Plan de negocio para una pequeña tienda de ropa femenina
Plan de negocio para una pequeña tienda de ropa femenina
1. Introducción del proyecto
Dado que el capital es limitado y sólo 50.000 yuanes, no tengo nada en qué pensar. No hay mejores proyectos, pero el tiempo apremia y no hay mejor inspiración, así que por el momento me centraré en una industria tradicional, la industria de la confección. Mi proyecto es dedicarme a la industria de la confección y abrir una tienda de ropa femenina.
Antes de elegir una industria, primero medí cuánto capital empresarial tenía, que era de 50.000 yuanes. Debido a que la inversión total en varias industrias varía de mayor a menor, y cada industria es diferente, primero debe medir en qué industrias puede utilizar los fondos que tiene y luego hacer más planes.
La ventaja de optar por abrir una tienda de ropa es que la industria de la confección es relativamente madura, el costo del proyecto es bajo y es fácil de ingresar y poner en marcha.
2. Selección de la ubicación de la tienda
La elección de la ubicación tiene un gran impacto en el funcionamiento futuro de la tienda, así que asegúrese de encontrar una tienda con una buena ubicación en el distrito comercial. Mi posicionamiento es que la gama media-baja cubre la demanda del mercado. Al mismo tiempo, no hay conflicto con otras tiendas y existen diferencias.
El alquiler de la tienda no es alto: 5.000 yuanes al mes, por lo que pagas tres por uno. Después de encontrar una tienda, el siguiente paso es firmar un contrato con el propietario. Además, esta acción no puede tomarse demasiado pronto y sólo puede llevarse a cabo después de que se hayan completado los pasos anteriores. Una vez alquilada la tienda, requerirá un período de decoración, por lo que le pedí al propietario que dedujera el período de decoración de la fecha de inicio del alquiler para reducir los gastos de alquiler. Jaja, si puedes gastar menos dinero, quema menos. ¿Por qué solo tenemos un depósito inicial de 50.000 yuanes?
3. Decoración de la tienda
La decoración de la tienda está relacionada con el estilo comercial de una tienda y la primera impresión de su apariencia, por lo que la elección del fabricante de la decoración es muy importante. fabricante que está buscando Debe tener experiencia relevante en decoración de tiendas. Si el fabricante de decoración no tiene experiencia en la decoración de tiendas del mismo tipo, es posible que la tienda que se decorará no satisfaga plenamente las necesidades prácticas. En ese momento, si lo cancela y lo rehace, por supuesto le costará dinero y tiempo.
Por eso, antes de decorar, pido a la empresa de decoración que me haga unos dibujos, incluyendo plantas, alzados, vistas laterales, materiales a utilizar, colores, medidas, etc., todo lo cual debe quedar claramente indicado. por adelantado. Para comunicar claramente el aspecto que desea decorar, lo mejor es llevar al decorador a una tienda del mismo tipo para que observe el lugar y explicarle claramente cómo desea que se sienta la decoración. Sólo así quedará la decoración. La tienda estará más cerca de tus propias ideas. El efecto decorativo que necesito es el siguiente:
1. El anuncio llamativo en la puerta es claro, para que la gente que pasa pueda ver de un vistazo lo que se vende en la tienda. ¡Un punto importante es! que la misma ropa colgada en tiendas de diferentes grados se usará de manera diferente. Para lograr el mejor efecto, no permita que la imagen general de su tienda afecte la calidad de su ropa o el deseo de compra del cliente. ¡Por supuesto, es mejor tener atuendos simples! cuando la tienda acaba de abrir.
2. Los equipos de hardware, como la iluminación, también son muy importantes. Si la tienda no es lo suficientemente brillante, le dará a la gente la impresión de que está a punto de cerrar. ¡La luz en la puerta debe ser brillante! Por la noche, para atraer la atención de los clientes, la iluminación también puede hacer que la ropa sea más atractiva, pero las diferentes luces tendrán diferentes efectos. La combinación de luz fría y cálida es la más adecuada para las tiendas de ropa. luces que normalmente ves), aunque la tienda es brillante, le dará a la gente la sensación de palidez no es lo suficientemente cálida y la ropa no se verá lo suficientemente suave.
