Muestra de plan de trabajo de promoción de marketing

Parte 1

1) Prefacio:

Sin embargo, el chocolate parece haber sido durante mucho tiempo la primera opción para transmitir emociones y disfrutar de momentos perfectos. En un centro comercial, existe una variedad deslumbrante de marcas, pero los consumidores tienen dificultades para elegir. Los consumidores no sólo se preocupan por una caja de caramelos, sino también por la calidad, la textura y el sabor del producto. caja completa de chocolates para brindar una sensación extraordinaria. En respuesta a los crecientes consumidores maduros, nuestra empresa no solo hace todo lo posible para desarrollar chocolate con leche Dove de alta calidad, sino que también busca nuevos cambios cada año. Esperamos brindar una experiencia de chocolate perfecta. en casa

(2) Análisis de mercado

1: Antecedentes del mercado (comerciabilidad, oportunidades comerciales, crecimiento del mercado)

1) Según los resultados de la encuesta, el chocolate Liuzhou El mercado tiene una concentración de marcas extremadamente alta. Los consumidores consumen principalmente dos marcas: Chocolate, Dove y Cadbury, que representaron el 60,2% y el 28,8% respectivamente, con una proporción de consumo total de casi el 90%. Este fenómeno nunca se ha visto en otros mercados de alimentos. >

2. Análisis del producto

1. Propósito: Dar regalos. Comer para ti mismo

2. Nombrar: un nombre chino. /p>

3. Embalaje: diseñado en estilo europeo y americano. Muy exquisito

4. Sabor: dulce y delicioso.

5. Precio: precio de venta al público: desde . 40 a 200 yuanes.

7: Período de desarrollo completado Largo plazo

Costo de los bienes 25%, costo 12% Costo de los bienes 25%, costo 13,5%

Publicidad 45% Beneficio neto 10% Tarifa de publicidad 30% Beneficio neto 23,5%

Interés 8% interés 8%

8. Ventajas del producto:

1 . Delicioso, buen gusto, buena publicidad;

2. Buen gusto;

3. El chocolate sabe puro

4. El sabor no es demasiado dulce; , pero sabe bien;

5. Estoy acostumbrado a comprarlo

6. Llega Tu boca se derretirá;

7. ;

8. Relativamente delicado;

9. Alto en calorías;

10. No grasoso.

9. Desventajas del producto:

1. Precio elevado

2. Demasiado dulce

3. Sobrecalentamiento

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4. Pocas variedades y no muchos patrones;

5. No es fácil de conservar

6. Grande e inconveniente

8. El sabor es grasoso.

3) Análisis de la competencia:

Cadbury, Jindi y otros productos entraron antes al mercado. Tienen cierto peso en el corazón de los consumidores y contribuyen mucho a las ventas de chocolate. productos en el mercado chino es el mercado de Año Nuevo (Festival del Medio Otoño/Navidad/Festival de Primavera/Día de San Valentín), y las ventas de productos en este mercado son principalmente regalos/cajas de regalo. Se puede decir que en China, el volumen de ventas de chocolate Jindi no lo es, pero el volumen de ventas de chocolate en cajas de regalo en China es definitivamente Jindi. Sólo en los últimos dos años el atractivo de la marca de "regalos" se ha arraigado profundamente en los corazones de la gente. Ahora no sólo se pueden regalar productos para la salud, sino que también se pueden conseguir condimentos en paquetes de regalo. Fue precisamente en virtud de su ventaja de estar un paso por delante que Jindi rápidamente alcanzó al resto. El año pasado, Jindi finalmente superó a Cadbury y ocupó el segundo lugar en la industria, solo superado por Dove.

IV): Estrategia publicitaria

1. Objetivos publicitarios (los objetivos de las actividades publicitarias corporativas

Incrementar el interés del consumidor en la compra. El propósito de la publicidad a larga distancia es el consumo Después de ver o escuchar el anuncio, los consumidores tendrán una comprensión más clara de las características del producto y estimularán la compra de leyes económicas* Este anuncio presenta principalmente el sabor de la marca

2. Publicidad. objetivo: entre 16 y 45 años Las parejas de este grupo de edad pueden estar llenas de energía y prestar más atención al romance cuando están enamorados.

Los hombres y mujeres de mediana edad mayores de 45 años son propensos. a la diabetes, la hipertensión arterial y otras enfermedades integrales. No es fácil para las mujeres jóvenes, de entre 16 y 28 años, ser el principal mercado. Se puede decir que el chocolate es uno de los alimentos más deliciosos. Desde el punto de vista de la realidad, la preferencia entre la forma del cuerpo y el chocolate sigue siendo muy clara.

Entre las principales marcas mencionadas anteriormente, esto demuestra que las mujeres, especialmente las jóvenes, tienen una tendencia muy obvia a comprar chocolate. En comparación específica, el impacto de los factores de edad en los compradores es ligeramente mayor que el impacto de los factores de género.

3. Área publicitaria: abarcando todo el país

4. Creatividad publicitaria:

1) Tema publicitario Siente el aroma de tu boca.

