Debido a que estoy involucrado en un trabajo de planificación y ahora estoy promocionando productos de té, me gustaría solicitar un PPT de plan de promoción de marketing en Internet similar como referencia.

Primera parte: Posicionamiento de marca de Zhiyou True Tea

2. Los principales competidores de Zhiyou True Tea y algunas marcas tradicionales de varios lugares, así como el posicionamiento de marca de los competidores.

1. Zhang Yiyuan, un fuerte sabor de Beijing atrae al viejo Beijing

La casa de té Zhang Yiyuan es una marca famosa y tradicional en Beijing, con una historia de más de 100 años. Lo "viejo" puede no ser algo bueno para todos, pero para una empresa es realmente un activo valioso si puede prosperar durante cien años. Zhang Yiyuan captó plenamente las características de su marca como una marca consagrada en su estrategia de marketing y promovió vigorosamente la cultura catechu al estilo de Beijing.

2. “Green 100” de Wu Yutai crea una imagen profesional.

Al igual que Zhang Yiyuan, Wu Yutai también es una famosa casa de té tradicional en Beijing. estrategia de marketing, Wu Yutai En lugar de enfatizar demasiado la larga historia, la empresa se centra en resaltar la naturaleza "verde, segura y saludable" de sus productos y crear una imagen de un comerciante de té profesional bajo un sistema de gestión moderno.

3. Tianfu Tea promueve servicios estandarizados y exquisitos.

Tianfu Tea tiene sólo una docena de años de historia en Beijing. Es una cadena fundada por el Sr. Li Ruihe, presidente de Taiwán Tianren. Grupo, en la empresa continental. Actualmente, Tianfu Tea tiene 778 cadenas de tiendas operadas directamente en todo el país, incluidas 59 solo en Beijing. Como empresa extranjera, ¿cómo puede contar Tianfu Tea para afianzarse en el mercado del té de Beijing, donde hay tantos actores fuertes? Después de visitar la tienda Oriental Xintiandi de Tianfu Tea, la tienda Dongdan, la tienda Chaoyang y muchas otras tiendas, descubrimos que la implementación de servicios estandarizados y exquisitos es un arma mágica importante para que Tianfu Tea se gane a los consumidores.

4. Lipton:

Como marca de United Lihua, Lipton ocupa una cuota de mercado considerable en las ciudades grandes y medianas de mi país. Utiliza lugares de consumo de alto nivel como punto de avance y aprovecha al máximo varios métodos publicitarios, como aparecer en películas y programas de televisión, aparecer en artículos de varias revistas de moda, aparecer en novelas en línea, etc., para enterrar sutilmente a Lipton. marca en la mente de los consumidores. Después de una gestión de marca a largo plazo, beber té Lipton ahora se ha convertido en un símbolo de los trabajadores administrativos de alto nivel.

Aunque Lipton tiene una fuerte publicidad en el mercado europeo, siempre ha adoptado un enfoque discreto en el mercado chino, centrándose más en la construcción de redes de terminales y menos en publicidad en medios físicos. En términos de productos, el té Lipton es principalmente té negro y té con leche, principalmente de estilo europeo, con menos participación del té tradicional chino.

5. Marcas tradicionales locales: Hay muchos lugares productores de té en China. Estos lugares tienen marcas con una calidad de producto relativamente estable y marcas locales con cierto grado de popularidad en el área local. El objetivo de Dexin Tea para ingresar a esta región también puede convertirse en el objetivo de fusión de Zhenyou Zhencha.

Ventajas: tiene un clima y un entorno geográfico únicos, y tiene las ventajas de tiempo, ubicación y personas en el lugar. área. La mayoría de estas marcas son promociones de boca en boca, que tienen un gran impacto en el consumo habitual en el mercado local de té y ocupan parte de la cuota de mercado de consumo turístico local.

Desventajas: la empresa es de pequeña escala, el nivel de producción es bajo, el conocimiento empresarial está atrasado y carece de competitividad

La formulación del posicionamiento de la marca Zhiyouzhentea

En resumen, a través del análisis de los patrones de consumo de té, podemos concluir que el consumo de té casi siempre está asociado a la palabra amigo. Por ello, fijamos el posicionamiento de marca de la empresa en el té y los amigos, con el concepto de “los buenos amigos son reales”. Té, y el té también es un buen amigo".

Este concepto contiene un 20% de significado: 10% es verdadero té para amigos cercanos, que contiene sentimientos y sinceridad para los amigos, es decir, el concepto de "verdadero té para verdaderos amigos"

10% es verdadero té para verdaderos amigos. Son los amigos de nuestras vidas que son considerados y considerados, es decir, el concepto de "el té también es un mejor amigo".

La marca registrada de Zhiyou Zhencha es también nuestro posicionamiento de marca, que combina orgánicamente la marca registrada y el posicionamiento de la marca, haciendo que nuestro posicionamiento de marca sea más fácilmente conocido por los consumidores.

