¿Es Shangmei International una empresa de MLM?
2. Específicamente, cómo juzgar si se trata de una empresa de venta piramidal:
1. En primer lugar, el directorio de empresas de venta directa del Ministerio de Comercio no tiene un nombre de empresa. por lo que la venta directa es definitivamente ilegal.
2. En segundo lugar, identificar un esquema piramidal depende de su comportamiento. ¿Hay una reunión de grupo donde a todos se les enseñará cosas como tirar de cabezas, el modelo piramidal, el sistema de cinco y tres niveles? Así es, es MLM.
3. MLM y venta directa:
(1) El concepto de MLM:
MLM se refiere a los organizadores y desarrolladores que obtienen riqueza ilegalmente a través de desarrolladores o utilizandolos. El acto de exigir a la persona en desarrollo que obtenga calificaciones de membresía como condición para pagar una determinada tarifa. La esencia del MLM es un esquema Ponzi, que consiste en distribuir el dinero de los recién llegados entre los ingresos de los primeros. Nuevo tipo de MLM: sin restricciones a la libertad personal, sin documentos de identidad ni teléfonos móviles, sin clases grupales. En cambio, bajo el pretexto de una operación de capital, la gente se siente atraída por estafar dinero, utilizar coches de lujo, vestir oro y plata, etc. , usar dinero para atraer a tus familiares y amigos y finalmente hacerte perder todo tu dinero.
(2) Cómo distinguir entre MLM y venta directa:
1. Diferencia 1: ¿Hay una tarifa de admisión?
MLM suele tener varias características obvias. La primera es si existe una tarifa de entrada relativamente alta. Algunas empresas de MLM cobrarán una tarifa de entrada estricta que oscila entre 3.500 y 1.000 yuanes. Por supuesto, también hay algunas empresas de MLM "inteligentes" que tienen otras formas flexibles, como cobrar tarifas que van desde cientos a miles de dólares por la primera suscripción. Se entiende que los participantes de estos esquemas piramidales obtienen las calificaciones para unirse, presentar o desarrollar otros pagando la cuota de membresía o pagando la cuota de membresía en forma encubierta mediante la suscripción de bienes y recibir recompensas. En las empresas habituales de venta directa, no existe dicha tarifa.
2. Diferencia 2: ¿Confías en productos de alta calidad?
Esta es también la diferencia fundamental entre las empresas de MLM y las de venta directa. Las empresas de MLM a menudo dependen de productos que no tienen valor pero son caros. Un conjunto de cosméticos que vale sólo unas pocas docenas de yuanes se puede vender por cientos o incluso miles de yuanes. Vale la pena estandarizar los precios de los productos para las empresas de venta directa.
3. Diferencia 3: ¿Está el producto en circulación?
Las empresas de MLM son simplemente un juego de "crowdfunding". Las altas tarifas de admisión combinadas con productos de baja calidad y alto precio que no pueden circular en el mercado no durarán mucho. Su método de ventas es permitir que todos los representantes de ventas principiantes se suscriban a productos, pero estos productos no circulan en el mercado y solo se utilizan como muestras o material promocional para el próximo vendedor. La situación final es que todo el personal de ventas está a cargo y los productos no circulan ni se venden en el mercado en absoluto. Además, los ingresos de los organizadores de estas empresas de MLM provienen principalmente de las tarifas de admisión pagadas por los participantes o de las tarifas pagadas encubiertamente mediante la suscripción de productos. Dado que los productos no circulan, los organizadores utilizan principalmente parte de las tarifas pagadas por los participantes posteriores para pagar al primer grupo de participantes para mantener las operaciones. Sin embargo, los negocios de venta directa son exactamente lo contrario. Por un lado, los productos de la empresa exigen buena calidad; por otro, son muy populares en el mercado. Para las empresas de venta directa, si el producto es bueno o no es la razón fundamental que determina las ventas del producto, porque el canal de distribución del producto es desde el fabricante hasta el cliente a través de representantes de marketing, sin otros vínculos de por medio y con muy poca publicidad.
4. Diferencia 4: ¿Existe un sistema de garantía de devolución?
Una vez vendidos los productos de MLM, no se pueden cambiar o encuentran formas de poner obstáculos a los clientes. Esto es completamente diferente en un negocio de venta directa. Todas las empresas formales de venta directa brindarán a los clientes una protección de compra completa. Por ejemplo, los clientes generales que prometen recuperar productos que aún tienen valor de venta dentro de los 7 días posteriores a la compra pueden recibir un pago 100 % en efectivo. Para clientes de alta calidad, algunas empresas de venta directa también prometen recuperar productos usados o sin valor de venta dentro de los 10 días posteriores a la compra (al menos la mitad del monto restante) y recibir el 50% en efectivo o el 50% del monto equivalente de la compra. .
5. Diferencia 5: ¿Se ha superado la estructura del personal de ventas?
Las empresas de MLM que obtienen ingresos atrayendo talentos suelen presentar una estructura de fuerza de ventas piramidal. Esta estructura de ventas da como resultado que quien llegue primero gana. Al mismo tiempo, el primer grupo de participantes recibe ingresos de las cuotas de membresía pagadas por los miembros de la línea descendente, y la cantidad de ingresos está determinada por el orden en que se unen. La consecuencia es que los primeros participantes siempre van por delante de los últimos. Este tipo de insuperabilidad no existe en las empresas de venta directa.
En una empresa de venta directa, independientemente de que los participantes se afilien o no, los ingresos son "cuanto más trabajas, más obtienes".
6. Diferencia 6: ¿Existe funcionamiento de tienda?
Después de que mi país experimentó una ofensiva integral contra los esquemas piramidales en 1998, muchas empresas extranjeras de venta directa se han transformado. Desde entonces, el modelo de “contratación de vendedores en tienda” se ha convertido en el principal modelo de venta que regula a las empresas de venta directa. Este método especial de venta directa permite a los vendedores pertenecer a la tienda, lo que no solo está directamente relacionado con la empresa, sino que también es fácil de gestionar.