Una pareja de jóvenes enamorados. Su relación es bastante buena. Sin querer, participaron en un concurso de besos, que estaba programado para realizarse esa tarde. La chica se vistió temprano en su casa, con su chocolate Dove favorito en la boca. Pronto, el chico vino a recoger a la chica y se dirigió al lugar de la competencia. Por orden del organizador, todos los concursantes presentes besaron apasionadamente a su novia. , ganaron el juego. El presentador le preguntó qué pensaba. Él dijo: El chocolate batido alemán es realmente delicioso.

2) Tema publicitario, haz realidad tus sueños.

Ahí. Es una chica a la que le gusta mucho comer chocolate. Le gusta especialmente Dove. Come un pequeño trozo todos los días.

Poco a poco, comer chocolate se convierte en su hábito. Al comer, ella siempre miraba el chocolate. Lo miraba fijamente. Ella sonrió y dijo: Sería genial si mi príncipe fuera tú. En ese momento, el chocolate frente a ella resultó ser real. chico guapo. Finalmente, se enamoraron. Vieron el amanecer y el atardecer juntos todos los días. Vivieron una vida muy dulce.

5. Etapa de implementación de la publicidad: 20xx de diciembre-- -20xx de mayo

5) Estrategia de medios publicitarios:

1) Medios principales---medios auxiliares de TV---publicidad impresa

6) Predicción del efecto publicitario.

Nuevo listado 2000020%

Venta especial primera fase 3000030%

Período de digestión del hueco 100003,6%

Venta especial segunda fase 5000025,1%

Total: 100000100.0%

Parte 2

Descripción general de la primera parte

1. Cómo amplificar efectivamente la sensación del mercado de Changshu El efecto es moldear fuertemente el La imagen de marca de "Sunway Investment" aumenta la popularidad y la reputación de "Sunway Investment" y, por lo tanto, impulsa el efecto en cadena de todo el mercado de Suzhou, convirtiéndose en el foco actual del desarrollo del mercado.

2. Objetivos de promoción de la marca

Basado en la creación de la imagen de marca de “Sunway Investment” en la promoción de ventas de inversiones, gestión financiera y préstamos hipotecarios inmobiliarios, con el fin de realizar “ Sunway Investment" transparente Benefíciate del esfuerzo de todos y consigue el objetivo de obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Basándonos en la publicidad de la empresa anterior, la ampliaremos y perfeccionaremos, y principalmente mejoraremos la imagen de marca de "Sunway Investment" mediante la exploración del mercado inherente de sus pares y los puntos ciegos de otros. Al mismo tiempo, la etapa inicial de exageración se centró en: explorar agencias inmobiliarias y bancos, compañías de valores y pares inversionistas, y mejorar vigorosamente la imagen de marca de "Sunway Investment". Por lo tanto, en el futuro, la publicidad y la promoción serán principalmente. ser a través de visitas a clientes intermediarios y promoción en los medios para lograrlo.

3. Línea principal de promoción

Línea principal de promoción de la marca

Dado que "Sunway Investment" no lleva mucho tiempo involucrada en la industria de inversiones financieras, su popularidad no es alto y su reputación necesita publicidad y promoción. Por lo tanto, es una elección natural mejorar la imagen de "Sunway Investment" mediante la visita de clientes y la influencia de los medios.

Como empresa de inversión financiera que espera un desarrollo sostenible a largo plazo, debe tener su propio atractivo (el Sr. Ni ya ha comenzado a prepararse), por lo que se determina una línea principal de promoción de marca para que pueda Lleve la información que debe citarse en toda la actividad de promoción. Los materiales, las pistas y las exageraciones no son desordenados ni desorientados.

Parte Dos Reglas de Implementación Específicas

1. Materiales de Promoción de Marca

De acuerdo con la explicación de la línea principal de promoción de marca en "Tres", las etapas de La promoción de la marca se puede dividir en tres períodos:

1. Período de posicionamiento de la marca y período de observación

Se utiliza para preparar información y utilizar una redacción publicitaria relativamente concisa para revelar los productos de Sunway Investment. en forma de anuncios impresos. Puede hacer algunos pequeños obsequios. Tales como: calendario de escritorio pequeño, pancarta enrollable, gráfico mural, etc.

2. Período de cultivo de marca y período de lanzamiento de red

Utilice mucha energía para desarrollar el mercado y desarrollar clientes de agencias inmobiliarias y pares inversores (incluidos bancos, compañías de valores, compañías de inversión). , pequeña empresa de préstamos, mercado de primer nivel), fortaleciendo aún más la imagen de marca de "Sunway Investment".

3. La marca madura y cierra la red

Comience a comprender su propia situación detallada, operaciones de mercado, etc., mejore sus propias deficiencias, aumente la información comercial y oriente a los inversores. atención a los productos de Sunway Investment con sus pares para mejorar la calidad de los vendedores y la imagen de marca de la empresa. ¡Deje que los clientes cooperen con usted y estén dispuestos a cooperar con usted durante mucho tiempo!