Agregar luz cálida (luz amarilla como focos que sueles ver) puede neutralizar la sensación de palidez, y la ropa iluminada será más atractiva. El aire acondicionado es imprescindible en verano, de lo contrario será difícil para la tienda retener a los clientes que tengan la paciencia para elegir la ropa. ¡Sé pegajoso y no estará de humor para probarme ropa! La decoración de la tienda cuesta 5.000 yuanes por día, que todavía es Si quieres ahorrar algo de dinero, incluido mi propio pequeño trabajo, ¡solo ahorra 50.000!
IV.Canales de selección y compra de bienes
1. Selección de bienes: selección de muestras, estilos, marcas, cantidades
A la hora de seleccionar bienes se debe entender el Condiciones del mercado local: ¿Qué nuevas variedades han surgido? ¿Cuál es la tendencia de las ventas? ¿A cuánto asciende el stock social? ¿Cuál es la situación del poder adquisitivo?
Las marcas son principalmente marcas diversas y principalmente productos de comercio exterior.
Los bienes adquiridos deben ser comercializables y en cantidades adecuadas, debiendo elaborarse un plan de compras que por supuesto también puede modificarse durante el proceso de compra. Al comprar un producto, primero vaya al mercado, mire, compare, haga preguntas, haga cálculos, piense en ello y luego proceda a realizar la compra.
Compre menos para realizar pruebas de marketing y luego compre en cantidades adecuadas. Debido a que se trata de la apertura de una nueva tienda, debe haber muchos estilos para brindar a los clientes una amplia gama de opciones.
Organice la compra el miércoles o jueves de cada semana, de modo que definitivamente llegarán nuevos productos a la tienda todos los sábados, pero solo algunos de los nuevos productos se enviarán y otros se reservarán para ¡Domingo! Si sale a la venta Durante la temporada alta, reponga la mercancía cada tres o cuatro días.
2. Canales de compra:
Mercado mayorista de ropa. El mercado mayorista de ropa local comprará productos temporalmente. La misma ciudad está cerca y es conveniente. Cuando el volumen de ventas aumente en el futuro, iré al mercado mayorista de ropa en otros lugares.
5. Planificación de mano de obra
Planeo contratar a tres personas, y las dos chicas deberían ser preferiblemente chicas hermosas (no me llamen pervertida, todos aman la belleza, hermosa niñas) Fácil de atraer clientes (O), principalmente responsable de recibir clientes, dos personas trabajan por turnos. Además, contraté a una tía mayor y trabajé en los turnos de la caja registradora que básicamente tenía que vigilar en la tienda todo el tiempo (excepto para comprar bienes o cosas importantes, iniciar tu propio negocio debería ser agotador). El salario de las dos pequeñas es de 800/mes + comisión, que es el 1% de la facturación mensual para aumentar su ilusión. Lo mismo ocurre con la tía mayor, 800/mes + 1% de comisión. Si hay algún problema con la cajera, ella será la responsable.
6. Análisis del monto de la inversión
Análisis de costos mensuales: 1. Alquiler: 5.000/mes, paga tres y obtén uno: 20.000 yuanes 2. Tarifa de decoración 5.000; El primer pago por ropa es de 20.000 yuanes; 4. Otros gastos son de 1.000 yuanes; 5. Los salarios de los empleados se pueden liquidar al final del primer mes y no es necesario incluirlos en los 50.000 yuanes iniciales. se utilizará como capital de trabajo
7. Estrategia de marketing
1. Promoción de apertura
Cuando todo esté listo, prepárate para seleccionar una fecha para la inauguración oficial. Para atraer clientes el día de la inauguración, es inevitable realizar algunas actividades promocionales que incluyen descuentos, obsequios y sorteos. Al mismo tiempo, se distribuyeron algunos folletos en las comunidades aledañas.
Compre menos para realizar ventas de prueba y luego compre en cantidades adecuadas. Debido a que se trata de la apertura de una nueva tienda, debe haber muchos estilos para brindar a los clientes una amplia gama de opciones.
