Múltiples niveles de remuneración, ¿algún experto puede explicarlo? Entiendo el significado general, pero no sé cómo expresarlo en términos estándar. ¡Muchas gracias!
Una de las racionalidades del método de remuneración multinivel
La existencia del método de remuneración multinivel es razonable y encarna el principio de "remuneración según el trabajo"
Promoción El trabajo que los empleados dedican a cultivar y dirigir el equipo de ventas es un trabajo muy valioso para la empresa, y deben ser remunerados y recompensados. Su entusiasmo laboral debe ser respetado y protegido si es obligatorio que los vendedores no importen. a qué se dedica No importa lo duro que trabaje, no importa cuánto valor cree, su remuneración no puede exceder una cierta proporción de sus ventas directas personales. Esto no sólo priva al vendedor del derecho a "recibir un pago de acuerdo con su trabajo". ", pero obviamente tampoco cumple con los 16º Principios del Partido del Medio Chino. El principal informe sobre los principios de protección de los ingresos laborales legítimos. Debido a que han realizado un trabajo valioso basado en la experiencia y el conocimiento, deben recibir remuneración y recompensas de la empresa, y sus ingresos legítimos deben ser reconocidos y protegidos.
La venta directa multinivel es un concepto ampliamente aceptado en el que las empresas compensan a los vendedores directos por su valiosa labor en marketing y otros servicios de soporte de ventas con el equipo de ventas que crean. Bajo el sistema de venta directa de múltiples niveles, los productos no se venden a través de capas de reventa y los aumentos de precios en realidad solo se venden dos veces: de la empresa de venta directa al vendedor directo, y luego del vendedor directo al usuario final. Según estadísticas de la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa, el 80% de las empresas legales de venta directa en los Estados Unidos adoptan el método de compensación de venta directa multinivel.
De hecho, los sistemas de compensación multinivel son esencialmente los mismos que los de las empresas tradicionales que pagan a los gerentes de ventas por sus esfuerzos en capacitar y liderar a sus subordinados.
La segunda razón para el método de remuneración multinivel
La experiencia exitosa obtenida por algunas empresas que adoptan métodos de remuneración multinivel en China muestra que el método de remuneración multinivel no funcionará causar problemas sociales, también favorecerá el desarrollo económico
Desde que China prohibió las operaciones de MLM en 1998, se ha aprobado que diez empresas de transformación adopten el modelo "tienda + vendedor contratado" para continuar operando. Por diversas razones, casi se retiraron del mercado chino. Sin embargo, empresas como Amway, Perfect y Mary Kay han logrado grandes avances en los últimos años al encontrar un modelo adecuado para el mercado chino. Por ejemplo, las ventas de Amway el año pasado. fueron 17 mil millones de yuanes, y algunas otras empresas como Southern Lee Kum Kee y Nu Skin no son empresas transformadoras, también han logrado un buen desarrollo. No solo han crecido, sino que también han creado enormes beneficios sociales, como los pagos. Una gran cantidad de impuestos para el país y la inversión de mucho dinero y propiedades en actividades de bienestar social también resuelven los problemas de empleo de muchas personas.
La tercera razón para el método de remuneración multinivel
La experiencia operativa de las empresas transformadas en China también puede convertirse en una parte importante del "sistema de venta directa con características chinas"
Desde que el gobierno chino prohibió las operaciones de MLM, las empresas a las que se les ha permitido transformarse y algunas otras empresas de venta directa (como Nu Skin, Southern Lee Kum Kee) están explorando activamente una ruta de venta directa adecuada para el mercado chino. Al adoptar el modelo "tienda + vendedor contratado", a través de la innovación continua, cambió la práctica internacional del modelo de venta directa, logró un buen desarrollo y también creó enormes beneficios sociales sin causar problemas sociales.