La cuota de mercado supera con creces la de Apple y su rendimiento es excepcional. ¿Por qué DJI no es tan arrogante como Apple?
En 2015, la participación de mercado de DJI en Estados Unidos alcanzó el 70% y sus competidores globales PARROT, 3DR y GoPro se convirtieron en los merecidos "otros".
No creas que estas tres empresas tienen una cuota de mercado del 30% en Estados Unidos. Ya sabes, todavía hay varias marcas chinas de drones que compiten por la comida y no son especies dóciles, como Ehang y Zero Intelligent Control.
De hecho, debido a la presión de DJI, tres competidores globales cambiaron de carrera y continuaron luchando:
La razón por la que GoPro se embarcó en el proyecto KARMA no fue para La fuerza está relacionada con Error de cálculo de la intensidad de la competencia en el mercado de drones de consumo.
Todos los que juegan con drones saben que GoPro y DJI cooperaron muy estrechamente en la era phantom2, y phantom2 incluso tiene un cardán adaptado específicamente a GoPro. Sin embargo, cuando se preparaba para seguir cooperando para lanzar cámaras de acción con cardán, GoPro creyó que era el líder en el mercado de cámaras de acción e ingenuamente creyó que DJI y Foxconn eran la misma empresa, por lo que esperaba quedarse con la mayor parte de las ganancias de la cooperación. proyecto. En cuanto a DJI, es mejor ganar algunas tarifas de procesamiento como Foxconn.
Como resultado, las dos partes se separaron y DJI comenzó a fabricar sus propias cámaras de acción con cardán.
GoPro también comenzó a fabricar sus propios drones y se lanzó el proyecto KARMA.
Al final, DJI lo consiguió, pero GoPro no logró recuperarse. Las acciones de la empresa se desplomaron y tuvo que despedir empleados a gran escala.
El mercado de drones de consumo tiene una característica distintiva. Los usuarios están especialmente preocupados por la seguridad y la estabilidad de los drones, y las empresas con marcas sólidas son más populares. Por lo tanto, en comparación con el mercado de la telefonía móvil, el fenómeno de "el ganador se lo lleva todo" en el mercado de los drones es más evidente.
Creo que el iPhone es caro, pero hay muchos teléfonos Android para elegir. Por tanto, aunque Apple capta el 70% de los beneficios de la industria, deja el 30% de los beneficios a Samsung y a los teléfonos móviles nacionales. El resultado es el mercado de la telefonía móvil. Apple no solo tiene a Samsung como oponente, sino que también los teléfonos móviles nacionales como Huawei y OPPO también están ansiosos por intentarlo. La escena era bastante animada.
Por el contrario, el mercado de drones de consumo está dominado por DJI y no hay competidor como Samsung. El segundo y tercer hijo lo están pasando mal.
En este caso, ¿quién es más “arrogante”, Apple o DJI? La respuesta es evidente.
Realmente no sé cómo es DJI si no lo conozco. En primer lugar, DJI es una empresa, su nombre completo es Shenzhen DJI Technology Co., Ltd. DJI es el fabricante líder mundial de sistemas de control de drones y soluciones para drones.
Al mismo tiempo, DJI es también el principal fabricante y de I+D independiente del mundo de plataformas de vuelo de drones y sistemas de imágenes. Es una de las pocas empresas que puede salir al extranjero y posicionarse en el mundo.
Apple es una empresa estadounidense de alta tecnología que se especializa en productos informáticos de electrónica de consumo. Ahora Apple es la empresa de referencia en la industria de los smartphones.
DJI y Apple son líderes en sus respectivos campos, por lo que no hay comparación. Así como uno vende mariscos y el otro vende materiales de construcción, ¿cómo se comparan?
DJI Innovation es el líder absoluto de la industria en el mercado de drones, ocupando más del 80% de la participación de la industria, pero ¿por qué DJI Innovation no es tan arrogante como Apple?
