Muestra de plan de marketing en Internet para estudiantes universitarios
Los estudiantes universitarios ya tienen la capacidad de planificar. Si tienes una idea mejor, también puedes intentar escribir un libro de planificación. El siguiente es el "Muestra de plan de marketing en Internet para estudiantes universitarios" que compilé para su referencia únicamente. Le invitamos a leerlo. Ejemplo de plan de marketing en Internet para estudiantes universitarios 1
El marketing en Internet significa publicidad en sitios web, lo que requiere una comprensión general de varios sitios web. Puede comunicarse con xx y pedirles que coloquen anuncios. Esta es una forma de ahorrar dinero. Una estrategia eficaz y que ahorra tiempo, es un método de publicidad probado. Sin embargo, antes de colocar anuncios, primero debes realizar una investigación de mercado.
1. Análisis de mercado
Utilizar principalmente Internet como canal principal para desarrollar clientes, y utilizar las tiendas físicas como auxiliar para realizar marketing online. Por tanto, los clientes objetivo se dividen en dos tipos: uno son los clientes online, que tienen hábitos de Internet y están acostumbrados a obtener información a través de Internet para realizar compras online. Las personas casadas con esta característica son los principales clientes objetivo, y el otro son los clientes que. vienen directamente a través de tiendas, mantenidas y desarrolladas a través de Internet. A través de ellos llevamos a cabo actividades de promoción de la plataforma online y realizamos reservas y pedidos online de boca en boca. Esto también está en consonancia con las características del marketing online y el marketing de boca en boca, y es más específico.
Las características de los principales clientes objetivo son las siguientes:
1 Región: principalmente xx y condados y ciudades aledañas, irradiando a toda la provincia xx.
2. Formación académica: universitaria y universitaria.
3. Género: Se distingue entre hombre y mujer.
4. Ubicación de la oficina: edificio de oficinas.
5. Tipo de consumo: principalmente consumo perceptivo, mezclado con consumo de moda.
2. Propósito y Modelo de Negocio
Propósito: Implementar marketing online integral para desarrollar servicios y obtener más clientes lo que brindamos no es solo una fotografía, sino que también es una colección y; moda; un estilo de vida moderno positivo y optimista;
Modelo de negocio: modelo de negocio de btoc, promoción de marca en línea, desarrollo de clientes potenciales; combinación de sitio web y tienda física;
3. Descripción general del producto
Servicios de fotografía de bodas, alquiler de ropa, venta de vestidos de novia, venta de productos relacionados y personalización de ropa.
4. Construcción de un sitio web de marketing.
Establezca con precisión los objetivos del sitio web: deje claro lo que el sitio web quiere que los visitantes hagan en el sitio web. Porque los productos del estudio fotográfico probablemente incluyan servicios de fotografía de bodas, alquiler y venta de vestidos de novia. Los objetivos que nos hemos fijado incluyen alquiler en línea, ventas en línea de vestidos de novia, citas fotográficas en línea, registro de clientes en línea, consulta de clientes en línea, descargas de cupones en línea, reseñas de clientes en línea, prueba de vestidos de novia en línea, consulta directa al cliente en la tienda, y consultas telefónicas de clientes.
5. Estrategia de marketing mix
Estrategia de desarrollo de nuevos productos: En base a las características de la red de clientes objetivo, desarrollar nuevos servicios basados en los productos existentes. Analiza principalmente las ventajas y desventajas de los competidores y lleva a cabo un desarrollo de productos específico a corto plazo.
Estrategia de precios de productos: Desarrollar diferentes estrategias de precios basadas en las características de los clientes objetivo online y los precios de las tiendas. Dividido principalmente en precios de tienda, precios de membresía, precios de reserva en línea, precios de promoción de vacaciones
1. Los precios promocionales se establecen según diferentes horarios y días festivos, y los descuentos de precios están limitados a un número limitado de personas.
Mediante la fijación de diferentes precios, podemos atraer la atención de no clientes, aumentar el tráfico del sitio web y aumentar las posibilidades de que los clientes visiten la tienda a través del sitio web. Ofrezca a los clientes una variedad de opciones.
