¿Qué incluye exactamente un plan de negocios? Da un ejemplo.
Dirección: No. ××, ×× Road, Shanghai Teléfono: ××año×mes×día×mes× día×mes ×日×mes×日×mes×dd×mes×dd×mes×dd×mes×dd×mes×dd×mes×dd×mes×dd×mes×dd×mes×dd×mes×dd× mes×dd ×mes×día×mes×día×mes×día×día×mes×día×mes×día×día×mes×día×día×mes×dd
Este plan de negocios está formulado en base Sobre mi situación real, enviarlo a los departamentos pertinentes, contadores y personal experimentado para su revisión antes de su implementación. Por favor criticame y corrígeme.
Contenidos
1. Descripción general de la viabilidad de implementación
2. Perfil de la empresa
3. >4. Análisis de mercado y base de clientes
Competencia verbal (abreviatura de verbo)
Estrategia de ventas y precios de verbos intransitivos
Siete. Planificación de costes
8. Plan de Flujo de Caja
9. Recuperación de la Inversión
X. Organización y Empleados
XI. Análisis económico (fuentes y uso de fondos, lista de equipos, previsión de ventas, análisis de equilibrio)
Doce. Otros (currículum, presupuesto de gastos de manutención personal y familiar)
Trece. Protección ambiental y requisitos técnicos
XIV. Posibles problemas y medidas preventivas
15. Procedimientos y calendario de licitación
1. Delinear la viabilidad de las condiciones básicas para la puesta en marcha de una empresa
1. Mi propia relación
Me dedico a la industria del mueble desde hace más de 20 años. Tengo mucha suerte de que la demanda del mercado para este tipo de producto sea duradera y generalizada.
2. Condiciones básicas para iniciar un negocio.
(1) Buena experiencia y desempeño profesional (compromiso a largo plazo en tecnología, negocios y gestión empresarial).
(2) Han estado preparados para la simulación de negocios durante un cierto período de tiempo, como la formación de equipos (básicamente equipados con personal troncal de tres niveles de toma de decisiones, ejecución y operación, con conocimientos profesionales que cubren investigación y desarrollo de productos, marketing, producción y gestión) y otros factores, y tienen un buen desempeño profesional), estos objetos se unirán a la nueva empresa como patrocinadores.
(3) El patrocinador (equipo) tiene la capacidad de satisfacer las necesidades de capital de la empresa en su período de inicio.
(4) Las empresas de nueva creación (en lo sucesivo denominadas empresas) pueden autorizar marcas conocidas.
(5) Las empresas pueden obtener apoyo y asistencia de su lugar de trabajo original si las políticas lo permiten (lo que puede considerarse como una reestructuración parcial de las empresas estatales en la industria ligera. El contenido es aproximadamente el siguiente: lugar de trabajo). y algunos equipos, tiendas de venta maduras, etc.
(6) Las empresas pueden pedir prestado capital de trabajo a través de políticas de apoyo empresarial y disfrutar de exenciones del impuesto sobre la renta y otras políticas preferenciales relacionadas.
(7) Cada vez está más madura una idea de trabajo que se centra en la experiencia central y los complementos mediante descomposición y combinación. Esta idea está determinada por las condiciones del mercado y las condiciones corporativas. Fuerte, preciso y preciso 20; hágalo bien, hágalo bien, hágalo de manera constante 80 y haga esto 2: 8 bajo la guía de adherirse al aprendizaje continuo y en el que todos ganen. Por ejemplo, en la fabricación de procesos, las empresas solo completan los procesos clave y los procesos finales en toda la ruta del proceso, lo que representa alrededor del 20%. El 80% restante del procesamiento (incluidos los productos) está respaldado por el comportamiento de compra de la empresa. Las acciones de adquisiciones estarán respaldadas por estándares técnicos de procesos, estándares de control de calidad, cumplimiento económico de contratos y subcontratistas calificados.
