3 ejemplos de informes de trabajo de mercado

El tiempo de trabajo de mercado restringe la asignación de tareas domésticas y tiempo libre por parte de la fuerza laboral, y la remuneración del trabajo de mercado determina el estatus de la división del trabajo dentro de la familia a través del poder de negociación. Este artículo es un informe de muestra de trabajo de mercado que compilé para todos, solo como referencia.

Modelo de informe de trabajo de mercado Artículo 1:

Mirando hacia atrás durante el último mes, mi pensamiento se ha vuelto mucho más maduro, estoy lleno de emociones y he ganado mucho. ?Estoy muy ocupada y gano mucho. Estoy cansada pero muy feliz. Para mí, el trabajo de este mes es el más inolvidable y el más profundo. El cambio de lugar y ambiente de trabajo, así como una serie de adaptaciones y ajustes en las ideas y métodos de trabajo, etc., pero la presión me dio el toque de clarín para seguir adelante, y la alegría de la cosecha se mezcló con el cansancio. Con el apoyo de los líderes de la empresa y la estrecha cooperación entre colegas, estamos dedicados a nuestro trabajo y cumplimos con nuestros deberes. Todos hemos completado nuestro propio trabajo y las tareas asignadas por nuestros líderes. Resumo mi desempeño, pensamientos y acciones durante el último mes de la siguiente manera:

1. Desempeño laboral

Fortalece tu imagen cuando sales a atender a los clientes todos los días, mejora tu propia calidad , e insiste en requisitos estrictos, no seas holgazán, olvídate del trabajo, olvídate de tus responsabilidades y tareas laborales solo porque estás solo. Debemos ser responsables y responsables de nuestro trabajo. Debemos tratar a los clientes con sinceridad. La regla más importante del trabajo de oficina es la "irregularidad". Por lo tanto, debo comprender correctamente mi propio trabajo y mi valor, manejar correctamente el dolor y la alegría del trabajo, las ganancias y las pérdidas, persistir en la dedicación y estar dispuesto. Para contribuir., Honestidad y dedicación, especialmente en el proceso de formación empresarial, debe haber resumen y reflexión. El trabajo debe terminarse el mismo día y el negocio debe ser eficiente. La empresa puede tener gente ociosa, pero yo no. Quiero que la persona ociosa sea yo. Por lo tanto, debemos trabajar duro, estudiar y esforzarnos por lograr avances y logros tempranos. Después de un período tan largo de estudio y ejercicio, he logrado ciertos avances en mi trabajo.

2. Actitud de Trabajo

La actitud de trabajo debe ser estricta con autodisciplina y fortalecer constantemente la construcción del propio estilo. Desde que llegué a la empresa he sido estricto conmigo mismo y siempre he considerado como criterios la paciencia, la disposición a pagar y la oscuridad. El estilo es una cuestión de imagen de la empresa. Los clientes no pueden permitir que los clientes digan que hay algo mal en el estilo de Guangyuan por razones personales. Consideran a Guangyuan como su propio hogar, honor y desgracia. En el trabajo, debes utilizar tus propias acciones para regular todas tus palabras y hechos. Esfuércese por fortalecer sus conocimientos profesionales y realizar un buen trabajo en diversas tareas de atención al cliente. Adhiérase al principio de seguimiento, haga un seguimiento de los resultados de cada cliente y esfuércese por mejorar los niveles de comunicación. En este mes, aunque me he encontrado con muchas dificultades, siempre que piense activamente en formas de resolverlas y tenga una mente optimista, todavía puedo aprender muchos conocimientos.

