¿Cuál es la diferencia entre vivir en una casa nueva y en otras agencias?
Juli New Homes ingresa al mercado de viviendas nuevas, principalmente a través de "211 Colleges" y big data para emparejamiento académico, y al mismo tiempo se conecta con los listados de viviendas reales de múltiples desarrolladores de nivel B.
Entre ellos, la plataforma utiliza la toma de decisiones de big data para presentar nuevas casas a los usuarios a través del comportamiento de búsqueda de los usuarios y los datos de los usuarios anteriores, y todo el proceso también es digital. Según Wang Peng, las personas y los macrodatos representan la mitad de todo el proceso.
2065438 En agosto de 2007, la plataforma de comercio electrónico de Xinfang, Juli Xinfang, recibió decenas de millones de dólares en financiación Serie B, con Xiangfeng como inversor. En la ronda final, el Source Code Capital del inversor siguió la inversión. Esta ronda de financiación se utiliza principalmente para el desarrollo de Juli New Homes y New Towns y la aplicación de big data inmobiliario. 2065438 En septiembre de 2006, la empresa recibió decenas de millones de financiación Serie A de Source Capital y el inversor ángel Xianfeng Investment.
Desde la perspectiva del modelo de producto, la combinación de oferta y demanda de Juli New Homes es más precisa, su eficiencia laboral es mayor y sus continuas iteraciones de productos y basadas en datos brindan un gran espacio para el desarrollo futuro.
En junio de 2014, Juli New Home comenzó a formar un equipo para centrarse en el mercado de viviendas nuevas de Beijing. A través de la plataforma de Internet, un extremo conecta a los desarrolladores inmobiliarios del lado B y el otro extremo conecta a los consumidores del lado C.
Al trazar un plan para su futura carrera, Wang Peng se dio cuenta de que el primer paso debía comenzar con la selección de personas. Sin la operación profesional de talentos de alta calidad detrás del modelo ideal, todas las ideas se convertirán en palabras vacías. Al darse cuenta de esto, Juli New House se está preparando para construir un "Cuerpo de Marines" y convertirse en un intermediario de transacciones de casas nuevas.
Según reportes, actualmente más de 90 son de una escuela, 60 son de 211 y 985 universidades, de las cuales alrededor de 15 son maestrías, 6 son estudiantes internacionales, e incluso hay muchos graduados de prestigiosas universidades como como la Universidad de Manchester y la Academia China de Ciencias.
Aunque Gaozhuan no es el único lugar para vender buenas casas, la primera nueva tendencia de consumo de Internet en el hogar (en lo sucesivo, "Tendencia de consumo") publicada por el Instituto de Investigación Juli en junio de 5438 de este año reveló un fenómeno interesante. . Según la información desensibilizada de 3,4 millones de viviendas nuevas propiedad de Juli, esta tendencia de consumo muestra que el 37,81% de los compradores de viviendas nuevas en Beijing tienen entre 30 y 40 años, seguidos por los que tienen entre 20 y 30 años. Y la creciente "generación posterior a los 90"
No sólo eso, sino que también está formando ventajas de gestión escalonada y barreras de talento. Aunque empezó tarde, ha crecido rápidamente y tiene capacidad para adelantar en las curvas en las últimas etapas.
Wang Peng tiene grandes ideales, pero tiene que enfrentar la realidad del aumento de los costos operativos para los talentos de alta calidad. "7.000 yuanes y un subsidio de vivienda mensual de 1.000 yuanes", dijo Wang Peng. Un salario básico de 8.000 yuanes puede permitir a un estudiante universitario recién graduado vivir cómodamente en Beijing, pero la presión recae sobre los administradores que viven en casas nuevas. ¿La gente puede traerles más?
Planean hacer una apuesta por el futuro.
Nuevo modelo de venta directa de viviendas
Wang Peng tiene un plan en mente. En la actualidad, si la distribución de la empresa en Beijing, Shanghai, Tianjin, Guangzhou y Suzhou es lo suficientemente eficiente, los ingresos de la empresa pueden cubrir por completo o incluso mayores costos laborales. Por lo tanto, la cuestión central cuando se vive en una casa nueva es cómo garantizar una "tasa de igualación de propietarios" suficientemente alta.
