Escuela de formación en marketing
Los objetivos son el número de proyectos clave, la escala de matrícula, el número de profesores, la evaluación de los estudiantes, el ratio de renovación de estudiantes, etc.
El establecimiento de objetivos debe seguir el principio SMART. Evitar el fraude de grandes cantidades de dinero es poco realista, ambiguo y difícil de medir.
Estrategia 2: La demanda determina el mercado.
Antes de establecer un proyecto, es necesario realizar una investigación de mercado detallada, estudiar las necesidades de los consumidores y encontrar clientes objetivo.
Lo más importante es que encontrar un segmento de mercado equivale a encontrar estudiantes potenciales precisos.
Estrategia 3: Identificar proyectos importantes.
Por pequeña que sea una institución de formación, debe tener sus propios proyectos profesionales, es decir, sus propios proyectos principales.
Esta es la característica y posicionamiento de nuestra propia organización. Es muy importante confirmar esto. No lo olvides, no puedes hacer nada aunque quieras hacerlo todo. Se desperdicia tiempo y energía en cosas sin importancia y la ganancia supera la pérdida.
Estrategia 4: Determinar el área de marketing.
Una vez establecido el proyecto, su método de marketing depende de dónde esté su área de promoción, ya sea su propio distrito, su condado o ciudad, o usted elija el área de promoción de marketing de su provincia.
Por lo tanto, los participantes del mercado deben estar familiarizados con todas las escuelas y todas las comunidades cubiertas por el campus y deben estar familiarizados con diversas situaciones.
Al mismo tiempo, familiarícese con los competidores dentro del ámbito del marketing. Sus características, precios, alumnos, etc. Hay que aclararlo.
Estrategia 5: Packaging del proyecto.
El olor a alcohol hace que la gente tenga miedo de la profundidad del callejón.
No importa cuán pequeño u ordinario sea el proyecto, debe planificarse cuidadosamente.
Tu plan debe hacer que tu proyecto sea único.
Incluso en proyectos ordinarios, intentamos prestar atención a los detalles.
Por ejemplo, profesores destacados, entorno de enseñanza, tutorías extraescolares, cursos gratuitos, participación de los padres, etc.
Estrategia 6: Cultivar con cuidado el equipo de marketing.
Una combinación de equipos a tiempo completo y a tiempo parcial.
En términos de configuración del personal de marketing, ahora son generalmente populares uno, dos y cuatro. Es decir, es líder de dos especialistas en marketing y consultor de cuatro cursos.
Esta combinación es más que suficiente incluso en áreas altamente competitivas.
Estrategia 7: Combinar inscripción descentralizada e inscripción de canales.
La inscripción descentralizada es muy rentable y la inscripción en canales es beneficiosa para los canales, pero establecer canales estables puede estabilizar la fuente de estudiantes y lograr pequeñas ganancias pero una rápida rotación.
La inscripción de canales es fácil de lograr un avance cuantitativo, pero la inscripción descentralizada es muy rentable, lo cual es un avance cualitativo.
La combinación de inscripción descentralizada e inscripción de canales equivale a tomar dos caminos, que pueden llegar más lejos y ser más estables.
Actualmente existen muchos canales y los campus pueden elegir los canales apropiados para la promoción en función de las características y el posicionamiento de sus propias instituciones.
Estrategia 8: Cooperación intersectorial.
Un departamento de marketing sólido sin duda contará con una excelente colaboración entre industrias.
* * *Disfrute de recursos, amplíe canales y obtenga beneficios mutuos* * *Situación en la que todos ganan.
La cuenta oficial de WeChat de Jiaoyuan Online Teacher presentó en detalle el método de cooperación entre industrias en un artículo a principios de mes. Haga clic en Historial de búsqueda en la barra de menú para buscar artículos.
Estrategia 9) El boca a boca gana repetibilidad y el boca a boca gana presentaciones.
En general, más del 20% de los nuevos estudiantes en instituciones de formación para adultos recibirán presentaciones de antiguos estudiantes.
El coste de producir estudiantes de esta manera es casi nulo.
Por lo tanto, atender bien a los antiguos estudiantes y lograr el marketing de boca en boca es una gran herramienta para el desarrollo significativo de las instituciones de formación.
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