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Análisis de las estrategias de marketing de las empresas de muebles
Resumen: Con el desarrollo de la industria del mueble de mi país, el modelo original de desarrollo extensivo de las pequeñas y medianas empresas de muebles está lejos de poder adaptarse a la competencia en el mercado moderno. La mayoría de las pequeñas y medianas empresas de muebles carecen de la guía de la teoría científica del mercado.
Con base en esto, este artículo orienta el comportamiento de marketing de las pequeñas y medianas empresas de muebles sobre la base de la teoría del marketing y proporciona una referencia para promover el desarrollo sostenible y saludable de las pequeñas y medianas empresas de muebles. empresas.
Palabras clave: posicionamiento en el mercado; mix de ventas
Con el desarrollo de la economía de nuestro país y la mejora de la calidad de vida de las personas, las condiciones de vida y de oficina mejoran constantemente, y el mercado está pagando. más atención a la calidad y características de los muebles la búsqueda también está mejorando constantemente.
La industria del mueble de China se ha transformado de una industria puramente artesanal a una industria importante que continúa proporcionando categorías técnicas y artísticas completas, y que inicialmente ha logrado la mecanización.
La mayoría de las casi 50.000 empresas nacionales de muebles son pequeñas y medianas empresas, con una gran homogeneidad de productos y altos costes de fabricación.
Esto muestra que la mayoría de las empresas de fabricación de muebles en mi país tienen una comprensión insuficiente de la función de marketing en las nuevas condiciones del mercado y no han formulado estrategias de marketing científicas y razonables basadas en las necesidades del consumidor, lo que resulta en estrategias ciegas para las empresas de muebles en competencia en el mercado. Incertidumbre y vacilación, falta de una estrategia de marketing unificada y planificada.
Con base en esto, este artículo orienta el comportamiento de marketing de las pequeñas y medianas empresas de muebles sobre la base de la teoría del marketing, que es de gran importancia para promover el desarrollo sostenible y saludable de las pequeñas y medianas empresas. empresas de muebles.
1 Posicionamiento en el mercado
El posicionamiento es el comportamiento de planificación de una empresa sobre productos e imágenes, con el propósito de hacer que ocupen una posición única y valiosa en la psicología de los clientes objetivo.
El propósito del posicionamiento de mercado para las empresas de muebles es dar forma a la personalidad o imagen distintiva de sus productos en función de la posición de los productos existentes de la competencia en los segmentos del mercado y la importancia que los clientes otorgan a ciertos atributos de sus productos. y Transmitirlo a sus clientes objetivo para que sus productos puedan ocupar una posición competitiva sólida en el mercado objetivo.
Por ejemplo, con la continua segmentación del mercado de muebles para el hogar, algunas empresas se han posicionado como fabricantes especializados en la producción de muebles para niños y han logrado un gran éxito en el mercado.
El posicionamiento en el mercado de otra empresa de muebles es heredar una cultura auspiciosa. Mientras se fabrican los muebles, todos los patrones auspiciosos se muestran en los muebles de caoba a través de historias, dando a sus productos el doble valor de cultura y colección.
2 Marketing Mix
2.1 Estrategia de producto
Las decisiones de producto se refieren a las decisiones y decisiones que toman las empresas de muebles relacionadas con el desarrollo de productos de muebles en función de las necesidades. del plan de consumidores objetivo.
El contenido involucra: estándares de calidad de los muebles, funciones necesarias y estéticas de los muebles diseñados para satisfacer las necesidades del consumidor, características de los muebles, marcas y marcas de muebles, servicios de venta, diseño de empaques de muebles, aseguramiento de la calidad y, por supuesto, el diferente contenido estratégico de los productos de mobiliario en las diferentes etapas de su ciclo de vida.
Dado que el valor del servicio representa una proporción cada vez mayor del valor del producto en la vida moderna, las empresas de muebles deben prestar especial atención al desarrollo de productos de servicios relacionados en el proceso de desarrollo de productos físicos.
Si una empresa de muebles no tenía su propia tecnología central en el pasado y solo podía confiar en la imitación y la guerra de precios para obtener ganancias al mismo tiempo, esta situación terminará gradualmente en el futuro.