Si observamos el posicionamiento de marca de nuestros principales competidores, la mayoría de ellos se centran en marcas consagradas, ecológicas y saludables, y en servicios estandarizados y exquisitos. Esto permite nuestro posicionamiento del "té real como el mejor amigo". y el té como mejor amigo" para evitar conflictos con nuestros principales competidores. Competencia directa y establecimiento de la marca a través de diferentes posicionamientos. Al mismo tiempo, casi todos los consumidores de té se han convertido en nuestro grupo de consumidores objetivo, lo que ha ampliado la base de consumidores y puede ocupar el mercado más rápidamente.

Lo anterior es nuestro posicionamiento de marca

Calidad/precio: Se dedica principalmente al té de alta gama y también al té a granel.

Parte 2: Desarrollo del mercado de Jinan, establecimiento de marcas en Jinan e incluso Shandong

1 Investigación de mercado en Jinan

El área comercial total de Jinan Tea. El mercado ha alcanzado Con una superficie de 150.000 metros cuadrados, hay más de 1.500 comerciantes de té, productores de té y operadores de fábricas de té. El volumen de transacciones anuales es de más de 1,2 millones de toneladas y el volumen de ventas representa más del 8%. El volumen total de té en el país y el volumen de transacciones anuales alcanza los 1.800 millones de yuanes.

El mercado del té en Jinan se mantuvo relativamente estable en 2007. A excepción del té Pu'er, la mayoría de los demás mercados del té se han desacelerado. La segmentación del mercado de las principales categorías de té se ha vuelto más profunda. El té verde, el té oolong y el té Pu'er se han convertido en las tres categorías principales de té en el mercado. El té perfumado, el té de hierbas y otras categorías de té también se encuentran dispersos. El suministro y las ventas de utensilios de té son estables y están aumentando en el mercado. En la industria de embalaje de apoyo, el embalaje general sigue siendo el principal formato de embalaje para la circulación de té, especialmente la circulación de té a granel.

Entre los principales tés vendidos en el mercado de té de Jinan en 2007, el té verde representó alrededor del 40% de la cuota de mercado. Entre ellos, el té verde Rizhao producido en Shandong representó más del 70% de todo el mercado. cuota de té verde, y está creciendo rápido y violento.

El té Oolong todavía ocupa una posición clave en el consumo del mercado del té de Shandong en 2007, especialmente en Anxi Tieguanyin. A juzgar por el diseño de las tiendas, casi un tercio de las tiendas en el mercado mayorista de té de Jinan en Shandong venden Anxi Tieguanyin; las ventas de Tieguanyin representan casi el 80% de las ventas totales de té oolong, y el té oolong de Taiwán, Dahongpao y otros oolong variedades de té El volumen de ventas representa aproximadamente el 20% de las ventas totales de té oolong en el mercado.

Afectado por las fluctuaciones del mercado en todo el país, el mercado del té Pu'er de Jinan es lento. El consumo de té Pu'er en 2007 todavía estuvo dominado por el té de regalo y el té almacenado. En comparación con el mismo período de 2006, las ventas cayeron significativamente, pero todavía hay volumen en el mercado. Lo que es más obvio es que durante el Festival del Medio Otoño y el Día de Año Nuevo de 2007, el consumo de té Pu'er cayó significativamente. El mercado de consumo de té Pu'er aún no se ha formado completamente y la proporción de personas que lo consumen. En realidad, beber té Pu'er es todavía demasiado pequeño.

El té perfumado y el té de hierbas se han reducido a categorías de té menores y su consumo básicamente ha disminuido año tras año. Actualmente, la mayoría de las personas que beben té perfumado son personas de mediana edad y mayores, y estos grupos también están recurriendo al té verde, y algunos están recurriendo al té oolong.

Características del consumo de té en Jinan

De lo anterior se desprende que el potencial de mercado del té de Jinan, especialmente del té verde, es muy grande. Jinan tiene un enorme potencial de mercado, con una alta proporción de té verde. Las ventas de té de Jinan están en auge y es un mercado con un alto CDI (índice de desarrollo de categorías). Jinan tiene muy pocas marcas de té y es un mercado de bajo BDI (índice de desarrollo de marca). El mercado del té de Jinan se encuentra en la transición del té a granel al té envasado. Un CDI alto y un BDI bajo muestran que el desarrollo de la marca no es bueno, pero es un mercado relativamente maduro con un gran potencial de mercado y la marca tiene espacio para desarrollarse en este mercado. . Entre ellos, el té verde Rizhao domina el mercado, representa más del 70 % de la cuota de mercado total del té verde y está creciendo rápidamente.

El mercado de Jinan solía estar dominado por el té perfumado, pero ahora el consumo de la gente Los conceptos han comenzado a cambiar y se inclinan más por el té verde. El mercado del té verde de Jinan está dominado por el té del Sur y el té verde de Rizhao, y las bebidas de té han representado una enorme amenaza para todo el mercado del té.

La gente de Jinan generalmente cree que el té verde tiene el efecto saludable de eliminar el calor y el calor interno, lo que lo convierte en una buena bebida en verano. Entre las personas que defienden la moda, el cuidado de la salud y los regalos, el té verde tiene una cierta cuota de mercado. Afectados por la publicidad, el 16% de todo el grupo de consumidores ha empezado a beber té verde, y a un número considerable de estas personas les ha empezado a gustar el sabor del té verde.

