¿Cuál es el motivo del exitoso ascenso de Watson y qué información nos aporta?
La competencia entre minoristas ya no puede limitarse a guerras de precios por vender los productos de los fabricantes. Los minoristas necesitan establecer sus propias marcas para competir de forma diferenciada. Aunque la competencia diferenciada requiere esfuerzos multifacéticos, es una forma eficaz de implementar una estrategia de marketing de marca blanca.
2. Posicionamiento preciso y adaptación a los clientes
Los minoristas venden marcas de fabricantes similares y otros factores, como el ambiente en la tienda, pueden ser fácilmente imitados por los competidores. Sólo apoyándonos en la competitividad central de la marca podremos llevar a cabo una competencia diferenciada. Para competir por la diferenciación de la marca, el posicionamiento de la marca debe ser preciso.
Además de elegir las marcas de fabricante adecuadas para diferenciar a los minoristas, el posicionamiento de las marcas privadas es más importante hasta cierto punto. Las marcas privadas pueden representar mejor la imagen del comercio minorista. Por ejemplo, Watsons vende productos de cuidado personal. Su imagen de marca es "saludable, buena y divertida" y su cliente objetivo son mujeres elegantes de 65.438+08-35 años. El desarrollo de marcas privadas es muy coherente con el posicionamiento de su marca y sus clientes objetivo, logrando así una competencia diferenciada.
3. Diseñar productos y fijar precios.
Existe una variedad de productos en la industria del retail, pero no todos los productos son adecuados para el desarrollo de tu propia marca. Debes elegir tu propia marca. Los minoristas deben aprovechar la oportunidad de enfrentarse directamente a los consumidores, investigar activamente contramedidas y planes y, sobre la base de la captura, recopilación y análisis oportunos de las necesidades de los consumidores, proponer nuevos planes o requisitos de diseño de productos que tengan más probabilidades de satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores, y desarrollar Diseña tus propios productos de marca.
En general, la frecuencia de desarrollo y compra de productos para marcas privadas es mayor. Los clientes sólo prestan atención a su calidad y no son muy sensibles a sus marcas. Debido a que los consumidores tienen un proceso de prueba de consumo para los productos de marca, y esos consumidores se preocupan más por la calidad del producto que por los productos de marca, el umbral de entrada para las marcas independientes es relativamente más bajo, por lo que solo pueden competir con las marcas de los fabricantes basándose en la buena calidad.
Datos ampliados:
El desarrollo de las marcas propias de los minoristas no puede ser al principio como el de las marcas de fabricantes conocidos, porque ya han establecido un cierto grado de fidelidad a la marca. y las ventas dependen del consumo. Las impulsan los consumidores, mientras que las marcas privadas dependen de mucha publicidad en las tiendas, por lo que impulsan más las ventas. Entonces, los canales de venta del minorista adquieren especial importancia.
Los minoristas pueden utilizar las ventajas de la marca para llevar a cabo operaciones en cadena. En primer lugar, las operaciones en cadena pueden reducir costos y crear competitividad de precios a través de compras y producción centralizadas a gran escala, y también pueden implementar una distribución unificada en un corto período de tiempo. En segundo lugar, el amplio alcance regional de las operaciones en cadena ha sentado una base de mercado para las marcas privadas; , que se extiende desde Amplía la posición de mercado de las empresas minoristas, facilita que las marcas privadas ingresen a un área de mercado amplia y se expandan de manera integral, y hace que las marcas privadas tengan una audiencia de consumidores más amplia.
Finalmente, la reputación de las cadenas minoristas en el campo comercial original y los servicios e imágenes consistentes que brindan a los consumidores también pueden reducir los costos cognitivos de los consumidores para sus propias marcas y mejorar la afinidad.