¿Cuál es la diferencia entre arrendar un automóvil en el extranjero y realizar un pago inicial en el país?
Todo aquel que haya estudiado o trabajado en Norteamérica sabe que lo primero importante que hay que hacer al aterrizar en Estados Unidos o Canadá es comprar un coche. A diferencia de China, es muy conveniente viajar en la misma ciudad o en diferentes lugares en autobús, metro, taxi y la densa red de trenes de alta velocidad. Estados Unidos y Canadá son vastos y escasamente poblados, con una planificación urbana dispersa y un transporte público subdesarrollado. En este caso, los coches son una necesidad de vida.
Existen tres formas habituales de comprar un coche en Norteamérica. Una es comprar un automóvil con el pago total y, por lo general, el descuento será mayor, pero no es común para los norteamericanos que no tienen la costumbre de depositar dinero. En segundo lugar, el préstamo se puede utilizar para comprar un automóvil en cuotas, que generalmente oscilan entre 24 y 60 meses. Cuanto más largo sea el período de pago, mayor será la tasa de interés. Los dos métodos anteriores son más tradicionales y el automóvil adquirido pertenece al consumidor. Otra forma de comprar un automóvil es también la forma más común en América del Norte, que es alquilar un automóvil, que también es un arrendamiento financiero para automóviles.
Después de hablar del concepto de renting de un coche, ¿no entiendes por qué tengo que pagar tanto dinero cada mes? ¿Este auto no será mío a menos que finalmente lo compre? ¿No es muy rentable? De hecho, esto sigue siendo una cuestión de aceptación del concepto.
¿Cómo alquilar un coche y cuál es el proceso? Antes de responder a esta pregunta, descartemos algunos conceptos:
Pago inicial: El pago inicial para arrendar un automóvil es relativamente bajo. Las personas con buen crédito pueden incluso tener un pago inicial nulo. pago, menor será la tasa de interés, reduciendo así el pago mensual.
Valor residual: El valor residual es el valor residual del coche una vez finalizado el plazo del arrendamiento, lo que tiene un gran impacto en el pago mensual. Cuanto mayor sea el valor residual, menor será el alquiler mensual.
Periodo de arrendamiento: El período de arrendamiento es el tiempo durante el cual se alquila el coche. Si no desea comprarlo cuando expire, un contrato de arrendamiento de 2 a 3 años es más común, y algunas personas prefieren extender el arrendamiento a 4 a 5 años. El arrendamiento a largo plazo significa pagar más por el mantenimiento y otros gastos de un automóvil que no le pertenece.
Pago mensual: Básicamente es el valor total del auto menos el pago inicial y el valor residual, y el resto se divide en partes iguales según el plazo del arrendamiento, que es el pago mensual.
Tomemos un ejemplo: supongamos que un automóvil nuevo vale 50.000 dólares y usted solicita un contrato de arrendamiento de 36 meses. Entonces la tienda 4S primero calculará el valor residual del automóvil después de tres años. El valor residual es de 20.000 dólares estadounidenses, este es el pago final del automóvil y el pago inicial es de 50.000 dólares estadounidenses - 20.000 dólares estadounidenses = 30.000 dólares estadounidenses. Estos 30.000 yuanes se cobrarán en forma de pago inicial y pago mensual. Si el consumidor tiene buen crédito y puede realizar un pago inicial cero, el pago mensual será de aproximadamente $833. Eso es el equivalente a conducir un coche nuevo de 50.000 dólares durante tres años gratis a 833 dólares al mes.
Cabe señalar que existen otros factores que afectarán el pago mensual, como el kilometraje (ver precio de transacción|detalles del modelo). En el extranjero, el kilometraje de un coche de alquiler suele estar estipulado una vez al año. Si el kilometraje excede el kilometraje especificado en el contrato, el exceso de kilometraje se pagará por separado. ¿Qué debo hacer después de alquilar un coche durante tres años? En este momento, suele haber tres opciones:
La siguiente figura proporciona una introducción más clara al proceso de alquilar un coche en el extranjero:
Otra característica de alquilar un coche en el extranjero es que si Si desea finalizar el alquiler a mitad de camino, puede aceptarlo. En primer lugar, puedes devolverlo al distribuidor, pero tendrás que pagar una cierta cantidad de compensación y el precio es bastante bajo. En segundo lugar, se puede subarrendar a otros. El mercado de automóviles usados en América del Norte es activo y muchas personas aceptan subarrendar, por lo que el subarrendamiento es conveniente y las pérdidas intermedias son relativamente pequeñas.