Las encuestas muestran que sólo el 30% de las personas beben té de compra grupal, y la capacidad de mercado de este té se ha reducido significativamente. Los precios de los tés comprados en grupo son en su mayoría de rango medio, siendo el precio habitual entre 60 y 90 yuanes/500 g. Las unidades con buenas ganancias también distribuirán té de alta gama una vez. El embalaje del té comprado en grupo se compone principalmente de bolsas de papel. Las instituciones públicas tradicionales y las empresas estatales se ven afectadas por la eficiencia y tienen pocos beneficios, por lo que el mercado para la compra grupal de té también se ha reducido. El mercado emergente de compra grupal de té para unidades de negocios está en ascenso, muestra una tendencia creciente y tiende a favorecer el té de alta gama.

La fuerza principal absoluta en el mercado es el jazmín. Su fragante fragancia se ha ganado el amor de la gente de Jinan e incluso se ha convertido en un hábito generalizado. Sin embargo, después de estar en remojo durante mucho tiempo, resulta insípido, tiene un sabor vulgar y un valor ornamental escaso. El precio del té de jazmín es bajo, oscilando entre 8 y 60 yuanes/500 g, siendo el precio habitual entre 20 y 30 yuanes/500 g. Tiene el rango de distribución más amplio y tiene una ventaja absoluta en el mercado de gama media y baja. Dondequiera que se venda té, está Jasmine. No existe promoción ni publicidad para el té perfumado y solo se promociona en exposiciones de té.

La gente en Jinan no es "fría" a la hora de beber té en lugares de lujo. La razón es que el consumo es alto y el concepto lo dicta. Hay dos tipos principales de personas que beben té en lugares de lujo: uno son los jóvenes, a quienes les gusta un ambiente romántico y cálido, pero su nivel de consumo es relativamente bajo, entre 40 y 99 yuanes por taza; personas de edad avanzada, que se dedican principalmente al entretenimiento empresarial. La calificación es más alta, en su mayoría más de 100 yuanes por bote.

En resumen, se puede ver que el té Zhiyouzhen en Jinan debería venderse principalmente té verde, té Pu'er, té oolong, jazmín y té perfumado. Entre ellos, el té verde, el té Pu'er y el té oolong se regalan principalmente, ocupan una gran cuota de mercado en el consumo de los miembros y pueden encarnar el concepto de "té real para mejores amigos". El té verde, el jazmín y el té perfumado ocupan una gran parte del consumo diario, lo que puede encarnar el concepto de que "el té también es un mejor amigo".

2. Ampliación del posicionamiento de marca de Zhiyou Zhentea en el mercado del té de Jinan

1 Cultura del té de Jinan

Después de todo, Jinan no produce té. ubicada en el mismo lugar que Chengdu y Hangzhou. En comparación con las ciudades de las zonas productoras de té del sur, Jinan tiene una brecha tanto en la industria como en la cultura del té. Aunque hay muchas casas de té y casas de té en Jinan, solo unas pocas se dedican únicamente a bebidas de té auténticas. La mayoría de ellas también cuentan con salas de ajedrez y cartas, KTV, catering, masajes de pies, aromaterapia, etc., lo que reduce en gran medida la cultura. y ambiente artístico de degustación de té. Además, la gente en Jinan bebe más té perfumado, pero aquellos que son verdaderos conocedores del té no beben té perfumado, porque la fragancia de las flores cubre la fragancia del té, y el aroma es atractivo pero no vale la pena recordarlo. Té Longjing en Hangzhou, té oolong en Chaoshan, té de tazón grande en Beijing, té gaiwan en Chengdu, té del mercado matutino en Guangzhou, té Jiudao en Kunming... Los lugares con una fuerte cultura nacional del té han formado su propia y única degustación de té, independientemente De elegancia o vulgaridad, conceptos, técnicas y estilos, la cultura del té también se ha convertido en una tarjeta de presentación muy conocida de algunas ciudades. Sin embargo, Jinan está lejos de formar sus propias características. No tiene su propia marca de té, su propia forma de saborear el té y carece de su propia comprensión e interpretación única de la cultura del té. "La calidad del consumo de té en Jinan no es alta, la forma es simple y extensa, no existe una cultura artística del té y falta la búsqueda de la esencia del té. Jinan en sí no produce té, lo que hace que Jinan sea el mejor". cultura del té diferente de otras áreas productoras de té Con la característica 'todo incluido', diferentes bebedores de té tienen diferentes necesidades y pueden encontrar el té que los satisfaga según sus necesidades. "Li Yaguang cree que Jinan tiene dificultades pero también oportunidades, y que existe un gran potencial para el desarrollo de la cultura del té.

