¿Cuáles son las etapas de consulta en las negociaciones comerciales?
¿Cuáles son las etapas de la consulta en las negociaciones comerciales?
La negociación en las negociaciones comerciales se divide en las siguientes etapas:
1 Preparación antes de negociar
(1) Determinar la base de la oferta de la otra parte
Pregunte y revise cuidadosamente la base y los motivos de la otra parte uno por uno; Explorar las verdaderas intenciones de la otra parte;
Explicar la propia posición y fundamento de manera oportuna y adecuada.
(2) Determinar la situación de negociación
Determinar las diferencias entre las dos partes y la verdadera posición de la otra parte;
(3) Elegir de manera decisiva y racional
Suspender las negociaciones; hacer concesiones totales; continuar las negociaciones.
2. Contraoferta
(1) Estrategia de contraoferta
Buscar una contraoferta innovadora basada en el objetivo más alto, desarrollar alternativas y mantener la flexibilidad.
(2) Método de contraoferta
Contraoferta basada en análisis de comparación de precios; contraoferta basada en análisis de costos.
Contraoferta mínima de artículo; contraoferta grupal;
(3) El punto de partida de la contraoferta
Presionar a la otra parte, influir o cambiar el juicio de la otra parte
Debe estar cerca de; el objetivo de la otra parte para que la otra parte tenga Posibilidad de aceptación;
Coeficiente de referencia: el contenido de agua en la cotización, la diferencia con su propio precio objetivo y el número de contraofertas preparadas.
3. Consulta de concesión
(1) Pasos de la concesión
Analizar los elementos de la concesión; comprender el grado de concesión; enumerar la lista de consulta;
(2) Principio de concesiones
Nunca hagas concesiones innecesarias
Haz concesiones al filo del cuchillo
Concesión primero; Haz concesiones a los menos importantes;
No prometas hacer concesiones de la misma magnitud;
Piénsalo dos veces antes de hacer concesiones.
Revoca si lo deseas; siente que estás en desventaja. Empieza de nuevo;
La otra parte debe apreciar las concesiones hechas por un lado
El alcance de la concesión no debe ser demasiado grande y el ritmo; no debe ser demasiado rápido;
Insistir en la sincronicidad de las concesiones
Intente hacer algunas concesiones que no generen pérdidas o incluso sean beneficiosas.
(3) Selección del método de concesión ideal
4. Obligar a la otra parte a hacer concesiones
(1) Descubra las motivaciones de la otra parte
Piensa en comprar productos más baratos, o quieres venderlos a buen precio
para superar a tus competidores y desarrollarte bien
para demostrar tu capacidad de negociación; habilidad, debes negociar Derrotar al oponente;
Para mostrar tus talentos frente a las personas que te rodean
Miedo de sufrir una pérdida y no poder cumplir con tu propia organización; regresas
Derribar al oponente Considera las concesiones como una señal de mejorar el estatus de uno
Sólo la negociación puede generar concesiones locales
Quiere encontrar; averiguar el precio real del producto;
Quiere empezar desde el primero Comprar productos más baratos de los tres
Utilice la negociación para lograr otros propósitos.
(2) El método principal para obligar a la otra parte a hacer concesiones
Crear condiciones competitivas
Invitar a varios comerciantes a negociar al mismo tiempo; /p>
Crear la ilusión de los competidores.
5. Evitar que el oponente ataque
(1) Estrategia de restricción
Restricciones de poder y otros factores limitantes;
(2) Mostrar debilidad para buscar misericordia
Llorar la estrategia de los pobres; "Los niños que lloran se alimentan de leche"; "Sé honesto y busca la tolerancia".
(3) Ataque contra ataque;