Organice la compra el miércoles o jueves de cada semana, de modo que definitivamente llegarán nuevos productos a la tienda todos los sábados, pero solo algunos de los nuevos productos se enviarán y otros se reservarán para ¡Domingo! Si sale a la venta durante la temporada alta, ¡reponga los productos cada tres o cuatro días!
2. Canales de compra:
Mercado mayorista de ropa Shanghai Qipu o venta al por mayor de ropa Hangzhou Sijiqing. Mercado. Por el momento, la nueva tienda sólo comprará productos del mercado mayorista de ropa Qipu. La misma ciudad está cerca y es conveniente. Cuando las ventas aumenten en el futuro, iré al mercado mayorista de ropa Hangzhou Sijiqing.
V. Planificación de Mano de Obra
Planeo contratar a tres personas, dos chicas jóvenes, preferiblemente chicas guapas, que serán las principales responsables de recibir clientes, y trabajarán por turnos. Además, recluté a una tía mayor y me turné para hacer la caja registradora. Básicamente tenía que mirar en la tienda todo el tiempo (excepto para comprar bienes o cosas importantes, iniciar tu propio negocio debería ser agotador). El salario de las dos pequeñas es de 800/mes + comisión, que es el 1% de la facturación mensual para aumentar su ilusión. Lo mismo ocurre con la tía mayor, 800/mes + 1% de comisión. Si hay algún problema con la cajera, ella será la responsable.
6. Análisis del monto de la inversión
Análisis de costos mensuales: 1. Alquiler: 5.000/mes, paga tres y obtén uno: 20.000 yuanes 2. Tarifa de decoración 5.000; El primer pago por ropa es de 20.000 yuanes; 4. Otros gastos son de 1.000 yuanes; 5. Los salarios de los empleados se pueden liquidar al final del primer mes y no es necesario incluirlos en los 50.000 yuanes iniciales. se utilizará como capital de trabajo
7. Estrategia de marketing
1. Promoción de apertura
Cuando todo esté listo, prepárate para elegir una fecha para la inauguración oficial. Para atraer clientes el día de la inauguración, es inevitable realizar algunas actividades promocionales que incluyen descuentos, obsequios y sorteos. Al mismo tiempo, se distribuyeron algunos folletos en las comunidades aledañas.
Al comprar una cantidad adecuada de bolsos de mujer, informe a los clientes que una compra de 400 yuanes o más les dará un bolso de mujer gratis (los bolsos de mujer deben exhibirse en la tienda. Es apropiado comprar el tipo con un precio de 38 yuanes y más de 300, lo que brinda a los clientes una gran oferta (sensación de valor) o un consumo acumulado de 600 yuanes o más.
(Volver a acumular después de recibir recompensas)
(3) Satisfacer las compras e intentar presentar la tienda a otros compradores para comprar
Informar a los clientes que grandes cantidades o compras en grupo pueden ofrecer descuentos , como: 20 % de descuento único para compras de 500 yuanes o más, etc., o una tarjeta dorada con 20 % de descuento para compras acumulativas individuales de 1000 yuanes
Introduzca nuevos clientes, como: cada uno introdujo compras de nuevos clientes superiores a 200 yuanes y, al hacer referencia a lo anterior, se le otorgará un vale de compra de 50 yuanes, etc.
(4) Descuentos irregulares
A la gente le gusta aprovechar hasta cierto punto las pequeñas cosas, especialmente a las mujeres. "Gran sorteo de ganancias cuando la tienda está abierta", "20% de descuento en nuestros productos", también puede adoptar la estrategia compre uno y llévese otro gratis (los productos regalados son principalmente productos de baja rotación, complementados con productos fuera de temporada bienes). Estos signos generalmente pueden capturar los corazones de las mujeres.
(5) Realice varias promociones a corto plazo al año, con un precio fijado entre 10 y 30 yuanes, ¡lo cual es muy popular! Luego, trate los artículos que no se pueden vender en la tienda a bajo precio. Primero de mayo, Día Nacional y miércoles El mejor momento para la octava clase