Las principales características de desempeño de los seguidores del mercado
En industrias de productos homogéneos con uso intensivo de capital, como las industrias del acero, el petróleo crudo y la química, la estrategia de seguimiento del mercado es la elección de la mayoría de las empresas. Está determinado principalmente por las características de la industria y los productos. Las principales características de estas industrias son:
(1) La homogeneidad del producto es alta y las posibilidades de diferenciación del producto y de la imagen son bajas;
(2) Calidad y estándares del servicio son inconsistentes;
(3) Los consumidores son muy sensibles a los precios;
(4) Cualquier provocación de precios dentro de la industria puede desencadenar una guerra de precios;
(5) La mayoría de las empresas están preparadas para permanecer en esta industria a largo plazo.
La empresa mantiene un estado relativamente equilibrado y no adopta el enfoque de alejar a los clientes del mercado objetivo de la otra parte. En el sector se ha formado un patrón: la mayoría de las empresas siguen a los líderes del mercado, sus respectivas esferas de influencia no interfieren entre sí y mantienen conscientemente la situación.