Diálogo de escenario de negociación en inglés comercial

Dan Smith es un distribuidor estadounidense de productos de fitness y este es el primer encuentro de Robert Liu con él. Después de solo unos minutos de conversación, Robert Liu sintió que la apariencia tosca del gran hombre estaba llena de pensamientos astutos: debía ser un veterano en el campo de batalla y no debía ser tomado a la ligera. El primer paso para ambas partes es el siguiente:

d: Primero me gustaría hablar sobre el precio.

r: Dispara. (Todos los oídos) Estaré encantado de responder cualquier pregunta que tengas.

d: Sus productos son muy buenos. Pero me preocupa un poco el precio que pides.

¿Crees que pediremos más? (Risas)

d: (Risas) Esto no es lo que quiero. Sé que tus honorarios de investigación son altos, pero lo que quiero es un descuento del 25%.

r: Sr. Smith, el precio parece un poco alto. No sé cómo podemos sacar provecho de estos números.

Robert, por favor llámame Dan. (Pausa) Bueno, si nos comprometemos a un volumen de ventas futuro, eso reducirá el costo de fabricación de Exec-U-ciser, ¿verdad?

Sí, pero es difícil imaginar cómo se puede hacer un pedido tan grande. ¿Cómo puedes entregar tantos? (Pausa) Necesitamos garantías de negocios futuros, no sólo promesas.

d: Dijimos que necesitamos 1.000 piezas en seis meses. ¿Qué tal si garantizamos los pedidos durante 12 meses?

Si puedes garantizarlo por escrito, creo que podemos discutirlo más a fondo.

Ejemplo de negociación comercial (2)

Después de que Robert regresó a la empresa para informar la propuesta de Dan, el jefe quedó muy satisfecho con el plan de compra de la otra parte, pero cuando se trata de descuentos, Espero que Robert pueda seguir teniendo una actitud dura y tratar de comprender los resultados de la otra parte. En este balancín de precios, ¿pueden ambas partes encontrar un equilibrio entre sí? Consulte el desglose a continuación:

r: Incluso con grandes volúmenes de ventas, las chaquetas de nuestros gerentes no bajan mucho de precio.

Ding: ¿Cuál es tu sugerencia?

r: Podemos bajar el precio. Pero 25 reducirán nuestros márgenes de beneficio. Recomendamos un compromiso – 10.

d: En comparación con los 25 años, ¡los cambios han sido enormes! 10 está más allá de mi límite de negociación. (pausa) ¿Alguna otra idea?

r: Supongo que no puedo cambiarlo ahora. ¿Por qué no hablamos mañana?

d: Por supuesto. De todos modos tengo que hablar con mi oficina. Espero que podamos encontrar algún punto en común sobre esto (* misma creencia).

Día siguiente

d: Robert, se me ordena rechazar el número que propusiste, pero podemos intentar encontrar algo más.

Eso espero, Dan. Mis instrucciones son negociar duramente este acuerdo, pero estoy intentando llegar a algún tipo de compromiso.

d: Lo entiendo. Proponemos una transacción estructurada. 20% de descuento durante los primeros seis meses, 15% de descuento durante los próximos seis meses.

r: Dan, no puedo llevar estos números a mi oficina, se negarán rotundamente.

d: Entonces tienes que pensar en una manera mejor, Robert.

Ejemplo de negociación comercial (3)

La última vez, Dan propuso darles un descuento del 20 % en la primera mitad del año y luego reducirlo al 15 % en la segunda mitad. del año. Después del derrocamiento de Robert, Dan dijo repetidamente que había límites a las concesiones. Sabes que Robert está atrapado en esta brecha de descuento, ¿cómo puede encontrar un número en el que ambas partes estén de acuerdo? ¿Qué truco sacó de la caja de herramientas? Consulte el desglose a continuación:

r: 15 para los primeros seis meses, 12 para los próximos seis meses, 3000 unidades garantizadas, ¿qué tal eso?

d: Costaría mucho venderlo y la ganancia sería muy baja.

r: Esto es lo mejor que podemos hacer, Dan. (Pausa) Necesitamos ultimar algo hoy. Si vuelvo con las manos vacías, probablemente volveré pronto a pedirte trabajo. (sonrisa)

d: (sonrisa) Bien, ¿fueron 17 en los primeros seis meses y 14 en el segundo mes? !

r: Muy bien. Resolvamos los detalles restantes. ¿Cuándo quieres recoger la mercancía?

d: Esperamos que ejecutes el primer lote de pedidos antes del día 31.

r: Permítanme repetirlo nuevamente: el primer envío es de 1.500 piezas y será enviado dentro de 27 días por el carguero No. 31.

d: Sí. No podemos gestionar más envíos.

Recepcionista: Vale. Pero quiero que el primer lote sea de 1000 piezas y el siguiente lote sea de 2000 piezas. El 31 es bastante rápido; no puedo garantizar 1500.

d: Estoy de acuerdo. Bueno, al menos, creo que lo tenemos todo resuelto.

r: Dan, este acuerdo vale la pena para ambas partes. Esperemos que este sea el comienzo de una relación larga y próspera.