A medida que la generación posterior a los 80 se convierte gradualmente en la principal fuerza de consumo, sus conceptos de consumo también están cambiando silenciosamente. Sobre la base de los requisitos tradicionales de durabilidad y protección ambiental, se han agregado más requisitos nuevos.
Según datos relevantes, los consumidores de hoy en día se inclinan cada vez más por el estilo personal y la singularidad de los productos, y prestan atención a la compatibilidad del diseño del producto. Esto requiere que las empresas no solo garanticen la calidad de los muebles, sino también. Excelente desempeño en protección del medio ambiente. Al mismo tiempo, el diseño también debería reflejar la búsqueda actual de gusto y estilo por parte de la generación más joven de trabajadores administrativos urbanos.
2.2 Estrategia de precios
La estrategia de precios adecuada de las empresas de muebles juega un papel muy importante en la promoción de productos de muebles, por lo que deben tratarse con precaución a la hora de fijar los precios.
Al fijar el precio de los productos de muebles, se deben considerar los siguientes factores: los costos de fabricación y venta de los muebles, la situación de la oferta y la demanda y la elasticidad del producto del mercado de muebles, la intensidad de la competencia en el mercado objetivo, la nivel económico del mercado objetivo y adquisiciones. El valor percibido de los productos de mobiliario por parte de las empresas.
El sistema de precios de los muebles incluye precio básico, precio del producto de serie, precio de descuento, condiciones de crédito, plazo de pago, etc.
El principio básico para que las empresas de muebles tomen decisiones de precios es obtener el mayor beneficio posible en función de lo que los consumidores objetivo puedan aceptar.
En el funcionamiento real del mercado de las empresas de muebles, aunque los muebles producidos por muchas empresas tienen una alta calidad intrínseca y un hermoso diseño de apariencia, es difícil vender productos excelentes debido al fracaso de las estrategias de precios.
Por ejemplo, si una empresa de muebles está posicionada en el mercado de muebles de caoba de alta gama, además de las ganancias, el impacto del precio en la psicología del consumidor también es un factor importante a considerar al fijar un precio relativamente alto. El precio debe formularse en función de su posicionamiento.
2.3 Estrategia de distribución
La estrategia de distribución se refiere a la toma de decisiones sobre los canales de circulación de productos básicos o los canales de comercialización de las empresas de muebles.
Las empresas de muebles deberían considerar qué canales elegir para transferir muebles de las empresas de muebles a los consumidores objetivo.
En términos de canales, considere quién debe vender muebles a los clientes, cuándo y dónde para lograr una alta eficiencia de distribución. En base a esto, las empresas deberían considerar las siguientes preguntas: (1) ¿Qué tipo de red de ventas debería establecerse?
(2)¿Qué tipo de agencia mayorista se debe utilizar? (3) ¿Debo utilizar una tienda especializada, una tienda profesional o una tienda general para vender muebles? (4) ¿La ubicación y decoración de la tienda? (5) ¿Cómo garantizan las empresas de muebles la entrega oportuna de los productos? Existe un problema común entre las empresas de muebles chinas: se centran en los productos pero no en los canales.
Aunque algunas famosas cadenas de tiendas de descuento extranjeras han ingresado al mercado continental, la mayoría de las pequeñas y medianas empresas nacionales de muebles todavía utilizan el sistema original de alquiler de stands a gran escala como su principal canal de ventas.
Actualmente, las empresas de muebles deberían elegir centros comerciales, tiendas especializadas, centros comerciales de muebles, centros comerciales, grandes cadenas de tiendas internacionales, Internet y otros canales para vender muebles en función de sus propias condiciones operativas.
En cuanto a la optimización de canales para las empresas de muebles, no solo debemos explorar varios modelos de canales, sino también prestar atención a la mejora de los canales existentes y aumentar el valor añadido de los terminales minoristas.
Es necesario fortalecer la capacitación y gestión de los terminales del canal, establecer y mejorar los archivos de información de los clientes, estandarizar la gestión de los terminales de las tiendas, mantener a los clientes antiguos para asegurar la fidelidad del producto y mejorar los requisitos de calidad del personal de servicio de los terminales.