3. Horario de trabajo

Durante el último mes, trabajé mucho, aunque todavía no he logrado resultados, seguiré trabajando duro y creo que mis resultados sí. Mejore, debido a que la compañía concede gran importancia a nuestro mercado de Fujian, también envió especialmente a la Oficina de Cooperación de Automóviles a trabajar, lo que nos hizo tener mucha más confianza en nuestro trabajo y negocios. Automobile ha estado haciendo negocios conmigo durante cuatro días hasta ahora. , Todo el camino desde Putian a Fuqing. Planifiqué la ruta en el camino. Básicamente no hubo desvíos. Visité unas diecinueve empresas. Tal vez la ruta y las direcciones no me resultaban muy familiares. No lo visité en el plan, pero el efecto fue muy bueno, logró los resultados esperados. Ahora que tres empresas han chocado con el Gerente Zhang, siete de ellas ahora son mis clientes previstos. Continuaré trabajando duro para realizar un seguimiento y comunicarme, y me esforzaré por lograr resultados el próximo mes, lo cual es una recompensa sutil para mí y para la empresa. Ahora hay dos empresas que básicamente han prometido verbalmente realizar pedidos durante el próximo mes. No puedo relajarme en este momento. Cuanto más crítico es el momento, más importante es determinar las ganancias y las pérdidas. Así que no es momento de reírse hasta que se acaben los productos, tal vez sea sólo el comienzo.

IV. Próximo plan de trabajo y perspectivas

Para el siguiente paso, continuaré rastreando a los clientes previstos actuales hasta que haya resultados. Me dirigiré a los fabricantes específicos. Visitaré más y comunicaré. más. Luego, basándose en la información, comuníquese con nuevos clientes para encontrar a la persona a cargo, expanda lentamente, expanda cuando pueda comprender la situación y esfuércese constantemente por lograr el progreso y el desarrollo. Lo anterior es mi experiencia y suposición personal. Me dedicaré de todo corazón al trabajo de mercado.

Ejemplo del artículo dos del informe de trabajo de mercado:

1. Expansión del mercado y construcción de red:

1. Visitó el condado de Cha, el condado de Yining y Huocheng dentro de la jurisdicción A Se estableció una relación preliminar con los directores y personas relevantes a cargo del CDC, el condado de Zhaosu, el condado de Gongliu, el condado de Nilek, el condado de Tekes, el condado de Xinyuan, la ciudad de Yining y la Cuarta División Agrícola.

2. Algunos directores tuvieron más comunicación y celebraron un simposio y una conferencia académica sobre el Control y la Prevención de Enfermedades de la Prefectura de Yili, que fue reconocida por los Centros para el Control y la Prevención de Enfermedades. Sentó una cierta base para el desarrollo del trabajo en XX.

2. Análisis del mercado actual:

1. La situación actual del mercado de Yili es que solo los distribuidores están haciendo trabajo de mercado, y todos existen en forma de paquetes grandes. Los fabricantes de vacunas de primera línea, como Pasteur, Glaxo y Shenzhen Kangtai, no tienen representantes de los fabricantes y sus métodos de promoción son relativamente toscos.

2. El volumen de ventas de vacunas importadas contra la gripe (EFCO, Vanelin) y vacunas contra la neumonía (Preveil, UBO) y otros productos emblemáticos es promedio y el público no puede aceptarlos debido a sus altos precios. En la actualidad, las vacunas de diversas empresas privadas (como la influenza de Yalifeng y Hualan, la varicela de Changchun Baike, etc.) son relativamente populares, el precio es adecuado y las masas pueden aceptarlas.

3. Las ventas de los productos de plántulas de segunda clase de nuestra empresa actualmente no son ideales en el área de Yili. Algunos condados y centros de salud municipales tienen una pequeña cantidad de nuestros productos. Las principales ciudades y condados no tienen nuestros productos de segunda categoría y necesitamos fortalecer la comunicación con los distribuidores para desarrollarlos y distribuirlos.

4. Los departamentos de control de enfermedades de varios condados, ciudades y la Cuarta División Agrícola no están muy familiarizados con la cultura Zhongsheng y los productos Zhongsheng, y necesitan fortalecer la promoción de la cultura Zhongsheng y los productos Zhongsheng.

3. Análisis del modelo de marketing:

1. En la actualidad, los principales contratistas todavía se centran en el marketing relacional. Quienes pueden hacer negocios de vacunas para el control de enfermedades son aquellos que tienen relaciones de muchos años. Viejos amigos o familiares, el modelo de marketing es más tradicional.

2. Principalmente se habla de negocios y de viejos amigos alrededor de una mesa de vino, complementado con la distribución de pequeños souvenirs. No existe un concepto académico y no existe ningún tipo de pequeñas reuniones de departamentos académicos (algunos distribuidores o fabricantes invitan al responsable principal a celebrar reuniones en otros lugares).