La razón principal es que los tamaños de mercado son diferentes. El posicionamiento de los dos productos es diferente. Se puede decir que los teléfonos móviles y las computadoras son necesidades para todos, pero los drones no lo son. Los drones se utilizan principalmente en campos profesionales o en un pequeño número de expertos digitales y geeks, y no son necesarios para los usuarios comunes.
Sin embargo, ¡la innovación sigue siendo el orgullo de DJI como marca nacional! Además, la innovación de DJI en esta empresa puede describirse como asombrosa, ¡y no es exagerado llamarla "pequeña manzana"!
El equipo fundador de innovación de DJI encabezado por Wang Tao se graduó en la Universidad de Ciencia y Tecnología de Hong Kong, una universidad joven y de renombre mundial. Se puede decir que las calificaciones académicas del fundador se destacan en el entorno general.
Desde su creación, ha logrado resultados notables, creando constantemente milagros en tecnología y negocios, y también se encuentra en la cima de la industria en términos de acumulación de patentes.
A lo largo de los años de innovación de DJI, el equipo directivo encabezado por Wang Tao siempre ha mantenido un perfil bajo. Básicamente, nunca aceptan entrevistas con los medios, nunca buscan activamente una exposición a gran escala y rara vez hacen anuncios comerciales. solo concéntrate en fabricar productos.
Tengo que decir que un equipo así es realmente genial. Creo que una gran empresa debería sentirse cómoda fabricando productos y tecnologías. Si algún día se vuelve famoso, será porque es lo suficientemente poderoso, no por lo bien que habla el fundador, lo bien que se hacen las relaciones públicas de la empresa o lo bien que se hace el marketing del equipo. Nunca estés en el centro de la opinión pública, pero deja que todos los usuarios lo recuerden.
El primer punto es la fuerza del equipo. Wang Tao ha concedido gran importancia a la tecnología desde el día en que fundó este equipo. DJI Innovation cuenta ahora con un equipo de 6.000 personas en todo el mundo, con casi 2.000 ingenieros técnicos especializados en I+D. La inversión en tecnología sin importar el costo es una de las razones del éxito.
El segundo punto es la rentabilidad. En el informe anual de DJI Innovation del año pasado, los ingresos anuales de DJI Innovation alcanzaron los 654,38 mil millones de yuanes y el beneficio neto alcanzó los 4,3 mil millones de yuanes, lo que no es mucho.
El tercer punto es la fortaleza de la marca. DJI Innovation está seleccionada entre las 100 principales súper marcas mundiales junto con Apple, Google, Microsoft y otras empresas, y es la única marca china seleccionada.
El cuarto punto es la solidez financiera. Algunas empresas finalmente quebraron debido a dificultades financieras y algunos fundadores llamaron a la puerta de casi todos los inversores e instituciones de inversión por falta de dinero. ¡Por supuesto, Wang Tao y sus innovaciones DJI no lo necesitan! Cuando DJI necesite financiación para la innovación, que la gente sepa que queremos recaudar 654.380 millones de dólares. Usted viene a pujar y buscaremos personas que cumplan con nuestros requisitos de financiación, para que se embargue el capital. Esta es esencialmente una fortaleza sobre la cual todos son optimistas.
La cuota de mercado de DJI no es baja, pero los drones no son bienes de consumo ordinarios, por lo que el espacio de mercado en el campo de los drones no es tan grande como el de Apple, y es difícil para DJI obtener un monopolio en la industria. cadena.
¿Qué potencia tiene DJI en Shenzhen? DJI ocupa el 85% del mercado nacional y el 65% del mercado exterior. Se puede decir que la cuota de mercado es casi tan importante como la de Apple.
Entonces, ¿por qué DJI no obtiene el mismo sonido que Apple?
El mercado de la telefonía móvil es un mercado nacional de bienes de consumo y la mayoría de la gente puede utilizarlo, mientras que los drones son juguetes de un pequeño número de personas, por lo que los campos de consumo están destinados a ser diferentes, y la diferencia es más que un orden de magnitud.
