8 técnicas de marketing efectivas y de uso común

La promoción es un método comúnmente utilizado para mejorar el rendimiento, aumentar las ventas y reducir el inventario. En esencia, la promoción es una actividad de incentivo a corto plazo para el comportamiento de compra del cliente. Por esta razón, compartiré contigo 8 técnicas de marketing efectivas y de uso común. Bienvenido a leerlas. Ocho técnicas de marketing eficaces y de uso común

Técnicas de marketing 1. Método de promoción única

Los comerciantes compran productos populares y más vendidos en grandes cantidades, hacen mucha publicidad y amplían continuamente las ventas. , porque el principio comercial de la empresa es recuperar las ganancias que se pueden obtener.

Sin embargo, la famosa tienda italiana Lai Er fue en la dirección opuesta y adoptó el método de venta única. Esta tienda sólo vende todos los productos una vez y luego ya no los repone. Aunque son muy populares, son reacios a desprenderse de ellos.

A primera vista, esta tienda ha perdido muchas ganancias fáciles, pero de hecho, debido a que todos los productos son muy populares, la tienda ha acelerado la rotación de productos y ha logrado mayores ganancias. Esto se debe a que la tienda ha captado la mentalidad del cliente de que "las cosas raras son más valiosas" y ha creado una fuerte impresión en los clientes. Los clientes creen que los productos vendidos en la tienda son los últimos, por lo que no se puede perder la oportunidad y el tiempo lo hará. No vuelvan nunca más y no deben dudar.

Por lo tanto, en cuanto aparezca cualquier producto en esta tienda, habrá prisa por comprarlo. Este método es similar al "método de ventas limitadas" adoptado por algunas tiendas nacionales.

Técnicas de marketing 2, método de promoción contraestacional

En términos generales, para algunos productos de temporada, suele haber temporadas de ventas bajas y altas. Porque la psicología pública del consumidor es: si tienes dinero, no lo compres durante medio año, es decir, compra lo que escasee según la demanda estacional.

Lo mismo ocurre generalmente con los comerciantes, que básicamente suministran bienes según la demanda estacional. Por lo tanto, los productos suelen ser muy populares durante la temporada de mayor consumo y, a menudo, no se pueden vender durante la temporada de bajo consumo.

Pero ahora algunas empresas están haciendo lo contrario. Es verano y se venden productos de invierno que originalmente no se podían vender en el mercado, como abrigos de piel, aparatos de calefacción, botas de piel, chaquetas de plumas, etc. Bueno, en algunas ciudades, esto es lo que la gente suele llamar "promoción antiestacional". Los comerciantes suelen lanzar ventas de productos de temporada de forma deliberada y hay muchos compradores entre los consumidores. El objetivo principal es obtener la diferencia de precio estacional.

Técnica de marketing 3. Método de promoción de arado

Se refiere al método de promoción que atrae a antiguos clientes en forma de servicio postventa.

Algunas tiendas, como las de electrodomésticos, relojes, gafas, etc., se especializan en registrar los nombres y direcciones de los clientes y luego, a través de entrevistas especiales o la emisión de cuestionarios, conocen los productos adquiridos por los clientes habituales. en la tienda en el pasado. ¿Hay algún problema? ¿Es necesario repararlo? También presenta nuevos productos.

El propósito de esto es aumentar la buena voluntad de los clientes hacia nuestra tienda y permitirles comprar nuevos productos relacionados, lo que a menudo funciona de maravilla. La clave de este tipo de método de promoción es que la tienda tenga un sistema completo de gestión de clientes y pueda mantener una comunicación regular y profunda con los clientes.

Técnica de marketing 4. Método de promoción de reducción de precios continuos

Esto requiere que los comerciantes seleccionen algunos productos en lotes como ofertas especiales, y hagan carteles grandes y los peguen dentro y fuera de la tienda, o Imprima pequeños folletos y distribúyalos entre los clientes. Estas ofertas especiales se limitan a tres o cuatro tipos en cada número para lograr pequeñas ganancias pero una rápida rotación y atraer clientes. Los productos en cada número son diferentes para despertar la curiosidad de los clientes.

