Plan de comisiones de ventas de instituciones de formación
2. ¿Tu “agente del campus” tiene un salario básico? ¿También se realizarán trabajos de publicidad y promoción sin que los estudiantes se registren y paguen? Generalmente, cuando tienes un salario básico, el ratio de comisión será menor. El ratio de comisión sin salario base será relativamente mayor. Cuantas personas sean, se pagará el salario básico; si el número excede la base, cada estudiante pagará la comisión.
3. Generalmente, las ganancias se distribuyen después de eliminar los costos. Entonces, ¿cuánto te cuesta enseñar? ¿Cuántas personas hay en una clase? ¿Cuantas veces hay que pagar? ¿A cuánto asciende el alquiler? ¿Cuáles son las facturas de servicios públicos y teléfono? ¿Cuál es el costo total de la clase del maestro? ¿Cuánto se deprecia el equipo de audio? ¿Hay personal de administración y personal de limpieza y mantenimiento y cuáles son sus salarios? Después de restar estos costos de la matrícula total de una clase, lo que queda, promediado por cada estudiante, es la ganancia por estudiante. Tomando el beneficio de cada estudiante como la cantidad total que se puede distribuir, combinado con las condiciones del mercado y el consenso de los "agentes del campus" que contrata, la conclusión es un sistema de comisiones razonable.
Recordatorio especial:
1. Al liquidar comisiones, evite el problema de que los estudiantes soliciten retirarse de la escuela y reembolsar las tarifas a mitad de camino. Si esto se indica claramente al pagar, la factura indicará claramente "retiro, no reembolso". O estipular que los estudiantes sólo puedan recibir comisiones después de completar los cursos pagos.
2. Cuando necesites explicar por qué no puedes obtener un reembolso, puedes utilizar la frase "viendo una película". La película lleva un tiempo en cartelera y nadie va a comprar entradas más baratas para ver el resto de la película. Las clases de formación de baile siempre empiezan con un número determinado de personas, por lo que se pueden compartir costes. Después de que un estudiante se va, ningún estudiante está dispuesto a empezar desde el medio. Así que busque una manera usted mismo, como presentar a sus amigos y compañeros de clase para que continúen la clase. Permítales negociar sus propios honorarios.
3. En términos generales, las instituciones de formación cultural como "Dance Club" deben tener una flexibilidad científica moderada en el indicador KPI de ventas-"agente del campus". Con buena publicidad y los métodos de promoción correspondientes, las tarifas de inscripción aumentarán gradualmente. Pero también existen diferencias estacionales regulares y circunstancias especiales. Si ignora la situación real y solo calcula las cuentas en función de números cada mes, inevitablemente obligará a los "agentes del campus" a mentir y mentir durante las promociones para ahorrar ingresos. Se logran indicadores KPI temporales, pero también se pueden formar malas impresiones a largo plazo. El reflejo de la caída en el número de registros pagados suele aparecer después de 2 o 3 meses. Tratar de pensar en formas de recuperarse y enmendarse en ese momento será agotador y no necesariamente muy útil.
Espero que mi respuesta te sea útil.