Los ingresos de Apple en 2017 alcanzaron los 200 mil millones de dólares, su beneficio neto superó los 40 mil millones de dólares y vendió 1,5 mil millones de productos, lo que representa el 80% de los beneficios de la industria.
Los drones DJI son un campo pequeño. En 2017, los ingresos operativos de DJI fueron de 175.700 millones de yuanes, y sólo unos pocos usuarios que necesitan drones los demandarán. Cuanto más grande es el mercado, más participación tienen los jugadores con posiciones de monopolio.
Apple es hardware, pero es software. Apple ha construido un ecosistema completo con su propio sistema ios. No sólo tiene derecho a hablar en el campo del hardware, sino que es igualmente importante tener derecho a hablar en el campo del software. Sólo así Apple podrá controlar firmemente las industrias upstream y downstream.
DJI todavía está en la industria del hardware. Debido a que la industria es pequeña, el sistema de software acaba de comenzar y es difícil formar un ecosistema. Por supuesto, no tiene derecho a hablar en software.
DJI tiene una voz fuerte, especialmente en el campo de las inversiones. DJI impuso barreras de entrada muy altas, lo que provocó una enorme reacción de los inversores.
2065438+En abril de 2008, DJI esperaba recaudar fácilmente 100 millones de dólares a través de capital. Esta vez, DJI adoptó un método de financiación inusual: pujar, y tuvo que pujar dos veces.
DJI también impone condiciones estrictas para poder invertir en acciones ordinarias de Clase B. Las acciones clase D son esencialmente "deuda sin intereses". Esta es también una manifestación del derecho a hablar.
Normalmente le digo al equipo que si los medios vienen a hacer este tipo de preguntas, necesitan una aclaración. DJI ha hecho muchas cosas en I+D, pero no tiene nada que ver con palabras de estatus como "arrogancia" y "desesperación por el fracaso".
Imagina una escena en la que estás resolviendo un problema matemático muy difícil, sudando profusamente, pensando un poco y captando una fugaz inspiración. En ese momento, llegó un micrófono desde el frente: "Dime cómo te convertiste en un pequeño genio de las matemáticas".
¿Es difícil entrar en la industria de los drones civiles? Muy difícil.
Con el desarrollo de DJI, se acaban de sentar las bases para establecer coordenadas, redes de datos y soportes de computación de borde basados en el espacio tridimensional (sí, la fotografía aérea no significa que las coordenadas y los cálculos de borde también sean correctos). ¿Ejecutando inteligencia artificial en esta red? Bueno, hay muchos buenos intentos, pero aún están lejos de una adopción masiva. ¿Realizar tareas peligrosas a escala en lugar de trabajo manual? Hay muchos buenos intentos, pero aún se necesita capacitación e integración con los flujos de trabajo tradicionales.
Si analizamos la industria informática en la década de 1980, ¿cuánto tiempo les tomó a las computadoras dejar de usar papel a gran escala y cuánto tiempo les tomó a las computadoras convertirse en una habilidad que todos aquí conocen? El futuro de la industria de los drones no es más corto que esto.
Un gran malentendido es que muchas personas no se dan cuenta de que el vuelo y el posicionamiento preciso y el vuelo estacionario son en realidad los puntos técnicos más básicos pero menos importantes en la futura industria de los drones, y actualmente solo DJI ha logrado una popularización real. y cobertura de puntos técnicos a bajo coste.
Al igual que cuando se hablaba de computadoras e Internet, alguien saltó y dijo: "Si hay un corte de energía, será una burbuja". ¿Se puede desarrollar Internet usando electricidad? Eso no es cierto, ¿verdad? Esto puede ser una broma en la era de Internet, pero para la industria de los drones, en realidad está sentando las bases para la recuperación de tierras. Sólo garantizando la confiabilidad de la infraestructura "flotante en el aire" podrá haber futuro para el espacio de datos tridimensional.