(8) Los patrocinadores (grupos) de empresas tienen un fuerte deseo y reconocimiento por construir una empresa de aprendizaje (se omite la información básica de los patrocinadores).
(9) La dirección de las operaciones empresariales evolucionará hacia una empresa basada en el cerebro, que se realizará gradualmente a través de la sinergia entre los factores de recursos controlables e incontrolables en las ventas y el desarrollo. La etapa inicial del funcionamiento empresarial será la operación práctica simulada y el rodaje de esta arquitectura.
II.Perfil de la empresa
1. Naturaleza de la empresa y principal objeto social.
La forma jurídica de la empresa es la de sociedad de responsabilidad limitada. Es una economía mixta por naturaleza y la inversión inicial de la empresa (capital social) es de 600.000 RMB. De ellas, alrededor del 10% son acciones de propiedad estatal y alrededor del 90% son acciones de personas físicas.
El principal ámbito de actividad comercial es: producción y venta de muebles de madera (incluidos muebles tapizados) (incluidos productos ampliados, fabricación y creación de artesanías y obras de arte y venta de productos ampliados, diseño de decoración de interiores y construcción de decoración de interiores); y venta de productos auxiliares; servicios de consultoría; venta de materias primas (incluidas materias primas importadas) para la fabricación de productos domésticos relacionados con el espacio.
2. Selección de dirección
La dirección de la fábrica dará prioridad al alquiler de una parte de la fábrica troncal de la unidad de trabajo original. Cubre un área de unos 5.000 metros cuadrados y un área de construcción de unos 2.500-3.000 metros cuadrados. El lugar de venta se eligió en el edificio comercial exclusivo de la unidad Xinyuan (maduro y con buen desempeño de ventas, en la zona urbana de Shanghai).
La primera y segunda ubicación geográfica de la fábrica se encuentran dentro de la jurisdicción de la ciudad de Liuxing en el segundo lado de la autopista Huqing.
3. Filosofía Empresarial
Sé pequeño, preciso y hazlo bien.
Sé pequeño: busca la armonía de 1:6.5 (mente y cuerpo) y opera el procesamiento de 2:8 (1:4).
Refinamiento: control de calidad.
Hacer bien: servir en ambas direcciones, clientes y proveedores. Servir a los clientes construye la reputación corporativa y atender a los proveedores mejora su calidad general.
4. Objetivo de calidad (refiriéndose a la inspección final y al estado de inspección de almacenamiento)
Tasa de prima: 10; tasa de aprobación de producto de primera clase: 100.
La empresa implementará el sistema ISO9001 en las primeras etapas de operación. Seis meses después de aprobar la norma, solicite una certificación reconocida multilateralmente.
En tercer lugar, productos y servicios
El alcance de las ventas de productos y servicios se muestra en el ámbito comercial principal.
Entre ellos, los servicios de consultoría incluyen: consultoría en tecnología, control de calidad y gestión empresarial para pequeñas y medianas empresas madereras (materiales), y diseño de productos y procesos para clientes con necesidades especiales.
IV.Análisis de mercado y grupos de clientes
1. Clientes objetivo
Los clientes objetivo de la nueva empresa son:
1.1 A Cliente único Se refiere a las personas que adquieren bienes o servicios para satisfacer sus necesidades diarias y mejorar su calidad de vida. Se caracterizan por realizar pequeñas compras personalizadas y son nuestro principal target.
1.2 Clientes del grupo se refiere a clientes que compran bienes o servicios para satisfacer necesidades comerciales, como restaurantes, hoteles, empresas, distribuidores, etc. con necesidades de ventas, incluidos los clientes extranjeros. Se caracteriza por el diseño individual de la compra al por mayor y la organización de la producción de productos terminados de muestra.
1.3 Clientes con necesidades especiales se refiere a clientes individuales o empresas que compran servicios para satisfacer necesidades de organización de producción y control de calidad.