3. El número de vendedores en cada distribuidor es pequeño y el sentimiento del cliente no es adecuado. Solo nos centramos en el sentimiento del cliente del principal responsable e ignoramos el sentimiento del cliente del punto de vacunación. No hay trabajo continuo.

IV.Plan de marketing:

1. Primero, comuníquese con el distribuidor y coopere con el vendedor del distribuidor para completar la distribución de los productos. Como dice el refrán, una buena mujer no puede preparar una comida sin arroz. Sin los productos de nuestra empresa para el control de enfermedades importantes, las pequeñas reuniones académicas, los simposios, las grandes conferencias y las relaciones con los clientes son en vano, y la relación insumo-producto. está desequilibrado.

2. Aprovechar las ventajas de los distribuidores para completar al máximo la cobertura total de los productos de nuestra empresa.

3. Una vez completada la distribución de productos, se llevará a cabo una pequeña reunión departamental para dar a conocer y promover la vacunación de Zhongsheng.

4. Desarrollar diferentes folletos en diferentes estaciones, comunicarse con el control de enfermedades, realizar actividades de promoción en varias comunidades o ayudar a los trabajadores comunitarios a distribuir folletos para fomentar la vacunación.

5. Según los diferentes controles de enfermedades y las diferentes características de personalidad del personal, se debe realizar un análisis exhaustivo para adoptar diferentes estrategias para fomentar el uso de productos chinos.

5. Apoyo al mercado:

1. Para realizar una pequeña reunión del departamento académico, se deben proporcionar souvenirs o pequeños obsequios con el logo del CNSU.

2. Publicar periódicamente información académica nueva y nuevos conceptos de uso, preferiblemente conceptos de medicamentos que puedan promoverse entre sí. Por ejemplo: alguna evidencia bibliográfica relevante y apoyo académico para la vacunación combinada contra la influenza y la neumonía en personas de mediana edad y jóvenes.

3. La celebración de reuniones municipales o actividades congresuales periódicas a gran escala.

4. Invite periódicamente a algunos líderes clave de los CDC a visitar y estudiar en otros lugares.

Lo anterior es mi informe de trabajo reciente, ¡revíselo!

Artículo tres de muestra del informe de trabajo de mercado:

1. Responsabilidades laborales principales:

1) Por su parte, hacer un buen trabajo en la ejecución y gestión del trabajo del departamento de marketing y completar las xx tareas anuales del departamento asignadas por la empresa;

i. situaciones del mercado extranjero y, con base en los resultados del análisis, formular el plan de marketing anual del departamento y liderar el equipo del departamento para implementarlo;

ii. verificación de facto, comprender de manera efectiva la implementación real del negocio del departamento;

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iii. Participar directamente en negociaciones comerciales de ventas con clientes importantes para garantizar la calidad del trabajo comercial de la empresa;

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iv. Fortalecer la gestión interna del departamento de marketing y formular e implementar planes detallados de acuerdo con el sistema de gestión departamental de la empresa;

v. análisis y resumen del trabajo, para tener planes semanales, informes mensuales, análisis trimestral y resumen anual;

v.

v.2) Coordinar dentro de la empresa la relación entre el departamento de marketing. Y otros departamentos, cooperan sinceramente y cooperan entre sí para completar conjuntamente las tareas laborales generales de la empresa.

i. Enviar sugerencias y opiniones de los clientes a los departamentos pertinentes de manera oportuna para mejorar la calidad de los productos y servicios de la empresa

ii. facturas de ventas, trabajos de resumen y análisis para sentar una base sólida para la gestión del flujo de capital de la empresa;

iii. Realizar predicciones y análisis científicos y oportunos de las condiciones del mercado, e informar los resultados del análisis a los departamentos pertinentes para brindar apoyo. para el diseño y desarrollo de los productos de la empresa y proporcionar la base para el marketing; iv. Tomar la iniciativa en el cumplimiento de las normas y reglamentos de la empresa y de la fábrica principal, y completar otras tareas asignadas por los líderes superiores.

