¿Necesita respuestas al análisis de casos de marketing?
En la distribución intensiva, todos los miembros del canal que cumplan con los estándares mínimos de crédito del fabricante pueden participar en la distribución de sus productos o servicios. La distribución intensiva significa una intensa competencia entre los miembros del canal y una alta cobertura del mercado de productos. La distribución densa es mejor para productos de conveniencia. Aumenta las ventas al maximizar la comodidad para los consumidores. La adopción de esta estrategia ayudará a capturar ampliamente el mercado y facilitará la adquisición y venta oportuna de productos. La desventaja es que siempre hay un número limitado de distribuidores que pueden prestar servicios en distribución intensiva. A veces, los fabricantes tienen que evaluar la capacitación de los distribuidores, los sistemas de apoyo a la distribución y las redes de comunicación comercial para identificar obstáculos en el momento oportuno. Sin embargo, dentro de una determinada zona del mercado, la competencia entre distribuidores puede provocar un desperdicio de esfuerzos de ventas. Debido a que la distribución intensiva ha intensificado la competencia entre los distribuidores, su lealtad hacia los fabricantes ha disminuido, la competencia de precios se ha vuelto feroz y los distribuidores ya no están dispuestos a recibir clientes de manera razonable.
Si yo fuera un tomador de decisiones, elegiría una estrategia de distribución intensiva. Porque los textiles son materias primas generales en productos industriales. (Las razones pueden responderse haciendo referencia a las ventajas anteriores).