2. Con la ayuda de los precios de la tienda, se otorgarán descuentos a los clientes que acudan a la tienda para realizar consultas y no realicen transacciones directas, siempre que los clientes programen una cita en línea dentro de un horario específico. El propósito es mejorar las tasas de conversión de los clientes a través de la plataforma del sitio web.
3. Lleve a cabo marketing de membresía para los clientes, regístrese en línea para convertirse en miembro y disfrute de precios con descuento, con el fin de recopilar información de los clientes. Acumule una gran cantidad de información del cliente para facilitar el desarrollo regular del cliente. Clasifique a los miembros por nivel. Diferentes miembros ofrecen diferentes precios y servicios de valor agregado.
4. Los precios se establecen de acuerdo con diferentes métodos de reserva en línea. Los clientes que hagan reservas directamente en línea obtendrán descuentos de precios relevantes, y aquellos que vayan a la tienda para fijar los precios después de la consulta en línea del cliente.
Establecer precios diferentes para los clientes que obtienen información a través del sitio web y acuden directamente a la tienda.
Estrategias diversas de construcción de canales: principalmente a través del sitio web como plataforma principal, combinado con tiendas físicas y clientes para construir una variedad de canales.
1. Marketing experiencial: al establecer una función de sitio web experiencial más sólida para reflejar los productos diferenciados y los servicios únicos de la empresa, diseñar una función para que los clientes prueben vestidos de novia en línea para que puedan elegir probarse el efecto del vestido de novia. . También puede obtener una experiencia en línea única, reflejar el método de servicio en línea exclusivo de la empresa y establecer un modelo de función de sitio web único.
2. El sitio web en sí: mejora la función de marketing y la función de experiencia del cliente del sitio web en sí, permitiendo a los clientes obtener información más completa. Una experiencia más completa y novedosa. Aumente el tiempo que los clientes pasan en el sitio web y el número de contravistas. Incrementar la confianza del cliente a través del sitio web y lograr el papel de publicidad de boca en boca entre los clientes.
3. Combine con tiendas físicas para promocionar la plataforma del sitio web, permita que los empleados de la tienda física promocionen el sitio web entre los clientes que ingresan a la tienda, para que los clientes puedan visitar el sitio web, con la ayuda de los medios impresos existentes. como logotipos y tarjetas de presentación, folletos y una serie de herramientas se utilizan para promocionar la plataforma del sitio web y realizar promoción del sitio web fuera de línea.
4. A través de los clientes es una estrategia de marketing de socios: establecer un modelo de referencias de clientes y darles una comisión determinada. Permita que los clientes se conviertan en socios y en nuestro personal de ventas, y logre el propósito de referencias de clientes estableciendo este modelo. Realice la gestión de clientes con la ayuda de la plataforma de red.
Estrategia de promoción: utilizar medios multimedia de Internet para lograr promociones de valor agregado para los clientes, brindarles servicios de producción de álbumes de fotos electrónicos y combinarlos con otros productos.
6. Selección de herramientas de marketing en Internet
El fundamento y fundamento del marketing en Internet es cómo aumentar el tráfico del sitio web y cómo hacer que el sitio web sea conocido y visitado por más clientes potenciales. . Este es el primer paso para iniciar el marketing online. Es decir, promoción del sitio web. Por supuesto, la promoción del sitio web juega un papel muy importante en el marketing online.
Promoción en buscadores: Principalmente mediante promoción online de pago y SEO para promoción online. En el proceso de promoción en motores de búsqueda, la atención se centra principalmente en la selección de palabras clave y en una selección más precisa de palabras clave. Céntrese principalmente en los clientes objetivo y no persiga ciegamente el tráfico del sitio web. El trabajo principal es la investigación de datos, y la colocación y optimización de palabras clave se lleva a cabo mediante la recepción de datos.
