Seis elementos del marketing de marca
En la situación actual, muchas empresas siempre confían en que sus productos son buenos, eficaces y tienen un grupo de consumidores estable, ¡pero no pueden contener sus preocupaciones! También hay empresas que creen en la publicidad. Su inversión publicitaria anual es bastante sorprendente, pero no han logrado grandes avances. ¡La relación entrada-salida es extremadamente irrazonable! La comprensión de la planificación por parte de algunas personas todavía es conceptual y piensan que la planificación puede convertir la piedra en oro. Es más, ¡simplemente negó la planificación, pensando que todavía estaba hablando en papel!
¡Estos malentendidos o comprensión unilateral de la planificación de marketing profesional también han generado una resistencia considerable a la planificación de marketing corporativo y la promoción de marcas! El mercado no espera a nadie. ¡Mientras usted se demora, sus competidores avanzan! ¡Las oportunidades son especialmente críticas para las empresas!
Explore en profundidad la fuerza del producto
El cuidado de la salud de la antigua dinastía Han transmitió los verdaderos sentimientos de generación en generación.
Guhanjianzhisu es una marca muy conocida en la provincia de Hunan. Desde 2002, Sandy Consulting ha brindado servicios de planificación de marketing para Guhan Health Essence durante casi 6 años. Los reembolsos por ventas de productos también aumentaron de más de 30 millones en 2002 a 654,389 mil millones en 2007, ¡y el rendimiento se multiplicó por más de 6! Además de los completos recursos de la empresa y los excelentes resultados de los productos, ¡la planificación profesional también contribuye!
Hemos clasificado los recursos del producto y comenzamos con la "Receta de Salud" de la Dinastía Han Occidental de Mawangdui para llevar a cabo una integración integral y sistemática de los productos. Partiendo de la función del producto, se propone la teoría del envejecimiento de las vísceras para regular integralmente las funciones de las vísceras, reponer la esencia y esencia del cuerpo y resolver eficazmente síntomas como micción frecuente, fatiga, insomnio, olvidos y mareos. De esta forma, los consumidores pueden comprender los beneficios reales del producto y satisfacer sus necesidades básicas de consumo. ¿aquí vamos de nuevo? ¿Veinte años de calidad como el oro, dos mil años de preservación de la salud? Como piedra angular de la marca, ha llegado a nuevos consumidores en los mercados de amor de Hunan y Hubei. Posteriormente, apuntando al mercado maduro de Hunan, lanzamos el mercado de regalos con estrategias emocionales y propusimos? ¿El antiguo pueblo Han mantuvo la salud y transmitió los principios de generación en generación? ¡Nuestro atractivo emocional ha ganado la resonancia de nuevos y antiguos consumidores en el mercado de Hunan!
En 2007, bajo la cuidadosa planificación de Sandy y con la cooperación de Qi Xin de la antigua dinastía Han, ¿la antigua esencia de salud Han se distribuyó completamente en los mercados de Hubei y Xinjiang? ¿Un foro de alto nivel para las cadenas farmacéuticas en el siglo XXI? Coopere con el agente de primer nivel Jiuzhoutong Group para abrir los enlaces terminales de las farmacias minoristas, establecer una buena imagen de marca, introducir rápidamente productos en el mercado, ampliar la visibilidad y la influencia y llevar a cabo una comunicación de marca cara a cara vívida y directa con los jefes de las principales cadenas de farmacias regionales. Todo esto hace que la comunicación sea más efectiva y eficiente.
Aprovechar hábilmente la situación para innovar
Si quieres despejar el camino, busca Nanjing Tongrentang
¿Nanjing Tongrentang se fundó en Nanjing en 1926? Pekín Tongrentang Kyoto Lejia antigua tienda sucursal de Nanjing. Su tecnología de producción, fórmula y modelo de gestión son heredados de la antigua tienda de Beijing. Aunque el procesamiento es complicado, ¿no te atreves a ahorrar esfuerzo; aunque el sabor es caro, no te atreves a reducir recursos materiales? Lema familiar, esto también se ha convertido en la regla de Nanjing Tongrentang.
Los gránulos de Paishi son una variedad innovadora desarrollada por Nanjing Tongrentang en los años 70. ? ¿Escuela Lejia Laopu? Paishi Granules, una variedad de investigación original, ha ganado muchos honores, como la protección de la medicina tradicional china, y se ha convertido en una marca líder en el campo de los medicamentos para eliminar cálculos del sistema urinario en China. Durante 30 años, Paisi Granules ha sido líder del mercado, con ingresos anuales por ventas de casi 100 millones de yuanes.
