Dos muestras de planes de marketing seleccionados
Plan de marketing muestra 1
1. Análisis de mercado:
Periódicos y revistas relacionados con el aprendizaje del inglés publicados en nuestra escuela. siete tipos de periódicos, incluidos 21st Century Newspaper, English Weekly Newspaper, English Tutoring Newspaper y Crazy English. Ahora me he enterado de que la versión en inglés de los periódicos de estudio está ingresando en grandes cantidades a nuestro mercado escolar. Se entiende que su modelo de ventas es simplemente promocionar en los dormitorios de los campus universitarios, pero la cobertura no es amplia y muchas veces se centran en un lado. Pero en el último período, la entrega de periódicos o revistas se convirtió en el mayor problema. A menudo surgían problemas como la entrega tardía de periódicos o revistas o la acumulación de periódicos, que no dejaban una buena impresión a los estudiantes. Esta es una buena ventaja para New Oriental English, que acaba de entrar en el mercado de nuestra escuela.
2. Análisis del objetivo de marketing:
Objetivo de marketing: 20XX estudiantes de primer año de la Universidad Politécnica Northwestern
Número total de objetivos: se estima que habrá alrededor de 3600 estudiantes universitarios de primer año
p>
Análisis de demanda objetivo: (1) Para los estudiantes universitarios que acaban de entrar en la torre de marfil, ya tienen sus propios objetivos de aprendizaje de inglés en mente. -4 y CET-6 y luego luchar por objetivos más altos. (2) En nuestra escuela, dado que habrá una prueba de nivel de inglés unos diez días después de ingresar a la escuela, los estudiantes que han estado fuera del examen durante varios meses prestarán más atención a este examen. Sin embargo, pocos de ellos traerán sus libros de texto o materiales anteriores sin saberlo de antemano, por lo que este también es un punto de entrada favorable para la promoción del Nuevo Inglés Oriental. (3) La reforma actual de las preguntas de los exámenes CET-4 y CET-6 ha establecido requisitos más altos para el dominio del inglés de los estudiantes universitarios contemporáneos. Una forma eficaz y básica de mejorar tu rendimiento en inglés es ampliar tu vocabulario. Muchos estudiantes que recién ingresan a la escuela quieren saber cómo encontrar un material que pueda ayudarlos de manera efectiva a ampliar su vocabulario y mejorar su habilidad general en inglés. Al mismo tiempo, aprobar CET-4 se ha convertido en el objetivo de los estudiantes para aprender inglés.
3. Campo del mercado de ventas y personal:
(1) Análisis del campo del mercado de ventas: La Universidad Politécnica Northwestern tiene un territorio vasto y sus dormitorios están relativamente concentrados. (2) Personal de ventas: para llevar a cabo una mejor publicidad y promoción del mercado, el personal de ventas debe estar ubicado en todos los dormitorios de los estudiantes de primer año de la escuela. Sólo de esta manera podremos lograr publicidad y ventas favorables y aprovechar más mercados en la escuela. por primera vez y, al mismo tiempo, prepararse para futuros periódicos. La entrega proporciona más comodidad. Al mismo tiempo, considerando que es inconveniente para los niños ingresar al dormitorio de niñas, el personal de ventas debe tener una cierta proporción de hombres y mujeres, y a través de ésta establecer ventajas geográficas favorables (3) ¡En vista del análisis del! En el mercado, se estima que se necesitarán un total de alrededor de 40 vendedores. La publicidad y las ventas se llevarán a cabo en varios dormitorios de estudiantes de primer año en el campus. En cuanto a la distribución de la revista en la etapa posterior, se necesitarán alrededor de 5 personas.
IV. Publicidad y Ventas:
Tema promocional: ¡Lee New Oriental English y sé el futuro maestro!