Como resultado, los clientes acuden a la tienda a comprar productos especiales, pero también a comprar otros productos no especiales. Por supuesto, las ofertas especiales ofrecen pocos o ningún beneficio, pero se compensan promocionando otros artículos.

Técnicas de marketing 5. Método de promoción diaria de bajo precio

Es decir, los comerciantes lanzan productos de bajo precio todos los días para atraer clientes. Es muy diferente de depender principalmente de promociones de reducción de precios para expandir las ventas. Dado que todos los días hay productos de bajo precio, es una estrategia de precios bajos relativamente estable.

A través de este precio bajo y estable, los consumidores aumentan su confianza en la tienda, ahorran costos laborales y gastos de publicidad y colocan a la tienda en una posición favorable frente a la competencia. Vale la pena señalar que el precio de los artículos de bajo precio debe ser al menos entre un 10% y un 20% más bajo que el precio normal. De lo contrario, no atraerá clientes y no se logrará el objetivo de la promoción.

Técnicas de marketing 6. Método de promoción estilo subasta

La competencia empresarial actual es feroz, los métodos de promoción simples y antiguos no son suficientes para atraer más clientes, y las subastas se han convertido en parte de la tienda. Promociones. Nuevas ideas.

Para las actividades de subasta, el nombre del producto y el precio mínimo de subasta deben indicarse claramente. Algunos de los productos vendidos a través de la subasta son superiores al precio minorista y otros son inferiores al precio minorista. lo que hace que los consumidores se sientan muy dramáticos. El formato de la subasta es nuevo e interesante, pero no debería realizarse todos los días, de lo contrario no habrá nada nuevo.

Por lo general, se puede optar por participar en la subasta los fines de semana, días festivos, etc., para que los consumidores tengan tiempo suficiente para participar en la subasta y lograr buenos resultados. Si en tiempos normales la gente necesita trabajar, aunque estén interesados ​​en la subasta, no tendrán tiempo suficiente para participar.

Técnica de marketing 7. Método de promoción de atracción comparativa

Trate a los clientes con rebajas de temporada, rebajas de estilo, descuentos, etc. y, al mismo tiempo, coloque los productos más recientes y populares en estantes de muestras llamativos En el mercado, el precio es dos o tres veces mayor que el de productos similares no populares. Comparar dos precios en el mismo estante o al lado del estante puede atraer mejor la atención de los clientes. Cuando los clientes descubren un nuevo producto popular, suelen sentir curiosidad por compararlo con productos impopulares.

La gente que está a la moda tiende a preferir productos de alto precio, mientras que la gente práctica tiende a elegir productos baratos e impopulares. De esta forma se pueden promocionar ambos productos.

Técnicas de marketing 8. Método de promoción del precio más alto

En términos generales, la promoción de precios es en realidad una promoción de reducción de precios. Sólo bajar el precio puede atraer la atención de los consumidores. Sin embargo, algunas tiendas rompen esta rutina comercial y publican anuncios distintivos con el precio más alto en los anuncios, como "precio más bajo de la ciudad", "gran oferta", "precio bajo", etc., alegando que "el precio más alto de la ciudad". para pato en salsa": ¿Cinco yuanes la libra?

Este anuncio es veraz y no falso, lo que hace que la gente se sienta creíble. Al mismo tiempo, también señala implícitamente que la calidad del pato en salsa de nuestra tienda es insuperable en la ciudad.

Después de un momento de sorpresa entre los ciudadanos, hubo prisa por comprar el pato en salsa más caro de la ciudad. Este tipo de método de promoción es en realidad adecuado para algunas tiendas minoristas, especialmente aquellas dirigidas a clientes de altos ingresos. Los altos precios de los productos satisfacen la satisfacción psicológica de este grupo de personas, muestran su identidad y estatus, y tal vez también reciban una cierta cantidad de dinero. dinero. Efecto promocional.