Muestra de plan de trabajo de vendedor de marketing
Un plan de trabajo de muestra para un vendedor de mercado
1. Para clientes antiguos y clientes fijos, manténgase en contacto con frecuencia y envíe algunos pequeños obsequios cuando el tiempo y las condiciones lo permitan. banquetes a los clientes para estabilizar su relación con ellos.
En segundo lugar, aunque tengas clientes antiguos, también debes seguir obteniendo más información sobre ellos a través de diversos medios.
En tercer lugar, para lograr buenos resultados es necesario fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar horizontes, enriquecer conocimientos, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con habilidades comunicativas.
IV. Este año, tienes los siguientes requisitos para ti:
1. Agregar más de 2 nuevos clientes cada semana y tener de 5 a 10 clientes potenciales.
2. Haz un resumen cada semana y un resumen cada mes para ver qué errores has cometido en el trabajo y corregirlos a tiempo para no volver a cometerlos la próxima vez.
3. Antes de reunirse con el cliente, necesita saber más sobre su estado y sus necesidades. Sólo haciendo preparativos podrá evitar perderlo.
4. No puede haber ocultación ni engaño a los clientes, de lo contrario no habrá clientes fieles. Usted y sus clientes siempre están en sintonía en algunos temas.
5. Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más libros, consultar información relevante en línea, comunicarnos con pares y aprender mejores métodos de ellos.
6. Debes tener la misma actitud hacia todos los clientes, pero no seas demasiado arrogante. Dar una buena impresión a los clientes y establecer una mejor imagen de la empresa.
7. Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos y deben hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Primero debemos ser personas y luego hacer negocios. Sólo dejando que los clientes crean en la fuerza de nuestro trabajo podremos completar mejor la tarea.
8. La confianza es muy importante. Dite siempre que lo eres, que eres único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podrás completar mejor tus tareas.
9. Debes tener buena comunicación con otros empleados de la empresa, tener conciencia de equipo, comunicar más y discutir más, para que puedas seguir desarrollando tus habilidades comerciales.
10. Para lograr las tareas de ventas de este año, trabajaré duro para completar tareas que van desde? hasta ?10,000 por mes para generar más ganancias para la empresa.
Parte 2, Muestra de plan de trabajo para vendedor de mercado
Primero, siga la fuente de los bienes para garantizar un suministro suficiente, proporciones coordinadas e inventario. lo más preciso posible Evite situaciones de falta de stock o falta de stock.
En segundo lugar, reclutar y capacitar a promotores temporales en preparación para las actividades y esforzarse por formar un equipo que sea más eficaz en todos los aspectos.
En tercer lugar, implementar estrictamente las estrategias de ventas y actividades promocionales de la empresa, y planificar e implementar actividades de promoción de ventas para estimular el mercado y aumentar las ventas.
En cuarto lugar, dar seguimiento a la distribución racional de obsequios y obsequios promocionales.
En quinto lugar, realizar la construcción de puntos para potenciar la imagen de marca. Asesoramiento de seguimiento y supervisión de la implementación.
En sexto lugar, realizar una evaluación cuantitativa cada mes.
Séptimo, descomponga las tareas mensuales y siga estrictamente el método WBS para descomponer las tareas laborales de modo que estén entrelazadas, con derechos y responsabilidades claros, responsabilidades asignadas a las personas y los detalles del trabajo no puedan ser dividido en detalles. Hasta dividir.
En octavo lugar, utilice los cuatro métodos principales de gestión de equipos: reuniones de trabajo semanales; asesoramiento de seguimiento; información sobre el trabajo y gestión de informes; Controlar estrictamente el equipo y mantener la estabilidad del mismo.
Noveno, realizar investigaciones de mercado, análisis dinámicos del mercado y retroalimentación de información de vez en cuando para ser una buena persona de comunicación entre la empresa y el mercado. Hacer todo lo posible para crear un mecanismo de respuesta rápida.
Décimo, coordinar la relación entre agentes y concesionarios. Con base en el soporte técnico y de personal, haremos todo lo posible para completar las tareas de la terminal.
Parte 3 Ejemplo de plan de trabajo de vendedor de mercado
1. Lleve a cabo rápidamente actividades de inspección de servicios para apaciguar la dependencia de los clientes antiguos y grandes
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Dado que una parte considerable de las ventas de la empresa provienen de clientes antiguos, aún no hemos entrado por completo en la temporada alta en el mercado. Los líderes relevantes de la empresa dirigirán al personal de servicio y ventas para realizar la introducción. Venta de máquinas a los grandes clientes. Realizamos inspecciones de servicio para nuestros clientes para resolver sus problemas de servicio existentes y permitirles experimentar plenamente las ventajas de los clientes grandes y antiguos de Liugong. Solo de esta manera pueden ayudar mejor a las ventas completas de máquinas de la empresa.
2. Desarrollar segmentos de mercado y confiar plenamente en los recursos originales.
Los antiguos usuarios y las antiguas relaciones deben establecer x-x usuarios acérrimos en cada región.
