¿Cuáles son los beneficios para las empresas de participar en exposiciones educativas?
Participar en ferias es la forma más eficaz para que las empresas contacten con clientes cualificados. Según las encuestas, el coste medio de contactar con los clientes en las exposiciones es sólo el 40% del coste de contactar con los clientes a través de otros métodos.
2. Menos carga de trabajo, alta calidad y alta tasa de firma de contratos.
Después de reunirse con clientes calificados en la exposición, la carga de trabajo posterior se reducirá. Según las encuestas, las empresas sólo necesitan hacer una media de 1,8 llamadas telefónicas para cerrar acuerdos con clientes potenciales con los que entran en contacto en las ferias. En comparación, las ventas comerciales típicas requieren 7,8 llamadas telefónicas para completarse; al mismo tiempo, el 54% de todos los pedidos realizados por los clientes a los expositores para visitar la feria no requirieron una visita de seguimiento personal.
3. Conocer un gran número de clientes potenciales.
Las investigaciones muestran que solo el 12% de las personas han recibido una llamada del vendedor del stand de un expositor en los 12 meses previos a la feria. El 88% eran nuevos clientes potenciales y la exposición también atrajo a los expositores nuevos clientes de alto nivel. En cuanto a los productos y servicios de las empresas expositoras, el 49% de los visitantes tiene previsto adquirir estos productos y servicios.
4. Ventaja competitiva: muestre imaginación y fuerza.
Las exposiciones brindan a los expositores la oportunidad de demostrar su fuerza frente a sus competidores. A través de personal de stand bien capacitado, publicidad activa antes y durante la feria y un diseño atractivo del stand, la competitividad de los expositores puede brillar. Además, los visitantes de la exposición aprovecharán la oportunidad para comparar a los expositores. Por tanto, la exposición es una buena oportunidad para que los expositores muestren su imagen y fortaleza.
5. Ahorre tiempo: obtenga el doble de resultados con la mitad de esfuerzo
Durante los cuatro días de la Exposición de Tecnología y Fijaciones de Shanghai, los expositores contactaron con más clientes potenciales que en medio año. o incluso 1 El número al que se puede acceder por año. Más importante aún, la comunicación cara a cara con clientes potenciales es un medio importante para establecer rápidamente relaciones estables con los clientes.
6. Relaciones armoniosas con los clientes
Las relaciones con los clientes son un tema candente para muchas empresas y las exposiciones son un buen lugar para coordinar las relaciones existentes con los clientes. Los expositores pueden expresar su gratitud a los clientes a través de los siguientes métodos: cálida hospitalidad, información más reciente sobre los productos de la empresa, obsequios de la empresa, cenas individuales y otros servicios especiales.
7. Enseñar a los clientes a probar el producto o sentir el servicio con las manos.
Me temo que no hay muchas oportunidades para que el personal de ventas corporativo lleve productos a los clientes para realizar demostraciones. Las exposiciones son la mejor oportunidad y lugar para que los expositores muestren sus productos o experimenten servicios a clientes potenciales.
8. Análisis competitivo
El sitio de exposición brinda la oportunidad de estudiar la situación competitiva, y el papel de esta oportunidad es inconmensurable. En este caso, utilizar información sobre los productos, precios y estrategias de marketing que ofrecen sus competidores le ayudará a desarrollar planes a corto y largo plazo para su negocio.
9. Ampliar la influencia corporativa
La mayoría de las exposiciones suelen atraer la atención de muchos medios, y es una rara oportunidad para que los expositores utilicen los medios para publicidad.
10. Investigación de mercado de productos y servicios
Esta exposición brinda una excelente oportunidad para realizar investigaciones de mercado. Si los expositores están considerando lanzar nuevos productos o servicios, pueden encuestar a los visitantes de la feria para comprender sus requisitos de precio, funcionalidad, calidad y servicio.