Los competidores clínicos de Paishi Granules no son solo fármacos similares para eliminar cálculos, sino también la litotricia ultrasónica y láser in vitro e in vivo. En vista de las deficiencias de la medicina occidental en el tratamiento de los cálculos, se puede enfatizar que la medicina tradicional china es más segura, puede prevenir los cálculos a largo plazo y reducir la tasa de recurrencia. En términos de promoción clínica, es necesario innovar opciones de tratamiento más científicas, razonables, económicas y efectivas: ¿posicionar Nanjing Tongrentang Paishi Granules como? ¿Quieres encontrar Nanjing Tongrentang? y propuesto? ¿Cuál es la primera opción para la litotricia extracorpórea antes y después de la cirugía? .
En términos de innovación de variedades, debemos liderar la tendencia de la medicina tradicional china para la eliminación de cálculos, enfatizar la importancia de la innovación y la mejora, reemplazar gradualmente las piedras que contienen azúcar por nuevas piedras sin azúcar y expandir aún más el mercado. compartir y consolidar la marca líder en el mercado de la piedra.
Centrarse en desarrollar el poder de la marca
China se extendió a Wufu y Shengshi mostró un gran poder.
Wufu Xinnaoqing Soft Capsules, que sirve a Sunway Pharmaceuticals, es una marca típica que depende del poder de la marca. No es fácil vender más de 200 millones de yuanes en dos o tres provincias importantes. Esta variedad se desarrolla íntegramente a través del marketing de canales y se ha convertido en una marca independiente sólida para enfermedades cardiovasculares y cerebrovasculares en Henan, Hebei y Shandong. En 2008, frente al nuevo entorno competitivo, las cápsulas blandas de Wufu Xinnaoqing se enfrentaron a una situación muy desfavorable. Las grandes marcas representadas por Tasly Danshen Dropping Pills estaban luchando en el frente. Por otro lado, otros medicamentos de Xinnaoqing estaban siguiendo su ejemplo a precios bajos. Después de una estrecha consulta con los ejecutivos de marketing de Sunway Pharmaceuticals, propusimos una nueva implementación de mercado y una estrategia de marca. Según las características de los productos para uso personal y regalos, combinados con la temática del año olímpico, existen cinco proyectos olímpicos. Fuwa? ¿Cuál es el nombre del producto? ¿Cinco bendiciones? ¿Mente clara, simplemente ingeniosamente armada y presentada? ¿Las Cinco Bendiciones se extendieron a China y los tiempos de prosperidad mostraron un gran poder? Estrategia de marca, profundización en difusión e interpretación en medios regionales, consolidando viejos mercados y expandiéndose a nuevos mercados. Confiando en las ventajas de la base de producción de cápsulas blandas más grande de Asia y el proceso de producción totalmente automatizado de equipos importados, fortaleceremos Sunway Pharmaceuticals y crearemos una imagen de marca de cápsulas blandas de medicina china moderna.
Fortalecer la autoridad superior en la toma de decisiones
Europa: Mejorar una piel radiante.
Ou Shiman es una marca de perlas de la ciudad acuática de Jiangnan. Sin embargo, en los últimos años, Ou Shiman Group ha encontrado obstáculos en la gestión de la marca. En la nueva situación competitiva, cómo integrar el concepto de imagen de marca de Ou es el primer problema al que se enfrentan sus planificadores. Como el grupo industrial de perlas más antiguo y profesional, Ou Shiman Group ha aprovechado al máximo el estilo operativo constante de las empresas de Zhejiang durante más de 20 años, desde pequeñas hasta grandes, las ventas anuales de la compañía han superado los 300 millones de yuanes. Mercado, Ou Shiman se ha convertido en una empresa de segundo y tercer nivel, la marca líder de belleza de perlas en el mercado.
Para continuar consolidando la posición en el mercado de los cosméticos y entrar en el campo de los productos de belleza y cuidado de la salud con perlas, Shen, el respetado y experimentado presidente, espera lograr innovación en marketing y elige sabiamente cooperar con Arenoso. Después de una cuidadosa investigación estratégica, Sandy aprobó el diagnóstico de las seis fuerzas, lo que proporcionó una base sólida para la toma de decisiones para la estrategia de marca de la empresa. ¿Cuántas direcciones de toma de decisiones elige decididamente la empresa y propone la ruta de concentración de marca? ¿La marca de belleza de perlas número uno de China? Espero que los consumidores consideren a Ou como sinónimo de polvo de perlas. ¿perla? Los elementos están integrados en la cultura de Jiangnan, lo que convierte a Ou Shiman Pearl en el cuarto elemento de Jiangnan Water Town (Perla de Belleza de la antigua ciudad de Xiaoqiaoliushui). Las marcas europeas, tanto nacionales como globales, deben reflejar el encanto de la ciudad acuática de Jiangnan. Finalmente, ¿uso? ¿Perlas, bellezas, cheongsams, paraguas? Como elemento visual, la impresión de Jiangnan se ha convertido en la principal imagen de marca de Ou, lo que demuestra bien el gusto y las características de la marca. La planificación profesional de Sandy proporciona una base práctica y científica para la toma de decisiones para la estrategia de marca de Ou Group.