Conceda gran importancia a la construcción de un sistema de apoyo al mercado (talleres de reparación locales, tiendas de repuestos, jefes de transporte de plataforma, expertos de la industria): con una actitud honesta y generosa, un diseño razonable y un juicio preciso sobre su entusiasmo y influencia, estimular repetidamente su entusiasmo.
Acumule información de usuario original: visite proyectos clave, sitios de construcción, zonas de desarrollo, áreas de construcción residencial, minas, campos de arena y grava, unidades de construcción municipales y de conservación de agua, hogares de demolición urbana y aldeas de demolición, consulte el teléfono amarillo páginas, consulte el periódico local. La clave es desarrollar el sistema y evitar exagerar. Sólo soportando las dificultades uno puede convertirse en un maestro.
La información original del usuario debe ordenarse y clasificarse de manera oportuna para filtrar información útil. Localice a los principales competidores en cada región, conózcase a sí mismo y al enemigo, y utilice las debilidades de los oponentes para encontrar oportunidades comerciales y puntos de avance.
Llevar a cabo un trabajo de ventas centrándose estrechamente en los puntos de acceso de compra, grupos de usuarios, proyectos e industrias actuales del mercado local.
Preste atención a la tasa de éxito, desarrolle cada éxito y desarrolle cada punto para reflejar todo el cielo. Para vender excavadoras, debes aprender el arte de vender al por mayor y al por mayor.
3. Dirigirse a cada mercado clave
Implementar inquebrantablemente los dos métodos de desarrollo de mercado principales de los "tres pilares". Cada región, oficina y vendedor debe tener muy claro seleccionar los tres principales mercados clave. en condados, distritos, ciudades o grupos específicos (un grupo de más de 10 jefes bien conectados) dentro del área de ventas bajo su jurisdicción, y formular los objetivos de ventas y planes de desarrollo correspondientes.
La empresa espera formar una estructura de mercado jerárquica de "tres patas" en cada región para finales de año para garantizar un crecimiento continuo de las ventas.
Para cada mercado clave, se debe construir un sistema de apoyo al mercado de "tres patas" (es decir, canales), compuesto por grandes usuarios o portavoces de los principales competidores locales, antiguos usuarios locales, talleres de reparación y tiendas de repuestos. . ), por esta razón también se deben seleccionar los objetivos de desarrollo correspondientes, formular planes de desarrollo y determinar objetivos de ventas.
IV.Preste atención al desarrollo de grupos de usuarios
Los grupos de usuarios formados naturalmente por usuarios debido a su región, relaciones familiares, conexiones comerciales y marcas de excavadoras son los pasteles más atractivos. En el marketing de maquinaria de construcción, conceden gran importancia y comprenden a varios grupos de usuarios durante las visitas diarias, y deben conocer y visitar a todos los usuarios dentro del grupo en el menor tiempo posible, esforzándose por tener una comprensión y familiaridad profundas. Cuando trate con jefes de grupo o figuras muy influyentes, debe llevarse bien con ellos durante mucho tiempo y evitar las ventas directas. Primero debe obtener su buena voluntad y reconocimiento inicial, y su objetivo principal debe ser ayudarlos a presentar información sobre la compra de máquinas.
Debemos dar gran importancia a la información de compra de los usuarios que tienen cierta influencia en el grupo, reportarlo a tiempo y utilizar todos los recursos para ganarla. Una vez que se logra un gran avance, los resultados deben ampliarse de manera oportuna.
5. Realizar promociones y exhibiciones en los momentos adecuados
Aprovechar al máximo las exhibiciones de productos Las exhibiciones de productos son el apoyo y la inversión más efectiva de la empresa en el mercado local y son la forma más efectiva de la empresa. apoyo e inversión efectivos para el mercado local. Los usuarios locales pueden exhibir e introducir marcas y productos de manera centralizada e integral, que es el medio más efectivo para abrirse paso y consolidar el mercado local. ¡Una exposición exitosa es a menudo la clave para abrir y consolidar un mercado!
6. Deje que el personal de ventas de primera línea establezca una buena mentalidad profesional
a. , Idioma, actitud, etiqueta, prestar atención a las costumbres y hábitos locales.
b. El desarrollo del mercado debe abordarse hasta el punto del desinterés.
c. Enfatizar la formulación de planes de desarrollo de mercado y evitar la búsqueda ciega y caótica de ventas basadas en información.
d. La promoción del producto debe ser unificada y sistemática.
e. Trate los pedidos individuales con una mente normal y mejore su capacidad para controlar a los clientes.
f. Fortalecer la conciencia del equipo, ampliar el intercambio de información y aprender a activar y utilizar diversos recursos.
g. Sea inteligente y capte con precisión las necesidades del usuario y diversas emergencias.
h.Practicar una estricta economía y mejorar la eficacia.
Las oportunidades son escasas. A medida que toda la industria comienza a sufrir una reorganización importante, debemos aprovechar esta oportunidad para romper el patrón del mercado y ocupar el mercado rápidamente. Para alcanzar el objetivo de ventas para la segunda mitad del año, también se sientan unas bases sólidas para el mercado el próximo año.