3) Externamente, debemos hacer un buen trabajo en el mantenimiento y desarrollo del mercado, no sólo para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa, sino también para crear una marca propia aeroespacial.

i. Llevar a cabo una gestión jerárquica de los clientes existentes, consolidar relaciones estables y a largo plazo con los clientes existentes y profundizar continuamente el grado de cooperación con los clientes existentes.

ii. Nos esforzamos por desarrollar nuevos clientes y desarrollar continuamente nuevos recursos para clientes basados ​​en la base de clientes nacionales existente. Para el mercado internacional, llevamos a cabo un desarrollo direccional de mercados en diferentes regiones y mejoramos continuamente la calidad de los clientes internacionales. . y cantidad.

iii. Manejar las relaciones con clientes nuevos y antiguos, mejorar continuamente la calidad de los productos y servicios de la empresa y aumentar de manera efectiva el conocimiento de la marca y la participación de mercado de la empresa.

2. Finalización del trabajo principal:

1) Finalización de los principales indicadores comerciales: a finales de noviembre xx, ingresos por ventas de XXX millones de yuanes, ingresos por exportaciones de comercio exterior de XXX millones de yuanes, nacionales Los ingresos comerciales son XXX millones de yuanes, por un total de XXX millones de yuanes. ¿En comparación con el mismo período del año pasado?

Debido al deterioro general de las condiciones económicas nacionales y extranjeras, las industrias de maquinaria de construcción y del carbón en su conjunto continúan en recesión. La demanda del mercado de productos de cilindros hidráulicos en el país y en el extranjero ha disminuido significativamente. En respuesta a esta situación, hemos determinado nuestras ideas de trabajo para XX como: esforzarnos por desarrollar el negocio de tubos para cilindros, estabilizar el negocio de tubos para cilindros existente, eliminar a los clientes nacionales inferiores y explorar activamente los mercados extranjeros. Bajo la guía de esta idea, todo el personal del departamento de marketing trabaja duro. Según las estadísticas internas del departamento, el personal del departamento de marketing ha realizado un total de 35 viajes de negocios, con un promedio de 3,1 viajes de negocios por mes, en total. de 132 días hábiles, y un total de 2 kilómetros de recorrido.

2) Desarrollo de nuevos clientes:

i. Desarrollo de clientes de tubos de cilindros de gas: basándose en ventas anteriores, nuestro departamento se centró en el desarrollo de clientes , , y 4 en xx. Entre ellos, el volumen de ventas de este año fue de 185 toneladas y los ingresos por ventas fueron de 1,75 millones. El volumen de ventas fue de 45 toneladas y los ingresos por ventas fueron de 420.000. y muestras aprobadas. Ya se han enviado muestras. Según el plan, los clientes antes mencionados comprarán 3.700 toneladas de tubos para cilindros de gas en 2014, y nuestra empresa puede alcanzar unos ingresos por ventas de 34,4 millones de yuanes.

ii. Desarrollo de clientes de tubos cilíndricos: afectado por la desaceleración general de la industria de maquinaria de construcción, el mercado tradicional de tubos cilíndricos de nuestra empresa se ha visto muy afectado y es muy difícil desarrollar nuevos clientes. En este caso, nuestro departamento superó todas las dificultades y consiguió dos nuevos clientes: y. A finales de noviembre XX.

Los dos clientes vendieron un total de 433 toneladas y lograron ingresos por ventas de 836.000 yuanes, de los cuales el modelo de procesamiento de materiales mejoró efectivamente la situación de capital de nuestra empresa.

3) Estado de mantenimiento del cliente existente:

i. Tubos para cilindros de gas: los clientes tradicionales enviaron 1.060 toneladas en *** en XX, logrando ingresos por ventas de 9,85 millones de yuanes. Debido a un incidente importante de calidad, el contrato firmado a principios de año fue suspendido. En la feroz competencia, nuestra empresa casi ha sido eliminada por los clientes. Para cambiar la situación, el personal del departamento de marketing visitó al cliente siete veces para recuperarlo con la mayor sinceridad. Después de un arduo trabajo, el grupo de expertos finalmente marcó el comienzo de la reevaluación de nuestra empresa a finales de noviembre y se espera que nos reincorporemos a las filas de proveedores de CIMC. ii. Tubos para cilindros: es el principal cliente de tubos para cilindros de nuestra empresa y la cooperación entre las dos partes es cada vez más fluida. A finales de octubre XX, *** había enviado 2.650 toneladas y logrado unos ingresos por ventas de 20 millones de yuanes. En septiembre de 2012, las dos partes llegaron a un acuerdo para establecer clientes estratégicos. En noviembre de 20xx, nuestra empresa firmó un acuerdo de cooperación con la empresa en 2014. Se espera alcanzar un volumen de ventas de 4.000 toneladas y unos ingresos por ventas de 28 millones de yuanes en 2014.

