Discurso de intercambio de experiencias laborales
Discurso de intercambio de experiencias laborales 1 Estimados compañeros:
Buenas tardes
Esta tarde, estamos muy contentos de recibir al departamento de marketing de la empresa todos los sábados por la tarde alrededor de las 15:00: 00 actividades rutinarias. Siento que como todo el mundo se dedica a las ventas, los resultados no han sido muy satisfactorios, así que propuse un tema de discurso improvisado: "Las ventas pueden cambiar tu destino". Un poco nervioso. ¿Están todos tratando de ponerme nervioso? Tengo una manera de relajarme rápidamente, es decir, necesito sus cálidos y prolongados aplausos...
Estimados colegas, creo que las ventas pueden cambiar el destino. Hace tres o cuatro años yo era una persona sin experiencia ni origen social, no tenía forma de encontrar trabajo ni mejorar mis capacidades personales. En ese momento, sólo quería encontrar un trabajo para mantenerme, porque soy de Dazhou, Sichuan y he estado viviendo en Colombia. Es mucha presión. Después de todo, no era tan bueno como en el campo en ese momento y tenía que gastar dinero en comida y vivienda. Dondequiera que esté, sus gastos también aumentarán. Por eso, anhelaba encontrar un trabajo, un trabajo estable, que aliviara su carga. Sin embargo, debido a mi falta de capacidad y experiencia, fue difícil encontrar trabajo. Mirando hacia atrás, busqué no menos de 200 empresas y currículums. En ese momento me interesaban las computadoras. Quiero trabajar en computadoras. Como tenía poca experiencia, ninguna unidad se interesó por mí. Entonces, no tuve más remedio que renunciar a mis aficiones y perseverancia, y con la actitud de buscar trabajo de manera casual, encontré un trabajo en una fábrica que solo duró 12 horas. Debido a operaciones comerciales inestables y un posicionamiento personal inexacto, cambié innumerables trabajos que no eran de mi interés. Desde entonces, la gente se ha vuelto extremadamente insensible y su sentido de responsabilidad por la vida se ha debilitado cada vez más. Creo que debería dar miedo. Mirando hacia atrás ahora, debería dar mucho miedo.
Sin darme cuenta, estaba deambulando por la librería y vi un libro llamado "Dinero; en ese momento, solo hojeaste algunas páginas". Más tarde me interesé mucho en este libro. Me llevó dos días comprarlo y leerlo de una sola vez. Me beneficié enormemente de este libro. Te sugiero que lo leas cuando tengas tiempo. Este libro me enseñó la capacidad de pensar sistemáticamente, cómo verme a mí mismo con claridad y cómo posicionar mis propios pensamientos. Al mismo tiempo, algunos de los términos del libro también me interesaron, lo que me hizo sentir bien y mejoró mis conocimientos. Más tarde pensé en cambiarme. Después de muchas reflexiones, finalmente decidí trabajar en ventas.
Con este posicionamiento en mente, encontré innumerables trabajos de ventas en campos relacionados en muchas industrias, pero al final tuve problemas porque no tenía experiencia. Finalmente, gracias a la presentación de una persona amable, mi primer trabajo en ventas fue como vendedor, vendiendo leche. La razón por la que esta empresa me eligió fue porque pensaba que era inteligente. La persona que presentó esta empresa fue Zheng Jie y todavía recuerdo el nombre de esta persona. En ese momento, era leche fresca, que se vendía afuera todos los días (es decir, se entregaba a domicilio ajena todos los días). Ahora puedo recordar el nombre de esta leche fresca, Xiamen Xinxian Dairy Co., Ltd., yo estaba trabajando en la ciudad de Anhai, Quanzhou en ese momento. Ante un trabajo ganado con mucho esfuerzo, lo valoro mucho y también quiero marcar la diferencia aquí y hacer todo lo que siempre quise hacer. De esta forma, no tengo dudas ni conjeturas sobre este trabajo, pero tengo que trabajar duro. Recuerdo a algunas personas entrando a la estación dispensadora de leche, pero no recuerdo quiénes eran. Como es habitual, al entrar hay que hablar de algunos conocimientos profesionales sobre la leche, y luego hay que ir a los pisos la primera tarde, visitar la comunidad, visitar a los vecinos y vender en cada piso. En aquella época, como se llama ahora, se trataba del llamado barrido de edificios. Al final, después de 5 horas de arduo trabajo, negocié más de 10 pedidos (pedidos brutos). Pensé que el gerente me regañaría si regresaba. Al final, el gerente contó la mayoría de mis pedidos y todos fueron cero pedidos. Al final, me apodaron el “vendedor con gran capacidad comercial”. Me tomo este trabajo en serio porque el pago por este trabajo es alojamiento y comida. Llevo unos tres meses trabajando.
