¿Cuál es el objetivo principal de la planificación de marketing?
1. Estrategia de líder de mercado La mayoría de las industrias tienen una empresa líder de mercado reconocida que ocupa la mayor participación en el mercado de productos relevante... Este líder es el objetivo de muchos competidores con a quién una empresa puede desafiar, imitar o evitar competir. Si una empresa dominante quiere mantener su ventaja número uno, debe esforzarse en tres aspectos. En primer lugar, la empresa debe encontrar formas de ampliar la demanda total; en segundo lugar, la empresa debe proteger su participación de mercado existente mediante buenas acciones defensivas y ofensivas; en tercer lugar, incluso si el tamaño del mercado permanece sin cambios, la empresa puede trabajar duro para ampliar aún más su participación en el mercado. Algunos líderes de mercado conocidos en el país y en el extranjero son: Toyota (automóviles), Coca-Cola (refrescos), Wanglao Kat (té de hierbas).
2. Estrategia Market Challenger Las empresas que ocupan la segunda, tercera y posteriores posiciones en la industria pueden denominarse empresas secundarias o seguidoras. Estas nuevas empresas pueden adoptar una de dos posturas: pueden atacar al líder del mercado y a otros competidores para ganar más participación de mercado (retador del mercado) o pueden atacar el mercado sin alterar la situación del mercado (seguidor del mercado); . Caso clásico nacional: Golden Wine segmentó con éxito un mercado de "vino de regalo con funciones sanitarias" en el mercado de licores y lo posicionó como "vino sanitario para personas mayores" en la temporada alta de la Fiesta de Primavera de 2008. Logró unas ventas de casi 800 millones, saltando a la cima de la industria del vino para el cuidado de la salud.
3. Estrategia de seguidores del mercado Los seguidores del mercado pueden aplicar la estrategia de imitación de productos, y la imitación de productos puede ser rentable como estrategia de innovación de productos. Aunque el seguidor no necesariamente supere al líder, obtiene mayores ganancias porque no asume el costo de la innovación y la educación del mercado. Caso clásico nacional: el "Wonglaoji en caja" producido por Guangzhou Wonglaoji Pharmaceutical Company sigue completamente la estrategia del "Wonglaoji enlatado rojo". El producto es el mismo, pero el empaque es diferente. Utiliza el lema "Wonglaoji en caja" para comercializarlo con éxito. en el mercado de infusiones se corta un lugar. Las ventas actuales de Wong Lo Kat en caja son de aproximadamente 2 mil millones de RMB. ?
4. Estrategia de relleno de mercado Si no quieres ser un seguidor del gran mercado, su método es convertirse en el líder de un mercado pequeño o de un nicho. Las pequeñas empresas tienden a evitar competir con las grandes y se dirigen a mercados pequeños o que no son de interés para las grandes empresas. El principal riesgo de llenar el vacío es que el mercado se agote o sea atacado. Debido a que quienes cubren las vacantes suelen ser los débiles, las empresas deben crear continuamente nuevos mercados para cubrir las vacantes. Se recomienda que utilice la plataforma de marketing Weibo 360 para marketing, el efecto es muy bueno.
El Marketing, también conocido como Marketing, Marketing o Marketing, como módulo importante en la gestión y formación de directivos, se ha incluido en cursos clásicos de gestión empresarial como el MBA y el EMBA.
El marketing es la actividad, proceso y sistema que aporta valor económico a los clientes, clientes, socios y a la sociedad en su conjunto en el proceso de creación, difusión, comunicación e intercambio de productos. Se refiere principalmente al proceso mediante el cual los especialistas en marketing llevan a cabo actividades comerciales y comportamientos de ventas para el mercado.