Promoción offline: Utilice medios impresos offline: tarjetas de visita, logotipos, páginas a color y una serie de medios tradicionales para promocionar el sitio web. Ejemplo de plan de marketing en Internet para estudiantes universitarios 2
1. El propósito y las tareas de la planificación de marketing
Este plan es un plan de marketing en Internet, con el propósito de hacer que los bocadillos se lancen con éxito en el mercado. Internet, gane más participación de mercado en el deslumbrante mercado de bocadillos en línea, ganándose así el favor de los consumidores, obteniendo mayores beneficios corporativos y obteniendo el reconocimiento de la mayoría de los consumidores en línea en Internet.
2. Descripción general del producto
El principal atractivo de venta de los snacks es su sabor único o algo que brinde a los consumidores un buen disfrute de ocio en lugar de suplementos nutricionales. Los snacks tienen principalmente tres características de consumo: tipo de sabor, tipo de nutrición, tipo de disfrute y tipo de especialidad. Los consumidores cubren todos los grupos: snacks para niños, disfrute de adolescentes, adultos y ancianos, etc.
Como mercado grande y en rápida expansión, el mercado de snacks tiene las siguientes características, que también son las direcciones principales de los snacks:
(1) Acercándose a los hábitos alimentarios y la psicología de las personas
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1. Con sopa, fácil de masticar, fácil de tragar y digerir, como liar patatas fritas con agua mineral
2. Para satisfacer la mentalidad de buscar novedad y cambio, personas Las papilas gustativas deben ser estimuladas constantemente con nuevos sabores o texturas para mantener una satisfacción continua.
3. La salud, aunque los consumidores no lo tienen muy claro, juega un papel importante en sus decisiones de compra; Pero es muy importante entre los factores que influyen. Los consumidores tendrán ciertas demandas sobre la funcionalidad de los alimentos, y diferentes funciones se convierten en el requisito previo para la segmentación del mercado.
(2) Desde los hábitos y la psicología de compra y consumo de las personas; Mirar
1. La comodidad, el punto de venta debe ser cercano y el proceso de compra debe reflejar el concepto de ocio.
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3. La apreciabilidad. El ocio es un concepto integral que no sólo debe saber sino también verse bien. ¿Dónde está el lugar más bonito de la tienda? Área de productos a granel;
4. Participación, todos tienen el deseo de dominar, es aún mejor si sabe bien, se ve bien y es divertido
3. Análisis del entorno del mercado <; /p>
1. Situación ambiental actual de la industria de los snacks
Desde la década de 1990, los snacks extranjeros han ingresado al país a gran escala. Después de 10 años, el mercado de los snacks ha experimentado un cambio radical. -Cambios temblorosos. Solo las galletas alcanzaron 1,5 millones de toneladas en XX, con ingresos por ventas anuales de más de 15 mil millones, un aumento interanual del 18,25%. En los últimos años, la industria de los snacks de mi país se ha desarrollado rápidamente. Beneficiándose de la mejora continua de la tecnología de producción en la industria de los snacks y de la creciente demanda del mercado, la industria de los snacks tiene una situación de desarrollo muy prometedora tanto en el mercado nacional como en el xx. .
2. Análisis de los Consumidores de Internet
(1) Análisis de los Usuarios de Internet
Con la popularización de Internet, cada vez más personas se han sumado a las filas de Internautas. Ranking, a fecha del XX de marzo, el número de internautas en nuestro país ha aumentado en 13,3 millones. Entre los internautas, los jóvenes de 18 a 24 años representan la mayor proporción, alcanzando el 37,3%, seguidos por los menores de 18 años (17,6%) y los de 25 a 30 años (17,0%). las características de la edad más joven. Los estudiantes de secundaria representan la mayor proporción de internautas, alcanzando el 28%.
(2) La rápida expansión del consumo de compras en línea
Con la popularización de Internet, las compras en línea se han convertido gradualmente en uno de los métodos de consumo de las personas. Las compras en línea son seguras, cómodas y rápidas, y son la tendencia de desarrollo futura. Actualmente, existen dos modelos de servicios principales para las compras en línea: la plataforma c2c, que es el comercio electrónico entre particulares, es decir, de comerciantes individuales a consumidores; la plataforma b2c, que es el comercio electrónico entre comerciantes y particulares, es decir, empresas (o empresas); unidad) al modelo de consumidor.