Para crear una cultura del té en Jinan, debemos tomar la cultura de la primavera como núcleo y servir En opinión de Li Yaguang, Jinan no tiene la capacidad de ser la capital de la marca "cultura del té", "la condición única de Jinan es el agua de manantial. A través de la creación de manantiales famosos, podemos promover la cultura del té y hacer de la cultura del té un complemento a la cultura de primavera. ”

El 28 de septiembre de 2006, la calle cultural del té de primavera Jinan Baotu, llamada “Luoyuan”, se abrió para recibir a los visitantes. Luoyuan está ubicada en el área noroeste del parque Baotu Spring y tiene 28 metros de largo. de este a oeste, de unos 100 metros de largo de norte a sur, con una superficie total de 2.200 metros cuadrados. Solía ​​ser la ubicación de antiguas calles y callejones como la calle Da Banqiao, la calle Xiao Banqiao y Caojia Lane. Solía ​​​​tener ríos que se cruzaban, manantiales abundantes y agua borboteante durante todo el año. "Luoyuan" es una de las zonas más representativas de Jinan con un paisaje "natural y desenfrenado" como el sur del río Yangtze. Primavera, "la mejor primavera del mundo", para crear una marca de "cultura del té confuciana". Aquí, los turistas pueden disfrutar del té y apreciar la actuación del arte del té, y probar la cultura confuciana y la cultura del té mientras experimentan la primavera. cultura primaveral

2 La extensión del posicionamiento de la marca Zhiyou Zhentea en el mercado del té de Jinan

En resumen, el desarrollo de la cultura del té en Jinan es inseparable de la palabra "primavera". Para construir la cultura del té en Jinan, se debe tomar la cultura de la primavera como núcleo y servir a la cultura de la primavera. En opinión de Li Yaguang, Jinan no tiene el capital para desarrollar la marca de "cultura del té" por sí sola. "Las condiciones únicas de Jinan son la promoción del agua de manantial. cultura del té mediante la creación de manantiales famosos, haciendo de la cultura del té un complemento a la cultura primaveral. "Muchas tiendas de té y casas de té también están construyendo la marca Quan Tea, y el posicionamiento de la marca es consistente con Haoquan Good Tea.

Se puede ver que si Zhiyou True Tea quiere ocupar el mercado de Jinan más rápido, debe ampliar el posicionamiento de su marca en función de la situación real de Jinan, es decir, debe agregar factores de la cultura primaveral, pero no puede. Siga exclusivamente la ruta de la primavera, porque Frente a la competencia directa de muchas tiendas de té, el posicionamiento de la marca es inconsistente con el posicionamiento de mercado de Zhiyou Zhen Tea para llegar a todo el país. Por lo tanto, para ocupar el mercado de Jinan, primero debemos encontrar el mercado. punto de intersección entre el concepto de té Zhiyou Zhen y la cultura Quancheng, la cultura del té Jinan. Y esta es una extensión del posicionamiento de la marca, por lo que encontramos el concepto de "las famosas fuentes duran para siempre, los buenos amigos duran para siempre, los buenos amigos son el verdadero té", entonces. que "los buenos amigos son el verdadero té, el té también es un verdadero amigo" sigue siendo el posicionamiento de nuestra marca, y agregar el famoso tema de la primavera al tema combina perfectamente la cultura primaveral de Jinan, el amor por las primaveras, la sinceridad con los amigos y el amor por el té. lo que acorta la distancia entre los consumidores en Quancheng y agrega el sabor de la cultura primaveral.

3. Pasos de marketing en la región de Jinan

1. Esforzarse por construir la cultura de marca de Zhiyou Zhencha. En los corazones de los consumidores se forma el concepto de que "el verdadero té es un verdadero amigo y el té también es un amigo cercano". La consecución de este objetivo depende de la publicidad, que también es la base del marketing.

2 Preste atención al desarrollo del marketing en Internet de Zhiyouzhentea

Análisis de Internet: según estadísticas incompletas, actualmente hay alrededor de mil millones de usuarios de Internet en el mundo, y China representa 1/8, estos datos ilustran claramente el espacio de desarrollo de la red. Hoy en día, muchas grandes empresas consideran Internet como una parte integral de su estrategia corporativa general. La razón es que ven en Internet enormes oportunidades de negocio y potencial de desarrollo. La promoción en Internet ha madurado gradualmente en algunas industrias, pero aún está en su infancia en el campo de Internet. Es esta inmadurez la que nos brinda una oportunidad de desarrollo. Por lo tanto, debemos aprovechar esta oportunidad y establecer nuestro propio sistema único de promoción y marketing en Internet. .Haz tus propias características.

El sitio web tiene principalmente las siguientes funciones:

1. El sitio web puede mejorar, ampliar y profundizar la extensión de la marca Zhiyouzhentea.

2. "Gestión de relaciones con el cliente" interactiva y amigable, ya sean visitantes comunes, consumidores o todos los eslabones de la cadena de valor de las actividades de producción y operación.

3. El sitio web es la base para la promoción y el marketing online. Por un lado, en el ámbito offline se pueden realizar una serie de actividades de marketing en conjunto con publicidad, relaciones públicas, promociones, etc., por otro lado, el sitio web en sí es una plataforma de comunicación interactiva, de retroalimentación y comunicación; sobre ambas actividades se pueden realizar en la página web. Además, estas actividades deben basarse en valores fundamentales, asegurando así la persistencia y coherencia de las actividades.