A diferencia de la "batalla de punto fijo" por las casas de segunda mano, el negocio de intermediación inmobiliaria para casas de primera mano se parece más a una "guerra de guerrillas": las direcciones de proyecto y los tipos de unidades en constante cambio , y el público prueba la capacidad del agente inmobiliario para dominar todos los datos a la vez y convertirlos en la tasa de contrato real del proyecto.
Al mismo tiempo, la tasa de firma de contratos es también una de las competitividad centrales que los desarrolladores más valoran, especialmente en el contexto del mercado donde los compradores se están fortaleciendo gradualmente y los vendedores se están debilitando gradualmente. Un experto de la industria que está familiarizado con el negocio de agencias de viviendas nuevas dijo a los periodistas que debido al impacto de una serie de nuevas políticas, las transacciones de viviendas nuevas se han ralentizado y las empresas de bienes raíces están prestando cada vez más atención a la tasa de conversión de los recursos del canal. . No importa qué medios técnicos y canales, lo último que deben mirar los promotores es si pueden vender la casa.
En respuesta a esta demanda de los promotores, Juli Xinfang ha creado un equipo de big data desde el principio para investigar los precios inmobiliarios todos los días a través de encuestas in situ, encuestas online, encuestas de terceros, etc. , para garantizar que los precios inmobiliarios sean desde la digitalización desde el precio de costo hasta el precio de venta.
"". Esto más o menos se refiere a lo que significa ZILLOW.
Esto no es solo un cambio en el título, sino que también Juli New Homes se destaca desde la perspectiva de los compradores. Después de comprender las necesidades de los compradores, les ayuda a encontrar nuevas casas adecuadas en el mercado y a realizar actividades sexuales específicas. recomendación. A lo largo de todo el proceso, desde la primera consulta hasta la posterior visita a la casa,
"A diferencia de la deslumbrante variedad actual de 'intermediarios nacionales' y 'vínculos de primera y segunda mano', Juli New House propuso nuevos casas por primera vez en el modelo de venta directa". Wang Peng dijo a los periodistas: "Juli New Home está equipado con un potente sistema de gestión de usuarios y un proceso de gestión de casos estandarizado para ayudar a los desarrolladores a mejorar la reputación de los productos de alta calidad y garantizar usuarios incrementales puros".
Según lo entiende Wang Peng, "centrarse en la marca, la experiencia"
Como comparación, analizaremos las condiciones de apoyo y las perspectivas de desarrollo del proyecto desde la perspectiva de los compradores de viviendas durante el proceso de visualización de la casa y continuará protegiendo los intereses de los compradores de viviendas cuando firmen contratos más adelante.
Los números hablan por sí solos. Los datos de Juli New Homes muestran que la probabilidad de éxito en la facturación (completar el proceso de compra del inmueble) es más de diez veces mayor que la de las tiendas tradicionales de intermediación inmobiliaria. El número medio de transacciones inmobiliarias per cápita para una casa nueva en julio supera las 4 por mes.
El periodista se enteró de que actualmente existen en el mercado muchas plataformas intermediarias de canales para empresas inmobiliarias de primer nivel como Poly y China Resources, pero los clientes traídos por New Home son relativamente precisos y tienen buena reputación. y tener una alta tasa de firma de contratos.
De online a offline
Wang Peng "apostó" por ello. El modelo de venta directa de viviendas nuevas por Internet de Juli New Home está a la vanguardia de todas las agencias inmobiliarias.
“Pero al principio todavía había algunas disputas sobre el sitio web de la empresa. En ese momento, insistí en pagarle a una empresa de subcontratación para que creara el sitio web, pero esa versión tenía muchos defectos. "Hay problemas, hay que producirlos. Sólo viendo cómo se ven esos problemas podremos saber cómo cambiar las cosas malas".
Ahora, el sitio web "problemático" en boca de Wang Peng también tiene una versión de aplicación de Juli Xinfang y ha crecido hasta alcanzar un GMV acumulado de más de 10 mil millones.
Detrás de estos datos, casi tanto personal de “backend” en línea como equipos fuera de línea utilizan herramientas de análisis de recopilación y extracción de datos. Por un lado, presentan datos dinámicos de información inmobiliaria, incluida la selección de productos listados y la formulación de rutas turísticas, y se basan en datos y tecnología para ayudar a los usuarios a tomar decisiones y seleccionar con mayor precisión los listados y propiedades más adecuados.
Por último, "el marketing inmobiliario necesita urgentemente perfeccionar sus operaciones. A partir de este año, cada vez más empresas adoptarán el modelo de venta directa de viviendas nuevas".