Los consumidores extranjeros suelen elegir coches de alquiler por los siguientes motivos:
En primer lugar, puedes conseguir un coche con un poco de presupuesto. Estos consumidores son principalmente jóvenes. Si tienes un pequeño depósito, puedes intentar recoger el coche sin pago inicial;
En segundo lugar, puedes probar coches nuevos o modelos de alta gama.
Los consumidores generalmente eligen modelos nuevos o modelos con precios más altos y configuraciones más altas para satisfacer la experiencia de conducción con menos dinero y hacer más conveniente cambiar de auto.
En tercer lugar, le ahorra la molestia de vender un coche. Si no quiere tener un automóvil, devuélvalo al concesionario. No tienes que preocuparte por no poder vender tu coche, es más cómodo.
Después de hablar del negocio de alquiler de automóviles en el extranjero, también podríamos volver a mirar el arrendamiento financiero de automóviles en el país, que es el negocio de compra de automóviles con "10 pagos iniciales".
En primer lugar, en términos de participantes en el mercado, los participantes del negocio de arrendamiento financiero nacional son diferentes de los extranjeros. En mercados maduros como América del Norte, domina el negocio de arrendamiento financiero de los fabricantes de equipos originales, pero en China, el mercado es relativamente diverso y no se puede subestimar la participación de mercado de las empresas de Internet y otras instituciones.
Los planes de gestión financiera específicos de diferentes instituciones también son diferentes. Básicamente, se proporcionará un paquete de plan financiero para que los usuarios elijan, como un pago inicial de 10-20 para un determinado automóvil, 36 cuotas, transferencia de propiedad después de un año y las cuotas restantes o un pago único. Para los automóviles Maodou nuevos, puede elegir entre 10 y 30 pagos iniciales y entre 24 y 48 cuotas. Después de un año, puedes optar por liquidar el saldo y transferir el dinero. Generalmente, se proporcionará un cierto descuento en el pago final. Ping An Automobile Management recomienda principalmente un pago inicial de 0 a 10 y un plazo de 12 a 48. El plazo de amortización es flexible y se puede configurar libremente según las necesidades del cliente. Si liquidas la propiedad por adelantado después de un año, disfrutarás de un 15% de descuento en el pago final, y podrás devolver el contrato de arrendamiento o comprarlo cuando expire el contrato.
La mayor diferencia entre las compras de automóviles nacionales con “10 pagos iniciales” y las compras de automóviles en arrendamiento en el extranjero es que las instituciones nacionales de arrendamiento financiero generalmente no apoyan ni alientan a los consumidores a devolver los automóviles. Generalmente se acuerda en el contrato que el consumidor eventualmente comprará el automóvil y generalmente se adopta el modelo de arrendamiento antes de la compra.
La siguiente tabla toma como ejemplo el modelo Lavida 2019 1.5L automático de confort que actualmente promueve Ping An Automobile Management para comparar las dos opciones de arrendamiento financiero con el método tradicional de compra de un automóvil a préstamo.
En términos generales, las principales ventajas del arrendamiento financiero son el pago inicial bajo, el método flexible y el ciclo de pago largo; la desventaja es que el costo sigue siendo ligeramente mayor que el de un préstamo tradicional para comprar un automóvil.
Otra diferencia importante entre las compras de automóviles nacionales con “10 pagos iniciales” y las compras de automóviles en arrendamiento en el extranjero también se refleja en la demanda de los consumidores. Algunos consumidores nacionales están ansiosos por comprar un automóvil debido a la escasez de fondos, pero un gran número de personas optan por comprar un automóvil con un "pago inicial de 10" por otras razones.
Finalmente, en Estados Unidos, la tasa de penetración del leasing para financiación de automóviles es superior a 30, pero en China, comprar un coche con un "pago inicial de 10", es decir, el leasing para financiación de automóviles, sigue siendo una cosa nueva. Como se mencionó al principio, la gente no sabe mucho sobre este modelo e incluso tiene algunos malentendidos. En comparación con los comerciantes extranjeros, podemos ver más claramente las características del negocio nacional de "10 pagos iniciales", que tiene las ventajas de un pago inicial bajo, un umbral bajo, una presión de pago mensual baja y un ahorro de tiempo y esfuerzo. También existen algunas desventajas, como el coste ligeramente mayor y las molestias de devolver el coche en comparación con países extranjeros. Respecto al nuevo modelo, espero que todos lo traten de manera racional. Después de todo, cada consumidor tiene necesidades y hábitos diferentes. El “pago inicial de 10” ha ayudado a muchas personas a solucionar el problema de comprar un coche. A medida que aumente el consumo, los patrones de consumo se diversificarán cada vez más. Creo que cada vez más personas elegirán esta forma de comprar coches en el futuro.
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