¿Qué significa cuota de mercado?
La cuota de mercado también se denomina “cuota de mercado”. Se refiere a la proporción del volumen de ventas (o volumen de ventas) de un determinado producto (o categoría) de una empresa con respecto a productos (o categorías) similares en el mercado. Refleja la posición de la empresa en el mercado. Normalmente, cuanto mayor es la cuota de mercado, más fuerte es la competitividad.
1. ¿Qué significa cuota de mercado?
La cuota de mercado también se denomina "cuota de mercado".
Se refiere a la proporción del volumen de ventas (o volumen de ventas) de un determinado producto (o categoría) de una empresa entre productos (o categorías) similares en el mercado. Refleja la posición de la empresa en el mercado. Normalmente, cuanto mayor es la cuota de mercado, más fuerte es la competitividad.
2. Métodos de cálculo de la cuota de mercado:
Existen tres métodos de cálculo básicos:
(1) Cuota de mercado global, que se refiere al volumen de ventas ( cantidad) de una determinada empresa) en toda la industria.
(2) La participación en el mercado objetivo se refiere a la proporción del volumen (cantidad) de ventas de una empresa en su mercado objetivo, es decir, el mercado al que sirve.
(3) La cuota de mercado relativa se refiere a la relación entre el volumen de ventas de una empresa y el volumen de ventas de su mayor competidor en el mercado. Si es superior a 1, indica que es líder en este. mercado.
3. Características de la cuota de mercado
Cuando se trata de cuota de mercado, lo primero en lo que la mayoría de la gente piensa es en el tamaño de la cuota de mercado. Pero, de hecho, el tamaño de la cuota de mercado es sólo una característica cuantitativa de la cuota de mercado y un reflejo de la amplitud de la cuota de mercado.
La cuota de mercado tiene otra característica de calidad, que es la calidad de la cuota de mercado, que refleja la calidad de la cuota de mercado. El número de cuotas de mercado es el tamaño de la cuota de mercado.
Por lo general, existen dos tipos de métodos de expresión: uno se expresa mediante el porcentaje de las ventas de la empresa respecto del total de ventas del mercado y el otro se expresa mediante el porcentaje de las ventas de la empresa respecto de las ventas de la competencia.
La calidad de la participación de mercado se refiere al contenido de oro de la participación de mercado y los beneficios totales que esa participación de mercado puede aportar a la empresa. Además de los ingresos en efectivo, este beneficio también incluye los ingresos generados por la apreciación de activos intangibles.
Existen dos estándares principales para medir la calidad de la cuota de mercado: uno es la tasa de satisfacción del cliente y el otro es la tasa de fidelidad del cliente. Cuanto mayor sea la tasa de satisfacción y fidelidad del cliente, mejor será la calidad de la cuota de mercado. Por el contrario, peor será la calidad de la cuota de mercado.
Hay dos razones por las que las empresas prestan menos atención a la calidad de la cuota de mercado: la primera razón es que muchas empresas aún no han establecido un concepto de marketing moderno centrado en el cliente.
El La segunda razón es que los beneficios que aporta la mejora de la calidad de la cuota de mercado no son exactos y las empresas tienen dudas sobre la mejora de la calidad de la cuota de mercado.
Para mejorar la calidad de la cuota de mercado, las empresas deben empezar por la satisfacción del cliente y hacer un trabajo más profundo y detallado, lo que requiere mucha mano de obra, recursos financieros y materiales, y lleva mucho tiempo.
Debido a la gran cantidad, los altos requisitos, el largo tiempo y la incapacidad de medir con precisión el efecto de la inversión, este tipo de inversión parece riesgoso, lo que hace que muchas empresas finalmente desistan de mejorar la calidad de su cuota de mercado.