Un caso clásico de Xiamen Dajie Marketing Planning Co., Ltd.
“¡Nuestro objetivo es construir la primera tienda de aceite de camelia de China y dar a conocer al mundo el aceite de camelia del Este!” - Presidente Wen Lingyi Fujian Shanbao Camellia Co., Ltd. es una empresa que integra la plantación , cría, una empresa que integra producción, procesamiento, prensado de aceite comestible orgánico verde y otros productos de procesamiento profundo de aceite de té. La compañía tiene 20,000 acres de base de recolección de semillas de té orgánico natural y 150 acres de área de fábrica industrial estilo jardín. Se espera sembrar otras 50.000 hectáreas en tres años, hasta llegar a 654,38 millones de hectáreas en seis años. ¡Shanbao Camellia Oil Company adopta el modelo de producción y operación de "agricultor de base empresarial" para aumentar los ingresos de los agricultores de los alrededores y generar ingresos! Shanbao Camellia Oil Company toma la extracción de productos naturales como dirección de desarrollo, sigue decididamente el camino de una industria saludable y profunda y se esfuerza por formar aceite comestible orgánico verde, cosméticos naturales puros y productos saludables verdes dentro de 3 a 5 años con El fuerte apoyo del gobierno y los esfuerzos de la empresa. El 3 de febrero de 2010, después de conocer hasta cierto punto a Shanbao, la hermana mayor hizo su primera propuesta en Shanbao Company. Shanbao estuvo de acuerdo con nuestra idea de "regresar", lo que facilitó el trabajo de comunicación posterior. Con el tema verde y salud, permite a los chinos volver al aceite comestible de alta calidad e impresionar a los grupos de consumidores de alto nivel. El estilo de vida de 90 años explica vívidamente su concepto. Implementar contramedidas
Establecer un equipo comercial de primera línea estable y eficaz.
En el mercado local, los canales especializados adoptan modelos de venta directa y de inversión.
Promover la serialización de especificaciones para aceite de luz de luna, aceite de regalo y aceite de cuidado.
Lanzar líneas de productos para canales especiales.
Lanzar un plan de publicidad de nuevo canal, fortalecer la capacitación y publicidad empresarial y mejorar las capacidades de integración de recursos.
Acerca de los logros
En 2011, nos unimos a la Universidad de Xiamen para establecer el "Instituto de Biomedicina de la Universidad de Xiamen-Centro de RD de Biotecnología de Camelia Shanbao".
Desarrollo de productos de marca y diseño de identificación de imagen en la Feria de Regalos de Shenzhen en abril de 2011
Desarrollo de canales en junio y julio de 2011
Operación de compras grupales del Festival del Medio Otoño en agosto 2011
2011 2do Concurso Nueva Madre Sacudiendo la Cabeza el 10 de septiembre
Informe sobre los antecedentes del proyecto de planificación y publicidad en los medios.
Yinlu, que apareció y desapareció en 2001, ha alcanzado cierta escala y la influencia de su marca se ha expandido gradualmente. Aun así, los consumidores siguen considerando "Yinlu", que posee cuatro marcas: Yinlu, Tongmao y Fetro, una marca rural. No existen diferencias obvias en las líneas de productos, la calidad y los precios entre marcas. Entre sus largas líneas de productos, su producto estrella es sólo la papilla de los ocho tesoros. Los grupos de consumidores de la papilla de los ocho tesoros parecen estar desarrollándose en la dirección de "viejos, débiles, remotos y pobres", y su mayor fuerza impulsora es Wahaha. que ocupa el primer lugar en la industria de las gachas de los ocho tesoros. Al mismo tiempo, Yinlu no cuenta con un equipo de planificación profesional y la promoción del canal se centra principalmente en la compra de regalos. La producción continua regional es un poco tosca, la cooperación continua de los medios es relativamente única y carece de una comunicación profunda con los consumidores. Yinlu invita al mundo y comienza la guerra de mejora de marca. A través de una investigación científica de mercado y combinada con la situación actual del desarrollo de la marca, Dajie propuso cinco soluciones principales: actualización de la imagen corporativa, actualización de la imagen de la marca, actualización de la estructura de la cartera, actualización del equipo y actualización del modelo de marketing: se lanzó oficialmente el nuevo proyecto del sistema de identificación empresarial de ideas. . Ocho años de servicio han permitido a personas de todo el mundo ver la integración inteligente de Yinlu en la industria alimentaria y ser testigos de los destacados logros de Yinlu en proyectos diversificados.