Como importante representante del campo de los unicornios nacionales, DJI ha logrado resultados encomiables desde su creación en 2006 y se ha convertido rápidamente en el líder mundial en drones de consumo. Después de todo, en comparación con muchos unicornios económicos nacionales en los últimos años, el contenido de oro de DJI sigue siendo muy alto, sus ingresos operativos superan los 65,438+0,7 mil millones, el beneficio neto es de 4 mil millones y su equipo de I + D llega a 654,38+0500 personas, lo que es suficiente para Matar a la mayoría de las empresas de tecnología nacionales en un instante. Las empresas que cotizan en bolsa también son cualitativamente diferentes de muchas empresas nacionales que dependen de la innovación modelo y los subsidios para quemar dinero.
Recientemente, el financiamiento original de “acciones + deuda” de DJI, estilo licitación, también ha sido testigo del reconocimiento de su fortaleza por parte del capital nacional y extranjero. El plan original era recaudar 654,38+500 millones de dólares sobre la base de una valoración de 654,38+500 millones de dólares. Como resultado, el monto de la suscripción de los principales empleadores superó las 30 veces y, como resultado, solo pudieron competir por una participación competitiva a través de préstamos similares sin intereses.
Después de enfrentarse a muchos oponentes poderosos en el país y en el extranjero, DJI está desesperado por fracasar en el campo de los drones de consumo. Según las estadísticas, la cuota de mercado de drones de DJI en países extranjeros supera el 65%, mientras que su cuota nacional llega al 85%. ¿Cuál es la diferencia entre DJI y Apple? En primer lugar, razones industriales dificultan la obtención de un mercado de consumo como el de Apple. En comparación, el mercado mundial de teléfonos móviles y ordenadores es enorme. Tomemos como ejemplo los teléfonos móviles. En 2017, las ventas anuales mundiales alcanzaron casi 1.500 millones de unidades, con un valor superior a los 500.000 millones de dólares. Los ingresos de Apple en 2017 alcanzaron los 200 mil millones de dólares y su beneficio neto superó los 40 mil millones de dólares, lo que representa más del 80% de los beneficios de los fabricantes mundiales de teléfonos móviles. Los drones de consumo de DJI son demandados principalmente por fotógrafos y entusiastas de los deportes en el país y en el extranjero, y es difícil para una gran cantidad de gente común comprarlos.
En segundo lugar, Apple ha construido un ecosistema basado en el sistema IOS. Un gran número de desarrolladores de aplicaciones están controlados y dependen de Apple desde el origen. Por lo tanto, esta poderosa plataforma ecológica ha establecido su principal competitividad como aliado. . En comparación, la creación de un ecosistema de drones está todavía en sus primeras etapas y requiere esfuerzos. Finalmente, las diferencias en la competencia en diferentes industrias han llevado a la fuerza absoluta de DJI, y la falta de competidores es aún más terrible. Aunque Apple ocupa los tramos superiores de la cadena industrial, todavía hay fabricantes nacionales representativos como Samsung, Huawei, OV y Xiaomi, que todavía están vivos y coleando. Los drones de consumo, los cuatro primeros del mercado con capacidad de mercado limitada, deben cambiar de carrera o venderse.
En comparación con los de consumo, los drones militares e industriales tienen un mayor potencial de mercado. En la actualidad, DJI aún se encuentra en la etapa inicial de diseño y necesitamos más tiempo y paciencia para esta empresa dinámica.
El valor de mercado de Apple es aproximadamente 35 veces mayor que el de DJI. (A partir de 2019, 65438 + octubre, las acciones estadounidenses y Apple valen 700 mil millones de dólares), ¿cómo puede Apple no ser arrogante? ¡Está lleno de confianza!