Propósito promocional: Honestidad y confiabilidad, el servicio primero. deje que los clientes estén satisfechos
Preparación temprana:
(1) Reclutamiento de personal: considerando la dificultad de las ventas tempranas, reclutaré personas que sean más responsables, quieran hacer algo y quieran hacerlo. trabajar con perseverancia Se dará prioridad a los compañeros y amigos que continúen, especialmente aquellos que tengan experiencia previa en ventas. Al mismo tiempo, también se debe tener en cuenta la distribución geográfica y la proporción de género del personal, y el personal reclutado debe dividirse en cinco equipos pequeños. Uno de los equipos pequeños debe estar formado por niñas, y se deben seleccionar aquellas con mayores habilidades. capitanes.
(2) Capacitación del personal e intercambio de experiencias: como equipo de ventas, debes tener espíritu de equipo y trabajar juntos para hacer un buen trabajo en ventas. El cultivo del espíritu de equipo requiere que los miembros del equipo se lleven más entre sí y se comprendan. Para obtener mejores resultados de ventas, es fundamental dominar ciertas habilidades de venta. Aunque la sabiduría o la experiencia individual son limitadas, el agua puede formar un río y la arena puede formar una torre. El poder de la unidad es infinito y requiere que recurramos a una amplia experiencia y nos comuniquemos entre nosotros. Además, debemos trabajar duro para adquirir conocimientos teóricos y aprender más sobre las habilidades de ventas.
5. Preparación de ventas:
(1) Llegue a la escuela con dos días de anticipación y formule los pasos detallados de planificación de ventas.
(2) Coordinar a los miembros de la organización y elevar la moral
6. Etapa de publicidad y promoción:
(1) Publicidad en punto fijo: durante la inscripción. etapa de estudiantes de primer año, en el dormitorio Hay puntos de recepción en las principales intersecciones. Proporcionar agua potable gratuita a los nuevos estudiantes y a sus padres y producir las placas promocionales correspondientes para la promoción impresa. Al mismo tiempo, si las condiciones lo permiten, se pueden proporcionar periódicos gratuitos en una cantidad adecuada. (2) Publicidad y ventas: durante el período de admisión, acuda a los dormitorios de estudiantes de primer año para publicidad y ventas.
(3) Aproveche la oportunidad de la Asociación de becarios para ayudar a los estudiantes de primer año a comprender la vida universitaria y el aprendizaje del inglés, responder a sus muchas confusiones sobre la universidad y, al mismo tiempo, explicar la importancia del inglés y promocionar nuestro periódico de productos.
7. Estrategia de marketing: El foco está en captar la psicología del target de ventas.
(1) En primer lugar, debemos brindar a las personas un sentimiento de amistad. La autopresentación es muy importante. Es necesario traer su identificación de estudiante. Como personas mayores o mayores, debemos ser muy dignos de confianza. ojos de los estudiantes de primer año. Puedes presentarles la escuela como una hermana mayor o mayor, como si hicieras amigos. Sonríe al hablar, acorta la distancia entre ellos y revela la importancia del aprendizaje del inglés universitario en tus palabras: como estudiante de primer año en nuestra escuela, habrá una prueba de nivel de inglés después de ingresar a la escuela, que determinará en qué nivel se encuentran. Aprende inglés en clase. Explique claramente la importancia de la prueba de nivel. Los estudiantes de la clase rápida tienen mejores profesores de inglés, lo que les ayudará a mejorar sus puntuaciones en inglés y les permitirá realizar el examen CET-4 antes. Además, muchos estudiantes no trajeron ningún libro o material relacionado con el inglés cuando vinieron a la escuela. Comprar esta revista puede prepararse para el examen y recuperar la sensación de inglés. También se puede utilizar en futuros cursos de inglés universitario y de inglés CET-4. estudios.
(2) Debes traer una muestra al vender, y tu discurso debe ser lo más conciso y conciso posible. Al abordar el tema de la promoción, no debes ser demasiado comercial, lo que hará que los estudiantes de primer año parezcan. disgustado.