El volumen de ventas previsto desde la etapa inicial de operación comercial hasta agosto de 65.438 es: 65 × 65.438 08 = 65.438 008.000 yuanes. Se prevé que los tres tipos de grupos de clientes mencionados anteriormente representarán 808,64 millones de yuanes, 15 (16.200 yuanes) y 5 (540.000 yuanes) de las ventas totales de la empresa, respectivamente.
2. Satisfacción de las necesidades del cliente
Satisfacer las necesidades reales y potenciales de tres grupos de clientes con productos y servicios que cumplan unos estándares de calidad específicos:
Personalizados Los productos y los servicios satisfacen las necesidades de los clientes individuales en diferentes niveles. Las necesidades potenciales de dichos clientes para crear efectivamente habitaciones cálidas y demostrar el gusto cultural se satisfacen a través de ventas integradas.
Satisfacer las necesidades de los clientes grupales con servicios puntuales.
Satisfaga las necesidades reales de los clientes con necesidades especiales y el efecto es obvio.
3. Análisis del grupo de clientes y previsión del mercado objetivo
Entre los tres tipos de grupos de clientes de empresas recién establecidas, el número real de clientes en el segundo grupo y en el tercer grupo de clientes. con necesidades especiales Sus operaciones son estables y sus ventas tienen amplio margen de crecimiento. La razón es que los promotores de empresas de nueva creación cuentan con este recurso.
Las nuevas empresas atrapan a la mayoría de los clientes de primer nivel porque son los puntos calientes de la competencia. Participar en una intensa competencia es el mejor escenario para que las nuevas empresas logren operaciones 2:8 y ejerzan sus capacidades de desarrollo de nuevos productos y capacidades de control de productos terminados. Participar en la competencia en este mercado objetivo es la mejor manera de aumentar la velocidad de evolución de las nuevas empresas hacia el tejido cerebral.
Análisis del primer tipo de grupo único de clientes
La capacidad del mercado objetivo está entre 2.500 y 3.000 millones de yuanes.
Sólo en Shanghai, aproximadamente entre 80 y 654,38 millones de recién casados y 250.000 familias se mudan a nuevas casas cada año, lo que requiere la compra o sustitución de 9,5 millones de metros cuadrados. Según la encuesta, el 72% de los residentes aceptan precios de muebles de 5.000 a 8.000 yuanes, lo que puede suponer un consumo de muebles de 300 yuanes por metro cuadrado. Esta capacidad se calcula en 3.000 millones de yuanes. O según el número de personas en la boda y la reubicación, el consumo de muebles para dos dormitorios y una sala de estar es de 10.000 yuanes, que es aproximadamente lo mismo. Por lo tanto, la demanda de compra anual de los clientes individuales en Shanghai es de 2.500 a 3.000 millones de yuanes.
Situación del precio del tráfico: juego de muebles de dormitorio de cinco piezas: 6.000-7.000 yuanes/juego:
Según una encuesta realizada a 1.000 consumidores de Shanghai con un salario mensual de entre 900 y 1.200 yuanes Muestra que entre 6.000 y 7.000 yuanes por una cama de cinco piezas, dos mesitas de noche, un armario grande y un mueble bajo es el precio habitual para este tipo de cliente. Entre ellos, 89 clientes compraron precios convencionales; 7 de los que compraron muebles domésticos de alta gama contenían muebles de caoba; 4 compraron muebles importados de alta gama.
4. Perspectivas del mercado y análisis de ventajas y desventajas
4.1 Perspectivas del mercado: la capacidad del mercado y los principales compradores muestran que las ventas anuales en el rango de precios principal están entre 2.200 y 2.600 millones. yuan. Las ventas anuales de muebles de la marca Shanghai en este mercado objetivo son aproximadamente de 40 a 45 millones de yuanes, con una participación de mercado de sólo alrededor de 1,5. Como única marca con una historia de 40 años, los productos de muebles de Shanghai han ganado el título de productos de marcas famosas durante cuatro años consecutivos y tienen un amplio margen para expandir su participación de mercado. Las ventas objetivo de la empresa son 6,24 millones de yuanes, lo que representa sólo alrededor del 13% de las ventas totales de la marca, y las perspectivas de mercado son prometedoras.
