¿Cómo reclutar estudiantes para iniciar un pequeño negocio de mesas de comedor?

Anoche, después de terminar de trabajar, fui a cenar con algunos socios para discutir el plan de trabajo anual. Cuando llegué a casa a las dos de la mañana, mi cerebro todavía estaba en un estado de excitación. No recuerdo cuándo me quedé dormido, pero me desperté a las seis de la mañana. Psicológicamente aún no se han entregado los deberes prácticos originales. Hoy hablemos de las ideas y métodos de admisión. En muchos campos, la atmósfera de marketing en la industria de la educación es relativamente débil. ¡Un poco de reflexión y ajustes darán sus frutos! ¿Cómo logra una clase de cuidado de mesa de comedor pequeña encontrar 80 estudiantes por día?

Clasificación lógica

Antes de hacer muchas cosas, puede que nos resulte más fácil comprender la lógica detrás de ellas. ¿Cuál es el propósito de las admisiones? Para decirlo sin rodeos, no es más que atraer a estudiantes de otras instituciones o sus familias para que vengan a nuestra institución. Después de llegar, me atrajo el hardware, el software y los conceptos de enseñanza de nuestra institución, para lograr el propósito de que los niños estudien aquí y los padres gasten dinero aquí.

Para entender la lógica simple, da el primer paso ahora. ¿Dónde están los padres? Los padres están en la puerta de la escuela, los padres están en la comunidad, los padres están en la puerta del supermercado, los padres están en WeChat, los padres están en grupos de WeChat, los padres están en Momentos... En realidad, existen muchos canales y métodos para reclutar estudiantes. ¡Hoy solo hablo de los padres en la puerta de la escuela!

Trabajo básico

El método de inscripción que se les ocurre a muchos amigos que acaban de ingresar a la industria es gastar de doscientos a trescientos yuanes para imprimir dos mil folletos y pararse en la puerta de la escuela. , esperé a que los padres que pasaban se los entregaran y susurré Dijo: "¡Hola, míralo!" "Envié más de una docena de mensajes en 2 horas. Cuanto más no había información, más vergonzoso se volvía. Luego me senté solo en la clase de la guardería e incluso comencé a cuestionar mi elección original.

La probabilidad de éxito en la distribución de folletos es aproximadamente de 4 a 1 entre 10.000. En otras palabras, si envías 1.000 listas, menos de 1. 10 personas pueden llamar a su teléfono móvil o agregarlo a MSI. Esta premisa se mantiene. Es necesario que sus folletos sean atractivos (consulte otro artículo en la cuenta oficial de WeChat "Qué deben hacer los padres cuando ven un folleto en el que quieren registrarse). ¿Para? ¡Aprenda habilidades de redacción publicitaria en 10 minutos! Aunque la probabilidad es muy baja, también es el método de inscripción más básico.

Habilidades para emitir facturas

Puertas de escuelas, puertas de comunidades y supermercados. Las puertas son lugares donde se pueden distribuir folletos. Entre ellas, las puertas de las escuelas son las más eficientes.

Muchas personas pueden pensar en el mediodía y el día, y la competencia suele ser feroz al dar órdenes después de la escuela. Muchos colegas están promoviendo la cuestión de los pedidos, y a los funcionarios de gestión urbana a menudo les gusta unirse a la diversión.

El primero es media hora antes de la escuela, como después de la escuela a las 7 en punto. Más allá de la puerta de la escuela, casi no hay competidores en este momento, e incluso el equipo de gestión urbana no está en el trabajo y los colegas no están en el trabajo. Algunas personas pueden enviar rápidamente un lote de listas y los padres interesados ​​pueden detenerse y. simplemente comuníquese o únase a WeChat, lo mejor es llevarlos a visitar la institución.