La razón por la que quiero irme es simplemente porque estoy aprendiendo constantemente y he adquirido algunos conocimientos sistemáticos sobre ventas. Incluyendo formación de equipos de ventas, evaluación del desempeño, salario del personal de ventas, etc.
Lo que más me entusiasma es que en todos mis conocimientos distingo completamente los conceptos de "marketing" y "ventas", así como los conceptos de "gestión del mercado" y "desarrollo del mercado". Finalmente, elegí una empresa de TI. Debido a limitaciones de tiempo, no presentaré mi proceso de búsqueda de empleo en detalle... Mirando hacia atrás, siento que he estado involucrado en ventas durante mucho tiempo. Estoy muy orgulloso de poder trabajar en Coca-Cola. una empresa Fortune 500, en marketing de bienes de consumo. Es realmente emocionante y se ganó con mucho esfuerzo. Al final dejé Coca-Cola. Sentí que su trato no era razonable y no era lo que yo quería, así que decidí irme. Recuerdo que cuando postulé para el puesto de "Representante Comercial" en Coca-Cola, había más de 50 postulantes. Finalmente aprobé el examen con un chico un poco más moreno y me sentí muy orgulloso. Demuestra que todavía tengo algunas habilidades. No significa que sea incapaz porque no sea tan bueno como ellos en términos de calificaciones y calificaciones académicas. Finalmente, mi solicitud fue exitosa y puedo estar orgulloso de mi carrera, jaja.
Frente a Coca-Cola, el entrevistador me preguntó: "¿Qué harás si no te admiten hoy?" Le respondí con calma: "Coca-Cola es una de las 500 empresas más importantes del mundo. ¿Puede?" ¿Estarás en esta empresa?" Trabajar en Coca-Cola, una empresa de Fortune 500, es en realidad un éxito y algo de lo que estoy orgulloso. No importa. Sólo demuestra que todavía tengo algunas condiciones que no cumplo. . Requisitos, nada más”. El entrevistador quedó satisfecho con mi pregunta. ¡Creo que esta debería ser la razón por la que solicité con éxito Coca-Cola!
Colega, cuando elegí ser vendedor, mi familia se opuso. Creen que no hay ganancias en este negocio, pero yo no lo creo. Hasta el presente, a través de continuos esfuerzos, he ido aprendiendo continuamente. Ahora soy un talento de ventas completo, además de gerente de departamento y planificador. Solía trabajar en planificación publicitaria a través del aprendizaje continuo, lo que creo que me sentó una buena base hoy. Ahora miro a mi hermano. Comparado conmigo, soy n veces más fuerte que ellos. Ellos se quedan todo el día bajo el sol abrasador y ganan dinero con su fuerza física, mientras que yo puedo encender el aire acondicionado de la oficina y ganar dinero con mi capacidad mental. Esta es una elección, así que no me arrepiento de la elección que hice. Tengo mucha suerte de poder dedicarme a las ventas, de poder hacerlo bien y de poder hacerlo durante tantos años. Todo esto se basa en mi voluntad de aprender y luchar. Creo que hay algunas razones, solo lo que dijeron los clientes. Soy muy responsable y apasionada por mi trabajo. Nunca me di por vencido en ningún momento y a mis clientes también les gustó mi arduo trabajo y perseverancia. Muchas empresas quieren que me una a su empresa. Con mi entusiasmo, puedo organizar un equipo muy fuerte para ayudar a su empresa a abrir rápidamente el mercado, dijo el cliente. En cuanto a si lo que dijo el cliente es verdadero o falso, no lo veremos por ahora, pero al menos déjame resumirlo. Esto demuestra plenamente que mientras una persona no se rinda, no se rinda y persista. En su sueño, creo que definitivamente tendrá éxito, hará un buen trabajo en ventas y obtendrá buenos resultados.
