¡Qué bueno! Cómo ejecutar una promoción exitosa
¿Te sientes deprimido a menudo? ¡Siento que a veces estoy tan cansado de hacer actividades que simplemente no obtengo resultados! ¿Te sientes preocupado? ¿Cómo podemos llevar a cabo un evento promocional exitoso?
Así que hoy ordenaré y resumiré las ideas y procesos para llevar a cabo una buena actividad promocional:
1. Primero, determinar los objetivos que la actividad promocional quiere alcanzar
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1. Promoción de tienda y marca para aumentar visibilidad.
2. Incrementar el flujo de pasajeros y apoderarse del mercado.
3. Atraer nuevos clientes y estabilizar a los antiguos.
4. Limpiar inventario y aumentar la facturación.
5. Lanzamiento de nuevos productos
① Las marcas son nuevas en el mercado y necesitan mejorar rápidamente su influencia de marca
②Apertura de nueva tienda
2. Etapa inicial de las actividades Preparación
1. Hora y lugar
Determinar el lugar y la hora del evento. Descubra si la tienda ha realizado recientemente actividades y planes de actividades para otras marcas.
2. Inventario y abastecimiento
Comprenda el inventario y si los productos de temporada son suficientes, y la cantidad total de almacenamiento no debe ser inferior a 1,5 veces el objetivo de la tarea de promoción.
3. Política de comunicación (propósito de la comunicación, captar las tendencias de ventas, comprender las necesidades del cliente, promover los logros)
① Determinar el tema de la actividad y asignar responsabilidades.
② Desarrollar planes de promoción y determinar objetivos de ventas.
¿Formato del plan de promoción? ¿Una caja autoensamblada? ¿B una tarjeta de preventa? C ¿compra grupal, venta por tiempo limitado de un producto? ¿D canje de puntos de membresía? ¿E una alianza entre industrias?
③ Desarrolle un plan de incentivos (preferiblemente con recompensas y sanciones, deje que el equipo decida el plan de sanciones).
4. Preparación del material
① Materiales del producto
② Materiales promocionales
③ Materiales de subcontratación
5 , promoción de eventos
①Promoción de WeChat en línea
②Invitar a miembros, preferiblemente a todos los miembros de la tienda.
③ Distribuir una sola página.
④Publicidad de barrido viario
⑤Diseño de display, publicidad exterior, etc.
6. Se realiza reunión de movilización
①Capacitación: capacitación en conocimientos, técnicas de prueba y habilidades de venta. ② Organizar el plan de actividades: unificar las habilidades orales.
③División de personal.
④Asignación de objetivos de actividades
⑤Política de incentivos de BA (las recompensas son emocionantes, los castigos son desgarradores)
3. Ejecución de las actividades
1 , Disposición del lugar del evento (los eventos grandes deben tener a alguien responsable de la exhibición)
2. Atraer clientes (puede optar por gritar, lotería, etc.)
3. Ambiente del evento
①Reunión de incentivos (resumen e incentivos basados en la situación en la mañana, mediodía y noche)
②Informar las ventas a tiempo (establecer un grupo en la etapa inicial del evento)
③Compartición de pedidos grandes
④Control del ritmo de ventas
IV. Resumen y seguimiento post-evento
1. Resumen: Resuma esta actividad. Todos lo resumen primero y luego la persona a cargo lo ordenará: Resumen, resumen de datos de ventas y resumen de actividad general.
2. Seguimiento posterior: ①¿Seguimiento después de realizar un pedido? ②Seguimiento posterior para que las ventas sean sostenibles.
¡Lo anterior es un resumen de las actividades promocionales! Si tiene algunas ideas sobre actividades promocionales y desea discutirlas juntos, estoy dispuesto a compartirlas y comunicarme con ustedes. Soy Bingbing y espero que las compartan...