3. Análisis de las características de los snacks
① El auge de grupos de consumidores jóvenes
② Los alimentos saludables ocupan una posición dominante
③ Tipos de snacks Diferentes, el grado de popularidad es muy diferente
④Las familias de altos ingresos se han convertido en la corriente principal del consumo de snacks
⑤Las actualizaciones de productos son rápidas
IV. Análisis del grupo de clientes de snacks
Los niños y las mujeres jóvenes son los principales consumidores actuales de snacks. El análisis de correspondencia muestra que actualmente la comida de moda, especialmente los snacks, ya no es sólo para los niños*, especialmente las mujeres jóvenes se han convertido en el principal grupo de consumidores. La encuesta muestra que las mujeres jóvenes de 18 a 24 años con bachillerato/secundaria técnica y títulos universitarios son el grupo principal que lidera el consumo de alimentos de moda. Les gusta comprar marcas más de moda al comprar alimentos, por el contrario, las mujeres jóvenes de edad avanzada; Los hombres de 31 a 35 años están menos interesados en la comida de moda.
Muestra 3 de plan de marketing en Internet para estudiantes universitarios
Proyecto de promoción: marketing integrado en Internet de atracciones turísticas
Tiempo de promoción: 6-8 meses
Cuota de promoción: 150.000 yuanes, la cotización recomendada por el mercado es de 200.000 yuanes
1. Contenido de promoción
1. Marketing de motores de búsqueda
Optimización de la información de palabras clave: según ---- necesidades de promoción Coopere con el análisis de popularidad de búsqueda de palabras clave, cuente y filtre las palabras clave adecuadas para --- y brinde servicios de optimización de información para 8 palabras clave para garantizar que entre 1 y 5 --- información de promoción pueda aparecer en la página de inicio de la página de resultados de búsqueda de Baidu. Al mismo tiempo, se proporciona el mantenimiento de la posición en la clasificación durante el período de ejecución de la cooperación.
Lista de palabras clave, por ejemplo: diez marcas principales de artículos sanitarios, diez marcas principales de artículos sanitarios, diez marcas principales de artículos sanitarios en China, marcas conocidas de artículos sanitarios, marcas conocidas de artículos sanitarios, diez marcas principales de muebles de madera maciza, diez marcas principales de muebles chinos, marcas de muebles conocidas, marcas de muebles de madera maciza, diez marcas principales de muebles con paneles, diez marcas principales de iluminación en China, diez marcas principales de iluminación, clasificaciones de marcas de iluminación, marcas de iluminación chinas, principales diez marcas de pintura, marcas de pintura conocidas, diez marcas principales de pintura de látex, etc.
2. Comunicación de relaciones públicas en medios online
Crear y publicar artículos de marca (conceptos de marca, canales, honores) y artículos de nuevos productos (comunicación de marca y temas de promoción de productos) Tecnología de productos, tendencias , aplicaciones).
Número de creaciones: 50 Número de publicaciones en medios: 4/artículo Número de publicaciones en foros: 25/artículo Lograr el objetivo: volumen total de publicación > 1.400 artículos, alcance de audiencia > 1,5 millones.
3. Marketing de eventos de noticias en línea
(1) Dirigirse a eventos de noticias con valor de comunicación, explorar el valor de las noticias, formar una serie de temas, organizar y crear informes y comentarios originales Difundir en Internet e implementar el diseño y promoción de 2 eventos noticiosos de este tipo durante el período de promoción, mejorando así la popularidad, influencia y reputación de la marca/producto corporativo
(2) Con la ayuda de las redes sociales y la industria; puntos de interés, crear eventos de noticias para las marcas y productos de ---, como la última tecnología, actualizaciones de productos, informes de investigación de la industria, figuras sociales de actualidad, etc., organizar el diseño y la promoción de 2 o 3 eventos de noticias de este tipo durante el Período de promoción, a fin de mejorar la influencia y reputación de las marcas/productos corporativos.
