¿Cuáles son los cursos de formación en gestión de ventas para el departamento de marketing?

Para mejorar aún más las capacidades de gestión integral del personal de gestión de ventas e integrar el plan de capacitación de la esquina B, el norte de China ha lanzado un nuevo programa de capacitación para mejorar las habilidades de gestión de ventas. Este nuevo proyecto enfrenta los roles de ejecutivo de ventas y ejecutivo de ventas B. La primera fase del curso incluye gestión de procesos de ventas, análisis de estados financieros y gestión de evaluación del desempeño, mientras que la segunda fase incluirá gestión de sistemas de gestión de ventas, intercambio de experiencias con destacados ejecutivos de ventas y gestión de equipos de élite.

Gestión de procesos de ventas

La gestión de procesos de ventas es impartida por Chen Jian, director senior de ventas del departamento de promoción regional. El contenido didáctico se basa en los procedimientos de ventas de la industria de fabricación de automóviles y se mejora integrando regulaciones de marcas reconocidas y regulaciones de gestión de ventas. El contenido del curso debe basarse en los estándares técnicos y objetivos que corresponden a cada etapa de las ventas. De manera exploratoria, las normas y posturas básicas de la gestión del proceso de ventas deben estar correctamente guiadas y resumidas por el cargo del supervisor de ventas. Espero llevar a los estudiantes a centrarse en los pasos, tratar cada paso con una perspectiva de gestión y de alto nivel, presentar la postura estándar de gestión de los puestos de gestión de ventas y utilizar una gestión básica sólida para resolver problemas sustanciales.

Análisis de Estados Financieros

Primero revisé las tres tablas para analizar los puntos y casos clave en cuanto al control de costos y gastos, cada grupo de trabajo discutió primero la norma actual; prácticas, el maestro Zhou presentó opiniones y sugerencias e interpretó los requisitos y pasos para las ventas, el servicio postventa y los gastos en el trabajo diario. Finalmente, el grupo de trabajo también * * apreció la lógica y los sentimientos del análisis del pronóstico de facturación de la tienda; .

Motivación de la evaluación del desempeño y evaluación del desempeño

El contenido del curso Estímulo de la evaluación del desempeño y evaluación del desempeño comienza con la historia de "Hound Dog". El contenido de la enseñanza parte de cuatro aspectos: la definición de incentivos de evaluación del desempeño y evaluación del desempeño, el diseño de los valores del índice de incentivos de evaluación del desempeño, el análisis de los incentivos de evaluación del desempeño estándar actuales y los problemas comunes en todo el proceso de evaluación del desempeño. Finalmente, se recomienda prestar atención a todo el proceso de gestión de la evaluación del desempeño: reconocer la eficacia de la gestión de la evaluación del desempeño como una herramienta de gestión especial razonable, prestar atención al monitoreo de la red de todo el proceso de gestión y mejorar los valores de los indicadores débiles; puntos en la evaluación del desempeño; proporcionar retroalimentación sobre los indicadores de evaluación del desempeño Aceptabilidad, evaluando la efectividad de las evaluaciones del desempeño.

Como responsable de la línea de ventas del departamento de promoción regional, resumí esta capacitación después del contenido del curso: Lo que obtuve de la capacitación no solo fue conocimiento profesional, sino también la actualización de conceptos básicos. y el pensamiento lógico. Los ejercicios después de clase pueden digerir y absorber aún más lo que obtuve de la enseñanza en el aula, cambiar activamente mi comprensión y comportamiento personal en un trabajo específico y mejorar razonablemente mis capacidades de gestión.

Intercambio de experiencias de capacitación entre estudiantes

Después de tres días de capacitación, tengo un software relativamente sistemático y una comprensión inolvidable de la gestión de ventas, y puedo expresar mis ideas de manera competitiva.

“Solía ​​pensar que como alguien que ha estado en la industria de fabricación de automóviles durante diez años, debería estar muy familiarizado con los pasos de ventas, pero las preguntas antes de la capacitación me hicieron consciente de los problemas que todavía existe Curso de gestión de procesos de ventas El contenido me hizo comprender más profundamente que, como persona en un puesto de gestión de ventas, debe comprender qué es la gestión, toda la gestión empresarial debe crear un estándar. que tomen los problemas como su orientación. El contenido de los cursos de fomento de la evaluación del desempeño y evaluación del desempeño requiere que comprenda profundamente que, como puesto de gestión de ventas, la evaluación del desempeño eficaz puede guiar la orientación hacia las ganancias y reducir la salida de talentos sobresalientes. De acuerdo con la situación de la tienda, cómo lograr mayores beneficios económicos operativos y también preocuparse por todo el proceso de evaluación del desempeño "Mostrar * * * y la fácil gestión juegan un gran papel en la gestión corporativa, puedes ir a verlo. ".

“Antes de la capacitación, mi comprensión de la gestión era relativamente superficial y sentí que era un poco sólida para implementarla de acuerdo con mis propias ideas o las prácticas anteriores de la empresa. Después de la capacitación, aprendí eso. En primer lugar, debo situarme desde una perspectiva superior, descubrir y resolver las dificultades desde la perspectiva de la gestión, es decir, la perspectiva de la eficacia y la eficiencia; en segundo lugar, la gestión debe ser integral, comprender la lógica de la contabilidad y la orientación; de evaluación del desempeño regional y construir una lógica y concepción detallada del software del sistema. En tercer lugar, es muy importante formular una evaluación de desempeño efectiva y no es fácil ajustarla durante todo el proceso de formulación e implementación para que sea razonable; A partir de esta formación, aprendí que debo aprender mucho y hacerlo razonablemente, comunicarme con los demás y aprender de Occidente”.