Como medio "superconductor" que transmite a través del tiempo y el espacio, Internet puede superar las limitaciones de tiempo y espacio en el proceso de marketing y puede proporcionar servicios oportunos a todos los clientes del mercado al mismo tiempo. Al mismo tiempo, a través de la interactividad de Internet, podemos comprender las necesidades específicas de los clientes en diferentes mercados. Por lo tanto, se puede decir que Internet es una de las herramientas de marketing más atractivas para satisfacer las necesidades de los consumidores. Internet se combinará con las 4P del té (productos/servicios de té, precios del té, distribución del té, promoción del té) y las 4C del té centradas en el cliente (clientes, costos, conveniencia, comunicación) para tener un profundo impacto en las empresas. marketing.

(1) Proporcionar productos y servicios con un enfoque centrado en el cliente. Existen grandes diferencias en las demandas de los clientes en el mercado. El uso de Internet es muy interactivo y orientador. Los usuarios presentan requisitos específicos y producen y brindan servicios oportunos de acuerdo con las elecciones y requisitos del cliente. Comprender las necesidades de los clientes de manera oportuna para satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes de manera oportuna y mejorar la eficiencia de producción y la eficiencia de marketing de la empresa. Por lo tanto, utilizar Internet para vender té se convertirá inevitablemente en una tendencia importante en el marketing futuro.

(2) La distribución de productos es principalmente para la comodidad de los clientes. El marketing de Internet es un canal de distribución individual que vende en el tiempo y el espacio. Los clientes pueden utilizar Internet para solicitar y comprar productos en cualquier momento y en cualquier lugar.

(3) Pasar de la promoción forzada a métodos de promoción que fortalezcan la comunicación directa con los clientes. Las promociones tradicionales toman a las empresas como cuerpo principal y realizan promociones forzadas a los clientes a través de ciertos medios o herramientas para fortalecer la aceptación y lealtad de los clientes hacia la empresa y los productos. Los clientes aceptan pasivamente y carecen de comunicación directa con los clientes. Los costos de promoción son muy altos. El marketing en Internet es uno a uno e interactivo. Los clientes pueden participar en las actividades de marketing de la empresa. Por lo tanto, Internet puede fortalecer la comunicación y el contacto con los clientes, comprender directamente las necesidades de los clientes y despertar su reconocimiento.

Para resumir los puntos anteriores, nuestro marketing online de Zhiyouzhentea es una opción muy deseable e inevitable para la supervivencia y el desarrollo de todas las empresas en los próximos años.

Plan específico de marketing

Gestión de la propiedad intelectual: Fortalecer la gestión y protección de la propiedad intelectual. Solicite que 'Zhiyou True Tea' sea una marca comercial reconocida a nivel nacional o una marca comercial famosa provincial, un producto de marca famosa china o un producto de marca famosa provincial y un producto libre de inspección de calidad nacional.

Promover operaciones basadas en la empresa: De acuerdo con el modelo de gestión empresarial moderno, implementar regulaciones de operación basadas en la empresa, resolver los conflictos de intereses y contradicciones entre socios corporativos, accionistas, deudores y gerentes, e implementar la separación de propiedad y derechos de administración y una estructura clara de responsabilidades y derechos, que favorece los recursos humanos, financieros y financieros de Zhiyou Zhencha. La optimización de la asignación de recursos físicos y el aumento de la eficiencia promueven la investigación y el desarrollo de productos, la integración de recursos, el control de calidad, la contabilidad de costos, la innovación en marketing y. otros comportamientos comerciales para volverse más eficientes, ordenados, estandarizados y dinámicos

3. Estrategia de distribución de mercado

(1) Modelo de distribución: ventas directas de fabricantes, agentes regionales, ventas directas provinciales combinadas. con agentes de ciudades y condados, mercado mayorista integral interregional, agentes regionales combinados con mercados mayoristas, compra y suscripción de Zhiyou True Tea, etc. Agentes de ciudades y condados, sucursales de venta directa, etc. Las empresas medianas pueden utilizar agentes regionales combinados con mercados mayoristas, tiendas de franquicia, etc., mientras que las empresas más débiles pueden adoptar mercados mayoristas, compras y suscripción interregionales, etc.

(2) Forma de distribución del producto: los intermediarios (mayoristas) se refieren a alimentos, locales productos, empresas de té y empresas integrales que operan té (incluidos los terminales de venta de primer y segundo lote (minoristas) incluyen tiendas integrales, supermercados, tiendas de conveniencia, tiendas de comestibles, tiendas especializadas en té (tiendas de té, casas de té), etc. Por lo general, no se recomienda la calidad especial del té comercial, las ventas en consignación con una gestión engorrosa y grandes disputas, sino sistemas de distribución respaldados por la distribución.

(3) Gestión de distribuidores: fortalecer el mantenimiento y desarrollo de las redes de mercado y las terminales de ventas. , aprovechar plenamente el papel de plataforma de los canales de mercado y mejorar la eficiencia operativa del flujo de productos (logística), el flujo de capital y el flujo de información a través de acciones de terminal (personal dedicado para determinar responsabilidades), control de velocidad de envío (tasa de distribución). ), gestión de alerta temprana de pagos y ventas de clientes (tasa de recepción), etc., supervisar y gestionar las tendencias de la industria de los distribuidores para evitar el colapso de los canales de los distribuidores y la pérdida de dinero de las ventas, determinar de acuerdo con las características de distribución del canal. el método de liquidación de pagos (pago por lotes o efectivo al contado) y el límite de crédito, y controlar de manera efectiva los indicadores financieros de ventas, como la tasa de distribución del producto de té, la tasa de cobro de pagos y la tasa de reembolso del canal.