El segundo punto es para las instituciones que brindan atención nocturna. Otro es alrededor de las 8 pm (dependiendo de la carga de trabajo). la escuela local, el horario puede ser temprano o tarde). Hay poca competencia pero hay muchos clientes objetivo. Los padres están recogiendo a sus hijos de otras clases de cuidado y sus hijos han terminado sus tareas. y entregue un folleto Competencia feroz, no se pare directamente en la puerta de la organización de la competencia Utilice una o dos frases para presentar las ventajas de su unidad, como la reciente celebración de la escuela primaria XX o las calificaciones académicas de. Todos los tutores, o la única base de capacitación de la Universidad Normal de Beijing en el área XX. En este momento, los padres disminuirán la velocidad y pueden presentarlos sobre la marcha. Si los padres están interesados, agreguen a Wei Xing y díganles que nuestra agencia anfitriona compartirá fotografías de las comidas. y enseñar ideas todos los días Es un éxito agregar a Wei Xing a la lista, pero los padres pueden invitarlos a visitar nuestra

Invitación a visitar

de confianza si los padres muestran lo más mínimo. Si los padres están interesados, se les debe indicar que visiten las instalaciones y las paredes de su campus (más complejas, escribiré sobre ellas más adelante), como el área de recepción y el área de lectura. 50% de posibilidades de inscribirse cuando lleguen a la institución y presenten su filosofía de enseñanza, calificaciones, instructores, normas de orientación y adquisición de alimentos, recetas, desinfección de cada comida, etc. Diferentes padres tienen diferentes inquietudes y usted puede tenerlas. -comunicación profunda basada en sus inquietudes

Inscripción a clases de guardería

Establecer estándares

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Como dice el refrán, quien establece el estándar es el árbitro. Cuando los padres vinieron de visita, dieron varios criterios para elegir una clase de cuidado infantil (usted tiene estos estándares, otros productos de cuidado infantil no son tan buenos como su institución), como tener tutores profesionales, todos los ingredientes provenientes de supermercados, mesas profesionales y sillas, todo el personal Todos cuentan con certificados sanitarios.

Quizás los padres no te elijan en ese momento, pero cuando visitan otras instituciones, no pueden evitar preguntar a otros profesores sobre sus calificaciones académicas, si están sanos, dónde comprar ingredientes, etc. , es posible que la otra parte no pueda responder. Los padres sienten que su institución es la más profesional. Cuando los padres regresen, las posibilidades de cerrar un trato aumentarán considerablemente. Lo que hay que hacer es comunicar profundamente las preocupaciones que más interesan a los padres.

Cerrar enlace

Se ha realizado mucho trabajo básico en el pasado para permitir que los padres registren a sus hijos en nuestra agencia. Algunos padres ya respaldan a su organización, pero es posible que aún tengan dudas. En este momento, podemos descartar nuestro plan de marketing, como regalarle a X una pequeña caja de juguetes Lego (un regalo para niños) o una muñeca Barbie (un regalo para niñas) antes de registrarse.

Antes de inscribir a los estudiantes, debe colocar una pila de obsequios en la recepción de la institución u otros lugares visibles con anticipación. También hay formas de elegir regalos. Muchas personas regalan mochilas escolares, estuches para lápices y exámenes cuando realizan actividades. ¿A cuántos niños les gustarían estos regalos? Esto es justo lo que les gusta a los padres. ¿Quiero saber qué juguetes les gustan a los niños? Vaya a las tiendas cercanas a la escuela para ver qué juguetes están en oferta. Ve al supermercado y pregunta al dependiente qué juguetes se venden mejor. Cuando convenzas a los padres para que se registren, toma el juguete, entrégaselo al niño y pregúntale si le gusta. Cuando lo tenga en la mano, le resultará mucho más difícil soltarlo. Cuando los padres lo vieron, pensaron que su organización era buena y que a sus hijos les gustaban los juguetes, así que casi se inscribieron.

La inscripción no es un asunto único y no hay atajos para derrotar al enemigo. Estrechamente relacionado con folletos, distribución del campus, personal de recepción, planes de marketing y conceptos didácticos. ¡Solo haciendo bien los conceptos básicos anteriores el trabajo de inscripción puede lograr resultados ideales! Si necesita reimprimir, indique al final del artículo: artículo original de Guan Erzheng