Número de creaciones: 50 Número de publicaciones en medios: 4/artículo Número de publicaciones en foros: 25/artículo Lograr el objetivo: volumen total de publicación > 1.400 artículos, alcance de audiencia > 1,5 millones.
4. Promoción del foro en línea
Organice una promoción especial del foro cada 10 días, publique y mantenga 1 publicación sobre el tema del foro (500-2000 palabras) y coloque 100 artículos en el foro. foro al mismo tiempo ----Cobertura de marca y producto.
Número de publicaciones creadas: 22 Número de publicaciones en el foro: 30/publicación
Objetivo alcanzado: número total de publicaciones > 800, alcance de audiencia > 800 000, número de respuestas en el foro > 1 Miles
5. Promoción especial online
Diseñar y producir temas especiales online sobre ---- lanzamientos de nuevos productos, tendencias de consumo y de moda, y aplicaciones de productos, para ---- integrales. interpretación e informes sobre la fortaleza de la marca, las ventajas del producto y las tendencias de aplicación.
Número de temas: 4 números Número de sitios web publicados: 5/artículo (enlaces de texto proporcionados en el artículo)
Objetivo alcanzado: número total de publicaciones > 20 artículos, alcance de audiencia > 200.000
6. Marketing de implantación
Historia de la marca: escriba una historia legendaria e interesante para la marca y los productos de la empresa, con los temas de "hogar" y "decoración" y el crecimiento de la empresa, ventajas, historia, cultura y otros aspectos de la historia, a través de la historia para transmitir el impacto y el valor de la marca/producto corporativo e influir sutilmente en los usuarios.
Número de historias creadas: 5 (profundamente arraigadas en marcas y productos) Número de publicaciones en foros: 40 foros/artículo Efecto estimado: Número total de publicaciones > 200, alcance de audiencia > 600 000, cantidad total de respuestas > 2000
2. Regalos con buena relación calidad-precio
(1) 2 artículos de análisis y comentarios sobre ---- marketing de marca, publicados en 20 sitios web de emprendimiento, finanzas y marketing Publicado en el sitio web y recomendado en la página de inicio;
(2) Presentar el caso de ---- en artículos relevantes publicados por los planificadores consultores de Yingdao en los medios impresos
(3 ) Proporcionar; servicios de consultoría y sugerencias para ---- actividades de promoción de productos y planes de promoción de marcas.
3. Foros y sitios web de promoción
50 sitios web principales de la industria del mueble/pintura/iluminación/baño, 80 sitios web de decoración, diseño, materiales de construcción, iluminación/pintura/muebles/artículos de baño , consumo de estilo de vida y comunidades influyentes en línea para mujeres (consulte la lista de medios y foros para obtener más detalles)
4. Objetivos y efectos de la promoción
Esta promoción en línea cubre 130 medios y foros. el contenido creado es de más de 120 artículos y el número total de publicaciones es de más de 3.000; el efecto de promoción directa ha logrado más de 5 millones de exposiciones de marcas y productos; la cantidad de palabras clave "---" incluidas en el motor de búsqueda Baidu; aumentó en más de 20 (/30) mil puntos clave. El número de palabras clave incluidas correspondientes a los productos promocionados aumentó en más de 30.000 durante el período de promoción, la exposición de la marca "---" se logró dentro del rango efectivo de la promoción; Internet, que ocupa la ventaja de la industria y gana atención entre los grupos objetivo (diseñadores de decoración del hogar, consumidores, distribuidores, medios de comunicación) y la confianza mejoran significativamente, impulsando las ventas.
5. Seguimiento de la Ejecución
Mensualmente se presentarán los "Detalles del Plan de Trabajo Mensual" después de la firma del contrato y antes de la implementación, y el "Informe Mensual de Implementación del Proyecto". se proporcionará después de la implementación, incluyendo: Datos como número de artículos, cobertura de los medios, rendimiento de búsqueda, etc. Durante la implementación, se proporcionan resúmenes de enlaces 1 o 2 veces al mes, y la cantidad y calidad de los artículos, la creatividad de las noticias, los medios y el rendimiento de los foros se pueden monitorear en línea.