Cómo desarrollar canales para pequeños préstamos
Pregunta 1: ¿Cómo desarrollan los vendedores de préstamos clientes a través de canales?
① Baidu Zhiba, Tieba, Alibaba, P2P, sitios web de la industria, foros y grupos QQ son buenas plataformas de búsqueda.
② En algunos grupos de compañías de préstamos y grupos financieros, intercambie recursos de clientes con amigos del grupo.
③ Pida consejo a los vendedores experimentados de la empresa o consulte las unidades cooperativas de la empresa para ver si hay algún pez que se haya escapado de la red.
④ Investigue la situación del mercado en la región. Primero, comprenda qué unidades de la ciudad se dedican a esta industria y vea si pueden conectarse y tener la posibilidad de cooperar.
⑤ WeChat es ahora una muy buena plataforma. Agregue más amigos y envíe información sobre préstamos. Otros pensarán en usted cuando la necesiten.
¡Espero que esto te ayude! ! Espero adoptarlo! !
Pregunta 2: ¿Cómo pasar por los canales bancarios formales para préstamos pequeños? El proceso es: primero, el prestatario debe presentar al banco una serie de materiales además de las tarjetas de identificación, incluidos
p> (1) Formulario de aprobación de la solicitud de préstamo (a ser completado directamente por el prestamista en la institución crediticia)
(2) Comprobante de domicilio residencial (certificado emitido por el comité vecinal o factura de agua; y facturas de electricidad pagadas)
(3) Comprobante de trabajo e ingresos
(4) Otros datos requeridos por el banco;
En segundo lugar, después de que el banco aprueba los materiales de solicitud presentados por el prestatario, las dos partes firman un contrato de préstamo.
Finalmente, el banco emite el préstamo al prestatario mediante transferencia.
Pregunta 3: ¿A través de qué canales se puede solicitar un préstamo pequeño? Puedes solicitarlo en un banco local.
Condiciones de solicitud de préstamos pequeños:
1. Ser residente de China continental mayor de 18 años.
2. Tener una dirección estable y trabajar o; ubicación del negocio;
3. Tener una fuente de ingresos estable;
4. No tener malos antecedentes crediticios y el préstamo no se puede utilizar para negociar acciones, apostar, etc.
5. Otras condiciones requeridas por el banco.
Proceso de solicitud de préstamo pequeño:
1. Envíe una solicitud al banco local o institución crediticia
2. Prepare varios materiales necesarios para el préstamo; /p>
3. Entrevista con un banco o institución crediticia;
4. El banco revisará las calificaciones del prestamista
5. La revisión será aprobada y el préstamo; será concedido con éxito.
Pregunta 4: Soy oficinista. ¿Hay alguna forma de obtener un pequeño préstamo? Si ya es usuario de nuestro banco y ha descargado nuestra aplicación de banca móvil, puede intentar iniciar sesión en la banca móvil e ir a la página de inicio - interfaz de operaciones de préstamo para ver si hay productos adecuados para usted.
Pregunta 5: ¿Cómo ampliar los canales de comercialización de los productos de microfinanzas? Los canales aún deben ser establecidos por usted mismo. Los hay en línea y fuera de línea, pero principalmente deben ser fuera de línea. Los canales dependen principalmente de los productos de su empresa. , si es una hipoteca, entonces ve a una agencia de bienes raíces, si es una póliza de seguro, ve a una compañía de seguros, vamos
Pregunta 6: Quiero ser un pequeño agente de préstamos y necesito. Múltiples canales para comprarlo. Los canales en la información son grandes. Te daré un agente.
Pregunta 7: ¿Qué tipo de canal de préstamos pequeños es mejor? Sí, he usado bolsas Leyi Aifeng y la operación es bastante simple
Pregunta 8: Cómo iniciar un pequeño negocio de préstamos Hola, es así, intercambio entre pares, ampliación de canales ~ Este es el principal método. Esto depende de las intenciones de inversión y de las ventajas operativas de sus accionistas. En términos generales, las pequeñas compañías de préstamos se ocupan de proyectos que no pueden prestarse porque el banco no puede aceptar la garantía o porque el proyecto del prestamista no cumple con las políticas nacionales. También hay proyectos en los que el prestamista está ansioso por utilizar los fondos pero los procedimientos del banco sí. demasiado lento; también hay fondos puente y volumen de negocios a corto plazo. Sin embargo, actualmente Beijing se centra principalmente en lo que comúnmente se conoce como negocio de "usura de préstamos", debido a la restricción de la oferta monetaria.
En cuanto a cómo llevarlo a cabo, depende de las capacidades, conexiones y relaciones sociales de tu equipo directivo. Cada uno se sale con la suya, así que sólo puedo decirlo en detalle.
Pregunta 9: ¿Cómo debería un vendedor de una pequeña empresa de préstamos encontrar clientes? 10 puntos 1. Selección de grupos de clientes objetivo
Los grupos de clientes objetivo de las pequeñas empresas de préstamos tienen principalmente las siguientes características: los clientes tienen capacidades de producción y operación y capacidades de pago de préstamos, y no pueden obtener los servicios financieros requeridos. que disfrutan plenamente de los servicios financieros. El posicionamiento de los clientes de préstamos incluye principalmente dos partes: posicionamiento de los clientes de préstamos y posicionamiento de las unidades cooperativas.