(3) Si puedes vender una revista con éxito, debes emitir una factura de suscripción formal, preferiblemente una dedicada a la revista. También deje la información de contacto del supervisor del campus. Si tiene algún problema con la entrega del periódico, puede informarlo al supervisor del campus. Al mismo tiempo, los vendedores deben tomar la iniciativa de dejar su información de contacto y pueden comunicarse con nuestros mayores o hermanas si tienen alguna pregunta. Incluso si no logra vender con éxito en un determinado dormitorio, aún debe dejar su número de contacto como estudiante de último año o hermana. En primer lugar, puede darles a los estudiantes de primer año la oportunidad de regresar y, en segundo lugar, puede promocionarlo entre sus compañeros de cuarto. y proporcionar reservas futuras para aquellos que quieran suscribirse Deja un camino.
8. Etapa de marketing
(1) Recopile y clasifique el estado de suscripción más reciente de cada líder de equipo todos los días.
(2) Realizar reuniones de equipo todos los días para resolver conjuntamente los problemas encontrados en las ventas.
(3) Realizar reuniones grupales todos los días para animar al equipo y trabajar en conjunto.
9. Distribución de revistas posteriores:
(1) ¡Basadas! basado en el análisis de mercado anterior El análisis in situ y la posterior entrega de la revista son igualmente cómodos y rápidos. Por lo tanto, se seleccionarán personas como repartidores en cada dormitorio de estudiantes de primer año en el campus para entregar cada número de la revista de manera oportuna para brindar un servicio e impresión satisfactorios a los estudiantes de primer año. Al mismo tiempo, esta también es una forma efectiva de ocupar y mantener. ampliar el mercado.
(2) En vista de las lagunas en la entrega de otras revistas y periódicos, lo que ha creado una muy mala impresión en los nuevos clientes, y algunas personas incluso pidieron reembolsos, por lo que el servicio de entrega posterior debe ser En base a esto, se establece un mecanismo de retroalimentación de los lectores: de acuerdo con el número de suscripciones a revistas en cada área de dormitorios, se organizan despachadores en el área (un despachador es responsable de un edificio de dormitorios, además, los despachadores deben hacerlo); También será supervisado por nuevos clientes, y los clientes que tengan preguntas sobre la entrega de revistas, problemas como entrega tardía, entrega incorrecta, entrega faltante, etc., pueden informarse al supervisor del campus, quien los manejará y resolverá a través de estos. El desempeño puede ser supervisado y evaluado indirectamente.
(3) Para evitar problemas como entregas erróneas y entregas perdidas, es necesario realizar tablas correspondientes para resumir la información del estudiante de la que es responsable el repartidor de revistas y realizar los registros correspondientes en la tabla para cada revista entregada Haga que la entrega funcione ordenadamente y evite problemas que puedan causar insatisfacción en el cliente
10. Encuesta postventa
¡Realice una encuesta por cuestionario a cada cliente que realiza el pedido y! Plantear las ventajas y desventajas de la revista conducentes al mejoramiento y desarrollo de los periódicos.
Plan de marketing muestra 2
1) Objetivos de marketing
Los objetivos de marketing son las metas específicas que la empresa quiere alcanzar en base a las metas y tareas anteriores, que Es decir, el plan de planificación de marketing. Durante el período de implementación, ¿qué estándar se alcanzará el objetivo de beneficio económico?
2) Estrategia de marketing
1. Con fines de marketing, las empresas en general pueden centrarse en los siguientes aspectos:
Expandir suavemente el mercado con una sólida campaña publicitaria y proporcionar productos con un posicionamiento preciso, destacando las características del producto, adoptando estrategias de marketing diferenciadas, centrándose en los principales grupos de consumidores del producto, estableciendo un amplio canal de ventas y ampliando continuamente las áreas de venta;
2 Estrategia de producto: a través del análisis de oportunidades y problemas del mercado de productos anteriores, se presentan sugerencias razonables de estrategia de producto para formar una combinación 4P eficaz para lograr los mejores resultados.
Posicionamiento del producto. La clave para el posicionamiento de un producto en el mercado es encontrar una vacante en la mente de los clientes para que el producto pueda lanzarse rápidamente al mercado.
Plan de funciones de calidad del producto. La calidad del producto es la vida en el mercado del producto. Las empresas deberían disponer de un sistema completo de garantía de calidad para sus productos.