4.2 Análisis de ventajas y desventajas: Las ventajas de las nuevas empresas son las mencionadas anteriormente; las desventajas son:
A. b. Brecha de personal calificado para conexión de la cadena productiva y control de calidad. Los puntos de venta recién establecidos carecen de la comprensión y aplicación del 4PS. D. Seguimiento del diseño asistido por CAD, el seguimiento de las tarifas de diseño no es rápido. e. La velocidad de rodaje y la afinidad del equipo de operaciones aún son insuficientes.
Competencia verbal (abreviatura de verbo)
1. Análisis de competidores corporativos
En el mercado objetivo con precios convencionales de muebles de dormitorio, precios y servicios de la competencia. , estilo y calidad son los siguientes:
Los productos de servicios de precios de la competencia están plantados con materiales de madera
La empresa extranjera A y 9.900 yuanes generalmente se cambian por madera menos sólida
La empresa B de Shanghai es un estilo popular de 8632 yuanes, cambio universal, varios pares envueltos en madera.
El precio popular de Shanghai Enterprise C es de 7.200 yuanes, generalmente menos cambio, paquete doble de ceniza de Manchuria.
2. Contramedidas Competitivas
2.1 Servicio: incluyendo instrucciones de uso diario, acciones de seguimiento, compromisos públicos, etc.
2.2 Hacer más peinado: el mismo producto de peinado tiene tres versiones A, B y C, lo que permite a los clientes a los que les gusta el peinado pero quieren gastar menos dinero elegir el precio que más les convenga.
2.3 Precios: Parte de las políticas preferenciales que reciben las empresas se otorgan a los consumidores.
Precios y ventas de verbos intransitivos
1. Plan de ventas del primer año de la empresa: ventas anuales de 7,8 millones de yuanes; plan de ventas del segundo año: ventas anuales de 7,8 millones de yuanes. El importe medio de ventas mensuales es de 650.000 yuanes.
Hora 1-marzo 4-junio 7-septiembre 10-65438 febrero
El monto de las ventas es 273 156 117 234 = 7,8 millones de yuanes.
Porcentaje 35 20 15 30 = 100
2. Precios y canales de venta
Precios: Planifique utilizar precios destructivos, precios orientados a la demanda y precios orientados a la competencia. fijación de precios alternativamente.
Canales de venta: En vista de que la empresa ha autorizado el uso de marcas reconocidas, existe un área dedicada a la venta directa de 500 a 1.000 metros cuadrados en el centro comercial exclusivo de la marca original. .
3. Métodos promocionales
(1) El precio es apropiado.
(2) Crear la atmósfera de un lugar de venta especial para comprar bienes reales y potenciales.
Cuando los visitantes permanecen en el lugar de venta, harán más preguntas, lo que constituye un buen proceso de apreciar la marca, detenerse, discutir, objetar y cerrar un trato.
(3) Ser consultor y asistente de los clientes, defender el comportamiento de los clientes de comprar menos bajo ciertas condiciones y dar a conocer el principio de compra de muebles de que menos procesos son mejores que más procesos.
(4) Publicidad: vehículos especiales para servicio postventa, publicidad en medios y publicidad soft, productos y folletos relacionados.
(5) Se obsequiarán artesanías únicas personalizadas con el logo corporativo, sin monto mínimo de compra.
(6) Organizar la Exposición de Desarrollo de Muebles de Marca de Shanghai en el área de ventas para mostrar la connotación cultural de los productos y la aplicación de nuevas tecnologías.
Siete. Planificación de costes
El grupo de productos de la empresa se compone de las categorías 1, 2 y 3. El plan de costos es el siguiente (primero,
dos años, el precio de venta es 100):
Categoría 1 2 3
Clientes con necesidades especiales, incluidos Clientes individuales, Clientes de grupo.