4. La estrategia de desarrollo del producto. Se basa en el posicionamiento comercial de Zhiyou True Tea y ajusta y optimiza la estructura del producto de acuerdo con factores como la oferta, la escala comercial, la demanda del mercado y otros factores. El nivel comercial del té comercial no es alto y cada uno puede tener su propio. Su propio enfoque y el alcance del negocio no deben ser demasiado amplios para evitar ser demasiado amplios. Hay demasiadas categorías operativas y las características del producto y los puntos atractivos no están claros de acuerdo con las características de marketing de los bienes de consumo de rápido movimiento, la investigación de mercado y el producto. La investigación y el desarrollo se pueden fortalecer para mantener la línea de productos y la innovación de Zhiyou Zhencha, desde las materias primas hasta el procesamiento, en términos de tecnología, equipos, empaques y otros aspectos, se lanzan continuamente nuevos productos para satisfacer la demanda de los consumidores de los segmentos del mercado. /p>

5. Estrategia de precios del té Zhiyou True

Los factores de precio afectan directamente el mercado del té Zhiyou. La competitividad, la participación de mercado y los beneficios económicos son relativamente fijos. la proporción de obsequios es grande y la elasticidad del precio es pequeña, por lo que el precio es más alto para mantener la preciosa imagen del famoso té. Los productos de gama media y baja (té a granel) son bienes de consumo masivo con una alta elasticidad de precios. Debemos adherirnos al principio de fijación de precios de pequeñas ganancias pero rápida rotación, centrándonos en el volumen y buscando economías de escala en lotes.

6 Estrategia de promoción del mercado La promoción del mercado incluye dos niveles: promoción del canal y promoción del consumidor. La promoción del canal incluye principalmente aumentar la tasa de distribución, la tasa de gastos de ventas, la tasa de reembolso, la tasa de asignación de recursos de ventas y proporcionar diseño de imagen de canal y terminal. y apoyo publicitario, etc. Zhiyou True Tea se centra principalmente en la promoción del mercado y la promoción del consumo. Primero debe fortalecer la investigación, el análisis y la retroalimentación de información de los mercados regionales y los grupos de consumidores objetivo, y realizar un análisis en profundidad de los niveles de consumo, los niveles de consumo de té, el potencial de crecimiento y el consumo. tradiciones o tendencias. Sobre la base de las conclusiones de la investigación de mercado, combinadas con las características del producto y las necesidades de competencia del mercado, se determinan planes de promoción específicos. A través de medios económicos y asequibles para difundir marcas de cristal, como anuncios clasificados y anuncios de artículos blandos en periódicos y publicaciones periódicas, peleas de té en exposiciones de té, etc., implementamos innovación de marketing diferenciada, configuramos materiales promocionales, exhibiciones, POP, etc. novedosos y únicos. ., y abogar por el arte del té y la ceremonia del té. Dicha promoción y difusión cultural logra el efecto de promoción y promoción de la marca de "hidratar las cosas en silencio".

Utilice eficazmente métodos de promoción que estén en línea con las características de la comercialización del té, como degustaciones gratuitas, límites de compra a bajo precio, sorteos en el sitio, sistemas de membresía, descuentos a corto plazo, etc., para asignar y utilizar racionalmente los recursos de ventas. Y llevar a cabo de manera efectiva la evaluación previa y el diseño, la ejecución durante el proceso y el monitoreo de costos, y la evaluación resumida posterior al evento de las actividades promocionales.

7 Estrategias de integración de recursos sociales. Zhiyou True Tea debe apuntar a la gestión industrializada del té, adoptar diversas formas de coordinación, vinculación y cooperación mutuamente beneficiosa, establecer y mejorar un sistema de colaboración en la producción y comercialización del té y establecer el mejor vínculo entre la base, la fábrica de té y la empresa de acuerdo con a las condiciones locales. Integrar y utilizar eficazmente los recursos sociales (jardines de té, fábricas de té). Los métodos de integración de los jardines de té básicos incluyen principalmente acciones descontadas (empresas conjuntas), arrendamiento financiero y subcontratación, producción cooperativa, adquisición de pedidos, compra de derechos de gestión, etc. Las medidas de suministro de las fábricas de té incluyen la construcción de fábricas de empresas conjuntas (empresas unipersonales), el procesamiento de arrendamiento, el suministro de pedidos, el procesamiento confiado, el procesamiento de OEM, etc. La gestión de los jardines de té es el principal punto de control de la calidad higiénica del té, y el procesamiento de la materia prima es un eslabón clave en la formación de las marcas de té. Las empresas de té deben proporcionar de forma eficaz tecnología, apoyo financiero y gestión y seguimiento de la calidad en la fuente de producción. (origen). Fortalecer las limitaciones legales de los contratos de pedidos, estandarizar el comportamiento económico, aclarar las responsabilidades, derechos e intereses de todas las partes y aprovechar al máximo su entusiasmo y creatividad en la gestión del té, el procesamiento de materias primas, la investigación y el desarrollo de productos, el control de calidad y la contabilidad de costos. , comercialización, etc. Con las empresas operadoras de té como núcleo, se forma una sociedad cooperativa por acciones con una combinación orgánica de capas estrechas y sueltas, que promueve la formación de intereses máximos y mecanismos operativos benignos entre todas las partes involucradas en el desarrollo del té.