Marca del producto. Para formar un cierto grado de popularidad y reputación y establecer una marca conocida en la mente de los consumidores, debemos tener un fuerte sentido de creación de marca.
Embalaje del producto. El empaque, como primera impresión de un producto en los consumidores, requiere una estrategia de empaque que pueda atender a los consumidores y satisfacerlos.
Productos y servicios. Durante la planificación, se debe prestar atención a la mejora y mejora de los métodos de servicio del producto y la calidad del servicio.
3 Estrategia de precios. Aquí sólo destacamos algunos principios generales:
Fomentar un gran número de diferencias de precios cero y movilizar el entusiasmo de mayoristas e intermediarios. Ofrezca descuentos por cantidad adecuados para fomentar compras múltiples. Basado en el costo y el precio de productos similares como referencia. Hacer que los precios de los productos sean más competitivos. Si una empresa utiliza el precio del producto como ventaja de marketing, debería prestar más atención a la formulación de estrategias de precios.
4 canales de venta. ¿Cuál es el estado actual del canal de ventas del producto? ¿Cuáles son los planes para ampliar los canales de venta? Adoptar algunas políticas asequibles para fomentar el entusiasmo por las ventas de los intermediarios y agentes o formular políticas de recompensa adecuadas.
5 Publicidad.
A. Principio: obedecer la estrategia general de marketing y publicidad de la empresa, establecer la imagen del producto y centrarse en establecer la imagen de la empresa. A largo plazo: la personalidad del producto anunciado no debe cambiar. Si se vuelve multifuncional, los consumidores no reconocerán el producto, pero también hará que los clientes habituales se sientan desconocidos. Por lo tanto, se debe lanzar una publicidad constante dentro de un cierto período de tiempo. tiempo; extenso: elegir Mientras diversificamos los medios publicitarios, también nos centramos en formas de lograr buenos resultados publicitarios, coordinaremos con actividades promocionales periódicas de vez en cuando, aprovecharemos las oportunidades adecuadas y las llevaremos a cabo de manera oportuna y flexible, como las principales; festivos, actividades conmemorativas de empresa, etc.
B. Los pasos de implementación se pueden llevar a cabo de la siguiente manera: lanzar publicidad con imagen del producto en la etapa inicial del período de planificación. Después de la venta, se lanzará un anuncio de agentes de manera oportuna. Lanza anuncios promocionales antes de días festivos y eventos importantes. Aprovechar la oportunidad para realizar actividades de relaciones públicas y llegar a los consumidores. Utilice activamente los medios de comunicación y sea bueno en la creación y utilización de eventos noticiosos para aumentar la visibilidad de los productos corporativos.
6. Plan de acción específico.
En función de las características de cada periodo temporal del periodo de planificación, se pondrán en marcha diversos planes de acción específicos. El plan de acción debe ser detallado, exhaustivo, operable y flexible. También debemos considerar los gastos, hacer todo según nuestras capacidades e intentar lograr buenos resultados a un menor costo. En particular, debemos prestar atención al enfoque de marketing de los productos de temporada en las temporadas ligera y alta, y aprovechar las ventajas del marketing de temporada alta.
3) Planificar el presupuesto de costes del plan.
Esta sección registra la inversión de costos en todo el proceso de promoción del plan de marketing, incluido el costo total, costo de etapa, costo del proyecto, etc. en el proceso de marketing. El principio es obtener los mejores resultados con menor inversión. . El método de presupuesto de costos no se discutirá en detalle aquí. Las empresas pueden confiar en la experiencia y el análisis específico para formularlo.
4) Ajuste del plan.
Esta parte es complementaria al plan de planificación. En la implementación del plan, puede haber áreas que no sean adecuadas para la situación real. Por lo tanto, la implementación del plan debe realizar ajustes oportunos al plan en cualquier momento en función de la retroalimentación del mercado.
La elaboración de un plan de marketing generalmente consta de los contenidos anteriores. Si los productos y los objetivos de marketing de la empresa son diferentes, los distintos contenidos en los que se centra también se pueden seleccionar cuidadosamente durante la preparación.