2. Actividades organizadas y arreglos publicitarios

La primera etapa: preparar completamente la información y visitar regularmente los centros comerciales con mano de obra concentrada. Realizar actividades de promoción de marca en supermercados o calles peatonales.

La segunda etapa: realizar una buena implementación en el mercado, organizar racionalmente la mano de obra, exigirse estrictamente que haga un buen trabajo en el diseño del mercado, explorar el mercado, buscar oportunidades comerciales, abrir los puntos ciegos de otras empresas y asegurar el desarrollo sostenible del desempeño de la empresa.

La tercera etapa: invitar a colegas a visitar la empresa y presentar las soluciones de productos de Sunway. Dejemos que nuestros pares nos comprendan y estén dispuestos a cooperar con nosotros.

La cuarta etapa: Posiciónate bien, sé educado, benéfico y disciplinado. Ni humilde ni arrogante, no te dejes llevar por los clientes. Comprender la psicología del cliente y proporcionar comentarios oportunos. Evite errores innecesarios.

La quinta etapa: realice algunos seminarios de negocios de manera oportuna para recordar sus deficiencias y mejorar sus propias deficiencias.

La sexta etapa: hacer un buen trabajo al clasificar y ordenar la información, procesar la información de manera oportuna y brindar retroalimentación oportuna, para que el procesamiento de la información pueda ser oportuno y efectivo y aprovechar al máximo el papel de la información. .

La séptima etapa: comprender la mentalidad de la empresa y proporcionar una orientación razonable para que la empresa pueda tener éxito y todos puedan estar motivados. Sólo así la empresa podrá desarrollarse de forma sostenible.

La octava etapa: haga resúmenes periódicos del mercado, descubra sus propias deficiencias y realice ajustes de inmediato. Deje que los clientes comprendan y comprendan y eviten la pérdida de clientes.

3. Promoción y publicidad en los medios de la industria

1. Trabajo de preparación

Comprender la descripción general del entorno del mercado de Changshu, la ubicación geográfica, el análisis del potencial de consumo, la escala de inversión y el desarrollo. fuerza, etc.

2. Investigación de mercado

Este es el período más favorable. Por lo tanto, la tarea principal actual de "Sunway Investment" es hacer un buen trabajo en la promoción de la imagen del mercado y la promoción del mercado. Este plan de planificación de mercado se formulará en función de las políticas de la empresa y del progreso del desarrollo y la construcción. Inevitablemente existen deficiencias y espero que los líderes de la empresa puedan discutirlas e implementarlas juntos.

3. Estrategia publicitaria

A través del análisis, según el propio posicionamiento y estilo del mercado, nos dirigiremos a los grupos objetivo de publicidad y desarrollo: intermediarios de vivienda de segunda mano, pares inversores, bancos, Sociedades de valores, clientes de primera línea Los que esperan. Las siguientes estrategias publicitarias están especialmente formuladas:

(1) Publicidad fuerte

Publicidad sobre el estado del mercado, introducción de políticas preferenciales, introducción de instalaciones de software y hardware, cómo presentar productos, etc.

(2) Etapa de cultivo del mercado

Tema de promoción: cultivo del espíritu empresarial y la popularidad

1) Llevar a cabo la promoción de la marca una por una para reflejar la influencia efectiva del mercado.

2) Evaluaciones y opiniones sobre el mercado relacionadas con la industria y los clientes.

Hacer un buen trabajo en la promoción del desarrollo del mercado y cómo retener a los clientes durante mucho tiempo son medidas importantes, por lo que es necesario cultivar el mercado y estimular el impulso y la popularidad del negocio.

Propósito: crear impulso y popularidad empresarial, revitalizar el mercado, para que todos puedan ganar dinero y hacer negocios. Que los clientes comprendan que los productos de Sunway son buenos, sus servicios son superiores, eficientes, rápidos, los precios son justos y razonables y su reputación está garantizada. Formas de expresión: diversos canales de promoción, páginas promocionales a color, pequeños obsequios, etc., visitar a los clientes y presentar detalladamente las ventajas del producto de la empresa, etc.

(3) Etapa de publicidad y consolidación

Tomando las ventajas de los productos y las marcas como tema de promoción, a través de publicidad continua, nos esforzamos por hacer que Sunway Investment sea más grande y más fuerte en el mercado de Changshu. Hará falta mucho tiempo para que el mercado de Changshu se desarrolle y mejore. Para mantener la prosperidad y la estabilidad a largo plazo del mercado, se necesita una inversión publicitaria a largo plazo para fortalecerlo y promoverlo. Dejemos que el mercado de Changshu forme gradualmente una competitividad central, tenga su propio potencial, retenga clientes y pares durante mucho tiempo y mejore la moral empresarial, la popularidad y la moral de los empleados de la empresa.

Forma de expresión: anuncios de felicitaciones navideñas, anuncios de introducción de productos en el mercado, centros comerciales, supermercados, promociones de stands en calles peatonales, anuncios de cooperación con clientes intermediarios, etc.