanto a la prestación de servicios de seguridad por parte del gobierno¿Quién es mejor instalando puertas de seguridad unitarias en edificios residenciales? -Sobre la prestación de servicios de seguridad por parte del gobierno. Descripción del caso Un amigo se había quejado de problemas de seguridad en el edificio donde vivía. Resultó que el edificio en el que vivía era una comunidad administrada por su antiguo empleador. Por diversas razones, la administración de la propiedad y los servicios comunitarios son imperfectos y el ambiente de vida en la comunidad no es muy bueno. Una de las razones por las que algunas familias sufren robos repetidos es que todas las unidades de los edificios residenciales no tienen puertas de seguridad instaladas. Después de cada robo, todos esperan que se pueda instalar una puerta de seguridad unitaria en el edificio y que cada casa tenga una llave para entrar y salir. Cuando vengan amigos, llamarán a la gente de abajo para aumentar la seguridad de todo el edificio. Pero la puerta de seguridad nunca se ha instalado. Informó al departamento de administración de vivienda de la unidad que no todas las personas que viven en el edificio son de la unidad, y el costo es difícil de coordinar, además, estas casas han sido vendidas a particulares y se tiene que instalar puertas de seguridad; ser pagado por los propios residentes. Como resultado, los edificios residenciales se encuentran en un estado de "anarquía" y ninguna organización está dispuesta a presentarse para resolver asuntos públicos como "instalar puertas de seguridad". 2. Análisis de casos Primero, analice si el problema de las puertas antirrobo se puede resolver por medios privados. Sin la instalación de puertas de seguridad unitarias, algunas personas que están más preocupadas por el robo o robo de sus casas primero invierten en instalar puertas de seguridad en sus casas. Para las personas, esto costará más dinero, pero es más rentable que la "innovación del sistema", que requiere mucho tiempo y mano de obra. A largo plazo, debido a que los ricos instalan puertas antirrobo, a los ladrones les resulta más difícil robar, la probabilidad de éxito es baja, el beneficio neto del robo es pequeño y el beneficio marginal se reduce. Así que los ladrones trabajan duro para mejorar sus habilidades de robo o frecuentan casas que no tienen puertas de seguridad. Como resultado, las familias que piensan que no tienen mucho dinero, que los ladrones no vendrán y que no hay necesidad de instalar puertas de seguridad sufrirán. El resultado final es: no importa si tienes dinero o no, si tienes más dinero o menos, todas las casas instalarán puertas de seguridad. Para cada familia, el costo de las puertas de seguridad está relacionado con la pérdida esperada de bienes de la vivienda por robo. En otras palabras, cuanto mayor es la pérdida esperada por robo, mayor es el deseo y la inversión real en invertir en puertas de seguridad; cuanto menor es la pérdida esperada por robo, menor es el deseo y la inversión real en invertir en puertas de seguridad; Para todo el edificio, el gasto por hogar en puertas de seguridad es mucho mayor que el costo de instalar una puerta de seguridad unitaria. La diferencia entre ambos representa una especie de costo institucional, que no genera bienestar social, pero provoca un desperdicio de recursos sociales. ¿Cómo brindar servicios de seguridad a través de medios públicos para que sea posible instalar puertas de seguridad? ¿Quién debería hacerse cargo de este tipo de cosas? ¿Cómo gestionar? De hecho, la instalación de puertas de seguridad en las unidades debería ser competencia del gobierno, porque la "seguridad" es un bien público típico. En primer lugar, si no hay seguridad pública, la delincuencia será rampante, el costo de la prevención y el control del delito para los individuos aumentará considerablemente y también aumentará el gasto total en prevención y control del delito por parte de toda la sociedad. Es mejor establecer un sistema de seguridad pública. La instalación de puertas de seguridad es una parte integral del sistema de seguridad pública. En otras palabras, desde una perspectiva social, instalar puertas de seguridad en unidades es más eficiente que invertir solo. En segundo lugar, el gobierno es la única institución de la sociedad que puede utilizar legalmente la violencia para proteger los derechos de propiedad, y también es la única institución que puede utilizar su poder para recaudar impuestos. Tiene condiciones convenientes para proporcionar bienes públicos. Por lo tanto, la instalación de puertas de seguridad debería ser gestionada por el gobierno. Por supuesto, la función del gobierno es proporcionar bienes públicos y no es necesario que el gobierno produzca puertas de seguridad por sí mismo. Una de las características básicas de los bienes públicos es la no exclusión del consumo. La no exclusividad es relativa y está dirigida a un grupo de consumidores específico. Por tanto, la comprensión de los bienes públicos también es relativa. En términos generales, la seguridad pública es un bien público para todo el país, y el consumo de cada ciudadano no es excluyente, y los ciudadanos disfrutan de este consumo pagando impuestos. Desde una pequeña perspectiva, las puertas de seguridad no son exclusivas para los consumidores en el mismo edificio residencial. Deben ser responsables del consumo de bienes públicos, es decir, deben pagar el costo de los bienes públicos. En general, paga quien se beneficia y los residentes tienen que pagar para instalar puertas de seguridad. Aunque los residentes son los beneficiarios de las puertas de seguridad de las unidades, sus beneficios marginales reales son diferentes para cada residente. Algunos están dispuestos, otros no. Para tomar un ejemplo extremo: para los extremadamente pobres que tienen pocas propiedades en casa, no hay posibilidad de que les roben sus propiedades. Él no está dispuesto a pagar por la puerta de seguridad de su unidad, pero un millonario sí está dispuesto a pagar por ella. Dado que la instalación de puertas de seguridad unitarias traerá diferentes beneficios a diferentes consumidores, estos están dispuestos a pagar diferentes costos por instalar puertas de seguridad, es decir, los residentes con ingresos marginales altos están dispuestos a pagar precios más altos y los residentes con ingresos marginales bajos están dispuestos a pagar precios más bajos. El límite superior del precio que la gente está dispuesta a pagar es el precio psicológico. El precio psicológico de las personas no es fijo y se ve afectado por muchos factores. Por ejemplo, los robos recientes aumentarán el precio psicológico que los residentes están dispuestos a pagar.

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