2.4 Estrategia de promoción
La estrategia de promoción se refiere a diversas actividades promocionales adoptadas por las empresas de muebles para transferir muebles de los fabricantes a los clientes, expandir las ventas de muebles y aumentar la participación del producto.
La promoción incluye publicidad, promoción personal, relaciones públicas y promoción de ventas. Una estrategia promocional exitosa es muy útil para el marketing de muebles.
Relativamente hablando, los muebles son un producto de consumo duradero con una amplia gama de consumidores. Por lo tanto, las empresas de muebles deberían utilizar principalmente una combinación de promoción publicitaria y promoción de ventas, complementada con relaciones públicas y promoción de personal.
Al elegir los métodos de promoción publicitaria, debemos prestar atención a la propia solidez financiera de la empresa y al posicionamiento de los consumidores objetivo, y determinar eficazmente los medios publicitarios en función de los hábitos de uso y las características de los medios de los clientes objetivo.
Especialmente para las pequeñas y medianas empresas de muebles con solidez financiera limitada, deben elegir medios con precios relativamente altos y atención a los clientes objetivo, como medios móviles, medios exteriores, medios en línea, medios de revistas, etc. .
Después de 30 años de desarrollo, las empresas chinas de muebles han acumulado un cierto tamaño de mercado. ¿Cómo las pequeñas y medianas empresas de muebles pueden crecer de grandes a fuertes? Sólo si se posicionan bien en el mercado y adoptan estrategias de marketing mix adecuadas podrán tener éxito en el mercado.
Referencias:
[1] ¿Felipe? Kotler. Comercialización[M]. Beijing: Editorial Huaxia, 2003.
[2]Li Wenshan. Análisis de la industria y el mercado del mueble de China (J), Modern Business, 2007 (13).
[3]Li·. Tendencias en la industria del mueble [D]. Universidad Forestal de Nanjing, 2010, (05).
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Un estudio preliminar sobre estrategias de marketing del hambre
Resumen: ¿El marketing del hambre está dirigido a muchas empresas hoy en día? ¿Transformación del marketing? Y propuso un modelo de marketing correctivo.
Frente a una variedad de métodos de marketing, los consumidores han mostrado indiferencia, entumecimiento e incluso aburrimiento.
A partir de la elaboración del significado del marketing del hambre, se explica el mecanismo psicológico del marketing del hambre y se analiza el significado, las condiciones y las estrategias de su implementación.
Palabras clave: supuestos básicos del marketing del hambre, importancia de su implementación, condiciones de implementación
En la actualidad, la competencia entre empresas se ha vuelto feroz.
Debido a algunos conceptos de producción incorrectos, se produjo una producción a ciegas y los productos de la empresa han superado con creces la demanda de los consumidores.
Sin embargo, para recuperar costos, las empresas continúan aumentando los esfuerzos de marketing y aumentando los costos de marketing a cambio de los costos del producto. Esto no solo aumenta la carga para los consumidores, sino que también los pone nerviosos todo el día por miedo. de la cartera de productos.
¿Los márgenes de beneficio se están reduciendo, los métodos de marketing y las estrategias de competencia obsoletos y de bajo nivel y los consumidores han desaparecido? ¿apetito? Preocuparse siempre por los productos ha afectado gravemente el desarrollo de algunas industrias. También podríamos pensar a la inversa sobre estas cuestiones.
1. Definición de marketing del hambre
La llamada estrategia de marketing del hambre se refiere a los esfuerzos en el desarrollo de un producto para hacer que algunos consumidores sientan su singularidad (diferenciándolo de productos similares de la competencia en el mercado). ) ) y aprovechar esto? ¿único? ¿Mantener deliberadamente un determinado mercado? ¿No estás satisfecho? Estado, crea conscientemente una atmósfera de mercado tensa donde la oferta de productos excede la demanda, lo que hace que los consumidores estén ansiosos por comprar porque es temporalmente difícil comprar, manteniendo así un fuerte deseo de comprar durante mucho tiempo.