Compañeros, creo que las ventas pueden cambiar nuestro destino. A lo largo de cuatro años de experiencia laboral en ventas, descubrí que las ventas pueden hacer que las personas sean diligentes y mejorar nuestra capacidad para resistir los contratiempos. Al mismo tiempo, las ventas también pueden ayudarnos a aprender a respetar, comunicar y comprender, y podemos ponernos constantemente en el lugar de los demás. Si fuéramos clientes, ¿elegiríamos dicha empresa de servicios y representante de ventas? Las ventas no solo pueden poner a prueba la perseverancia de las personas, sino que también nos permiten seguir aprendiendo, porque ahora es la era de la información, la era de la economía del conocimiento, la gente
No sabes de lo que estás hablando. Creo que este es el mayor fracaso. Nuestros representantes de ventas suelen decir que es difícil operar en este mercado y que los proyectos son difíciles de implementar. De hecho, creo que no hay malos proyectos, sólo malos representantes de ventas, representantes de ventas que no son adecuados o se dan por vencidos fácilmente. Siento que si alguien es inseguro, persistente y tiene grandes expectativas, he fracasado.
El tiempo se acaba. Sólo quiero terminar el discurso de hoy con las palabras de Yao Ming cuando se transmitió "Win in China": "Es posible que los esfuerzos no conduzcan necesariamente al éxito, y rendirse definitivamente conducirá al fracaso". Espero que cada uno de nosotros se atreva a desafiarse a sí mismo, al equipo, al mercado y trabajar duro. Recuerda, nunca te rindas en ningún momento, apégate a tus sueños y haz lo mejor que puedas. Creo que cada uno de nosotros puede darse cuenta de su propio valor en la red Weibo.
Quiero utilizar el tiempo disponible para aprender conocimientos teóricos de marketing, mejorar mi nivel empresarial y al mismo tiempo resumir y mejorar el nivel teórico de marketing en la práctica. Sólo mediante esfuerzos continuos y fortaleciendo la comunicación nuestro equipo podrá volverse cada vez más fuerte.
Durante mi paso por la empresa, aprendí mucho y experimenté mucho. Me siento profundamente orgulloso de ver el buen impulso de desarrollo de la empresa, por lo que trabajaré más duro para la empresa, lograré mis objetivos, reflejaré mi propio valor y creceré junto con la empresa. Haré bien mi trabajo con humildad y pleno entusiasmo, crearé valor para la empresa y espero crear un futuro mejor con la empresa.
Esto concluye mi discurso, ¡gracias a todos!
Discurso de intercambio de experiencias laborales 3 Estimados líderes y nuevos compañeros:
Hola a todos. Es un honor para mí sentarme aquí, en representación de los empleados de la vigésima generación, y compartir mi experiencia laboral y algunas ideas con todos los nuevos colegas de la vigésima generación. Espero que estas experiencias puedan brindarte alguna ayuda.
En primer lugar, me gustaría informar sobre mi experiencia laboral y mis logros durante el último año.
20xx 65438 En octubre, se revisó la unidad número 6 de nuestra fábrica. Fue la primera vez que participé en una pasantía presencial con un maestro. Participé en el mantenimiento de motores de alta tensión y motores de bombas de circulación de agua en la sala de turbinas. También fui responsable del mantenimiento y eliminación de defectos en las unidades. #1 y #2 de nuestra fábrica. A través de este mantenimiento, tenemos una comprensión y comprensión sistemáticas del mantenimiento de equipos eléctricos primarios. Podemos utilizar herramientas comunes y herramientas profesionales de manera razonable y podemos implementar correctamente las disposiciones pertinentes del "Reglamento de trabajo de seguridad eléctrica" y las disposiciones pertinentes del. Mantenimiento de equipos eléctricos primarios. Ser capaz de seleccionar correctamente los instrumentos e instrumentos de medida y realizar un buen trabajo en el mantenimiento de los equipos eléctricos.
A mediados de marzo de 20xx, el capataz, los líderes del taller y yo participamos en la revisión del generador de 700 MW de la Unidad de Energía Nuclear 108 de Qinshan. Durante este período, cooperamos con la empresa japonesa Hitachi para las reparaciones. La tecnología avanzada de Hitachi, los métodos científicos de mantenimiento y la actitud de trabajo rigurosa de los empleados japoneses han tenido un gran impacto en mí. Al mismo tiempo, me conmovió profundamente la actitud altamente responsable del Departamento del Proyecto de Energía Nuclear de Qinshan de nuestra planta hacia los propietarios y el espíritu de los empleados que trabajan juntos para superar las dificultades. Pensándolo bien ahora, tuve la suerte de experimentar una revisión de tan alto nivel y calidad al comienzo de mi carrera, que me dio una comprensión sustancial del concepto de mantenimiento eficiente. Gracias a esta revisión, tengo un conocimiento completo de la estructura de los grupos electrógenos refrigerados por hidrógeno. En particular, la desintegración de los rotores de los generadores no es común en nuestra fábrica, lo que me brindó una buena oportunidad de aprendizaje. Al mismo tiempo, tenemos una comprensión sistemática del proceso de mantenimiento de los generadores refrigerados por hidrógeno y hemos realizado registros detallados de algunos métodos operativos clave y datos del equipo, los comprendemos y los guardamos para uso futuro.