Estrategia de implementación
Centrarse en "Yinlu", establecer la estrategia de desarrollo de Yinlu, resolver la filosofía empresarial (MI) de Yinlu; establecer un nuevo sistema de identidad visual de marca (VI) para Yinlu);
Desarrollar y actualizar la serie de gachas de ocho tesoros y cultivar nuevos productos emblemáticos como té y leche de maní.
Establecer un equipo de planificación, ampliar el equipo de ventas y ajustar gradualmente el equipo; relación entre ventas y planificación;
Capacitación de equipos internos y externos en el sistema combinado para unificar ideas y códigos de conducta (BI);
Ajuste de la estrategia de embajadores de marca, de la época; de Shu Qi a la era de Shu Qi y Chen Xiaodong, y un mayor desarrollo a la era de Cecilia Cheung;
Ajustar las estrategias de comunicación e implementar estrategias de bombardeo basadas en comunicaciones de televisión por satélite y centrándose en las regiones. Introducción a los logros
Las ventas aumentaron de 800 millones a los 5 mil millones actuales.
Yinlu fue calificada como "Marca registrada reconocida de China".
Las gachas de avena y la leche de maní Yinlu Babao fueron calificadas como "productos de marcas famosas chinas"
El equipo de ventas ha crecido hasta alcanzar casi 4000 personas.
Se han añadido siete provincias, incluida Shandong, como zonas de agricultura intensiva.
Antecedentes del proyecto desde "áreas rurales que rodean ciudades" hasta "ciudades ocupadas"
En 2006, el Grupo Lvzhong invitó al mundo a resolver de manera integral su planificación estratégica de desarrollo y su filosofía empresarial. En 2008, el Grupo Lvzhong integró cerca de 30 bases de plantación, lo que hizo que el vínculo de ventas fuera cada vez más importante. ¿Se puede establecer una cadena comercial completa, desde la base de plantación hasta la terminal de ventas? ¿Podemos lograr un avance "verde" en la industria de los snacks?
Implementación de Contramedidas
Construir una cadena de terminales de snacks desde una perspectiva estratégica y completar la construcción de un modelo de cadena completa desde la base de siembra hasta la venta final. Establecer la marca "Bam Bam" para consolidar la cultura de los snacks de hermanas y hermanos. Desarrollar una nueva línea principal de snacks en torno a cereales secundarios y alimentos verdes. Formular políticas de franquicia y utilizar capital social para promover la construcción de terminales.
Acerca de los logros
Ayudar a formular la filosofía corporativa de "China verde y saludable".
"BoBoBo" se ha convertido en la cadena de tiendas de snacks de mayor gama en Xiamen.
Luzhong, representada por “Corn Milk” y “King of Coarse Grain”, se ha convertido en el líder de la industria de cereales secundarios de China.
Se ha establecido una cadena industrial verde desde las bases de plantación de alimentos verdes hasta los productos y las terminales. Antecedentes del proyecto
En 2007, Wong Lo Kat todavía se estaba desarrollando a un ritmo rápido e intensificó su ataque a Fujian, el campamento base de la marca Taishan. Sin embargo, la propia marca Taishan carece de vitalidad y su imagen de marca está envejeciendo. ¿Cómo defenderse de enemigos poderosos? Cómo reducir los riesgos de desarrollo del mercado de bebidas de Qinghuo se ha convertido en un tema al que Taishan debe enfrentarse. Taishan y el mundo emprendieron un viaje de "granos vivos".
Implementar contramedidas
Acelerar el desarrollo de diferentes mercados
En respuesta a la crisis de la melamina, se desarrolló rápidamente una bebida de proteína vegetal de cereales secundarios. Se llevaron a cabo una serie de comunicaciones de "partículas vivas" en torno al portavoz de la imagen de marca "Fahrenheit".
Apuntando a la temporada baja de otoño e invierno para la miel de Cao Xian, se lanza la actividad de expansión fuera de temporada de "Si el otoño no es seco, bebe más Cao Xian".
