Capacitación en habilidades de Xiaohongshu│Prólogo│Este artículo analiza las operaciones de Xiaohongshu Enterprises, desde la perspectiva de las categorías de alimentos, incluidos bocadillos, bebidas y productos horneados. La definición de cuenta empresarial mencionada aquí no se limita a la cuenta profesional empresarial. La cuenta personal utilizada como marketing corporativo también se incluye en la definición de cuenta empresarial. Aquí, al analizar las notas de "Enterprise", podemos comprender mejor la planificación de contenido de "Enterprise". A través del análisis del diseño del contenido del título de las notas, estas son buenas fuentes de datos detrás. "Desmantelamiento de operaciones comerciales" se puede utilizar como plan de contenido de aprendizaje para "Conceptos básicos de operaciones comerciales". 01/Caso Merienda 1: Tres ardillas leen las notas sueltas por las tres ardillas en el Pequeño Libro Rojo. No se limitan a mostrar productos, sino que combinan diferentes estrategias de marketing para atraer la atención y la interacción. El primero es el marketing conjunto, actividades conjuntas con otras marcas o actividades conjuntas transfronterizas, como paquetes de regalo conjuntos para el Día de la Madre con seis marcas principales, paquetes de regalo personalizados en Moore Manor, etc. Este método no sólo atrae la atención de los consumidores, sino que también atrae a los fans de la otra parte. El segundo es el marketing navideño, el lanzamiento de nuevos productos o nuevos envases que se adapten al tema y la atmósfera navideña como regalos navideños. Como la caja de regalo de nueces del Festival de Primavera, el paquete de regalo de 520 refrigerios, etc. Y utilice memes apropiados, realice marketing temático, combine temas candentes y utilice imágenes y textos divertidos para atraer la atención de los consumidores. Estas notas generarán mayores elogios y comentarios. Caso 2: Bestore Cuando abres la página de inicio de Bestore, los tipos de notas que publica se pueden dividir simplemente en tres tipos: beneficios para fanáticos, tutoriales de preparación de alimentos, celebridades y dramas de cine y televisión. Las buenas tiendas en la industria de los snacks son relativamente conocidas, a juzgar por las actividades de sus fans, pueden activar eficazmente a los usuarios. Por ejemplo, reclutar oficiales de experiencia de nuevos productos y regalar paquetes anuales de obsequios para los fanáticos... ................................................. .. ................................................. ................. .................... En segundo lugar, en las notas publicadas por Bestore, el número de Los videos de producción de alimentos representan una alta proporción y la calidad no es inferior a la de los bloggers de comida profesionales. Como marca y blogger de comida, naturalmente puedes incorporar tus propios productos a través de tutoriales en vídeo de comida hechos por ti mismo. Al mismo tiempo, el estilo del vídeo es muy literario y fresco, y la apariencia y el apetito conviven, haciendo de la merienda una dieta saludable. Este tipo de operación puede sumar puntos al producto y estimular el interés y el deseo de compra de los consumidores. Al vincular celebridades, dramas de cine y televisión, puede utilizar el efecto de celebridad y el conocimiento del tema para aumentar la exposición de su marca y sus productos. Las buenas tiendas eligen Ge Ge, "Hymn" y "Xiao Shede", las cuales tienen estrellas y temas candentes que pueden promover y atraer tráfico de manera efectiva. Otro punto es que las secciones interactivas y de registro de temas de BESTORE también son mejores. Los datos y comentarios aportados por los aficionados que participan en la interacción de check-in también son reales, efectivos y más realistas. Caso 3: Xiaohongshu Enterprise ha estado en Irak por un corto tiempo y no ha publicado muchas notas, pero su contraseña de tráfico es su portavoz Yibo. Las estrellas del tráfico pueden atraer una gran atención y atraer fanáticos en lotes. La mayoría de las notas publicadas por Zai Yi tratan sobre interacciones de actualidad entre el portavoz y los programas de variedades en los que participó. Por ejemplo, en el programa "This Is Street Dance", Yibo utilizó el mismo desafío del gesto W y utilizó esta actividad para atraer fanáticos a las tiendas fuera de línea para participar en el desafío de registro. Siempre y cuando los temas y actividades relacionados con el portavoz puedan atraer la atención y la interacción de los fans. 02/Caso de bebidas 1: Bosque Yuan Qi Bosque Yuan Qi, número de empresa, la calidad de los billetes es relativamente alta y los datos de evaluación de colección promedio de cada billete son optimistas. Lo más destacado son la creatividad de marketing temática y la redacción de títulos, así como la interacción y orientación en el área de comentarios. Primero, hablemos de creatividad en marketing. Primero, se personifica y visualiza el producto, como "cita a ciegas de agua con burbujas", "cp grupal", "paquete de emoticonos de agua con burbujas" ... todo muy animado e interesante. En segundo lugar, además de comercializar el sabor del producto, también ampliamos la imagen de marca, como "Lanzamiento del premio Zi Craft", "¿Cómo es trabajar en el bosque?", etc. impresión de la marca y hacerla más interactiva. En segundo lugar, el título de la nota también es muy atractivo, narrativo, impactante y puede estimular el interés del usuario.