Interpretamos "DJI y Apple" desde una perspectiva no profesional. Como consumidores comunes, DJI da al público la impresión de drones, que alguna vez alcanzaron más del 70% en el campo de los drones de consumo en el tercer trimestre de 2018, la participación de Apple fue del 13,2%, muy por debajo de DJI;
En 2006, menos de 13 años después de su creación, DJI alcanzó la posición número uno en el mercado de drones de consumo.
Su valoración alcanzó una vez los 22.000 millones de dólares estadounidenses, con unos ingresos operativos de 2017.570 millones de yuanes, un aumento interanual del 80%; un beneficio neto de 4.300 millones de yuanes, un aumento interanual del 65.438+0,23%; En el año fiscal 2017, el beneficio neto del iPhone alcanzó los 48.354,38 millones de dólares. ¡DJI y Apple siguen siendo muy diferentes!
En el mercado de la telefonía móvil, aunque Apple ha sido influenciada por Huawei y Samsung, la superioridad del sistema iOS y el mecanismo operativo del sistema Android le han dado al iPhone una gran ventaja, por lo que es paranoico y ¡arrogante!
Aunque DJI tiene un buen desempeño en el mercado de drones, este campo es relativamente único y diferente de la cadena ecológica de Apple. Por supuesto, siempre ha sido humildad, y esta humildad conducirá a un futuro mejor para DJI.
El iPhone también sufre su paranoia y su arrogancia. El impacto de la prohibición de ventas en Alemania será integral y la reciente caída de las ventas también ha provocado que el iPhone se enfrente a grandes problemas. Aún se desconoce cuánto durará el iPhone.
La cuota de mercado de DJI supera con creces la de Apple. No sé de dónde vienen los datos. DJI y Apple pertenecen a dos industrias respectivamente y ambas son unicornios en sus respectivas industrias.
Apple fue fundada por Steve Jobs, Stephen Wozniak y Roy Wayne en abril de 1976, y pasó a llamarse Apple Computer Company en octubre de 2007. Pasó a llamarse Apple el día 9 y tiene su sede en Cupertino, California. Produce principalmente productos de electrónica de consumo, incluidos iPhone, computadoras Mac, iPod touch, Apple Watch, etc.
DJI es una marca de drones fundada en 2006 por Wang Tao, un estudiante de posgrado de la Universidad de Ciencia y Tecnología de Hong Kong. DJI representa aproximadamente el 70% de la cuota de mercado mundial de pequeños drones civiles, con sus principales mercados concentrados en países europeos y americanos.
A juzgar por la reciente puerta de reducción de frecuencia, es un poco arrogante.
Pero ¿por qué DJI es tan arrogante? Es difícil entender la lógica del interrogador.
El beneficio neto de Apple (un grupo de empresarios) es muy alto, su influencia e historia son más profundas que las de DJI y su capital es muy fuerte. Además, Apple produce productos electrónicos que están estrechamente relacionados con la vida de las personas, por lo que será muy arrogante. Por otro lado, DJI vino de atrás, pero su fama e influencia no son grandes, porque la vida de los drones aún está muy lejos (el futuro está muy cerca). ¡Pero creo que no solo DJI se convertirá en la hegemonía mundial, sino que Huawei también sacará a Apple de la oficina!
1: No en el mismo campo, no compitiendo en el mismo mercado.
2. En la actualidad, la diferencia entre los dos en términos de patrimonio cultural y fortaleza general no es uno o dos.
Apple pertenece a la cadena industrial de empresas de tecnología y ahora también ocupa el primer lugar entre las empresas de tecnología. Su participación de mercado ocupa el primer lugar en el mercado tecnológico global, mientras que el mercado de DJI es solo una pequeña rama de las empresas de tecnología y su base de clientes no es tan extensa como la colección de Apple u otros dispositivos móviles. En resumen, DJI solo puede considerarse líder en pastoreo de ovejas en Xinjiang. Las ovejas no son algo que todos comen todos los días, y Apple es líder en venta de arroz en China.