Coste objetivo del plan de costes 88 85 20
Margen de beneficio bruto 12 15 80
Planificación de costes: materiales, mano de obra y gastos (gastos financieros, gastos de arrendamiento, gastos de ventas). gastos y seguros)
Gastos que pueden incluirse en el costo, como honorarios, gastos de transporte, cargos por depreciación).
Ejemplo: Tabla completa de estructura de costos de dormitorio para un solo producto de cliente:
1Materias primas principales, auxiliares y piezas moldeadas: alrededor de 55.
2 Costos de materiales y mano de obra de decoración: 18
3. Honorarios de publicidad y honorarios de desarrollo de muestras: 5
4 Honorarios de gestión, costos financieros, honorarios de alquiler, etc. . : 10
5 Margen de beneficio bruto: 12
Ocho. Plan de flujo de caja
El monto de ventas anual es de 7,8 millones de yuanes, el monto de ventas mensual es de 650.000 yuanes y el ciclo de producción es de 40 días. No hay planificación de flujo de efectivo para la segunda y tercera categoría. Debido a que el segundo tipo tiene un depósito de 50 yuanes, el tercer tipo de inversión aleatoria son principalmente los gastos salariales de vendedores y operadores.
7,8 millones de yuanes × 80 = 6,24 millones de yuanes;
6,24 millones de yuanes ÷ 12 = 520.000 yuanes se venden junto con el producto de primera clase.
Días de rotación del fondo: 80-90 días/hora
Demanda de liquidez: 55% de las ventas totales, es decir, 286.000 yuanes × 3 meses = 858.000 yuanes.
El primer tipo de venta: inversión inicial, inversión final, recuperación intermedia y recuperación final
520.000 yuanes/mes 286.000 yuanes 858.000 yuanes 520.000 yuanes 6,5438 0,56 millones de yuanes
15.600 yuanes durante 3 meses
El flujo de caja específico está diseñado por profesionales.
Nueve. Recuperación de la inversión
1. La inversión inicial durante el período de recuperación es de 1 millón de yuanes.
El período de recuperación de la inversión en diseño para nuevas empresas no será inferior a 20 meses.
2. Asignación inicial del capital invertido
Inversión en activos fijos, inversión en capital de trabajo e inversión única en ventas
20 80
20 Diez mil, 800.000, 400.000.
10.000 yuanes, de los cuales 400.000 yuanes son un préstamo de capital de trabajo.
El total de activos fijos y capital de trabajo al comienzo del período estaba entre 654,38 0,40 y 654,38 05 mil yuanes.
X. Organización y empleados
1. Organización
Dadas las características de una organización pequeña, el nivel directivo lo ostentarán los jefes de tres departamentos a nivel operativo. El lapso de gestión no debe ser superior a 1:4 y esforzarse por lograr 1:3. Ver tabla en la página siguiente.
2. Empleados
La plantilla inicial de la empresa es inferior a 30 personas. El estándar de dotación de personal es unas ventas anuales per cápita de más de 250.000 yuanes, 650.000 × 12 meses = 7,8 millones de yuanes/250.000 yuanes = 31,2 personas.
Nivel ejecutivo
Nivel de toma de decisiones
Más de 60 empleados son empresas estatales y personal excedente relacionado, cumpliendo con los requisitos del gobierno municipal en el proporción de personas que disfrutan de políticas preferenciales. Las condiciones laborales y salariales de los empleados deben ser de buen ambiente y buen trato. Tratar bien a los empleados es tratar bien a los propios inversores.
Catorce Estrategias
15. Procedimiento y Calendario de Licitación
1. Pasos
El patrocinador determina la inversión y determina la naturaleza, redacción la carta.
El director está implementado para registrarse e iniciar el registro.
2. Elaboración del cronograma
El plazo de preparación empresarial es de 90 días.
En vista de que la empresa tiene la intención de alquilar algunos equipos y empleados de diferente naturaleza de la unidad original, debe ser confirmado por la unidad original, por lo que el progreso general debe confirmarse antes de la operación.