La Red de Conocimientos Pedagógicos - Aprendizaje de inglés - Recopilación de puntos de conocimiento de marketingAnálisis de estrategias de competencia de mercado de empresas específicas 1. Estrategias básicas de competencia de mercado Desde la perspectiva de las leyes generales de competencia de mercado, existen tres estrategias de mercado básicas para que las empresas mejorar su competitividad y luchar por ventajas competitivas Tipos: estrategia de liderazgo en costos, estrategia de diferenciación de productos, estrategia de concentración (1) Estrategia de liderazgo en costos. La estrategia de liderazgo en costos, también llamada estrategia de bajo costo, se refiere a reducir los costos de producción y ventas de los productos de manera efectiva, haciendo que el precio de los productos sea más bajo que el de los competidores y al mismo tiempo se garantiza la calidad de los productos y servicios, expandiendo así rápidamente las ventas. . Estrategias competitivas para aumentar la cuota de mercado. Esta estrategia se utiliza principalmente en las siguientes situaciones: cuando la empresa produce productos similares con una gran producción y tiene un gran potencial de reducción de costos; cuando la empresa enfrenta competidores fuertes y quiere mantener y expandir su participación de mercado para evitar que más competidores penetren; el mercado de ventas de productos similares y construir mayores barreras de entrada cuando las empresas se enfrentan a la penetración de sustitutos en el mercado, etc. Hay muchas formas para que las empresas reduzcan costos. El método básico incluye dos aspectos: primero, ampliar la escala de producción, adoptar equipos técnicos especiales y procesos de producción avanzados y mejorar la productividad laboral y la eficiencia del trabajo, segundo, mejorar la gestión, reducir la reserva de productos en proceso, reducir los desperdicios y los productos defectuosos; Productos y acortar el ciclo de producción, ahorrar diversos gastos productivos y no productivos. Además, las empresas también pueden aprovechar tecnologías patentadas y descuentos en materias primas para obtener una ventaja de liderazgo en costos en la misma industria. Para lograr los puntos anteriores, deben existir dos requisitos previos: en primer lugar, que haya suficiente apoyo financiero; en segundo lugar, que haya un amplio apoyo del mercado. (2) Estrategia de diferenciación de productos. La estrategia de diferenciación de productos es cuando una empresa se basa en su propia tecnología patentada y conocimiento profesional o domina algunas tecnologías patentadas e instalaciones de gestión para proporcionar a la sociedad productos cuyo rendimiento y calidad son mejores que los estándares existentes. Puede ser único en la misma industria o tenerlo. una ventaja en el ámbito de los servicios. Iniciativas especiales para crear diferenciación entre los usuarios mediante la construcción de una reputación especial entre los usuarios a través de publicidad y promociones. La ideología rectora de la estrategia de diferenciación de productos es que la singularidad de la función del producto o servicio permite que el precio del producto vendido sea más alto que el de los productos estándar generales. (3) Estrategia de centralización. La estrategia de concentración se refiere a una empresa que se centra en un grupo específico de compradores, un producto con un propósito especial o un área específica para establecer su ventaja competitiva y su posición en el mercado, y al mismo tiempo establecerse en esta área específica. o los costes de producción adquieren una posición ventajosa. Esta estrategia es adecuada para empresas que no son lo suficientemente fuertes como para obtener una ventaja en todo el mercado sino que solo tienen ventajas locales. 2. Estrategias competitivas de los competidores en diferentes posiciones competitivas. Según las diferencias en sus posiciones competitivas, los competidores del mercado se pueden dividir en cuatro tipos: líderes del mercado, retadores del mercado y seguidores del mercado. (1) Estrategia del líder del mercado. Un líder del mercado se refiere a la empresa con la mayor participación de mercado de productos relevantes. Si un líder del mercado no logra una posición de monopolio legal, inevitablemente enfrentará desafíos despiadados por parte de los competidores, por lo que debe permanecer muy atento y adoptar estrategias apropiadas. Para mantener sus ventajas y mantener su posición de liderazgo, los líderes del mercado generalmente pueden adoptar las siguientes tres estrategias. ① Ampliar toda la demanda del mercado. En términos generales, cuando todo el mercado se desarrolla, las empresas líderes son las que más ganan, por lo que los líderes del mercado necesitan encontrar nuevos usuarios, desarrollar nuevos usos y aumentar el uso de sus productos. Encuentre nuevos usuarios, cree nuevos usos, aumente el uso y mantenga la participación de mercado. Las empresas que son líderes del mercado siempre deben protegerse de los desafíos de los competidores y defender su posición en el mercado. Hay varias estrategias defensivas que los líderes del mercado pueden seguir. Defensa posicional. Esta estrategia defensiva consiste en construir una línea de defensa alrededor de las posiciones existentes, mantener las estrategias de mercado existentes y centrarse en mantener las ventas, los productos y las acciones existentes. Defensa de flanco. Esta estrategia defensiva significa que los líderes del mercado no sólo deben defender sus propias posiciones, sino también establecer algunas bases auxiliares como posiciones defensivas. Atacar primero y luego defender. Una estrategia defensiva implica atacar primero antes de que tus competidores te ataquen. Defensas contraofensivas Cuando los líderes del mercado son atacados, pueden contraatacar la posición dominante del intruso en el mercado. Defensa móvil. Esta estrategia defensiva no es sólo para defender la posición actual, sino también para ampliar nuevas posiciones en el mercado. La expansión del mercado se puede lograr de dos maneras: expansión del mercado y diversificación del mercado.