4) Manejo de cuestiones heredadas:

i. Cobro de cuentas por cobrar:

a) En el contexto de la desaceleración del mercado, hemos incrementado nuestros esfuerzos. a los esfuerzos de cobro de deudas. Se adoptan diferentes enfoques para diferentes clientes.

b), esta es una empresa al borde de la quiebra. Para minimizar las pérdidas de la empresa, nuestra empresa firmó un acuerdo de transferencia de deuda tripartita con la otra parte para transferir las cuentas por cobrar. un tercero solvente. En total se han transferido 1,54 millones de atrasos, de los cuales 400.000 han sido devueltos por el tercero.

c), la empresa debía 2,34 millones de yuanes. Después de la negociación, la empresa pagó la deuda en especie por 998.000 yuanes y los 1,342 millones de yuanes restantes ya fueron pagados.

d): Los atrasos acumulados son 1,95 millones. Después de continuos recordatorios, el pago acumulado este año es 1.615 millones

e) y: Debido a los cambios del mercado, estas dos empresas han. una acumulación de productos no entregados. Los productos son alrededor de 500 toneladas. Gracias al trabajo duro, hemos convertido estos productos de inventario en productos requeridos por otros clientes, reduciendo efectivamente el inventario. Reduce la ocupación de capital.

5) Negocio de exportación de comercio exterior:

3. Experiencia en innovación:

1) Estableció un sistema regular de reuniones departamentales: en el pasado, debido a la mala Coordinación del departamento. El fenómeno de la transferencia de responsabilidades es grave. Para cambiar esta situación, a partir del XX de agosto, se establecieron reuniones periódicas los lunes lideradas por el Departamento de Marketing, Departamento de Producción, Departamento de Equipos, Departamento de Garantía de Calidad, Departamento de Finanzas y líderes relevantes. Se llevan a cabo reuniones periódicas para conectar el trabajo de varios departamentos. Después de varios meses de funcionamiento, el trabajo de coordinación departamental ha mejorado. En el futuro, resumiremos aún más la experiencia, celebraremos reuniones de coordinación semanales y seguiremos descomponiendo e implementando el trabajo.

2) Ajuste de la estrategia de ventas: Se adoptó la estrategia de “agarrar los grandes y dejar ir los pequeños, atrapar los buenos y dejar ir los malos” para desarrollar el mercado. Para clientes de alta calidad y grandes clientes, concéntrese en desarrollarlos y mantenerlos. Para clientes inferiores y pequeños clientes, los eliminaremos gradualmente. Esto garantiza la asignación más eficaz de los recursos humanos, financieros y materiales de la empresa.

IV. Debilidades:

1) Principios débiles e insuficiente desempeño de responsabilidades: En cuanto al trabajo de gestión en el ámbito de la autoridad, existe un enfoque que enfatiza las relaciones humanas y desconoce los sistemas. No seguir estrictamente las normas y reglamentos pertinentes.

2) La planificación del trabajo no es sólida: no existe un plan estricto para las tareas laborales ni una supervisión y gestión estrictas. Como resultado, algunos trabajos no se hicieron bien.

3) Los requisitos para uno mismo no son estrictos. No desempeñó el papel de modelo a seguir como debería haberlo hecho.

5. Ideas de trabajo para el próximo año:

1) Fortalecer la gestión del plan: Para el plan del próximo año, primero debemos descomponer las tareas e implementarlas en personas y tiempo. Lograr "informes cada mes y análisis cada semana". Garantizar la buena realización de las tareas durante todo el año.

2) Incrementar los esfuerzos para tratar con malos clientes y esforzarse por resolver todos los problemas históricos.

3) Estabilizar varios clientes clave recientemente desarrollados y lograr ventas y producción estables