Capacidad de planificación altamente mejorada
Puede tratar todo el intestino sin dañar los intestinos.
¿Se lanzó Shenyang No. 1 Pharmaceutical Factory como empresa principal del Grupo Dongyao? ¿Todo el intestino? Después de 12 años de acumulación de mercado, decidimos explorar el mercado de los medicamentos intestinales. En ese momento, la fábrica farmacéutica número uno de Shenyang decidió cooperar con Sandy.
Después de un cuidadoso análisis del mercado de medicamentos enterales, no comparamos todo el tracto intestinal con otros preparados microecológicos, pero ¿utilizados? ¿Una nueva generación de medicina intestinal? ¿Proponer un concepto que compita con todos los medicamentos intestinales? ¿Tratar los intestinos sin dañarlos? ¿Las demandas centrales y una promoción vigorosa? ¿Es urgente mejorar la medicación enteral? ,¿existir? ¿mejora? Aprovecha la oportunidad y conviértete en una marca líder. Al mismo tiempo, la estrategia publicitaria de Quanchangsheng también tiene mucho éxito. Después de explorar profundamente la connotación del producto, seleccionamos a la famosa estrella publicitaria Xu Xiaoli, un portavoz del producto adecuado para difundir la popularidad en esta etapa. En los comerciales impresos y de televisión sobre cirugía intestinal, Xu Xiaoli sostiene el intestino, ¿verdad? ¿Bueno? La imagen humorística del gesto deja una profunda impresión en los consumidores. Además, para hacer frente al fenómeno común de la interceptación terminal de medicamentos de marca, ¿Sandy lo ha personalizado? ¿Nuevas tácticas terminales? , asegurando así la máxima implementación de la estrategia. Tras una serie de operaciones exitosas, el embutido entero se envasó en azul y blanco, convirtiéndose en 2006 y 2007 en la marca más llamativa del mercado de medicamentos intestinales, alcanzando unas ventas de sus productos microecológicos de más de 400 millones.
Un sistema para mejorar la ejecución
Tintura Kang Wang Gutong Ling: el mundo de la medicina de gota de cuatro puntos
El mercado nacional de parches ha formado un mercado con Zhengqi Medicina tibetana, la situación de tres patas representada por Guilin Tian y Ling Rui. La tintura Kangwang Gutongling de Dianhong Pharmaceutical Co., Ltd. tiene un efecto notable en el tratamiento de enfermedades óseas, pero en comparación con otros productos similares, aún necesita resaltar sus puntos de diferenciación. La tintura Kangwang Gutongling se ha utilizado clínicamente en algunos mercados regionales. Dianhong Pharmaceutical, que se está desarrollando rápidamente, espera hacer que esta variedad sea más grande y más fuerte, y los tomadores de decisiones se dan cuenta de que es necesario buscar nuevos avances en los productos de venta libre.
Además de brindar apoyo de planificación profesional a Dianhong Pharmaceutical en términos de fortalecimiento del producto, configuración del concepto del producto y estrategia y ejecución de textos gráficos, la empresa también debe fortalecer la ejecución del equipo de marketing y trabajar con Distribuidores y farmacias minoristas trabajan estrechamente para reforzar el embalaje de terminales e iniciar la campaña de terminales. Sólo así Kangwang Gutongling Tincture podrá tener éxito en la nueva ronda de competencia en el mercado de enfermedades óseas.
En 2006, la tintura espiritual para el dolor de huesos Kangwang fue como un caballo oscuro en muchos mercados regionales y provinciales de China. A través de publicidad a gran altura y sólidas estrategias de promoción terrestre, Gutongling Tincture se ha lanzado con éxito en múltiples mercados regionales, convirtiéndose en un panorama único para el marketing terminal. La capacidad de ejecución garantiza el éxito de Kangwang Gutong Ling Tincture, rompiendo el patrón original de tres patas del mercado de ungüentos para huesos, ¡lo que convierte el mercado de ungüentos para huesos en las cuatro cuartas partes del mundo!
Los planes no lo son todo, ¡pero no hay nada imposible sin un plan! Mediante una planificación profesional se puede acelerar el desarrollo de la empresa y el despegue de la marca. En la feroz competencia del mercado actual y la gran homogeneidad de productos, si todavía nos atenemos a las viejas reglas, confiamos únicamente en nuestros propios recursos, no buscamos la innovación y nos centramos en la planificación del sistema, es posible que nos vaya bien, pero siempre sentiremos la presión de ¡competencia!
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