Por ejemplo, "¡Inspección sorpresa! ¡Entra y obtén un premio!" "¡Ayuda! ¡Es tan delicioso!" "¡Nadie no lo sabe!" "¿Por qué se encontró XXX?" . Otro ejemplo es "Entra y pide un deseo ~ ¿Es cierto?", "¿Tienes que mirar hasta el final?" y "Expone el menú de Yuan Qi Forest Tea Shop" que dejan suspenso en el título y estimulan la curiosidad de los consumidores. . También es importante la orientación en el área de comentarios. Puedes ver la sección de comentarios al pie de cada nota. La cuenta oficial tiene mensajes para guiar la interacción y el tono también es muy animado. Con todo, la anotación de este número de Enterprise encaja con la "vitalidad" del nombre de la marca. Tiene un posicionamiento claro, sabe hacer bromas, es muy vivaz y cercano a los jóvenes. Caso 2: A juzgar por las notas publicadas por Chunzhen, el título es bastante satisfactorio y no hay ningún texto llamativo. Sin embargo, extrajo la información principal de la portada. La imagen de la portada está bellamente diseñada y colocada en la página de inicio recomendada. También tiene sus aspectos más destacados para atraer clics. En términos de planificación de eventos, Chunzhen se centra en el marketing conjunto, pero todos los objetos seleccionados tienen la misma característica, que es que pueden resaltar los puntos de venta del producto: reducción de grasas y calorías. Por ejemplo, visitar un restaurante vegetariano, combinarlo con comida ligera y vincularlo para conservarlo, cada plan gira en torno al tema "pérdida de grasa y salud". El efecto de drenaje de tráfico de Chunzhen obviamente radica en actividades específicas, vinculación con programas de variedades populares, envío de boletos cara a cara y diseño de un proceso que pueda atraer a una gran cantidad de fanáticos para participar en el evento y llevarlos a la tienda insignia en línea. . Caso 3: Xiaoxian Stew, como producto para el cuidado de la piel, tiene una audiencia precisa, es decir, audiencias femeninas, por lo que está posicionado con precisión en el marketing. Elige celebridades femeninas de diferentes edades y etapas de la vida para promocionar, atrae la atención de los grupos de fans correspondientes, consigue el mismo estilo y vuélvete hermosa junto con tus celebridades favoritas. Al mismo tiempo, la compañía de guisos Xiaoxian también reimprimió muchos artículos compartidos por escritores de Xiaohong, como la vida de alta calidad de los exquisitos trabajadores administrativos, el exquisito té de la tarde de las esposas amas de casa y los consejos para el cuidado de la piel. de chicas de 30 años. Estos temas pueden capturar los puntos débiles de los consumidores y al mismo tiempo resaltar los puntos de venta del producto. Al compartir con otros, es más fácil atraer la atención, estimular el interés del usuario y estar cerca y satisfacer sus necesidades. También ayuda a mejorar la imagen de marca y aumentar la exhibición del producto. 03/Caso de horneado 1: Aunque la cuenta del profesor FFunnycake Lu Xiao no es una cuenta corporativa, se puede ver en el perfil de la cuenta y en las notas fijadas que en realidad es una cuenta personal que desvía el tráfico a cursos de capacitación en línea y fuera de línea. La audiencia de la capacitación en repostería son los entusiastas, practicantes y novatos en repostería que aspiran a ingresar a la industria. Por tanto, la mayoría de sus palabras clave de búsqueda son el nombre, método de elaboración, referencia de estilo, etc. de un postre. Citar palabras clave más relevantes en sus notas puede aumentar las posibilidades de que lo busquen. Las notas, los productos y las imágenes de la cuenta del Sr. Lu Xiao son todos de alta calidad, por lo que sólo las imágenes de los productos y las palabras clave pueden atraer a los usuarios a hacer clic y explorar el mismo tipo de notas. Si se trata de vídeos y tutoriales prácticos, serán más atractivos y fáciles de recopilar y consultar. Aunque el objetivo final es desviar el tráfico hacia cursos y formación, ¿cómo atraer estudiantes? En primer lugar, el contenido presentado por esta cuenta debe satisfacer las necesidades y expectativas de los usuarios. Por ejemplo, permitir que los usuarios vean qué problemas pueden ayudarles a resolver. Habilidades que puedes adquirir y qué pueden hacer. Qué efecto se logra. Caso 2: Food Fantasy Research Institute tiene un número relativamente alto de fanáticos y datos de recopilación en el mismo campo. Es una cuenta distintiva y bien operada. Crear tu propia identidad es un secreto importante para llamar la atención. De las notas publicadas se puede ver que cada producto y curso que lanzan tiene su propia creatividad y características, tiene aspectos destacados y un alto valor y puede atraer a los usuarios a probar cosas nuevas. Al mismo tiempo, el vídeo es un producto didáctico, pero el estilo es muy sanador y refrescante. Con las listas de texto, puedes aumentar considerablemente tu colección de notas. La disposición de las palabras clave también es importante. Aumentar la densidad de palabras clave en las notas e incorporar temas candentes relevantes puede generar más tráfico. Los usuarios tienen la costumbre de buscar y tomar decisiones en Xiaohongshu. Deberíamos poder comercializar con precisión a los usuarios y utilizar el contenido para convertirnos en la opción de los usuarios en la toma de decisiones. Caso 3: Sweet Moor Baked La cuenta Sweet Moor Baked tiene 150.000 seguidores, 999.000 me gusta y colecciones, y ha hecho un buen trabajo en marketing. A juzgar por las notas que publicaron, el contenido trata principalmente sobre nuevos productos de panadería, ideas/métodos de marketing relacionados con la panadería, formación de estudiantes, franquicias de tiendas y operaciones, principalmente desviando el tráfico a cursos en línea y fuera de línea, con un posicionamiento claro.