8 Tema del festival: El té es un producto de consumo tradicional para el pueblo chino y ocupa una posición insustituible en el mercado de consumo de regalos. Por tanto, aprovechar el mercado vacacional es el foco del trabajo de mercado. El objetivo principal de este tema es utilizar diferentes temas en diferentes festivales para atender la psicología del consumidor chino.

1. Té de verdad, un verdadero amigo de un caballero: utilizando la construcción de un gobierno limpio para resaltar el té, los cigarrillos, el vino y el té son regalos tradicionales, pero no todo el mundo es apto para regalar cigarrillos y vino. El té es elegante y la decencia es la primera prioridad de las actividades corporativas de relaciones públicas durante las fiestas. Desde las dinastías Tang y Song, el té ha sido un buen regalo del pueblo y de la clase burocrática y académica. Se encuentra a menudo en "Los poemas completos de la dinastía Tang" y en varios discos clásicos. El té, como medio importante para los vínculos familiares y las actividades de relaciones públicas del pueblo chino, ha estado profundamente arraigado en la cultura y el subconsciente nacional chinos. Se trata de un recurso cultural y popular que puede explotarse. Como decían los antiguos, la amistad entre caballeros es ligera como el agua. ¿No es un acto verdaderamente caballeroso dar obsequios de té de alta gama? Elegir té como regalo no sólo está en consonancia con el espíritu gubernamental actual de luchar contra la corrupción y promover la integridad, sino que también refleja plenamente la elegante cultura del pueblo chino. Hace que la gente lo dé con elegancia y lo reciba con tranquilidad.

Desde el día de Año Nuevo hasta el Festival de Primavera, los productos de la serie Zhiyou True Tea se utilizan principalmente para ingresar al mercado de consumo de regalos. Los métodos de marketing habituales son principalmente exhibiciones en terminales y anuncios pop, complementados con una pequeña cantidad de periódicos. anuncios y una bolsa de regalo temática bellamente producida viene con los productos. Implementar precios preferenciales para compras corporativas a granel.

2. La historia del té negro de rosas: deja que el amor dé sentimientos románticos al té de amigos cercanos. La rosa es la encarnación del amor, y el té negro de rosas crea asociaciones románticas. El Festival de los Faroles también se conoce como el Día de San Valentín en China. Desde el Día de San Valentín occidental hasta el Día de San Valentín chino, el romance de combinar los estilos chino y occidental es la encarnación perfecta del té negro de rosas, el mejor amigo.

Durante el período que va desde el Día de San Valentín hasta el Festival de los Faroles, promocionamos principalmente el té negro de rosas en la bolsa de Zhiyou Xintea para construir la imagen de marca moderna y de moda de Zhiyou Xintea. Principalmente anuncios de televisión, distribución de folletos en terminales y colocación de anuncios en cajas de luz al aire libre en Jinan. Haz un conjunto especial para San Valentín y ven con una taza de pareja.

3. Una taza de té para agradecer a tu mentor: utiliza una escuela prestigiosa para mejorar la reputación de tu mejor amigo. Como clase especial de cuello blanco, los profesores universitarios y de secundaria pertenecen a los diez grupos de ingresos más altos de China. Debido a sus características profesionales, son el principal grupo consumidor de té. China ha tenido la etiqueta del té para rendir homenaje a los maestros y del té para agradecer a los maestros desde la antigüedad. Ahora, nuestro país ha establecido el Día del Maestro. Cada año, en el Día del Maestro, los departamentos gubernamentales y las escuelas tienen que comprar algunos obsequios para los maestros. Por lo general, estos obsequios no son de gran valor pero sí muy prácticos. Esta práctica también se ha extendido al sector privado. Por lo tanto, lo más apropiado es darle té a tu maestro, Luo Han Guo, en el Día del Maestro. Luo Han Guo tiene el efecto de eliminar el calor e hidratar los pulmones, y muchos profesores tienen la costumbre de utilizarlo para calmar la garganta.

Durante el Día del Maestro, el té Luo Han Guo es la principal recomendación. Durante este período se lanzó un comercial de televisión con el tema del respeto a los docentes. Elija algunas escuelas famosas, como la Universidad de Shanda, la Universidad Normal de Shantung, etc., y ofrezca té a los verdaderos amigos de los profesores. De esta manera, podemos crear puntos de noticias y utilizar escuelas famosas para mejorar la reputación de nuestro té mejor amigo.

Especial Cuatro Estaciones: a los chinos les encanta beber té y también prestan atención a beber té. Beber diferentes tés en diferentes estaciones es una característica del té chino.