(1) Posicionamiento del cliente de préstamos
El posicionamiento del cliente es la elección de objetos de servicio por parte de las pequeñas empresas de préstamos. También es la elección de los clientes por parte de las pequeñas empresas de préstamos en función de sus propias fortalezas y. debilidades para satisfacer las necesidades del cliente, el proceso de hacer que los clientes se conviertan en sus socios leales. Centrarse en las personas de ingresos medios y bajos siempre ha sido la orientación empresarial y de servicios defendida y respetada por las pequeñas empresas de préstamos. Los agricultores, los pastores, los hogares industriales y comerciales individuales y las pequeñas y microempresas son todos objetivos de servicios que las pequeñas empresas de préstamos pueden ofrecer. elegir.
1. Condiciones de referencia para que los clientes de préstamos personales de pequeñas entidades crediticias soliciten préstamos:
(1) Personas físicas con plena capacidad de conducta civil, de 18 a 65 años (inclusive)
(2) Tener certificados de identidad legales y válidos (tarjeta de identificación de residente, libreta de registro del hogar u otros documentos de identidad válidos) y certificado de estado civil, etc.
(3) Cumplir; por la ley y no tener comportamiento ilegal, buen historial crediticio y voluntad de pagar, y ningún historial de incumplimiento grave en el sistema de crédito personal del Banco Popular de China
(4) Tener una fuente de ingresos estable; y pagar el capital y los intereses del préstamo en su totalidad y a tiempo.
(5) Voluntad de pagar
(6) El préstamo tiene un propósito real, etc.
2. Condiciones de referencia para que los clientes corporativos de pequeñas compañías de préstamos soliciten préstamos:
(1) Cumplir con las políticas industriales y de industria nacional, y no pertenecer a zonas con alta contaminación, alta consumibles o alto consumo de energía Pequeñas y medianas empresas
(2) La empresa ha sido aprobada y registrada por el departamento de administración industrial y comercial, y ha pasado las inspecciones anuales de los sectores industrial y comercial, impuestos, oficinas de supervisión técnica y el Banco Popular de China;
(3) Período de operación Más de 3 años, y tener auditorías y cuentas contables transparentes
(4) El representante legal; tiene buena reputación comercial y experiencia profesional;
(5) Ha hecho un buen trabajo en responsabilidad social
(6) La empresa tiene cierta competitividad en la industria
(7) La junta de accionistas o los socios de la empresa deciden solicitar una garantía de préstamo y tienen opiniones unánimes.
(8) La producción y las operaciones industriales especiales han obtenido licencias industriales.
(2) Posicionamiento de las unidades cooperativas
Además de enfrentarse directamente a los clientes de préstamos, las pequeñas empresas de préstamos también pueden utilizar otras plataformas para expandir sus cadenas comerciales para brindar servicios financieros.
2. Principales formas de selección de clientes
(1) Selección regional
(2) Selección de estructura de ingresos
(3) Industria selección diferenciada
(4) Selección de clientes objetivo de servicio personalizado
3. Puntos clave de selección de clientes
(1) Micro o pequeñas empresas, Bajas y Medias -las personas con ingresos son los principales objetivos de los préstamos;
(2) Los fondos deben ser "pequeños, rápidos y dispersos" como características principales
(3) Falta de banca tradicional; instituciones que requieren garantía hipotecaria, pero a partir de cierta "información no confidencial" no financiera del solicitante del préstamo, se puede determinar que el solicitante del préstamo tiene buen crédito y tiene la capacidad y la voluntad de pagar el principal y los intereses.
4. Ámbito comercial de las pequeñas empresas de préstamos
(1) Ámbito comercial estipulado en la política piloto actual
En el marco de la política piloto actual, las autoridades reguladoras locales Existen diferentes regulaciones sobre el ámbito comercial de las pequeñas empresas de préstamos.
Pero básicamente no acepta depósitos públicos, ni maneja pequeños préstamos, ni maneja descuentos en facturas ni actividades de consultoría relacionadas y otros negocios aprobados.
(2) Negocio de préstamos generales
El negocio de préstamos se refiere a los fondos propios de la pequeña empresa de préstamos en forma de fondos monetarios, prestados a los clientes de acuerdo con una determinada tasa de interés del préstamo y reembolsados dentro un período acordado Una forma de utilizar los fondos.
1. Plazo del préstamo
2. Los préstamos se dividen en préstamos para capital de trabajo y préstamos para activos fijos según su finalidad
3. Los préstamos se dividen en préstamos de crédito según dependiendo de si tienen garantías o no y préstamos garantizados
(3) Negocios de intermediación de microfinanzas
Además de realizar negocios de préstamos generales, las empresas de microfinanzas también pueden realizar algunos negocios de intermediación dentro de sus ámbito de negocio permitido. Sin embargo, en el proceso de operación real, el negocio intermediario está básicamente en blanco.
Pregunta 10: Cómo invertir a través de pequeños préstamos Si se trata de una empresa p2p, no lo considere si realiza gestión financiera fuera de línea. El estado ha prohibido explícitamente que las empresas de gestión financiera p2p se establezcan fuera de línea. tiendas P2p es una financiación de Internet. Un tipo de publicidad que no se permite reproducir sin conexión. Se recomienda que sea más seguro comprar online. Además de online, también debes prestar atención a la plataforma que elijas.