A finales de mayo de 20xx, regresé a la fábrica después de completar la tarea de mantenimiento de la central nuclear de Qinshan e inmediatamente invertí en el mantenimiento de la unidad generadora número 3 de nuestra fábrica. El grupo electrógeno de 335 MW de nuestra fábrica es una unidad de refrigeración interna de agua doble con una estructura coaxial de tres máquinas. Es muy diferente de la unidad de refrigeración de hidrógeno y los métodos de mantenimiento también son muy diferentes, por lo que me sumergí en una nueva ronda de aprendizaje. . Actualmente participando en las tareas de mantenimiento de motores y generadores de alta tensión de la unidad #4 en la sala de máquinas de la unidad #1, la cual aún se encuentra en proceso. Ahora puedo aplicar hábilmente varios métodos de mantenimiento y tengo la capacidad de hacerme cargo de forma independiente de un trabajo de mantenimiento común.
Echando la vista atrás al trabajo del año pasado, me gustaría compartir con ustedes las siguientes cuatro ideas:
En primer lugar, debemos acelerar la transformación del rol del pensamiento al comportamiento. Creo que deberíamos darnos cuenta de que nuestro papel ha cambiado de apasionados estudiantes universitarios a trabajadores corporativos. Nuestra tarea ahora es trabajar duro. Además de dominar las habilidades profesionales, también debe integrarse gradualmente en la empresa, hacer frente a diversos desafíos y soportar diversas presiones. E integrarse rápidamente al entorno laboral, corregir la actitud laboral, mantener una buena mentalidad laboral y realizar el cambio de rol de estudiantes a profesionales lo antes posible.
En segundo lugar, debemos prestar atención a los conocimientos teóricos y fortalecer el aprendizaje. El año pasado, el Secretario Wang nos enseñó a prestar atención al estudio teórico y a utilizar la teoría para guiar el trabajo práctico. Hoy también envío esta frase a todos los nuevos colegas. En nuestra fábrica existe una palabra llamada "erudito", que se refiere al conocimiento teórico. Si no comprendes ni siquiera las teorías más básicas, serás sólo un "profano" sin importar lo que hagas.
Mientras aprende bien los conocimientos teóricos, fortalezca la capacidad práctica, comience desde cero, comience desde cosas pequeñas, pida consejos con humildad, haga más, pregunte más, piense más y mejore constantemente su capacidad profesional y su nivel de habilidad.
En tercer lugar, aprovechar al máximo nuestras ventajas para ayudar a las empresas a desarrollarse. Todos somos estudiantes universitarios con educación superior y cada uno de nosotros tiene sus propias especialidades. En el trabajo futuro, debemos aprovechar al máximo nuestras ventajas profesionales, utilizar el conocimiento teórico como base para la innovación y transformar completamente nuestras ideas en soluciones a problemas, que luego se convertirán en patentes de nuestra empresa y contribuirán a la construcción de nuestra empresa. compañía.
En cuarto lugar, debemos llevar adelante el espíritu de trabajo duro y no tener miedo a las dificultades y reveses. El agua estimula las piedras para que emitan sonidos y las personas estimulan la ambición y la ambición. El requisito estricto es perfeccionarse y atreverse a soportar las dificultades antes de atreverse a asumir la responsabilidad. En el trabajo futuro, no importa qué tipo de problemas te encuentres, debes intentar mantener una actitud positiva, como me suelen decir mis maestros: siempre hay más soluciones que dificultades.
Estas son mis experiencias y comprensiones superficiales, que se han transmitido año tras año. Espero que estas sugerencias puedan ayudarte a integrarte en la gran familia de ZDU lo antes posible. Aprenderemos juntos, creceremos juntos, nos esforzaremos por convertirnos en una nueva fuerza llena de vitalidad y vitalidad de la Universidad de Ciencia y Tecnología de Zou, ¡y nunca defraudaremos las expectativas de los líderes! Creemos firmemente que hoy Zoudian es nuestro orgullo y mañana seremos el orgullo de Zoudian.
Mi discurso ha terminado, ¡gracias a todos!