Promover el establecimiento de la Tienda de Experiencia Cultural Cao Xian Honey en "Cao Xian South Road", difundir la imagen de la moda y liderar la construcción cultural del mercado de Cao Xian Honey. Introducción a los logros
El portavoz ha ampliado rápidamente su influencia en el mercado de estudiantes y jóvenes, y las ventas han aumentado significativamente.
Con la difusión de "Hay partículas vivas en el fuego, Taishan Cao Xianmi", las partículas de fruta han ocupado las mentes de más consumidores.
Con el estallido de la crisis de la leche con melamina, el nuevo producto “Leche de Arroz Germinado con Cacahuete” ha sido reconocido por el mercado.
Convertirse en una marca fuerte de bebidas quitafuegos en la región. Antecedentes del proyecto
Desde 2006, Dajie presta servicios en la impresión de marca número uno de la industria cárnica de Xiamen. Con los productos cárnicos en el mercado prácticamente completados, Yinxiang ingresó a la industria de productos de soja a finales de 2008. La industria de productos de soja es una de las industrias más populares para los pequeños talleres. La calidad de los empleados es baja, pero gracias a años de comunicación y confianza mutua, los pequeños talleres tienen canales de venta fluidos. El costo de los pequeños talleres es mucho menor que el costo de producción de los procesos formales, y el precio final de los productos de soja no ha cambiado mucho en los últimos diez años. ¿Cómo imprimir productos de soja de alta calidad a precios elevados para ganarse el reconocimiento de los consumidores?
Implementar contramedidas
Introducir la línea de producción de tofu más avanzada del país y elevar el umbral de competencia del tofu. En vísperas de la cotización, los medios de comunicación y los departamentos gubernamentales pertinentes promocionaron vigorosamente Black Heart Bean Store para aumentar la demanda y el valor de seguridad.
La diferenciación de mercado desmanteló la terminal de venta de tofu Yinxiang y estableció una tienda especializada en tofu Yinxiang. El Festival Yinxiang Tofu se lleva a cabo conjuntamente en supermercados y restaurantes de estofados para difundir el concepto de tranquilidad de forma tridimensional.
Introducción al logro
Convertirme en la marca número uno del mercado durante tres meses, con una participación de mercado cercana al 50%.
Yinxiang Bean Products tiene más de 200 tiendas franquiciadas, que cubren todo Xiamen y se extienden a Zhangzhou, Quanzhou y otras regiones.
De "carne segura" a "tofu seguro", y luego convertirnos en el proveedor número uno de alimentos seguros para la gente de Xiamen.
Antecedentes del proyecto
En 2006, en el mercado de la panificación, el entorno de competencia en el mercado se volvió cada vez más severo. Como la primera cadena de panaderías de Taiwán en Xiamen, ¿tiene Usmax la fuerza para recuperar su gloria? Descubrimos que la imagen envejecida solo puede mostrar que Usbuy tiene una larga historia. La competencia en la industria de la panificación de Xiamen es feroz y no se pueden obtener ganancias anuales hasta el Festival del Medio Otoño. El envasado de los pasteles de luna casi ha finalizado y la competencia homogénea ha aumentado. la dificultad de la promoción. El Estado también ha reforzado la supervisión del embalaje excesivo de pasteles de luna y del empaquetado de otros productos. ¿Podrán Swordsman, Usimai y Big Sister actuar juntos durante el Festival del Medio Otoño?
Contramedidas de implementación
Utilizar el "período feroz" del Festival del Medio Otoño para difundir una nueva imagen
Lanzar pasteles de luna creativos de Xiamen para mejorar la vitalidad del imagen corporativa. Establecer un sistema interno de gerente estrella para promover nueva vitalidad entre los empleados antiguos. Trabajar junto con China Mobile para mejorar la imagen de marca.
Construye una nueva tienda modelo y mejora el concepto. ¡Los pasteles de luna son tu sonrisa!
Acerca de los Logros
Tres años consecutivos de servicio y tres años de expansión de participación de mercado.
Se convirtió en el socio estratégico exclusivo de China Mobile durante tres años consecutivos.
El nuevo concepto de Usimai trae al mercado nuevos puntos calientes de consumo.
2006 “Atrévete a ser el primero en el mundo”
2007 “Quince años de gratitud”
2008 “El corazón es redondo, el mundo es redondo " 》
Inyectar nueva vitalidad a la marca.