Zhiyouzhen Tea ha producido tés en diferentes estaciones: en primavera, promueve principalmente la serie de té floral representada por el té de jazmín; en verano, promueve principalmente la serie de té verde, representada por el té en bolsa Longjing, en otoño promueve principalmente la serie de té oolong, representada; por osmanthus oolong, en invierno, promueve principalmente la serie de té negro representada por el té negro de rosas.

3. Comunicación publicitaria

Después de que Jinan haya establecido el posicionamiento de marca de "manantiales famosos, amigos duraderos y té real", se deben formular una serie de anuncios basados ​​en este concepto. medida..

1. Propósito publicitario:

Hacer que la imagen de marca de "True Friends True Tea" esté profundamente arraigada en los corazones de las personas para comprender el concepto de "True Friends True Tea, el té es; también un verdadero amigo"

Contiene el 20% del significado: el 10% es un verdadero amigo. El verdadero té contiene sentimientos por los amigos, sinceridad, es decir, el verdadero té es un verdadero amigo. Concepto: el 10% es un verdadero amigo. El verdadero té es un amigo en nuestras vidas, y un corazón considerado significa que el té también es un verdadero amigo.

2. Estrategia publicitaria,

Inicialmente se debe realizar una estrategia publicitaria de mercado indiferenciada

Es decir, dentro de un determinado periodo de tiempo posterior al lanzamiento del producto. Zhiyou Zhencha, se deben utilizar varias estrategias publicitarias en el mercado de Jinan. Utilice varias combinaciones de medios para crear anuncios con el mismo tema de "True Friends True Tea, Tea también es un True Friend" y "Famous Fountains Endless, True Friends Last, True". Friends True Tea" para que la audiencia comprenda rápidamente la connotación de True Friends True Tea. De esta manera, varios Este medio promueve contenido publicitario unificado y aumenta rápidamente la popularidad del té Zhiyouzhen para lograr el propósito de crear una marca.

Luego realizar estrategias de marketing publicitario diferenciadas. Dentro de un cierto período de tiempo, Zhiyou Zhencha utilizará diferentes combinaciones de medios para realizar publicidad con diferentes contenidos basados ​​en mercados objetivo segmentados. Esta estrategia puede satisfacer mejor las necesidades de los diferentes consumidores, ayudar a las empresas a aumentar la visibilidad de los productos, resaltar el excelente rendimiento de los productos y mejorar la confianza de los consumidores en la empresa, logrando así el propósito de ampliar las ventas. Esta es una estrategia publicitaria comúnmente utilizada después de que el producto entra en las etapas tardías de crecimiento y madurez. En este momento, la competencia de productos es feroz y la demanda del mercado está diferenciada. Debido a la diferenciación del mercado, cada mercado objetivo tiene características diferentes, por lo que el diseño publicitario, el concepto temático, la combinación de medios, el lanzamiento publicitario, etc., también son diferentes.

3. Formulación publicitaria

1 Anuncio impreso

Utilice periódicos, carteles, autobuses, señales de alto, foros en línea, etc. para promocionar Zhiyouzhentea en el mercado de Jinan.

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Lema publicitario: “Amigos de verdad, amigos de verdad, té de verdad”

“Una primavera nunca se detiene, los amigos de verdad duran para siempre, los amigos de verdad, el té de verdad”

"Un verdadero amigo, un verdadero té, también mejores amigos, envía sinceridad a tus amigos y bébelo tú mismo para ser considerado".

2 Anuncios en los medios

Creativo introducción:

1. Filme una entrevista televisiva exclusiva con el verdadero té de su mejor amigo para reflejar a su mejor amigo. Té real, el té también es un concepto de buen amigo.

En segundo lugar, filme un anuncio para enviar té real a amigos cercanos entre amigos y clientes

En tercer lugar, filme un anuncio para amigos y clientes en una casa de té, hotel, etc. Un anuncio para probar el té True Friend en otros lugares

Cuatro Rodaje de un anuncio creativo en el que la joven generación de internautas, vagabundos nocturnos, pone una taza de True Friend Tea junto al ordenador a altas horas de la noche.

Rodaje 1 Un anuncio para jóvenes. Serie de tés adelgazantes Women's Best Friend True Tea

4 Plan publicitario específico

Anuncios impresos: Qilu Evening News, Jinan Times, Shandong Business Daily, Metropolis Daily

Paradas de autobús y autobuses de Jinan

Foro de Jinan, Foro Público, Foro de Tianya

Carteles en varias zonas habitables

Publicidad en los medios: Shandong Satellite TV, Jinan TV Business Canal, Canal Jinan TV Life, Canal completo de noticias de Jinan TV, Qilu TV

Difusión de Jinan, Economía de Jinan, Música de Shandong, Pueblo de Jinan, Estaciones de radio

Red de té de China, Red de té de Shandong

Tercera parte: El té del verdadero amigo llega a todo el país

1. Confiar en los Juegos Nacionales de 2009 para llegar a todo el país. . . . . . . . . . .

2. En el 60 aniversario de la fundación de la República Popular China, establecer una marca nacional. . . . . . . . . .